第三百五十三章 矿产资源的合作

时间来到04年繁忙的6月，尼古拉首先迎来了一个好消息。根据钢果金总理图卢卡和议会公布的内部腐败调查报告，嘉能可矿产公司确认参与钢果金内部四座大型铜矿以及一座钴矿和一座砖石矿的贿赂案件。

他们利用金钱、美女和利益等手段，让钢果金的地方人员以低价出售这些矿产开采权。除此之外，在近十年内通过不正当的手段，逃避当地的税收。以廉价的方式，雇佣本地工人，并对他们进行残酷的剥削。

经过慎重调查并决议，剥夺嘉能可矿产公司在钢果金的开采权。接下来将会公开拍卖这些矿产资源未来二十年的开采权。这则新闻一出，嘉能可的股价立马开始大跳水。导致，公司内部紧急开启磋商会议，并对外公布绝对不认可钢果金提交的判罚。

市场对嘉能可矿产公司的辩解似乎并不买账，因为这家公司早就劣迹斑斑。已经被曝光多次发生偷税漏税和腐败贿赂的案件发生，上一次还是在阿美莉卡大统领最后阶段才结束赦免罪名。

尼古拉高兴的给阿布打电话，并详细了解那边的情况。卫星电话很快就接通，但那边似乎传来嘈杂的声音，如果没有操作的话，应该在切尔西足球训练基地。

“阿布先生，你人该不会在轮吨吧？声音那么嘈杂！”

“尼古拉，你稍等一下，我现在就会办公室。”

没过一会，阿布的声音再次传来。“尼古拉，打电话有什么事情吗？”

“你这日子过的倒是清闲的很，我都羡慕你。”

“哈哈，这不还要多感谢你嘛！刚刚我还在和若泽观看球员的日常训练以及青训队的小家伙们表现的怎么样。”

“你啊，如果能够拿出一半的时间放在工作上就好了。言归正传，安哥垃那边你要去一趟，隔壁的行动已经开始。我们需要去接收对方的资产。”

“是嘉能可控制的几个矿产资源吗？这么快已经搞定了？”

“差不多吧！钢果金那边已经正式开始没收程序，下一步就是开采权的拍卖。”

“效率这么高，那干脆把力拓和必和必拓那边一并搞定呗！”

“阿布先生，你真是站着说话不腰疼。嘉能可这家公司本来就劣迹斑斑，而且是老欧洲的企业，这才容易搞定。剩余的两家巨头可是老老实实在做事，人家背后是华尔街资本。不看僧面看佛面，打狗还要看主人。我们进入那边的市场，再徐徐图之。”

“OK，OK，OK，那我下周就去那边坐镇处理。顺便去看看非洲大草原的迁徙场景，拿个猎枪去狩猎也是不错的行程。”

“那我可管不着，反正你不要耽误事情就行。对了，你和那个伊尔库斯克矿业国际开发有限公司的柴可索洛金还有草原国远东矿业公司的巴鲁苏说一下，让他们后天到达莫斯科，一起迎接函夏那边过来的客人。毕竟这次合作，主要是为了矿产而来。”

“好的，我知道了。等我到那边，多给你拍些照片，让你看看那里的变化。顺便给你家的小公主邮寄一些非洲大草原的礼物。”

“那么，祝愿你玩的开心。”

挂断电话之后，凯瑟琳和达莎一起来到办公室。达莎好奇的询问道。“尼古拉，是非洲那边的事情吗？”

“是的，我让阿布去那边坐镇，拿下钢果金的几个大型矿产开采权。”

“嗯，在我们北极星安保公司的威慑下，这次行动那边还是很顺利的。”

“威慑只是开头，利益绑定才是长期合作的基石。该付的钱也可以支付一部分，此外为了保护我们的代言人，我下一步准备给那边送点礼物。”

“礼物？他们不是给过礼物了嘛？”

“我的意思是给他们带去惠民工程，给那边的人带来文明的篝火。只有让他们知道，我们才是真心实意的朋友，才能长久的发展下去。”

“好吧！既然你都已经决定了，我也要全力支持你。不过后天的会议，还是让凯瑟琳妹妹跟着你去。我还要去一趟远东伯力，处理那边的事情，顺便带我们的小公主回去看看，想必马蒂雅阿姨也很想念安米小可爱。”达莎说完走到尼古拉面前，轻吻一下，然后迈着轻盈的步伐向外走去。

“姐姐，小伍德要不也带回去吧？姐弟俩一起回去，马蒂雅阿姨肯定更加高兴。等尼古拉这边事情处理完毕，我也会回去休息几天。”凯瑟琳语气轻柔的询问道。

“没问题，我们会照看好他们两个的。这几天就需要你来服侍尼古拉，工作上的事情你也多费心。”达莎朝着凯瑟琳眨了眨眼，似乎在传达她们俩才知道的秘密似的。

尼古拉抬头朝着达莎给了一个比心的手势，直到对方消失在门口之后，再次拿起文件开始审阅，并准备后天到访的贵客。

04年6月初，莫斯科威斯丽酒店会议室。尼古拉带着助手凯瑟琳、伊莉娜和卡尔舍夫等人一起会见函夏的商务钟副部长以及过来的几家大型公司。

会议室内，灯光柔和，气氛庄重而热烈。钟副部长与尼古拉会长在众人瞩目下握手致意，两位领导人的笑容中透露出对老朋友的期待。

钟副部长首先和尼古拉介绍本次过来合作洽谈的人员。“会长阁下，这位是函夏铝业的段总、函夏五矿的翁总、北方稀土的孟总、兹金矿业的邹总、鲁东黄金的李总和您的老熟人同陵有色金属的高总。我们可是带着满满的诚意过来合作，等会商谈的时候，还请手下留情哈。”

“不存在的，大家互利共赢。我也来给您介绍一下，我方的几家公司吧！这位是伊尔库斯克矿业国际公司的柴可索洛金总裁主要从事非洲地区的矿石业务；这位是波利乌斯公司的盖达尔总裁，目前是俄国第一大矿业公司，业务主要分布在俄国以及中亚等地区；

诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁也是俄国国有大型矿产公司，业务分部在读连体以及拉丁美洲和东南亚等地区。草原国远东矿业公司的巴鲁苏总裁，主要业主从事草原国的铁矿、煤炭以及稀土等业务。您看我们的诚意如何？”

“好好好，尼古拉会长果然是我们的老朋友！别的不多说，会后与你多喝几杯，以表示感谢。”

“哈哈，客气客气。”

波利乌斯公司的盖达尔和诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁两人感到非常诧异，会长阁下似乎和函夏人打交道很有心得。而且此时的函夏代表也确实非常重视这件事情，以最高规格过来谈判。以前似乎从来都没有发生过，而且对方听说是会长阁下带队，态度都是一百八十度转弯。看来需要学习的东西还有很多。

钟副部长首先致辞，他高度评价了函夏与俄国在传统友谊基础上不断拓展的合作领域，特别是矿产资源开发领域，强调“合作共赢”是本次访问的核心主题。

尼古拉则以流利的中文回应，表达了对函夏伙伴来访的热烈欢迎，并介绍了俄国在矿产资源方面的独特优势及伊尔库斯克矿业国际开发有限公司等企业的雄厚实力。

随着会谈的深入，双方就具体的合作细节展开了深入探讨。函夏代表团带来了对钴、镍、铁、铝、铜、银、金等矿产资源的巨大需求，以及对海外投资环境、法律法规、安全保障等方面的关切。

尼古拉则详细介绍了柴可索洛金、波利乌斯、诺里尔斯克镍矿等公司在矿产开采、加工方面的技术优势和市场前景，同时提出了在草原国及非洲地区的合作构想。

然而，分歧也随之而来。在资源开发的具体合作上，双方就投资金额、利润分配、产出成本、安全环境、律法保障等权益等方面存在不同意见。特别是非洲项目的安全问题，成为了讨论的焦点。

来自函夏的几位领导把这些问题和风险都罗列出来，交给本次的领头人钟部长来开口询问。

“尼古拉会长阁下，我们合作有几点问题需要您帮忙解答一下，或者给我们留下更多的包容。比如，我们函夏现在急需外汇，所以这些矿产资源不会使用美元进行交易；

我们觉得在非洲的内陆国钢果金、津巴布为以及赞比亚的矿产不太好开采，毕竟交通不便利，运输困难；还有非洲地区缺乏长期的稳定性，如果我们投入建设，突然上层改变之后，就会导致我们非常被动。

您应该知道，我们函夏在海外做生意经常容易吃亏。毕竟我们都是认为以和为贵，力量也投送不到这些地方来。我想，你们应该有这部分实力，会给我们创造良好的环境对吧！”

“那是当然，我们的出海计划都是配套的。不然也不会轻易的就吃掉嘉能可的份额。我这么说吧，你们的两个问题在我这里，那都不是事。

首先我们接受卢布与RNB之间的交易模式，也接受第三方通用货币，所以在这方面你们不用担心；其次我们北极星安保公司实力，相信大家早有耳闻。我们所有合作的地方都是安全可控的，不安全的地方我们也不会去碰；至于你们提到的上层就更不用担心，相信有实力让嘉能可走，就有实力长期留下来。

但如果想要长期稳定的开采矿产资源，这些都还不够。我们已经与安哥垃、津巴布、赞比亚以及中亚和独连体国家达成共识，我们在缴纳税费的同时，帮助他们在本地修建公路、铁路、桥梁、医院、学校、住房、水电站、体育场、机场、会议中心大楼和通讯基站等。

对于当地的普通人，我们可以帮助他们打水井、送化肥、购买农机设备和农作物种子等生活所需。解决当地人的温饱问题，再给他们提供一些简单的工业制成品。既能带动当地人脱贫，又可以增加双方之间的和平友谊。

等待时间的发酵之后，我们再建议这些国家出台这样的法规，凡是在这里开矿的公司必须要做到这些条件。而对于基础建设和基本的农业帮助，对于你我两国来说都不是问题。相信只要我们长期合作，绝对可以带动当地的经济发展。

而且我明白，随着你们函夏经济的高速发展，对矿产资源以及原材料需求量都在提高。不然你们也不会千里迢迢的来这里找我们一起合作。”

波利乌斯公司的盖达尔和诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁两人听到自己一方掌握谈判主动权，评判点头并认可尼古拉的说法。而且似乎本次过来，函夏比俄国更加需要这样的资源。这对当下需求大于供应的市场来说，卖家更加占据主动权。

“尼古拉会长，说的非常好。方式和方案，我们都非常赞同。发挥我们的优势，创造更好的供应链环境，确是明智之举。不过我们也不是没有其他选择，比如澳洲以及巴吸等国。当然了虽然他们交通运输便利，但价格也是昂贵的。既然大家合作，就是要开拓全新的市场，用合理的价格来进行长期合作。

毕竟我们函夏的需求还会继续增大，你们不用担心需求的问题。完全可以加大开采的力度，用于争取更多的利润。再说了，只有大家长期合作，才能推翻阿美莉卡和英伦那边的定价权，你们说对吗？”

“那是当然，我们两家都是大国，也都有很大的实力。只要生产和消纳达到一定的比例，就可以影响国际定价权。与其让澳洲和北美那些贪婪的资本赚，还不如自己互惠互利，互相帮助。”

“既然如此，如果你们的承诺都可以兑现，我们函夏这边也可以按照市场价的7.5折收购。也会积极的去参与开发这些市场，并且提供必要的帮助。”

“打折是必须的，市场也会邀请你们参与。但主导权必须在我们这里，我们还要处理那里的安全和稳定，这些事情还是交给我们专业的人来做。我们会保障贵方员工的生命安全，保障给与对方的供应链稳定。你看如何？”

经过多轮艰苦而富有成效的磋商，双方最终在多个关键问题上达成共识。函夏企业承诺将在草原国、中亚和非洲等地加大投资力度，推动矿产资源开发项目的落地实施；

而俄国企业方面则承诺提供技术支持、优惠规定及必要的安全保障，确保合作项目的顺利进行。尼古拉最后更是亲自宣布，北极星安保公司将全力配合中国企业在非洲的矿业活动，确保人员与资产的安全无虞。

随着会议室的掌声响起，这场跨越国界的矿业合作谈判圆满落幕。函夏钟副部长与尼古拉再次紧紧握手，眼中闪烁着对未来合作的无限憧憬。钟部长更是明白，此次谈判的如此顺利，大部分因素都要归功于尼古拉。因为他更像是一个商人和朋友，明白如何取舍其中的利弊。相比传统暴脾气和利益至上的商人来说，更加好沟通。

对于尼古拉来说，这次的合作确实加深函夏与俄国之间的合作，让俄国拿到更多的发展契机。因为在前世，函夏多次与俄国这边沟通中亚以及草原国的开发问题，最后因为俄国对函夏的警惕心理，很多合作都是停留在纸面上。

就拿开通中亚与函夏的铁路通道来说，直到21年才正式确定，中间俄国一直阻挠。还有远东地区与函夏的贸易和工农业合作，如果函夏与俄国的铁路与公路大桥早日开通，俄国早日放开函夏在北方的出海口，函夏的振兴东北部预计俄国的远东大开发早就硕果累累。

有了经济上的成就，远东地区的人口流失将会大大缓解，甚至就像现在这样，吸引中亚和高加索地区的少数人，增加远东地区的经济活力。

在谈妥完毕矿产方面的合作之后，晚上尼古拉在酒店招待这些函夏的客人。当尼古拉拿出陈坛茅台之后，众人非常惊讶。“我怕你们喝不惯，所以就拿出我的珍藏来招待大家。而且今晚这里的菜系不但有俄国的特色菜肴、还有土鸡国和你们函夏传统菜。如果有人吃不惯的话，可以自行选择哈。”

“会长阁下真是客气，来我先来提一杯，祝愿我们两国的友谊天长地久，也祝愿各位老总们，业务蒸蒸日上。在祝愿大家阖家幸福，生活和赚钱两不耽误。”钟部长毕竟是专业对口人员，在招待上做的非常好。

“还是钟部长是文化人，我就不在你们面前献丑了。按照我们俄国这边的风俗，达瓦里氏，麻辣鸡丝，兹多罗维耶！”

“兹多罗维耶！”

“达瓦里氏，哈拉少！”

酒过三旬，进入微醺状态的钟部长突然想起另外一个事情，开口询问道。“尼古拉会长，我们听说贵方现在拥有一艘万吨级的自动挖泥船？性能真的有那么厉害吗？”

“唉唉唉！钟部长，这就是你的不对了。这是来打探消息的还是怎么的？我可不是传统的俄国人，我知道你们什么意思？十艘起卖，专利费至少给我们缴纳十年，不然我们就亏到姥姥家了。”

“那你们打算卖多少钱一艘？”

“不贵，就1亿美元一艘。可是比现在的国际市场价，便宜了一大半啊，这还是看在咱们兄弟友邦的份上给出的最低报价。”

“1亿美元一艘，那也太贵了。还要买十艘，还要缴纳十年的专利。我，不买，不买。”

“你们是真不买还是假不买？过了今天可不是这个价了啊！”

“会长阁下，别这么果断嘛！来来来，我敬您一杯！”

“得，今天这酒是逃不掉了。算了，我名牌和你们说吧，这艘万吨级自动挖泥船，算上我们的研发费用，对外售价至少需要3亿美元一艘。如果我们售卖数量超过20艘，那么刚好把成本打住。但我们还在继续研发更大更加先进的船舶，到时候效率还可以提高三倍以上，但同样的花费的资金也会很多。

我明白你们买过去，绝对会逆向研发。我可以把这些技术全套打包送给你们，但需要要买够十艘，并且缴纳我们十年的专利费。这是我的底线啊，不然这杯酒我都不敢喝了。”

“既然您如此爽快，但十亿美元，您知道的，老大难问题。”

“那这样吧，我也不为难在座的各位兄弟。杯中酒干了，我们也不要美元支付，用你们函夏的RNB支付。其次你们的专利费也可以欠着，等待你们拿回去研发出新技术，用技术交换的手段抵扣专利费。兄弟我把话都说到这个份上，你们如果还是不同意，那么就真的没法谈了。”

“好，就冲尼古拉老弟的坦诚，我们答应了。明天我就让函夏船舶公司，给你们下单。来，干了！”

尼古拉晚上酒喝的也不少，但与函夏这边的代表之间的交锋，让在座的其他人内心感慨佩服。对于尼古拉来说，函夏现在是最需要帮助的时候，这时候帮一把，未来就可以让函夏反过来帮自己一把。

人情世故，大家都会记住。指不定将来有一天会用到呢，这个谁也说不准。