第三百五十七章 收小弟--康卡斯特

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来自华尔街的投研分析报告，迅速在阿美莉卡传播。一场互联网新技术，成功突破传统电信的市场的挑战正式开始。Skype在阿美莉卡通讯市场掀起的巨大波浪，让所有电信公司感觉到巨大的危机。虽然嘴上很强硬，但内部已经开始找寻各种市场技术人员进行分析，并且聘请斯坦福和哈佛等常春藤名校教授一起分析应对之策。

作为互联网的教父级别《连线》杂志主编凯文凯利，得到了阿美莉卡电信协会的委托，并分析这个新出来的Skype软件功能进行研究。

凯文凯利很爽快的答应下来，因为他自己本来就非常喜欢研究互联网出现的新技术。于是自己利用家庭电脑，开始注册Skype软件，并通过这个功能给自己的好友和同事打电话，并记录整个过程以及来电显示等问题。

可以说，没有使用就没有发言权。在经过三天的运用之后，也发现并记录出很多问题。比如，网络电话是基于网络传输的基础，如果没有宽带网络上网的话，根本就没有办法实现；

用户在接到来电显示的时候，一长串数字而且根本查询不到具体的位置，很容易理解为诈骗电话行为，并不具备电话号码具有的身份信息。同样的也不利于那些公司对自己的广告宣传，因为客户不可能通过虚拟电话就信任你这家公司；

现在的网络电话，还处于发展的探索阶段，并没有明确的法律规定来保护。可以说，如果电信协会向国会山出台规定，那么网络电话就是违法行为，将会被全面禁止；

同样的道理，如果电信运营商发现客户没有按照约定，使用网络电话盈利将会受到断网和起诉的风险。

整体分析下来总结，虽然网络电话通过网关服务器和宽带连接可以拨打网络电话，但实际的局限性也很大。对于公司和企业来说，电话就是自己的名片，不会使用网络电话来破坏形象。但对于没有盈利目的，或者普通人来说，这又是一个免费的途径。

不过无论怎么说，从97年网络电话发展至今，从未有过今天这么被重视。虽然说手段有点损，不过这也是一种科技进步。还是要继续鼓励其发展，并与电信运营商达成共识。

6月10日，阿美莉卡电信协会将会在纽约举行针对网络电话的问题，展开讨论并开始分析，准备联合抵制这一恶劣的市场行为。当记者采访电话电报集团总裁桑德斯的时候，对方是这么回答的。

“我不否认科技的进步是给人们带来便利，但这种损害他人利益的方案，我是不认同的。我认为Skype公司这种行为就是小偷，我在这里严厉谴责他们。”

“请问桑德斯先生，你们会起诉Skype公司这种行为吗？”

“我们会拿起正义的手段去维权！”

而另外一边采访威瑞森总裁乔约德尔的记者，也播放出来对方的回答。

“乔约德尔总裁，请问您对，Skype正在改变阿美利加通信行业！这句话怎么看？”

“我对Skype总裁的凯恩斯保持绅士风度，但我认为躺在他人的基础上，做出牟利的事情是可耻的。如果他们真的有本事，可以自己兴建电信网络，而不是像现在这样窃取我们的成果。”

“那么您会全面禁用Skype软件吗？”

“在技术成熟的情况下，必要的时候，我们会考虑这么做。”

此外记者还分别采访了，斯普林特、特许电信、南部贝尔以及T-Mobile等一众阿美莉卡顶级的电信公司。大家的总体意见都是谴责加批评，只不过还保留绅士风度。

唯一例外的是来自阿美莉卡第二大电信运营商康卡斯特那边。“请问布莱恩总裁，您是怎么看待Skype公司推出的网络电话事情。”

“嗯，我认为这是科技进步的产物。虽然目前给我们造成了一些困扰，但法规上也没有明确规定不可以这么做。所以我们不能抵制它，还是需要对这个新科技产物更多的包容。我相信采取对话与合作的模式是可以共同合作下去的。”

而罗伯茨的话语让华尔街投资商相信，康卡斯特绝对和Skype公司达成了某种交易。这边演讲刚刚结束播放出来，康卡斯特股价停止下跌，开始上涨。与此同时，之前Skype股票受到阿美莉卡电信协会会议的影响也出现暴跌模式，就在刚刚止跌起涨。

反应过来的机构纷纷跟进，而最终的结果也不出意料，实质性进展并没有预期那样大。会议达成的部分是，将会出台关于网络电话的限制与规范文件，等待大家意见一致之后，就会提交国会山法案。

这样的解释，放在华尔街分析师的眼里就是一个空头支票，没有确切的兑现日期。可以是今年，也可以是明年，对于迅速发展的互联网来说，指不定明年的Skype公司市值已经超过中等电信公司，再利用手中的资金收购一家中等电信公司，也不是不可以。到时候，必将成为下一个互联网企业巨头公司。

得到消息的Skype总裁凯恩斯也发布记者招待会，给予市场和股民更多的信心。“首先我们非常感谢阿美莉卡电信协会的包容，针对网上出现的不利新闻，我们再次做出澄清。

我们Skype公司，时刻牢记以客户为中心的使命。在他们提出我们剽窃对方电信成果的同时，怎么不问问，高昂的电话费增加了更多普通民众的负担。而我们就是为了解决客户这个需求，用免费的网络，实现更多人之间的交流。

当然了，说了再说也没有什么用。我们拿出数据说话，自从我们推出网络电话功能以后，一周之内新增注册用户突破一千万。这是我们公司有史以来的最大增长幅度，注册用户也是成功破亿，成为第四家阿美莉卡破亿用户的互联网公司。

这些增长的注册用户，给我们更多坚持下来的信心。我们在不违法阿美莉卡电信法案的情况下，不会终止免费的网络电话功能。”

这次消息，再次经过互联网和媒体的传播。一下子扭转舆论局势，刚开始还有很多谴责Skype公司这样不道德的行为。现在秒赚狂热粉丝，原因无它，就是公司面临被起诉的风险，也要保证广大用户的权益。

尤其是破亿的互联网公司又有多少家，虽然这里面还有很多海外用户，但海外的电信运营商也在看阿美莉卡这边的反应。毕竟强势霸道的阿美莉卡互联网公司，在很多国家都是可以横着走的，这就是霸权国家的好处。

今天结束电信会议的康卡斯特总裁布莱恩，则是来到费城的北岸庄园。在这里参加尼古拉主持召开的商业聚会，这里聚集着阿美莉卡很多商业总裁和家族企业的掌门人。

当属于布莱恩的专属凯迪拉克轿车停靠在北岸庄园之时，似乎很多人都明白了什么。刚下轿车的布莱恩朝着大门走去，在那里已经有一个长相非常年轻的人已经在那里等着自己。不由得小跑几步，上前道。

“感谢，尼古拉阁下的邀请。今天终于不负使命，完成了搅局任务。”

“呵呵，还是要关键人亲自出马啊。我想电话电报公司的桑德斯看到是这样的结果，一定都气疯了。”

“是的，那个老顽固，怎么也没有想到我会从中搅局。不过最终法案会通过的，我只能尽力的去模糊针对网络电话的约束。或许法案会延期到明年下半年才能通过，再留下半年的生效缓冲时间，最快也要到06年初。”

“这个时间完全够我们探索出合作的机制和时间，对了您现在也是Skype公司的大股东，也是我尼古拉的朋友。我带您去见见，其他潜在的合作伙伴。”

布莱恩与尼古拉两人有说有笑的走进庄园内部，并感叹尼古拉的年轻与实力。等到进入大厅这才发现这里不单单有很多老熟人，还有很多年轻的创业科技界的人才。

“我向大家浓重介绍一下，这位是康卡斯特总裁布莱恩先生。也是我们重要的合作伙伴，大家可能还有很多机会合作。对了，康卡斯特电视台，也是阿美莉卡最著名的媒体公司之一。”

“感谢尼古拉先生的邀请，我很高兴能够参加今天的聚会。以后有什么需要，可以来找我。只要我们康卡斯特公司，能够做到的，一定会努力完成。”

布莱恩话音刚落，立马得到这里很多人的欢迎。而整个聚会这里，很少有糟老头子出现，大多数都是三十到四十几岁的年轻人。

接下来，尼古拉带领对方分别会见了各位商业大佬。很多都是他之前未能接触的，比如来自德银投行的艾迪臣、纽约银行的齐曼诺·梅隆、第一阿美银行的克雷德、埃克森石油的戴维森、通用动力的贾森、微软公司的鲍尔默等人；

除了这些之外，还有一批以尼古拉为首的大型公司负责人，比如谷歌公司的施密特、蓷特公司的罗伯茨、ICQ公司的罗斯福、油管公司的卡内基普尔、脸谱网公司的扎克、Skype的凯恩斯、奈飞的詹姆斯、

Adobe的约翰、SpaceX和T公司的负责人马斯科、雪乐山的肯·威廉姆斯夫妇、城堡基金的格里芬、北美投资公司的李彪以及米高梅集团的斯皮尔。

这些人都是各行各业的佼佼者，甚至的龙头地位。比如雪乐山公司计划垄断阿美莉卡的游戏业，以谷歌、蓷特、ICQ、脸谱、油管和Skype为代表的互联网行业，哪一个拉出去都是可以独当一面的人物。

此外这里还出现，洛克菲家族、梅隆家族、波士顿财团这样的代表人物，还有欧洲最大的商业资本，德银投行、互联网扛把子微软，单论尼古拉的交际能力就不是一般人可以比拟的。

作为一个俄国人，能够比他这个阿美莉卡人还要熟悉这里的商业圈，真是非常惭愧。当初果然选择合作是正确的选择，现在不但拥有Skype公司20%的股份，也是这家公司名义上第一大股东，想想未来的好处就非常多。

当初尼古拉也只是抱着试试看的态度接触康卡斯特的布莱恩，如果不行再去接触威瑞森和斯普林特等公司。没有想到这位年仅四十的布莱恩这么有决心，不但愿意拿出高于市场价的资金入股Skype，还愿意承担这个搅局人的角色。

按照对方的说法就是，康卡斯特未来的发展必须搭上互联网的顺风车，而现在就是上车的最佳机会。这点也让尼古拉不得不重新审视这位掌舵人。眼光绝对跟的上时代潮流，怪不得未来能够屹立在阿美莉卡第二大通讯公司的宝座。

“尼古拉阁下，我想请问一下，未来的合作模式和Skype公司如何与电信公司之间进行共存？”

“这个问题就交给凯恩斯来回答吧，公司的未来发展方向和战略，你也需要向这位大股东透露。”

“好的，尼古拉阁下，布莱恩阁下。首先我先讲述一下网络电话的好处：第一条就是免费：话费无忧，放心沟通；第二条是新奇：咨询免话费，更吸引客户眼球；第三条是方便：只需输入自己的电话号码，即可向咨询人员免费咨询；

第四条是快捷：快速接通客户，无需等待回复；第五条是人性：除去打字繁琐，一键接通语音；第六条是服务：多免费模式，节通讯费用，扬企业品牌；第七条是效益：电话预约转化率高，咨询者变潜在客户。

而缺点也是同样的多，除了凯文凯利发布的缺点之外，还存在很多技术上的障碍和难题。总的来说，网络电话不可能完全取代现有的电话市场，只能说是分走部分份额。

我认为后续的网络电话需要电信公司制定专项的租赁服务模式。比如你用的康卡斯特的网关服务器，只能拨打康卡斯特旗下的电话；在租赁模式下面，还分为国内和长途两种，分别对应的不同价格；

网络服务器也可以采取包月、包年以及按时长来计费模式，具体的还需要你们电信公司自己来制定。不过总体来说，网络电话的费用要比原有的收费模式价格更低，好处就是可以扩大用户群体，比如广告、保险以及餐饮店等客户，他们都需要大量的通话时间和低廉的通讯套餐。

反正网络电话是基于互联网的基础，所以与电信公司是分不开的。只有缴纳费用，才能长期的保证通话的清晰度、稳定性以及服务程度。所以总体来说，网络电话是与电信公司进行相辅相成的存在，其实本质上并不会存在什么竞争。”

这点尼古拉非常理解，因为前世随着网络电话的升级各种APP都可以通过语音甚至视频模式进行交流。按照他们的说法，电信公司根本就没有办法活了。事实反而是，随着3G、4G和5G的发展，电信公司反而挣的更多。传统的电话费套餐直接换成流量+电话费套餐，就可以解决根本性问题。

只是这些电信公司，还未接触这种新事物，还不了解下一步的电信规则怎么制定，怎么去玩。俗话说的好，未知永远都是最可怕的，只有了解之后，才能明白原来是这样的结果。

布莱恩思索好几分钟，终于想通并反应过来询问道。“您的意思，还是我们只要改变收费规则就可以解决，双方之间的矛盾，对吗？”

“是的，布莱恩阁下。技术是发展的，规则和制度也是需要跟上脚步。我们不可能因为制度的落后，就不去发展科技。那岂不是本末倒置了嘛！”

“您说的非常有道理，下一步我们就针对这些方向去合作吧！”

搞清楚这里面的套路之后布莱恩，悬着的心终于放下来。也表示，希望以后可以有更多的机会合作。尼古拉看到眼前这位聪明人，也是再次给予一个点石成金的机会。

“布莱恩阁下，不知道您对未来的3G技术以及通讯设备怎么看？”

“3G技术刚刚在国际电信联盟达成一致，根据我了解到的情况，确实是很便捷的技术。网速是传统2G的几十倍甚至上百倍，如果全阿美莉卡普及的话，到时候存在电脑上的视频通话就可以在手机上实现。这也是给Skype公司另外一个赛道，也是对我们康卡斯特的考验。”

尼古拉非常满意对方的回答，可以举一反三，很快就跟上思路。

“您说的没错，3G时代将会给我们带来多媒体的信息化社会，到时候大家就可以拿起手机进行视讯通话、观看电影、以及浏览新闻，当然也可以用手机进行联机玩游戏等功能。这也是我们阿尔卡特手机用心去做的事情。”

“尼古拉阁下，您的意思是未来的3G非常重要？提醒我提前布局这个行业？”

“是的，康卡斯特想要成为阿美莉卡第一大运营商，必须要弯道超车。你也看到了，传统的电话用户增长用时是如此缓慢。而互联网就不一样，从用户5000万增长到6000万甚至是7000万，操作的好，可能也就是一个多月时间。

所以我认为，你们现在就需要开始布局3G基站的建设。甚至掌握一定的3G授权和专利，这将会是康卡斯特未来最大的财富。”

“可是我们康卡斯特的资金支持不了这么多高额的投入，每一个基站都是需要花费大量的人力和设备费用。”

“这个问题，在这里还是问题吗？无论是融资还是设备，在座的这些人都可以帮你解决。”

“您的意思，要入股康卡斯特？”

“我可以悄悄的入股，也可以名正言顺的和你说。但作为朋友我必须要知道，这个公司的掌舵人是否与我们的想法一致，不然就失去价值投资的理由。阿美莉卡电信公司这么多，我们完全相信第二家有这样想法的公司，即使没有那么就更换一个有的掌舵人。”

布莱恩明白，友情归友情，生意归生意。尤其是在这血汗资本市场，你不努力就代表退步。你不答应，那么就眼睁睁的看着别人吃第一口螃蟹。

“在我答应您之前，我希望可以看到完整的投资解决方案。我需要去说服董事会的成员，也需要给大家看到希望不是嘛！”

“你现在是康卡斯特的负责人，以后也是。我们投资之后，也会和你签订一致行动人权益。所以你的要求，我们必须满足。”

“那么祝愿我们合作愉快！”

“合作愉快，干杯！”