035 条件反射的资本

老姚看着于问好，目光有些迷茫，他说：

“可我就是不知道该做什么，从学校出来就一直打工，干到了四十多岁。打工的时候，每天要做什么，都有人给你设定的，你按照设定的目标，去想办法完成就是。

“自己从来没有创过业，真的要创业的时候才发现，自己完全什么都不懂，连该怎么办营业执照都不知道，以前手下有人，可以指使，现在什么都要自己干，就觉得一筹莫展。”

“没有那么可怕。”于问好说，“脑子摆在那里，学什么都快，办执照这种事，连个小学毕业生都会，你一个博士，不可能不会，有很多事情，是想起来可怕，真的要做起来才发现，其实也没那么难。”

于问好喝了口水，继续说：

“老姚，你的实力摆在那里，你现在需要做的，就是要找到哪里是起跑线，一旦找到了，站在线上开始跑，你肯定会比别人跑得快，跑得快才是实力。”

老姚点了点头，他伸手拍了拍于问好的手，和他说：

“你说的没错，谢谢你，小于，没想到你比我还小几岁，有些事情却想得比我还明白。”

于问好笑笑说：“我这也是逼出来的，对了，我其实和你一样，大学一毕业就到了这里，干到现在，对社会上的很多事情，其实是一窍不通的。那一年决定要去开网约车的时候，也是两眼瞎，觉得自己什么都不懂，要办这证那证的，想起来就头痛。

“但真的去做了，又怎么样？没那么难，不懂就多跑几趟车管所，什么都懂了。资料提交一次不够，就多提交几次，最后就成功了。

“真的要说谢谢，我反倒要感谢自己兼职开车的这几年，一辆车就是一个小世界，就是社会的缩影，乘坐的人形形色色，和他们打交道多了，让我觉得，自己和这个社会一点也不隔了。”

老姚说：“你说的对，小于，我也给自己分析过，和其他人相比，我现在至少还有点存款，做个小项目的启动资金不成问题。真的要是没钱，想去支个烧烤摊都没有能力，那才是问题，你说对吧？”

于问好点点头说对，“钱才是创业的人最头疼的，你至少在这点上，起点就比别人高了。还有经验，根据我开网约车的经历，我和你说，你积累的那些经验，是你条件反射的资本，真到了需要的时候，你自然而然就会用上，马上就能显出你和别人的不一样。”

“条件反射的资本，什么意思？”老姚问。

于问好说：“比如你学会了游泳，学会了骑自行车，就这样看，也看不出来，你比别人好像没多什么，没人知道你会游泳，会骑自行车。

“但真的要和很多人一起落到水里，比如乘船的时候船翻了，不会游泳的在呛着水，呼叫着救命。你不会，你肯定手脚自然而然就开始划水，往岸边游了。骑自行车也一样，急了的时候，你抓到一辆车就能猛蹬，速度肯定比别人快。

“这就是条件反射的资本，你要是没这个本事，你想反射也反射不起来，有了才可以。”

“有意思，有意思，小于，你这个说法有意思，不过很有道理。”老姚笑了起来。

于问好也笑了，他说：“经验也是，有了就是你自己的，丢不掉的。你当业务员的时候，能做到业绩第一，那是什么，那是你和人打交道的能力第一。真的开始创业，你的这个能力，自然而然就会出来了，不管你接下来做什么生意，我想都是和人打交道，你说对吧？”

老姚大笑，他说：“对啊，小于，听你这么一说，我怎么感觉自己眼前豁然开朗了。”

“本来就是。”

于问好说：“你读的书不是白读的，你在大厂的经历，也不会是空白，总有你用到的时候。不是我自夸，老姚，我白天在这里当主任，晚上去开网约车，就这个，我都觉得自己比很多的网约车司机强。强在那里？如果碰到突发事件，或者奇葩的乘客，我肯定会别人冷静。”

“好，小于，我定了！”

老姚拍了一下自己的大腿，和于问好说：

“不去东想西想了，就这样定了，我自己去创业。借你这地方，让我好好想几天，有什么项目是在我能力范围之内的，你也帮我参考参考，就像你说的，你社会经验比我足。”

于问好点点头说好，“参考说不上，我来当个反派吧。”

“反派，什么意思？”老姚问。

于问好笑道：“人家军事演习，还有红军蓝军，我就来当这个蓝军，你当红军。你想做什么项目，我就来找各种理由反对，你找各种数据或者论证来反驳我，要是你红军最终战胜了我这个蓝军，那就说明你的项目，可行性很高啊。”

“这个好，这个好。”老姚不停地点头。

于问好是真心想当这个反派和蓝军，他知道，老姚决定创业不容易，他真的开始创业，还真的就是赌上了他自己的全部身家性命，一旦创业失败，他的房子妻子和儿子，他们的生活水平，想保也保不住。自己要是能帮的话，就尽自己所能去帮帮他。

都说旁观者清，老姚也没有一个什么创业伙伴，人决定要做什么事的时候，最怕期望值太高，把这事想得太美好太简单，自己至少，可以敲敲边鼓，提醒提醒他冷静。

中午的时候，老姚在于问好这里吃的中饭，吃完回到办公室，老姚指了指侧边的单人沙发，和于问好说：

“小于，还是你睡这长沙发上午休吧，你晚上还要开车，睡眠肯定不足，我坐这张小沙发打个盹就可以，我不能雀占鸠巢哈。”

于问好赶紧说：“不用，不用，老姚，你睡你的就是，我趴在办公桌上睡一会就可以，我睡功比你好，站着都可以睡着的。”

老姚朝于问好翘了翘大拇指，和他说：“那我睡了？”

“你睡你睡。”于问好和老姚说。

老姚还是松开了自己的领带，解开扣子，把风衣盖在身上倒下去，倒下去的时候，老姚重重地叹了口气。于问好看了看他，也不知道他叹什么气，大概是觉得了今非昔比吧。

慢慢都会习惯的，于问好心想，等你习惯了，你才能进入创业的跑道，真正和自己的过去告别。

于问好头趴在办公桌上，刚准备睡，那边老姚突然坐了起来，叫道：

“小于，我有一个想法。”

于问好抬起头来问：“什么想法？”