009 广交会

方国飞这样的人，真的是应这个时代而生的，九十年代初，只要你胆子大，敢想敢干敢闯，屡败能够屡战，就总会有几个节点，让你正好就踩在时代的风口上，跟着就起飞了。

因为徐爱莲爸爸的关照，方国飞他们外贸公司，作为全省外贸体制改革的试点单位，获得了本来像他们这样的外贸公司，根本就不可能拿到的广交会的参会资格。

方国飞拿到的，还不是一个小摊位，而是和省纺织一样，由十二个小摊位打通的，一百个平方大小的展示厅。

这么大的一个展示空间，所需要的租金，在当时是一笔巨款，连徐爱莲的爸爸都认为，方国飞是不是头脑发热了，你这么一个小外贸公司，要这么大的展厅，你有那个能力吗？

方国飞很快就展现出了他的能力，他想出一招，跑去找了六家他下单给他们的工厂，让他们来分摊这笔摊位费。他向他们承诺，会把他们的产品，在广交会上展示出来，还会带几个厂长，一起去参加广交会。

并且答应，只要在广交会上接到的单子，都会优先分给他们去的几家工厂。

几位厂长，虽然厂里一直在做着外贸产品，但广交会对他们来说，以前也只是听说过没见过，现在有这个机会，可以去参加广交会，还是带着他们自己的产品，这几个厂长很快就答应了。

这样，整个广交会的摊位费，方国飞等于一分钱也没有出。

摊位费解决了，方国飞接下来要考虑的，就是怎么把自己的展厅做得很气派，让人印象深刻，至少要比省纺织的展厅有气派。

方国飞当初从省纺织辞职，说是要去搞外贸公司的时候，省纺织的人，当时都当成一个笑话，什么什么，一个司机，也要去开外贸公司了，哈哈哈哈，大家觉得，这和癞蛤蟆想吃天鹅肉有什么区别？

这种冷言冷语，传到方国飞的耳朵里，他不停地冷笑，想当初，你们不是都以为，我要去泡徐爱莲，也是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗，结果怎样，我吃到没有？

笑吧，笑吧，你们笑吧，最后我方国飞，会让你们一个个都笑不出来的。

方国飞就是憋着这样的一口气离开省纺织的。虽然从当时的规模来说，他的外贸公司，和省纺织相比，和蚂蚁和大象比也差不多，但方国飞一直暗暗在和省纺织较着劲。有了这个机会，他当然不会放过。

当时社会上还没有专门的策展和布展公司，连装潢公司都刚起步不久。方国飞虽然小时候学过一段时间的画，但也只是到画一只猫，不会像一只老虎的地步，他哪里会懂什么展厅的布置。

加上他以前在省纺织只是一个司机，广交会倒是去参加过几次，但每次都是开幕之前，把参展的东西，从杭城拉去广州。展会结束之后，把这些东西，再从广州拉回来。

他就是进过会馆，那也是大家都还没开始布展的时候，扛着东西进去。或者是已经把展厅拆掉之后，他进去帮助扛东西。真正开展时候的展馆，他一次都没有进去过。

方国飞一筹莫展，不知道怎么办好，偶然看到广交会的宣传口号里，有“对外开放的舞台”这样的话，突然眼睛一亮，受到了启发。

既然是舞台，他就经人介绍，去找到了省歌舞团的美工，让他来帮助设计展厅。歌舞团的美工也不知道广交会的展厅，应该怎么布置和装修，方国飞和他说：

“你把展厅当舞台就可以，怎么漂亮给我怎么来，只要能吸引人就好。你想想，那广交会，和四季青服装市场也差不多，通道里客人来来往往的，经过我们展厅，眼睛一亮，哇，这么漂亮！一定要进来看看，这样目的就达到了。”

方国飞一说，美工马上知道该怎么做了，何况那个时候，歌舞团已经烂在那里，没有演出，连工资都开不出来，有这样一个赚外快的机会，他怎么舍得错过，马上动手干了起来。

设计图画好，确实很有舞台效果，整个风格是江南的园林设计，亭台楼阁，就像是梁山伯和祝英台十八相送走过的地方，半空中，竹林里还挂着穿着真丝服装的人体模型，又像是敦煌飞天的画面。

方国飞看了这个设计稿，很满意。这个时候，美工又给方国飞出了主意，他说，你这个不是服装和纺织品展示嘛，干嘛那么死板，把衣服都套在塑料模特和衣架上，为什么不能找几个漂亮的身材好的女人，穿上衣服，在展厅里走来走去。

“这个才是一道流动的风景线！”美工用了当时报纸上很喜欢用的一句话。

方国飞眼睛又是一亮，觉得这个主意太好了，他马上想到，何止是在自己的展厅里走来走去，我让她们在整个广交会的会馆里走来走去，身上挂块牌子，上面写着展厅号，把在其他地方的客人，也都吸引到我的摊位里来。

方国飞一说，美工也亢奋了，大叫道：

“方总，要说脑子反应快，还是你啊，这样一来，不是整个展馆，都变成你们公司的展示舞台了？”

方国飞嘿嘿地笑着：“我要的就是这个效果。”

“只是，这样的话，展会的组织者会不会来管？”美工担忧地问。

方国飞哼了一声：“管什么管，他怎么管，这些都是我的工作人员，你有规定工作人员必须穿什么衣服吗？我的工作人员，她离开我们的展厅，在通道里走，她们去吃饭行不行，去上厕所行不行？你能不让她们出去，一天到晚只待在我们自己的展厅里？”

“高，高，方老板你实在是高。”美工朝方国飞竖起了大拇指。

美工很快把他们歌舞团里的舞蹈演员叫了过来，方国飞选了四个，那身材和样貌，都是一个顶一个的，她们听说要去广州，来回的火车票和吃住全包，一天还有两百块钱的补贴，都快高兴疯了。

第一次参加广交会的方国飞，在广交会一炮而红，每天进出他们展厅的客人络绎不绝，方国飞带去的几个业务员，每个人都接名片接到手软。

省纺织去参展的那些工作人员，开始的时候还扭扭捏捏，只是站在通道里远远地看着，这个昔日司机的展厅，心里五味杂陈。到了第二天，大家大大方方，轮流走过来，方国飞一律笑脸相迎，他们叫方国飞，也不再叫小方或者老方了，而都叫他方总。

展厅里人手不够，方国飞去会馆门口的人群里，找了两个女大学生进来当翻译，几位厂长们，在现场当起了产品解说员。

每天当场敲定的订单，方国飞遵守自己事先的承诺，当时就转给了几位跟着去的厂长，价格还很不错。厂长们也乐坏了，他们回到酒店房间，就打长途电话回厂里，冲着电话那头大声吼着：

“厂里现在做的活，都给我想办法加班加点完成，腾出生产能力，这次广交会回来，我们不是愁没有单子做，而要愁能不能做得了了。”

“马上给我加机器招人，扩大生产。”几个厂长都和自己厂里的人说。

到了晚上，几个厂长轮流请方国飞和业务员，还有歌舞团的几个舞蹈演员一起吃饭，他们把她们一天两百的补贴，也揽了过去，由他们来发，悄悄地，还加了钱。

从广州回到杭城，方国飞马上要做的事，也是招人和扩大公司规模，从省纺织都有几个业务员，跑过来和方国飞说，想到他这里来。

方国飞哈哈大笑，他说：“你们这些正规军，就不要来调戏我们游击队了。”

方国飞打着哈哈，这些人他一个都没有要，心里想的是，你们一个个，道儿比我还老，到了我这里，你们不拆烂污，我就要烧高香了，还指望你们能为我卖命？谢谢了，我庙小，养不起你们。

不就是业务员嘛，方国飞觉得，还是自己一个个亲自带出来的牢靠。

他给公司里现有的业务员，每个都配了一个助理，让他们带着，他自己一口气带了六个助理。