为了试探市场反应，苏雪抽调两个组专职生产玉米罐头。
大丰村这边，昨天说定今天送一批货，苏大队长昨晚就定好先收哪些人家。
这也是个卖好的机会，紧着平时关系亲近的人家先收。
苏家肯定在第一批，此外还有几个干部家庭以及苏家的堂亲。
在第一批的人家昨天收到消息可激动坏了。
没想到今年苞米能卖得出价格，还不用自己找人。
这下子，苏家在大丰村的地位又上涨，直接与大队长比肩，甚至有超越大队长的趋势。
没人会跟钱过不去，苏家给的利益可是实打实的收入。
贫困的年头，谁让人吃饱饭穿暖衣谁就是大爷。
村民们大都淳朴善良，不用大队长特意强调，每家每户摘的苞米都是饱满大粒的，有的人家甚至还扒了几层外皮才上秤。
苏老爹做为质检员，认认真真一家家检查，合格了才收。
他出门前，家里的老婆子早就耳提面命。
不许为了面子过得去，给闺女拖后腿。
该挑出来的就挑出来，有意见的可以不卖。
苞米多得是，要是真有那不长眼的想浑水摸鱼，他也是活该自作自受！
所幸第一批都是实诚人家，有的还主动掰开排好等着苏老爹去验。
有了第一批的打样，后面还没收的人家只要是还要脸，都知道该送来什么样的。
初次送货，是苏大队长跟苏老爹还有队里的会计一起来的。
来的毕竟是自己亲爹跟堂伯，苏雪跟苏醒都出来接一下。
签订好合同，核对数量没问题，双方会计去结账。
乡下收货不比跟单位结算那么方便，基本都是日结，方便他们拿回去发给各家各户。
这样也好，当天卖当天有收入，才能安农村的心，让日子有盼头。
由于是上工时间，苏老爹没有继续打扰闺女跟儿子的工作，喝了碗茶水后跟大队长他们一起回去了。
苏雪给他们每人一瓶罐头路上解渴，大热天的不容易。
货送到，一二小组的工人麻利地开整。
大家伙儿干得热火朝天。
有新产品好啊，说明厂子又有进项，他们的工作才更稳定。
次日，兜里揣上两瓶玉米罐头，苏雪乘坐专车……苏醒为“司机”的自行车，往镇上去。
“爸，苏雪来了。”林安推开办公室的门说道。
“在哪里？快请快请。”
林峰自从搭上苏雪这条线，可谓是地位日益上涨。
县里，甚至省里都有人来跟他拿货，原本接触不到的层次人物，也让他接待过了。
他从一开始的谦虚卑微到现在落落大方、侃侃而谈，可谓是翻天覆地的变化。
而这一切，都是因他手上掌握红山罐头的独家代理权。
更别提其中每瓶罐头一分钱的差价，给供销社总营销额贡献不小一笔。
“林叔，许久不见，您愈发精神了。”苏雪很自然地打着招呼。
“哈哈哈，小苏，好久不见。快请坐，刚泡好的茶，你尝尝。”
林峰可不敢再把苏雪当普通小辈对待，而是放到平等地位去相处。
“林叔好手艺，泡出来的茶不苦不涩，茶香四溢。”苏雪接过茶杯抿一小口后恭维道。
“哈哈哈，哪有你说的那么好。这茶是省城一个朋友送的，待会儿你走的时候拿上一包。”
“那我就恭敬不如从命了。谢谢林叔。”
两人打交道已久，有来有往关系才稳定。
“今天来是想跟林叔再谈一笔合作。”苏雪说着从兜里拿出一瓶玉米罐头。
林峰顺势拿起，怎么看都觉得里面是苞米粒，这？
“没错，就是玉米罐头。”苏雪直接说明。
“你竟然把苞米做成罐头。但现在是苞米成熟的季节，这东西没太大销售空间。”
林峰直接指出问题。
苏雪并不否认林峰的话，
“您说的没错，现在确实是。
但过了这段时间想吃嫩苞米可就不容易了。
罐头储存时间长，一年都没问题，我们主打就是季节差跟地域差。
咱镇上离乡下近，总会有亲朋好友送苞米，但省城可就不一样。
而且罐头是熟的，开盖即食，拿开炒菜，当粮食饱腹都不是问题。”
在供销社深耕二十几年，苏雪一说林峰就想通其中的卖点。
“哈哈哈，还是小苏你有想法。这个价格你怎么定？”
此话一出，苏雪知道林峰是有意向了，接下来只要价格不拉胯，生意谈成不是问题。
“七毛钱一瓶，就当给老百姓添个菜了。”苏雪将商量好的价格报出来。
林峰心想，这个菜也不便宜，但过了这个季节，物以稀为贵，也还凑合。
“小苏，老实说，苞米做成的罐头我也没卖过，只能说试一试。”
苏雪看得出林峰的顾忌，主动开口道：
“林叔，我明白。
这样吧，您先卖卖看，卖多少算多少。
我也不给您压货，您需要多少直接到我们厂去拉就行。”
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到目前为止，两个的合作还是很愉快的，林峰也愿意卖卖试试看。
出了供销社，苏雪在镇上转一圈就跟苏醒回去。
回到家，倒是没想到胡三爷上门来了。
“哈哈哈，弟妹，又来打扰了。原本打算上厂里去找你，谁知半路上遇到萧烈，他说你外出了，便改道来家里看看侄子。”
简单寒暄后，胡三爷开始诉苦。
“弟妹，想必你也知道我是混黑市的，现在市场不好做啊，总被别人抢生意。”
苏雪嘴角抽抽，黑市哪里存在市场不好做，只有买不到的，就没有卖不出的。
胡三爷说这话都不亏心吗？
“这不，想求弟妹赏口饭吃。”
“三爷这话折煞我了，您有需求不妨直说。”
苏雪想着她手上有的无非是罐头，反正是她的是厂子不是个人，卖给谁不是卖。
“弟妹爽快！
那我老胡可就厚脸皮开这个口了。
我想购买弟妹手里的罐头。
弟妹放心，价格好商量。”
“三爷想要多少？是一次性还是长久？”
一次性有一次性的价格，长久合作有长久合作的方式。
有钱赚，她倒是不会介意对方是黑市还是集体单位。
“能长期合作就更好。”
胡三爷原以为苏雪不愿意冒险跟他们这种混迹黑市的人合作，谁料到竟然还有惊喜。
“苏醒，去把合同拿一份出来给三爷看看。”
因为有时会外出，苏雪都会让苏醒备着合同。
合同里面合作方式有三种，分别是：
对公长久合作方式、对公一次性合作方式，以及满足一定购买数量条件的个人合作方式。
确定哪种，就在哪种方式前面打勾就行。
苏醒拿出合同递给胡三爷，胡三爷接过仔细看一遍，心生佩服。
合同里面各种情况都考虑进去，可见制订的人周全谨慎。
苏雪多多少少需要交胡三爷这个朋友，县里萧老四一家还指望着人家去盯，主动开口让利道：
“您也理解，跟私人合作终究比跟单位合作价格高一些。
考虑到您又是打算跟我们长久合作，价格折中一下，每罐给您让利一分如何？”
胡三爷原以为最多卖卖面子争取每瓶2块钱，没想到现在竟然以一块六毛可以成交。
罐头在百货大楼卖两块五，他们黑市买到三块五都不是问题。
谁让现在红山罐头火了呢。
“那可太感谢弟妹了。”胡三爷这句感激是真心实意。
黑市也有黑市的竞争。
县城这么大，不可能他一家独吞，卖的是好是坏，全凭手上物资的好赖决定。
跟他同行的陈大胖不知道从哪儿搞来一批瑕疵布，惹得顾客都跑到他那儿去转悠了。
“对了，冒昧问一句胡三爷有没有省城的合作？
我们新出的玉米罐头想试试水做个市场调研，主要是针对大城市。”
水果罐头的合作谈成，苏雪突然想到胡三爷他们黑市的关系网应该不小，
玉米罐头若是在黑市能卖得动，到时候在正规渠道销售更不是问题。
“哦？不知这种罐头如何？能看看吗？”
不用苏雪吩咐，苏醒早跑到厨房寻摸他姐前两天做的玉米罐头。
“三爷不妨试试。
这罐头跟胡萝卜丁一起炒个菜不是问题。
出远门带在路上也能临时充当粮食。
开盖即食，不受时间地域限制。”
胡三爷倒也不客气拿起勺子舀两口慢慢试吃起来。
入口清甜，还带有玉米独特的香味，爱吃苞米的连啃的动作都不需要了，开了盖就可以直接吃。
妙啊！
以胡三爷多年的经验，这玉米罐头不会差。
“不知弟妹打算什么价格？我也打算一起拿一些。”
苏雪斟酌一番定价道：
“四毛五的出厂价。这个当不得稀罕物，走的薄利多销路线。”
她跟供销社那边定的七毛钱售价，四毛的出厂价。
“行，我先订个1000瓶，到时候有消息再跟弟妹联系。”
胡三爷比林峰更爽快，更看好这新出的玉米罐头。
“原本不应该干涉三爷的售价，但考虑到新品我们需要个合理的反馈，三爷第一批售价能否控制在一块钱以内？”
苏雪打着商量。
黑市的东西价格普遍比供销社、百货大楼高，苏雪担心售价太高不利于她对新产品的调研。
像罐头不是必须品，在日常生活中占据可有可无的地位。
价格便宜买的人会多一些，价格昂贵人们也不是非吃不可以。
“或者第一批货我们出，借三爷的关系帮忙代卖，在黑市售价8毛，看看两个月的购买情况？”
苏雪更倾向于代卖，黑市8毛如果销售量好，供销社比它还便宜1毛，势必更畅销。
“弟妹放心，就当偶尔搞活动，8毛就8毛，这事儿交给我老胡。
我到时候让人把各地的购买数量的周期记下给弟妹。”
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顺水人情的事，胡三爷不甚在意。
再说了，黑市的价格不稳定，随时都可以变动，全看货紧不紧俏。
紧俏货今天五毛，明天可能就变八毛，都是一句话的事。
“如此，便谢过三爷相助！”
“哈哈哈，弟妹还是太见外了。今天这一趟收获颇丰，我老胡才是真正要感谢弟妹。”
想到胡三爷上次说的郭父举动异常，苏雪还是要多嘴问一句：
“三爷，不知道萧老四家里可有异常？”
就算苏雪不主动提，胡三爷也打算跟苏雪说：
“月中时他跟上次的人接头过一次，之后不见动静。”
“对了，他女儿又调回办公室了，走的蔡副厂长的关系。”
郭萍竟然这么快被调回了？
“那个蔡副厂长跟郭家关系很好？”
胡三爷摇摇头，
“据弟兄们的调查，说是郭萍偶然救了蔡副厂长的孙子。蔡家为了报恩，才特意给她个方便，将她调到厂委办公室。”
郭萍会救人？
不是苏雪看不起她，就她鼻孔朝天的样子，小孩挡着她的路都要踹两脚的货色，会好心救人？
“三爷，能否让弟兄们查一下当时的情况？
四娃是他们的亲侄子，给他们当了几年的儿子也不见得他们对孩子有多好。
我怀疑其中有什么猫腻？
郭家情况复杂，我主要是想多一份防范。”
“行！回去就让小虎他们去彻查。”
送走三爷后，苏雪想了想，还是跟萧烈说了郭家的异常。
“不是我带有颜色的眼镜看他们。
他一个老头子鬼鬼祟祟地跟人接头，对方还是西装革履，怎么看都不正常。
帝国主义亡我之心不死，我辈更应提高警惕，避免小人趁虚而入。”
苏雪说得义正言辞，差点把“爱国、正义”四个字焊在脸上。
萧烈听他媳妇儿说完，警戒也拉高。
在他们出动过几次配合公安的行动中，都是抓捕敌特分子，年龄层由青年到老年不等。
有的敌特潜伏很深，为了伪装得更好，还筛选有利于工作开展的人员成家，生儿育女，像是寻常家庭主妇一般。
“他们在县里，我明天去一趟，让专业人员盯着。”
专业事情还得专业人员来，苏雪便由着萧烈去安排。
“万一，我说万一他真的是敌特，咱要不要趁事情还没揭露之前划清界限？”
涉及国家，由不得她不得不早做打算。
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