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第1456章 纪录片背后的会员业务

作者:荒野悲歌 字数:3396 更新:2022-05-29 08:12:55

曼联商业的运营总部设在了伦敦。

这绝对是打破了足坛的惯例。

不过曼联方面也有理由,因为紫微星数媒的总部在伦敦,曼联商业要跟紫微星数媒展开深度的合作,把运营中心设在这里,方便沟通。

曼联商业的办公区在西伦敦,周不器在去慕尼黑之前,专门过去了一趟,跟曼联商业的总裁吉尔伯特·劳伦斯说一下纪录片的战略规划。

吉尔伯特此前在百代唱片就是主管市场和营销的高级副总裁,对此很有经验,笑着说:“纪录片团队已经找好了,他们已经开始工作了。”

“哦?”

“这个夏天的转会市场这么精彩,完全可以拍出一支20分钟左右的短片,把这个夏天曼联的转会风云记录下来。”

周不器很高兴,“对!应该的!转会市场的激情,很多时候甚至比重要比赛的胜利还要大!”

吉尔伯特笑着说:“制片人找过我,想对你进行专访。”

“呃……”周不器犹豫了一下,“有必要吗?”

吉尔伯特道:“我认为没必要,所以已经拒绝了。你是老板,你没必要参与进来,可以通过弗格森、大卫·吉尔,或者鲁尼、吉格斯的口中表达出对你的尊敬,以及你对俱乐部的贡献就好。神秘的光环会让你收获更多的拥趸。”

果然是做营销出身的,对人性的理解很精彩,周不器笑道:“那行,我听你的安排。嗯,我爸那边一定不能出现,他不适应这种场面。”

吉尔伯特很睿智地说:“我知道,他是大周,你是小周。周家父子对曼联的巨资投入和不求回报的爱,可以通过纪录片中很多很多的细节表现出来。”

真是个忠诚度满满的员工啊!

要么说做传统型企业比做互联网企业更舒心呢。

这要是在紫微星,除非是嫡系亲信,绝大多数的高管才不会在乎大老板的切身利益呢,他们更关注的是公司利益。

越是优秀的人才,越是有一种不卑不亢不妥协的知识分子的情怀,很多时候都是通过逆反来表现。

会经常以批评老板的方式来展现自身的个性、能力和情操。

战略委员会还好,其他的财务会议、人事会议或者技术会议,很多人经常是抓着一点错误就把周大老板批评一通。

因为周不器能接受这种批评,所以紫微星就形成了可以接受精英人才的土壤,就能聚集起一大批优秀的人才。

很多企业的人才流失很严重,就很着急,就在想办法提高员工福利、提出各种保障措施,不停地搞团建、不停地搞洗脑式价值观建设……这些措施能吸引中低层的普通员工,可对高级人才根本没用。

高级的精英人才根本不缺钱,在全世界任何一个地方都可以过人上人的生活,那他们必然会选择一个能够让自己工作得舒心、顺心的地方。要是在一家公司里,老板不能被员工批评、不能妄议,说点不一样的声音就会被认为是吃公司的饭砸公司的碗,甚至会被扣上竞争公司派来的商业间谍的帽子。

那么结果就注定了,一定是逆淘汰机制,没脊梁没风骨没人性没能力没脸没皮跳梁小丑一般的人物步步高升,真正优秀的人一拨又一拨地离开,公司的业绩注定是越来越差。

周不器最大的优点就是用人。

用人的关键点就是要确权,要能够接受对方的批评和建议。

从曼联商业来说,战略上的事,由周不器来设计、拍板,委托给总裁吉尔伯特·劳伦斯去执行。在执行过程中,周不器要配合着吉尔伯特的工作,听从他的一些安排,来把工作做到最好。

周不器现在做的很多工作,大部分都是别人给他安排好的,他要听从指挥去做事。

好在吉尔伯特·劳伦斯有着超过20年的商业经验,知道周大老板很忙,没有给他安排额外的工作,还很贴心地设计了一整套维护周家在曼联形象光环的计划。

周不器对他的工作很满意,笑着问:“纪录片拍完了,怎么盈利?”

吉尔伯特道:“我正在跟几家电视台谈,打算出售未来10年纪录片的电视台首播权,顺便通过这种方式筹集一笔运营资金。”

“哦?”

周不器就有些惊叹了。

曼联的资金其实主要都在总部那边,要支付转会费,要给球员发工资,要翻新球场、翻新训练设施……以至于曼联商业这边其实没什么钱,成立的时候只注入了1500万英镑。

这么点钱,曼联商业就很难开展足够多的业务。

没想到吉尔伯特也很聪明,玩起了出售纪录片首播权的把戏!

真厉害啊!

这就有点像梦工厂没钱拍片了,把发行权卖给了迪士尼,然后从迪士尼拿到了3亿-4亿美元的预付款一样。

吉尔伯特笑着说:“诚意最高的是BBC,他们的价格可能会超过3600万英镑。”

“10年才3600万英镑?”

周不器微微皱眉,欧美这边的影视版权价格很高才对啊!

吉尔伯特轻咳一声,“这是英国本土的首播权,海外地区需要另行联系。”

周不器问:“制片预算呢?”

吉尔伯特回答道:“夏窗的转会小片,预算是30万-40万英镑。赛季的纪录片,预算要450万-500万英镑。其实制片费用很低,主要是一个赛季太漫长,最大头的支出就是23人的制片团队的薪水和差旅费。”

周不器接着问:“BBC每年的首播权360万英镑,制片费用是500万英镑……咱们的纪录片,能够通过电视平台收回投资吗?”

“毫无疑问。”吉尔伯特对此很有信心,“曼联是世界级豪门,我们的纪录片不愁销路。尤其是英语系国家,以及韩国、东南亚、北欧、港澳等地,都可以卖出不错的价格。根据我们的评估,曼联纪录片的全球TV收入,包括首轮次轮和复播权,最低也能达到1000万英镑。另外,DVD的碟片收入可能也会超过100万英镑。嗯,还有点播收入,还有额外版权收入。”

“额外版权收入是什么?”

“就是别的电视节目里,比如体育新闻,如果从我们的纪录片中截取了相应的内容,要支付一笔版权费。”

周不器很高兴,“这么说来,纪录片的计划前景很大?”

吉尔伯特笑道:“非常大!如果再加上可能存在的互联网渠道的收入,回报率就更可观了。接下来这个赛季的纪录片,也许可以为曼联增加1000万英镑的利润。真的很惊讶,纪录片市场明明有这么大的市场,过去这些年里,他们竟然很少去做。”

“足球市场的商业开发本就非常落后。”

周不器早就看出来了,否则也不会有紫微星数媒。

吉尔伯特道:“如果曼联把这个业务做起来了,一定有很多豪门也会跟我们学习,也拍赛季的纪录片。”

周不器淡淡地道:“这就是曼联商业这家公司的产业意义,足球产业的商业化发展太落后了。竞技水平可能会有起伏,单靠竞技收入,俱乐部的风险太大了。商业发展可以降低风险,避免再出现诺丁汉森林、利兹联这种悲剧。曼联一定要引领这个产业,从新模式的球场广告,到球队的盲盒玩偶,再到纪录片,曼联要做足球经济的领袖。”

“嗯。”

吉尔伯特深吸了一口气,重重地点头,觉得这真是一个很有挑战性、很有激情的工作。

果然是大老板啊,眼界格局真是不一样。

人家想的从来就不是营收、利润,业绩、报表这种小事,考虑的都是引领产业、引领全球、引领时代的大事。

能够参与进去成为其中的一份子,真是一种幸运。

周不器接着说:“我简单跟你说下紫微星数媒的业务设计,球迷社区会跟官网代理业务结合起来。球迷社区是免费开放的,球迷可以在这里交流、沟通,并且看到最详尽最丰富的足球新闻。可是,如果要看有深度的评论文和战术分析文,以及更详尽的数据统计,就需要成为会员。而这个会员和官网会员是一体的……”

欧美很尊重知识版权,尊重创作者的劳务付出,所以很多内容都要收费。

这就有了会员模式。

会员模式之后,又有捆绑会员模式。即会员A包月1美元,会员B包月2美元,打包开通两个会员,只需要花费2.5美元。

球队官网里有很多免费内容,可要看更多的内容,就要开通会员了。

比如曼联的纪录片,会员可以免费观看。

比如在官网买球衣,会员可以打折甚至是免运费。

这样一来,就可以把足球社区和官网业务深度结合起来了,把皇马、巴萨、利物浦、切尔西、多特蒙德、波尔图等等欧洲球队的官网业务都装进来。

不同球队的球迷,去开通各自俱乐部的官网会员。而官网会员也可以观看社区中的很多优质会员内容。

到时候,紫微星数媒不仅可以从俱乐部那里收取一笔官网服务费,还可以从他们身上收取一笔会员费的佣金。

可以设定为25%。

现在,曼联官网的独立用户在全球范围有1200多万,可是注册用户不足100万,会员用户只有6万。

怎么才能增加会员用户?

答案:为会员提供更多的服务,为会员创造更多的内容。

周不器给吉尔伯特简单地解构了一下未来紫微星数媒的业务设计,然后就提出了一个建议,道:“我认为曼联商业可以成立一个自己的娱乐工作室。”

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