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第1248章 估值

作者:荒野悲歌 字数:2759 更新:2022-03-11 08:13:48

曼联这边的事磨磨唧唧,第二次谈判迟迟还未开启。相比之下,互联网行业的Farfetch就迅速多了,全世界都差不多,高效、果断、速战速决。

这是行业属性决定的。

互联网创业比传统行业的创业要简单,难的是后续的运营和发展,时间的敏锐性很重要,同质化很严重。谁能率先杀进市场,然后拿到融资快速地做好营销使用户产生认知,谁就能站稳脚跟。

先发优势可以成倍的放大。

就比如QQ。

紫微星在Helo这款产品中倾注了太多资源,不仅利用了周不器各种先知先觉的优势,以及多个领域的交叉互补,还玩起了“百亿补贴”。可即便是这样,Helo在国内的用户数量依旧比QQ少1000多万,先发优势太大了。

后来者想要超越先发者,就要付出百倍千倍的努力才行。

这就导致互联网行业的融资往往会雷厉风行,创业者懂,投资人也懂,双方谈一谈……差不多就行了,赶紧砸钱去做市场了,把坑位占住。

因为动作迅速,很多时候估值就不会太准确,基本就是一拍大腿、一拍脑门就定了。通常有一个惯例,就是创业团队10年的收入。

比如一个清华本科生出来创业,做什么项目不重要,估值的方法很统一。

根据市场价,一个清华计算机系应届生入职后,通常可以拿到20万-30万元的年薪,随后逐年增长。10年大概可以赚到500万元。

然后,他的创业项目就可以估值为500万元。如果是三个清华应届生创业,创业项目的估值就是1500万元。

如果是微软的副总裁出来创业,那就厉害了。他在微软的年薪是500万美元,10年能赚到5000万美元,那么他的创业项目就可以按照5000万美元的估值来融资。

陆器、许亮杰跟Farfetch有过了正式的会面。

对方非常高兴!

非常热情!

这波投资人,真是太符合他们的胃口了。

第一,现在是经济危机,中小微企业倒闭的很严重,他们迫切地需要找到融资。

紫微星上门给钱了。

第二,Farfetch的创业团队以前是做线下买手店的,对互联网的运营缺乏相关经验,也缺乏互联网思维。他们希望能够找到这样的领路人来帮忙。

紫微星来了。

第三,最好能够跟公司的战略定位相符。

最好的投资人,一定是符合创业公司长期战略规划的。好公司不缺投资人,缺的是能够跟自家公司战略相匹配的投资人。

紫微星很符合Farfetch的战略规划。

全世界的奢侈品,一大半都是被亚洲市场给消化了,剩下的一部分主要是被美国市场瓜分。欧洲的奢侈品牌很多,可这些东西在欧洲销量并不高。

亚洲市场里,老牌的销售地是韩日、港台和新加坡,大陆则是新兴的大市场。也就是说,现在销量最高的地区是日本,未来销量最高的可能会是大陆,这一点非常契合Farfetch的战略理念。

对Farfetch来说,紫微星、雅虎日本、亚马逊这几个互联网公司,对他们来说应该算是最好的投资者了。

这三家之中,紫微星是最好的!

雅虎日本可以提供日本的资源,亚马逊可以提供物流的资源。紫微星在日本业务已经做起来了,还跟京东和京淘有着密切的合作关系,可以帮助Farfetch把物流体系搭建起来。

双方一拍即合。

唯一的一点小分歧,就是对Farfetch的估值,以及对华业务的合作方式上。

Farfetch不是普通的创业团队,他们此前已经有过很成功的线下买手店的经历了,这次是转型到了线上买手店。这一点,就跟京东一样。京东以前也是做线下店的,后来才转型到了线上做起电商。

这估值就很高了。

创业核心团队一共三人,一男两女。过去两年,他们的线下买手店赚了200万英镑,再算上每人的个人收入50万-80万英镑左右……总共算下来,估值可能要达到4000万-5000万英镑。

这泡沫就有点大了。

他们不是互联网背景的创业者,所以在计算的时候要有所缩水。

这天晚上,周不器已经回到了曼彻斯特,就接到了许亮杰的电话,汇报了这件事。

“多少?每人的年收入是50万-80万英镑?”

周不器很惊讶。

许亮杰道:“对,这几个人的生活质量一点不低。”

周不器很无语地说:“果然不是互联网行业出身的创业者。”

互联网出身的创业者,在创业的过程中恨不得都要把一分钱掰成两半花,别说领取这么高的年薪了,恨不得一分钱的工资都不领,就想把所有的钱都用在公司的发展中。

紫微星刚创业的时候,创业核心团队的“老板们”每人也就是800元-1500元的工资,只能满足一些基本的生活保障。以至于陈东这种家境是实在困难实在缺钱得差点都犯了错误。只有打工者能拿到高工资,比如朋友网招来的那些工程师,有十多个月薪过2万的。

许亮杰道:“还真不能把Farfetch的这个团队跟我们比,他们做的是时尚行业。要经常性地出席很多时尚活动,要穿着得体,要保持外在的礼仪,花销很大。这是一个有面子才有里子的行业。”

周不器接受了这样的说法,“他们有什么要求?”

许亮杰笑着说:“比我们想的简单多了,主要就是缺少一个负责网站运营的副总裁,还许诺愿意给出5%的股份。”

周不器很高兴,“愿意给股份?可以啊!这进一步地说明了这个团队很有发展潜力。看样子他们也不是热血上头就搞起来了互联网,这是有过深入调查啊。”

从传统行业转型过来的创业者愿意给同伴股份,这可不容易。

前几年京东转型做线上电商的时候,刘强栋就是一个完全的小白,什么都不懂,股份都死死地攥在手里。后来还是周不器告诉他的,应该要学会分享。占有得越多,获得的越少;分享得越多,获得的越多。

许亮杰道:“嗯,他们的灵魂人物是何塞·内维斯,很有商业头脑,是个能做事的人。他从头到尾都没跟我谈过估值的事,一直说的都是当下的网站运营和未来的战略规划。”

“你觉得估值多少?”

“不要压得太低。”

“当然,要表现出合作的诚意。”

“我觉得2000万英镑,或者2500万英镑比较合适。我们出资出资400万-500万英镑,拿到20%的股份。”

周不器道:“多出点钱没关系,股份要争取到25%。”

这都是小问题了。

市场由供求关系决定。

如果现在有100家投资机构给Farfetch送钱,那具体的融资方案,就要由Farfetch说的算了。可现在投资机构只有紫微星这一家,对方没有太多谈判的余地。

许亮杰道:“合资公司的事,只对国内市场吗?我觉得可以更进一步,紫微星在日本的业务现在做得挺不错,一旦紫微星和Farfetch成立合资公司,可以……”

“不,合资公司只管好国内。日本市场由Farfetch总部直接负责。”周不器顿了一下,解释道,“互联网行业,国内和国外是两个世界,不要去挑战大环境,最好不要兼容。你知道信儿了吧?我准备把紫微星的国内业务和海外业务拆分呢。”

许亮杰稍作沉吟,“行,如果仅仅是这样,谈判起来应该很容易。三天之内就能拿出具体方案。”

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