第11章 岗前培训

在周申指导他们签订合同的过程中，林辉忽然接到了代办执照的刘路飞电话。告诉林辉已经办理好了营业执照和公章，并已经安排员工给他送了过来。林辉听后也表示了感谢。

同时，昨天安排好的宣传册，名片，合同也送了过来，全部让人放在了大厅的桌子上。

就在众人忙碌之际，上次去代办公司时见过的那位短发女孩，带着一个沉甸甸的文件袋走了进来。林辉知道这是公司手续送了过来，便欣喜的迎了上去。接过文件袋后，细心地检查了一遍，确认所有的手续和资料都齐全无误后，才向女孩点头确认。

一切准备就绪后，林辉带着公司的全套手续，坐在了大厅左侧的会客沙发上。他先将公司的营业执照、税务登记证等各类手续一一摆放在前方的大型茶几上，准备向大家展示公司的合法性和完备性。

同时，他让周申招呼所有人，把劳务合作都拿了过来，林辉便在大家充满期待的目光中，一一盖上了公章，这一刻，也代表了大家都成为了公司正式的一员。

营业执照分为正副本两份，林辉特意让前台的妹子将正本挂在了正对着大门的吧台上方，显得庄重而醒目。

接着，他又让其他人将宣传册、合同和名片等资料一一拆开，并分别发给了在场的每一个人。

边看边在周申的简单讲解下，大家进入了一片轻微探讨中，林辉也不时地加入其中，向大家解释公司即将办理的贷款业务细节。

最终经过大约一个小时的深入探讨，林辉看到大家对公司的业务有了较为清晰的认识后。鼓了鼓掌，吸引了所有人的注意。他信心满满地站起来，开口说道：

“我也不瞒大家，我在这个行业里一定关系和渠道。无论是贷款审批还是项目投资，我都已经顺利达成合作。大家只需要按照公司的方法正确的引导客户。我相信你们一定可以快速成单。只要循规蹈矩，我能保证，你们的收入都不会低于基本收入的两倍。你们有信心吗？”

“有...”

“有信心！”

看着大家的积极心也很高，林辉便也兴高采烈地进入主题“一会我给大家演示一遍，我是如何给周经理办理贷款的，你们一定要仔细看，相信你们很快就能学会了。”

首先，周经理按照事先的计划，伪装成客户到门外，林辉立刻热情地迎上前去，递了一个宣传画吸引了他的注意力。

“您好，打扰您一分钟的时间。近期，我们公司与银行合作，刚推出了一款的金融产品，这款产品完全不需要您投入一分钱，但您却能从中获得巨额的收益。机不可失呀，您可一定要了解一下呀”林辉的语气中充满了自信和热情，试图吸引他的注意。

周军也进入状态，故作一副怀疑的神情：“真的假的？哪有天上掉馅饼的好事。我先说清楚，我今天一分钱都没带，你可别想套路我，哄我的钱啊。”

林辉理解的笑了笑，指了指公司的大门，一脸从容的道：“您放心，你看我们这可是正规公司，总不能为了骗您，公司也不开了不是，来来来，请这边走，小心台阶。”

于是装作半信半疑的周申点了点头，跟着林辉的引导下，走到了吧台前。

林辉先是谈然的指了指墙上挂着的营业执照，向周申展示了公司的合法性和资金实力后。

接着，指引他坐到了会客的沙发上。泡了一杯茶，一边示意他品茶，一边对着宣传画，讲解起业务了起来。

“哥，您看，这是我们公司和银行合作推出的金融服务产品。非常的适合您，因为银行想要推广个人储蓄卡的办理。但又没有足够的好处让他主动办理。这时候就打算以贷款发放的理由来促进这项业务，但银行又担心个人没有能力还款。因此，银行就找到了我们公司，希望我们公司能成为主借款人，个人成为担保人，只要条件达成，就愿意无条件放款5万元给我们公司。这样，银行即成功放款给公司挣了利息，又可以顺带让担保人办理储蓄卡了。”

林辉看着周申一副感兴趣的样子，为了进一步引起他的重视，打算直接把好处摆了出来“比如你愿意成为担保人，我们会在贷款下来后，第一时间先支付给您1000元的担保费作为感谢。同时每个月呀我们还会给您500元信息费作为使用期间的补偿。也就是说，您一分钱不用出，一年就能白白得到7000元的现金收入。同时，为了使您放下顾虑，我们也会提前跟你签署一份，你无责任还款的合同。这样等于你不费吹灰之力，就把钱挣到手了呀！”

“真的假的？还有这这样的好事，这不会是有什么陷阱把。我跟你们公司非亲非故。哪有，上赶着给不认识的人送钱的道理”周申带着一脸不敢置信的语气。

林辉微笑着解释道：“其实这背后的逻辑很简单。银行开通这项业务是为了打响知名度，同时再放款赚取一点微薄的利润。而我们公司之所以愿意做这个借款人，也是因为我们有更多的资金需求和更赚钱的项目。就是这么简单”

听到这，周申又提起新的疑问：“虽然我只是担保人，假如你们用了一年，最后却还不上款了怎么办？”

对于这个问题，林辉早在意料之中，轻松的回答道：“这一点您完全可以放心，银行这么严厉的机构，既然同意我们公司担保就放款，那就是相信我们就这个还款能力的。因此，银行都不怕我们公司还不上款，您就更不用担心了。而且，您看看这份合同，上面写得清清楚楚。由于这笔贷款是银行放款给我们公司使用的，所以您不需要承担任何还款的责任。您只需要每个月按时领取您的300元信息使用费就可以了。我们公司总不能为了银行这5万元就不干了，对吧？”

说着，林辉又拿出了那份贷款资金责任合同，又详细地给周申解释了一遍。看着周申兴高采烈的表情。

林辉又趁热打铁地加了一把火，连忙承诺道：“哥，您今天可真是赶上了好时候。我们老板说了，只要是前10名签单的客户，都可以免费领取一台电风扇作为赠品啊。过了这个村真没这个店了。”

周申听完林辉的提议，再也难忍心中的悸动，大腿一拍满脸笑容地说道：“哈哈……老弟，这怎么好意思呢，嘿嘿，你不说我也要办的，走走走，我们现在就签合同。”

于是，在众人的见证下，林辉带着周申，步入了右边的办公区域。在那里，他们简单地登记了一下必要的信息，然后迅速签订了一份贷款资金责任合同。周申签字时，手都在微微颤抖，故作激动得难以自持。

而在一旁默默观察的李梦晴等人，内心不禁对这个年轻的老板产生了深深的敬意。他待人接物的能力真是非比寻常，仅凭几句巧妙的话术，就能轻易打动客户的心。如果她们也能学会这样的技巧，相信拿下任何客户都不是难事。

合同签订完毕后。林辉接下来，当着大家的面，掏出手机，打开了免提功能，给银行的耿军打了个电话。两人先是热情地寒暄了一阵，随后直奔主题。林辉告诉耿军，他打算带公司的人去办理一下贷款业务，让大家都能熟悉一下流程。