第23章 第一笔生意

这两个人一听有活计，都开心得跟个孩子一样，冯五去裁缝店，给自己买了件掌柜的衣服，衣服都是定制的，冯五等不及，就要了别人定制的，虽然大了点，也还可以穿，你还真别说，人靠衣服马靠鞍，衣服一换上，人也立马精神起来了，后边还带了两个活计，还真有掌柜的范。

一下午，整个集市的破损的人参都被冯五收了，以前这样的参都是药行收，但是要的不多，所以经常到了晚上都卖不掉。今天冯五一收，很快就收购了一百多斤，大小野山参就收购了七八斤。

回来后冯五马上介绍两个朋友伙计，一个叫杨青，一个叫孙大海。两个人一见秦文跪下就磕头。这两个人听冯五说这里有饭吃，有地方睡觉，还有工资，都不想在外边混了，想想以前一样饥一顿饱一顿的，那种日子真的不想再有了。

“起来，起来，我这里不磕头，你们想留下来，就跟着冯五好了，活计的事情由冯五给你们安排，现在每个月五百文，以后看你们表现。还有家中有女眷，不得骚扰女眷，如果不听，我绝不客气。”秦文不知道他们的底，还是提前给他们打个预防针。

“谢谢东家，谢谢东家！”两个人齐声说道。

杨青和孙大海对秦文的收留感激涕零，现在这个时候，能有一个稳定的饭碗和容身之所，已是天大的恩赐。两人相视一笑，眼中满是对未来的期待和决心。

秦文安排周冷月，让她带人洗人参，冯五孙大海和杨青负责烧火，上笼屉蒸，这个对火候的把握非常关键，那个时候又没有温度计和表，所以需要秦文自己赶觉，虽然自己前世没有做过，但是他小的时候经常去加工厂玩，所以也学歌差不多。经过两日的蒸煮，所有的人参都加工完毕，现在就等晾晒半干之后切片再阴干即可。

经过四天的忙碌，这么多人参只出了四十斤红参野山参的数量更少，两斤多点，经过筛选，只出了不到十斤的精品，这些片片饱满，晶莹透亮，每片都好像闪着耀眼的红光，而且整片平整，光鲜亮丽。

秦文找人预定了红木漆盒，使用了上等绸缎包裹，然后把每一片一样大小的参片整齐摆好，每盒四两，寓意四两拨千斤。

商品做好了，秦文找到了京都在沛县的和市（也就是现在的采购），这个事情他先交给了周冷月，毕竟周冷雨掌管过家里的丝绸生意，和这些人怎么商榷还是懂的。

“周姑娘，这个事情就交给你了，这次我们野山参有六盒，普通的有四十盒（那个年代一斤十六两），超大野山参一盒。我们这次的总投入不到二十两银子，价格怎么定，你说了算。不亏钱就行”

“感谢东家的信任，我必将此事做好。”这个时候的周冷月，已经激动得不知道怎么说了，本来成为奴仆的时候自己的心情已经跌入低谷，如今的她又重新看到希望，虽然还是奴籍，但是秦文说如果表现好，给她脱籍的机会，让她现在每一天都干劲满满。尤其现在秦文又委以重任，让她不知如何是好。

“你的身份不方便出去，我让冯五去接他了，货就在外边的房间里，你过去等他即可。”秦文的安排着实又让周冷月感动，按照大梁的法律，奴仆一律不允许上街，如果需要搬家需要官府公文才可以。所以秦文让对方来，既可以看货，又不用周冷月出去。

周冷月心中充满了感激，秦文又将红参的浸泡方法，如何展示都给周冷月做了示范，和聪明人打交道就是好，一点就透。

冯五已经将采购和市的人带到了外间，他瞥了一眼周冷月，见她信心十足，便知道她已经做好了准备。

和市的人是个中年男子，名叫李庆。他见到周冷月，先是微微一怔，然后礼貌地行了个礼。他并不知道这次和他做生意的是个女人，在大梁，男尊女卑，女人根本没有机会出来跟可客商谈生意，还是如此美貌的女人，虽然常年行走京都，但是像周冷月这样有气质的女子实在少见，应该可以说自己就没见过。这次却是由她负责这次的交易，李庆心里美滋滋的，毕竟这样的女子还是少见，更不用说两个人还能谈谈生意。

周冷月没有多言，直接打开了红木漆盒，展示出了里面的红参片。李庆一看，顿时眼前一亮。他见惯了各种货物，但如此精致的包装和上等红参，还是第一次见，这种产品也是在之前听秦文说过，也并没见过。他拿起一片残片，仔细端详，迟迟没有言语。

周冷月拿出一杯热水，放进杯子里几片。短短瞬间，房间内参的香味扑鼻，红参渗出丝丝红线，每一片都像一条火龙一样，游荡在杯子中，李庆当时就看傻了，他见过的货物多了，但是野山参能有如此的效果，还是第一次见。

“李掌柜，您可以尝下，通过我们东家加工之后，这个山参原有的苦涩已经不见了，只有甘甜了。”

李庆惊呆了，参有苦味，越小越苦，所以都是用来做参汤，用来泡水喝的比较少，让周冷月一说，李庆直接就端了起来，轻轻抿了一口，“这野山参的品质，真是上乘，这制作的方法，一点苦涩之味都没有，现在满口的甘甜，还有清新的香味，真是回味悠长。”李庆赞叹道，“好，好，好！”

李庆大贺三声好，按照道理来说，他这样的合市，不应该这样沉不住气，但是这次确实惊艳到了他，因为京都那边早都给他下了命令，让他今年一定弄些新奇的东西过去，他心里正盘算这个事情能，顺口就说了出来。说完以后他也后悔了，可是又不想放弃这单生意，不管那么多了直接问周冷月：“周掌柜，说说价格吧。”

剩下的事情就是周冷月和李庆两个斗智斗勇地在谈价格了，我们不必细说。

秦文安排完他们后直接去了厨房，这几天吃饭总感觉清汤寡水的，比较忙。秦文就没在意，这次过来刚好看到宋冬冬在外边玩，过去问了下冬冬，我妈妈在做饭。