第103章 开发潜力

第二天开始方林展现出了惊人的行动力。

一边筹集资金找房子，一边联系吴红兵和有门路的大院子弟。

十几天过去了，方林帮几人租下三间大瓦房。

开修车铺用不了这么大的地方，剩余的两间房，算是徐良四个人的宿舍。

前店后家。

干起活来也方便。

燕京作为一国之都，各类企业一应俱全，自行车工厂也有几家。

只不过和三大厂比起来。

燕京自行车企业，不论是规模还是质量，都远远逊色于前者。

规模小，有规模小的好处。

许多的配件和工具，管理得不是那么严格。

联系一家自行车企业下面的小集体，通过残次品交易的方式，方林帮徐良几人找到了一条较为稳定的配件供应源。

车壳，钢圈等物能从废品回收站搞到。

较为紧密的钢珠，辐条等配件，必须从厂家拿货。

计算了各类费用，一辆组装自行车的售价被定在九十元。

相比于动辄一两百的永久，飞鸽，凤凰等名车，花九十元买一辆较为坚固的二八自行车，绝对算不上亏。

更何况，这里卖的车不要票。

对普通老百姓来说，有时候票就是命。

“方哥，我最近有一个想法，想单独和你聊聊。”

这一天下班，徐良找到了刚从厂里出来的方林。

“好啊，咱们边走边说，去我家吃晚饭。”

方林掏出烟递给徐良。

经过长达半个月的忙活，修车铺昨天正式开张。

说是开张。

其实就是请管街道的老头老太太吃了顿饭。

一人送了一辆自行车，换个你好我好大家好。

徐良帮方林把烟点燃，说道：“大厂的日子不好过，各厂的小集体也都是想方设法谋活路，将没有问题的材料搞出点问题，变成计划外的残次品，咱们燕京目前是这样，津门那边的情况，估计也差不多。”

“怎么，盯上了津门自学成才的残次材料？”

方林闻言知意，大致猜到徐良的来意。

徐良点头道：“这段时间，方哥你教给我们不少的手艺，我发现通过现有材料攒的几辆自行车，整体质量都有些不尽如人意。”

“正常骑车没问题，就算带一个人问题也不大，可一旦用来搬货，我估计一年半载，车子可能就要报废。”

看了看左右，徐良压低声音说道：“咱们现在的主要买家，都是那些摆摊买东西的小商小贩，用途自然也还是运货。”

“万一没用多久车子就坏了，纵然咱们免费维修，恐怕还是会传出坏名声。”

自从被方林任命为修车铺的头，徐良拿出了前所未有的认真劲头。

仔细分析，多方打听。

经常去小商小贩聚集的位置，宣传修车铺修车手艺好，服务好，同时还有私车出售。

毕竟。

即便将价格定在九十元一辆，普通老百姓也不是说买就买的。

磨磨唧唧，起码要犹豫一两个月。

反而是那些大胆包天的小商贩，手里有钱，脑筋活络。

知道自行车用来运货的重要性。

销路打开了，问题也来了。

质量。

三大厂的二八自行车，装卸几百斤重物就和玩一样。

听说在农村，甚至有人用二八自行车装载上千斤的东西。

“继续说。”

方林心里说不出的满意。

很好。

懂得主动发现问题，扩大市场需求。

徐宁继续说道：“咱们组装的支持下，我估计载重量也就在两百斤左右，超过这个数字，自行车就算没有散架，也一定会爆胎。”

“我打算带大伙先干一两个月，等到买咱们车的小贩越来越多，去一趟津门，联系一下津门车厂的小集体，看看能不能从他们手里，购买一批质量好的零配件，解决组装自行车拉不了重物的问题。”

方林点点头，这个问题确实需要重视起来。

之前，方林的想法是先帮众人把摊子支起来。

解决完有没有的问题，再说后续的质量等问题。

没想到。

徐良已经看到了，质量和销量的直接联系。

“这样吧，等到了夏天，你带人去一趟津门试着联络一下，如果能搞定，自然再好不过，要是有什么问题，回来我们一块商量。”

国内三大自行车厂生产的二八自行车和二六坤车，堪称一代神车。

不但国内老百姓认，第三世界的穷哥们也认。

后世的励志典范。

香蕉小哥奥德飙的自行车，正是来自三大厂的二八大杠。

其中两家位于沪城，唯有飞鸽厂位于北方。

距离燕京的距离，仅有一百多公里。

想要在最近两年，将自行车生意做大，确实有必要联系飞鸽厂。

徐良带给方林的惊喜，远不止看出质量和销量有直接关系这一点。

同时。

徐良还看出宣传的重要性。

坐等老百姓上门修车，一天到头也等不到几个人。

徐良打算找几个能说会道的知青。

去各类自发的农贸市场，小贩集中地，甚至是黑市做宣传。

介绍为民修车铺的项目种类。

方林提出的服务为先，价格取胜。

让徐良打开了视野。

众人什么都没有，只有一把子力气。

拿出比国营修车铺更好的态度，只有一半的收费，不愁挣不到钱。

由于不能明目张胆地弄门头。

怎么让人知道，这里有个人修车铺，也就成了最大的难题。

“良子，你说这些话，既是现在的主要问题，更是让我对你刮目相看。”

“你说没错，宣传很重要，但是怎么宣传更重要。”

方林带着徐良走进自己家，从冰箱里拿出一瓶汽水递给他。

既要让更多的人知道，这里有不需要介绍信的个人修车铺。

又不能大张旗鼓地宣传，引来不必要的关注。

这个问题，徐良交出了近乎满分的答卷。

修车铺属于地下性质的个体户，那些走街串巷的小商小贩，同样见不得光。

双方都知道小心谨慎。

便能规避许多的意外。

目前，经济改制尚处于摸索阶段，风向一天一个样。

闷声发财才是王道。

嘚嘚瑟瑟属于取祸之道。

君不见傻子瓜子是怎么凉的。

一个投机打吧，直接将你从云端打入泥潭。

“良子，你提出找人帮忙宣传，这件事情我没意见，但是记住，这些人是义务帮你做宣传，不是店里的雇工。”

“和修车铺没有任何的利益关系。”

“另外，不论修车铺的生意怎么红火，人数打死都不能超过七个！”