第59章 这些都是小事

京城的码头，人声鼎沸，热闹非凡。卸货的工人吆喝着，将一箱箱海鲜稳妥地从船上搬下。徐策、苏梦与谢如霜三人立于岸边，密切关注着一切进展。

“京城真的好热闹啊。”苏梦侧头对徐策笑道，她的双眼在阳光下闪耀，徐策跟着也笑了起来。

“是啊，我还以为慢一点，这些海鲜都得臭了。”徐策感慨地回答，他的目光追随着搬运工人们的身影，心中盘算着下一步的布局，“不过，苏梦，如霜，我们接下来要确保这批海鲜能快速且高质量地进入市场，现在还得去找吴老板的人。”

谢如霜点了点头，目光坚定，“徐策说得对，我们必须把握住这次机会，让苏家的海鲜成为京城餐桌上的新宠。”

正交谈间，一名身着华服的中年人快步走来，他的额头因赶路而渗出细汗，神色焦急却难掩欣喜：“苏大人，苏梦，你们果然办到了！这些海鲜品质绝佳，定会在京城引起轰动！”

此人正是京城一家大型食肆的老板，李掌柜。在得知苏家将有一批珍贵海鲜入京的消息后，他第一时间赶来，希望能成为第一批合作伙伴。

苏梦微微一笑，迎上前去，“李掌柜，你的嗅觉还真是敏锐。相信这次合作，会让我们的海鲜迅速占领市场，实现共赢。”

徐策则在旁补充：“李掌柜，合作的具体事宜我们还需要详细规划，不如找个安静的地方详谈。同时，我也有一些新的营销策略，相信会对你们的食肆大有裨益。”

李掌柜听后，眼里闪过惊喜，连声道：“好好，三位请随我来。”

三人随李掌柜前往食肆的后堂，那里布置得古朴雅致，窗外即是京城的繁华街景。坐定后，李掌柜迫不及待地询问起徐策的营销策略。

徐策沉吟片刻，缓缓开口：“首先，我们要打造独特的品牌故事，让消费者了解到这批海鲜的珍贵和来源的不易。其次，可以考虑与京城的知名厨师合作，推出一系列以这批海鲜为主料的特色菜肴，利用美食节或是品鉴会吸引食客注意。”

“另外，我们还可以运用现在流行的‘预售’模式，通过线上线下结合的方式，提前造势，激发消费者的期待感。”苏梦接口道。这些计划不过是徐策告诉她的。

谢如霜则补充：“还有，我觉得售后服务也很重要，保证顾客的用餐体验，让他们满意而归，这样口口相传的效果是最好的宣传。”

李掌柜听后连连点头，眼中满是赞叹：“三位果然高瞻远瞩，这样的策略实施下去，必然能在京城掀起一阵风潮。请放心，我这边将全力配合。”

就在几人商议得热火朝天时，一名小厮匆匆进门，喘息未定便禀报道：“报！苏小姐，门外有贤王府的使者求见，说是关于昨日的谈判，有紧急事项需与您当面商议。”

此言一出，屋内的气氛顿时凝固，苏梦与谢如霜不约而同地望向徐策，眼神中透露出担忧。徐策则神色不变，从容应道：“无妨，李掌柜，你先安排人手准备后续工作，我和苏小姐去见见这位使者。”

李掌柜点头称是，目送三人离开，心中对这场突如其来的变故也充满了猜测。

京城街头，人流如织。苏家三人与贤王府使者在一间茶馆内相对而坐，使者面色严峻，开门见山道：“苏小姐，贤王爷有令，关于贵府海鲜的入京事宜，王爷希望能重新考量。”

谢如霜眉宇间聚拢起忧虑，但徐策却抢先一步，微笑着反问道：“哦？重新考量？莫非贤王府对我们的海鲜质量有所疑虑？”

使者摇了摇头，“质量自是上乘，但贤王担心此举会打破京城原有的商贸格局，引起不必要的纷争。”

徐策听罢，心中已有计较，他缓缓说道：“使者，格局从来都是强者所定，而非静守旧规。苏家海鲜的引入，不仅能够丰富京城百姓的餐桌，更能促进商贸流通，提升整个行业的活力。贤王作为一国栋梁，理应支持这类有益于民生的举措，而不是将其扼杀在摇篮之中。”

一番话说得在理，使者面露尴尬，却仍坚持：“徐公子言之有理，但贤王的考虑亦有其道理。如今，王爷提出，愿意以一定条件，为苏家海鲜的顺利入市提供协助。”

“条件？”徐策挑眉，心中已猜到几分。

“是的，条件之一便是，苏家需承诺每年向朝廷贡奉一定比例的海鲜，以供王室享用；其二，今后苏家在京城的商贸活动中，需遵循贤王所制定的规则。”

徐策沉默片刻，目光依次掠过苏梦与谢如霜的脸庞，最终沉声道：“我们会考虑贤王的提议，但在此之前，希望贤王府能给予我们足够的时间来权衡其中的利弊。”

使者点头同意，留下一句“三日后待回复”，便告辞离去。茶馆内，三人陷入了短暂的沉默。

“徐策，你有什么打算？”苏梦首先打破平静，她的眼中一片担忧。

徐策轻笑一声，语气中透着不容置疑的自信：“苏梦，谢如霜，贤王府此举意在控制，但我们手中有他们想要的，这就是我们的优势。三日后，我们不仅要有答复，更要让贤王知道，苏家不是任人摆布的棋子。”

谢如霜点头赞同，三人的眼神中都闪烁着决绝与不屈。这场与贤王府的较量，远远没有那么简单。他们深知，真正的博弈，才刚刚拉开序幕。

夜幕降临，京城的街道被各式灯笼点缀得分外妖娆。徐策与苏梦、谢如霜漫步于古街上，行人稀少，只余下他们的谈话声，在寂静的夜里显得格外清晰。

“无论贤王提出什么条件，我们都不能完全妥协，必须坚守底线。”徐策的话语掷地有声，他望向远处。

贤王的手可真长，他们跑到京城来，这家伙还想控制他们啊。

苏梦轻挽徐策的手臂，目光温柔又坚决，“徐策，我们都相信你。只要我们三人心齐，没有什么难关是过不去的。”

谢如霜也紧紧跟随，她的语气中带着一丝顽皮：“对啊，徐策，你可是我们的智囊，有你在，我们什么都不怕。”

“好了，今晚就到这儿吧。”徐策轻声道，他语气无奈，“回去好好休息，明日我们还要面对更多的挑战。”

客栈灯火昏黄，木门吱呀作响，随着三人步入，一股暖意迎面而来，驱散了外界的寒气。客栈老板见是客人，连忙笑脸相迎，领着他们往楼上静谧的客房走去。