第十四章 三个臭皮匠,赛过诸葛亮

夜色柔美。

西江月是四星级酒店，一共有二十八层，最顶的第28层是江城子的办公室，也是一个空中花园。

说是说空中花园，更准确地描述，其实是一个三百平米的露天天台，江城子将它美化成了大花园。

葡萄架下，摆着一张西式圆台，还有三张椅子。

一壶茶，露浓花瘦，尘世的喧嚣，在此处默默消散，剩下的，是静谧，还有，澹泊。

古话说得好，仓禀实而知礼节，衣食足则知荣辱。萧云、柴进士和石沉海三个大男人在酒足饭饱后，想聊些囊括了阴谋诡计的私密，就很有自知之明地选择避而远之，加上三人在茶方面都是梁上君子，便不仁不义，弃他人于不顾，偷偷管江城子要了办公室钥匙，溜上来，品茶论道，像极了《让子弹飞》里面张麻子、师爷、黄四郎在开平碉楼里的三人成虎。

“云子，我想知道你是什么时候开始打平湖主意的。”柴进士优雅翘着二郎腿，慢慢转着玉戒指。

“六月初。”萧云微笑道，那种安之若素的心境，根本不像一个初出茅庐的年轻人，倒像老狐狸。

“这么早？那时候市里还没定下调要搞影视城，很多人都在隔岸观火，你就敢下手？”他惊讶道。

“诸葛一生为谨慎，吕端大事不糊涂。可有时候过于谨慎，就成懦弱了。”萧云确实属于敢为天下先那种革命先驱式的人物，你平时看到他第一眼，就像名不见经传的一叶扁舟，可没等你看第二眼，他就扬帆远航，去追波了。苏东坡曾经说过，古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。这一句话用在萧云身上，再恰当不过。

柴进士打量着这个看不透的年轻人，不知在想些什么问题，忽然微笑道：“有没兴趣合作？”

萧云一愣，刚想伸出去拿茶壶的手又缩了回来，疑惑地瞟了柴进士一眼，问道：“什么意思？”

“不瞒你说，锦湖在西山区的储备土地不少，在平湖的西边就有一块100亩的土地，尽管面积不算特别大，但如果能跟平湖二期连成一片，很容易开创双赢的局面，两家双剑合璧，如此一来，即便其他的一些对手想做出啥雷霆万钧的手段，也无关痛痒，西山区基本上就属于锦湖跟平湖的天下。我这些天来，一直在跟石总谈两家合作的事宜，计划将平湖苑二期跟我的天鹅湾一起开发，在西山脚下修建高档生活社区，两家联合开发出来的房产总量将达到三千套。这个方案，你觉得怎么样？”柴进士并没有直接回答萧云的问题，反而另起炉灶，一边端起茶壶，韩信点兵地往三只茶杯斟茶，一边透露着这个绝对震撼人心轰动全城的开发计划。

“先别整这些没用的，我不喜欢舍本求末，说说合作的事。”萧云直捣黄龙。

柴进士苦笑一声，面对这个脸皮厚得雷打不动的年轻人，无可奈何啊，与幸灾乐祸的石沉海对视了一眼，摇摇头，只好和盘托出：“你关注了平湖这么久，想必对平湖的财务情况了如指掌了，对平湖苑附近的土地价值也应该有所了解，特别是影视城计划的出炉，更使到这里的土地增值潜力大大提升，荒山野岭也许很快就会变成繁华小城。这几天，我已经跟石总具体洽谈过天鹅湾房地产项目部与平湖合并的事宜，成立新的房地产公司，以形成唇齿相依的发展格局。我请专业人士估算过，平湖一期剩余楼盘以七月底的实际价格一千每平方米估算，作价五千万，平湖二期的土地价值五千三百万，平湖办公资产部总计五百万，扣除三千万的银行贷款，平湖投资总额为七千八百万，锦湖天鹅湾土地价值两千万两百万，投入启动资金八千万，共同投资额度为一亿八千万，如果云子你有兴趣的话，江山实业可以最高出资两千万，与我们同舟共济。”,

萧云魂不附体。

在中央楼市调控再度加深，包括限售令等一系列政策相继出台，今年全国的整个楼市销售都普遍偏软，很多房地产公司都经历了一个度日如年的寒冬，只有那些财大气粗的大鳄才能逆流而上，以万科、保利、中海和锦湖四家为主的第一集团率先突围而出，成为了华国地产业的中流砥柱。尤其是锦湖，由于在江浙一带和华北地区的二、三线城市经营有道，使得销售额首次突破500亿关口，虽然与万科的千亿销售额还有很大一段距离，但已经无可挑剔地表明了锦湖在房地产界的霸主地位正日益显现。

能够得到这样的龙头房企垂青，任谁都会觉得这是一场梦境，太虚幻了。

“不感兴趣？”柴进士眉同翠羽，见萧云一直在默不作声怔怔出神，随口问了一句。

“没有！”萧云条件反射一样地激动，艰难咽咽口水，望着这位传奇人物，问道，“你说真的？”

“这还能假啊？”柴进士微笑道，能使这年轻人这样大惊小怪，不失为一件值得津津乐道的趣事。

石沉海也是首次见到萧云这副茫然不知所措的模样，还真是好玩，就像一直端庄肃然的李谷一突然唱起了周杰伦的《双截棍》，不伦不类，颇有点牛头不对马嘴的滑稽，会心一笑，调侃道：“七少爷，我还以为你是如来佛祖，即便是孙猴子在手指写字撒尿，也能面不改色，谁知是高老庄的女婿，随便一个花姑娘，就会馋得流哈喇子。”

“老石，你先别说话，让我缓缓。”萧云双手合十求饶道，端起那杯茶，一口饮尽，稳定下心神。

石沉海笑得愈发奸诈，却大发慈悲，放了他一马，与柴进士以茶代酒，碰了碰杯，代表合作愉快。

《论语》里说，君子忧道不忧贫。这句话，还真是有道理。

贫穷时，光脚的不怕穿鞋，本来无一物，何处染尘埃，没什么好担忧的，可万一富裕了，就患得患失了，总要担心这个担心那个的。柴进士提出的条件太诱人了，萧云只要从江山实业的账户上划出两千万现金，就可以拥有一家大型房地产开发公司10%的股份，而江山实业早前通过44套房子从建行贷出来的两千万正好可以派上用场，天衣无缝啊。

“柴总，锦湖的实力这么雄厚，为什么还要选择我们合作？”萧云问出心中疑惑。

“有几个方面的原因。首先，千金易得，知己难求。在鼎湖那晚，我已经跟你说的很明白了，你是我的朋友。其次，钟在寺里声在外。在局势不明朗的情况下，你的江山实业却不声不响购入了平湖苑44套房子，气得原以为平湖是囊中之物的秋染跺脚骂娘，这样的神来之笔，宁州没有几个人能做到。再次，鸡肥不下蛋。锦湖在房地产的项目太多，有些应接不暇了，需要新鲜血液的加入，影视城计划，将让拥有优质土地储备的平湖，成为极有潜力的房地产开发商，正是锦湖亟需的战略伙伴。至于最后一点，你先看看这个。”柴进士从随身带的公文包里拿出一份文件，递给了萧云。

“这是什么？”萧云望着手里这份用大信封装着的东西，好奇问道。

“社科院的《住房绿皮书》，我通过北京的一个朋友拿到的。”柴进士轻声道，又开始转玉戒指。

“我懒得走马观花了，你高屋建瓴地介绍一下吧。”萧云放下大信封，又斟了一杯茶，浅酌慢饮。

“绿皮书里称，全国35个大中城市楼市出现了泡沫，总泡沫指数为29.5%，北京、深圳、上海等11个一线特大城市泡沫成分占实际价格比例在30%50%，而包括宁州在内的七个一线城市楼价泡沫指数超过了50%，风险如一柄达摩斯利剑，悬在头顶啊。不过，房地产的潜力还远远未到开源节流的地步，我预计，明年宽松的货币政策会致使住宅市场快速回暖，以至于过热，从而招致新一轮的宏观调控，最晚会出现在六月中旬。由于中央住房调控政策与宏观调控政策方向一致，中央在住房调控问题上态度坚决、意志坚定，对房价一般会采取露头就打的策略，所以，这段真空期是我们投资的黄金时间。实话跟你说吧，在银根不断紧缩的情况下，锦湖因销售回笼资金的顺畅所出现的资金优势已经开始凸现了，古道和伯乐已经被远远甩在了身后。回顾锦湖的发展史，其实就是一本联合史，我是做擦皮鞋出身的，知道纵横捭阖的力量，今后几年内，我还会继续整合那些陷入困境的中小房地产企业。”柴进士绘声绘色道。,

“得得得，我要再怀疑柴总的诚意，就该天打五雷轰了。”萧云笑容灿烂，谄媚得令人大跌眼镜。

“这么说，你有兴趣？”柴进士停止转玉戒指的动作，探身端起茶杯，小抿了一口，解解渴。

“谁没兴趣谁是傻子。”萧云那股迫不及待的神情昭然若揭，媚笑望向石沉海，“是不是，老石？”

“是这个理。”石沉海点点头，前几天突然接到柴进士的电话，他也是受宠若惊，激动的程度比萧云有过之而无不及，自己最近还真是紫气东来啊，看来得去庙里烧香还神一下了，掏出一盒芙蓉王，递给那俩人，自食其力点燃，吐了一口烟雾后，感慨道，“大鱼吃小鱼，历来都是商界亘古不变的潜规则，平湖我经营了很多年了，受资金链的限制，储备土地始终良莠不齐，还属于小打小闹的边缘角色，平湖苑这两块优质土地还是误打误撞才升值的，原来都没预计到，要想走上飞黄腾达的捷径，需要背靠大树好乘凉，柴总的橄榄枝还真是一场及时雨啊。”

“石总客气了，我是过来人，明白那种不想一直陪太子读书的心情。”柴进士笑得神似弥勒佛。

亨·亚当斯曾经说过，一生中交一个朋友谓之足，交两个朋友谓之多，交三个朋友谓之难得。

石沉海深以为然，遇到知心真是愉悦，望向萧云，问道：“云子，刚才柴总提出的方案怎么看？”

“先不忙，我想知道对手的一些近况。”萧云正漫不经心地翘着二郎腿，吞云吐雾，显得很惬意。

“你指古道和伯乐？”柴进士讶异道，他抽烟的姿势中规中矩，看得出来烟龄不短，不少于十年。

“是的。”萧云弹弹烟灰。母亲曾告诉过他，最熟悉最了解一个人优点缺点的，并不是他的朋友，而是他的敌人。萧云很清楚，在收集这两家强敌的资料方面，锦湖的掌门人柴进士必定是最积极，也是最详尽的，毕竟知己知彼，方能百战不殆，如果一味后知后觉步人后尘，最后只能见哭兴悲了。

“由于西山区的经济发展速度一直是倒数第一，前景黯淡，所以两家并不重视这个区的开发，竞争力很弱，古道在宁州的储备土地大都分布在拱月区和古城区，而伯乐的储备土地集中在新港和楚河两区。我最近收到的一个可靠消息就是，南宫青城频频接触秋染，两家准备共同出资，大力支持庞月明改造古城区。看来，宁州一二把手的明争暗斗逐渐公开化了，你干你的，我做我的，就看谁的资源多，人脉广。”柴进士轻声叹了口气，不知道多个大项目这样春雷滚滚的上马，对宁州市民是好还是坏。

萧云沉默，微微眯起眼，神情有点像深岩溶洞里的泉眼，除了深不可测，还看不清庐山真面目。

柴进士和石沉海不知道这个年轻人为什么会突然安静下来，也很识趣地缄口不言，默默抽着烟。

十分钟后，萧云才从灵魂出窍的状态恢复过来，修长手指轻轻揉开眉头，轻声道：“柴总提出的联合开发方案好是好，可惜会占用太多的流动资金，这一点，我觉得有商榷的余地。西山区一共五个镇，外海、滘头、滘北、江南、礼乐，外海镇是西山的经济中心，江南镇是西山的行政中心，影视城的计划应该会选在这两个地方，这个区域之内，往东靠近江南和往南靠近外海的两块地段，将是新区的精华所在，我们必须要取其一。取得的时间越早，所花的成本越低，特别是西山的土地出让金还没有大幅上涨的情况下，而这两块地段的出让肯定会通过公开招投标，所以，我的主张是，在明年之前，筹备大量的资金，誓死夺下这两块土地，至少二者得其一。”

柴进士瞬间陷入了沉思。

这样开阔的思路，还真是得仔细领悟。

“按你的说法，就是暂时不要动平湖二期和天鹅湾？”石沉海琢磨不透。,

“如果两个项目不启动，一期空置的住宅就会成为鸡肋，无法以合适的价格售出。”萧云轻声道。

“呃，我彻底糊涂了，启动，就占用大量资金，不启动，平湖一期就作废，咋整？”石沉海疑惑。

柴进士不表态，只是静静看着萧云，他既然能说出那个主张，想必已经有一套深思熟虑后的思路。

“毛主席一生有“三不摸”，不摸枪，不摸钱，不摸马克思原著。这给我们的启示就是，有时候，可以适当放弃一些拥有绝对优势的资源。有一句话，我很认可：天底下没有永恒的敌人，只有永恒的利益。对于古道和伯乐，我们不要一味与其势不两立，有时候也可以适当拉拢一下，分给他们一杯羹。平湖苑与天鹅湾的左下方，到那群国营企业之间的地域，有将近三百亩的闲置土地，位置与环境都差强人意，我们不争，让给一直虎视眈眈的古道或者伯乐这样的竞争对手，我个人意见，最好是古道或者伯乐，然后采取移花接木的方法，用我们平整过后的平湖二期和天鹅湾两块土地跟他们置换，只收取两千万到三千万的平整费，这样诱人的条件，这样难得的机会，他们没理由拒绝。如此一来，可以起到一石二鸟的作用。第一，古道或者伯乐有充足的前期准备时间，在我们的土地上迅速上项目，我们可以等到这一片的房价涨上来之后，再开发置换来的三百亩土地；第二，我们可以借助古道或者伯乐在这里的开发，迅速将一期的空置房子销售出去，只要古道或者伯乐的项目启动，加上适当的宣传与策划，平湖一期的房价能上到一千五左右，这里至少可以筹措到七千五百万的资金。这样，我们就有足够的精力以及资金去夺下往东靠近江南和往南靠近外海的那两块精华地段，古道与伯乐即便再想横插一脚，也有心无力望尘莫及了。”萧云抑扬顿挫地说出自己心中的这套方案，让人很怀疑他是不是很早就开始未雨绸缪地谋划了。

石沉海张口结舌，自己活了半辈子，还远远不如一个二十几岁的年轻人，悲哀。

柴进士也是百感交集，轻声道：“这个声东击西鸩占鹊巢的谋略，也许只有你才能琢磨出来。”

萧云轻描淡写一笑，将那根烟仅剩一口抽完，很没道德地扔到了一个花盆里，江城子一定很抓狂。

“云子，按你这样说，我们即便成立了新房地产公司，也没有真正的工作可开展？”石沉海问道，他是前些日子才从贾伯侯的口中知道江山实业的真正掌控者是这个年轻人，当时惊诧得久久未能缓过劲来，能够这样悄无声息地隐藏在背后，其实很难，对外界的隐瞒必须面面俱到，要用十个谎言掩盖一个谎言，否则很容易就春光乍泄。

“那倒不是。”萧云轻声道。

“平湖二期已经平整完了，天鹅湾也差不多，就等着古道伯乐上钩，还有啥可干？”石沉海问道。

萧云抬头望了望那眸弯月，浮起一个成竹在胸的微笑，轻声道：“影视城计划的安居工程。”

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（清明节回家祭祖，请假，祝各位门徒假日愉快。）

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