“张同志，你要求的这些我这儿做倒是能做.......”
张三见尹泽文把自己递过去的几张规格表看了一下就放在了桌上，话说到一半就刹车了便问道“私人能从咱们厂子这边定做么？”
“泽文！”
边上的娄晓娥听到尹泽文的口气便说道，“张三是个木匠，他给人打家具用的料子也不少！”
“当然可以从我这边购买材料！”尹泽文听到娄晓娥的话便给张三递了根大前门，笑道“我们厂子的宗旨可是为了人民服务的，咱们是面向群众的......”
“这些材料，我这边也可以做.......一些简单方木、木板这些直接让师傅用机器切割出来就可以！但，你这里头好些切割好了还需要师傅们再加工......这就比较耗费人力了！”
尹泽文见张三突然不接话了便笑道，“我们这边的师傅很多都是木匠出身的，做你这些完全没有什么问题......就是耗费人工比较多，这费用方面会贵上一些！”
见张三点了点头，尹泽文便问道“当然这也要分料子，像咱们常用的水曲木、胡桃、樟木、榆木这些价格都跟市面上一样的......主要就是加工的费用......”
张三笑了笑，随后拿出火柴一边点烟一边问道，“那红木方面呢？”
“一样！这点你可以放心！”尹泽文笑道，“不论是什么料子，外头什么价我这儿就什么价......更不会因为公家跟私人，就用两套价格！”
“成！”张三点了点头，“那麻烦你有空把这些东西的价格核算一下，报个价格给我......只要价格差不多的话，以后我就到咱们这边拿料子！”
“里头那些需要加工的，还有一些需要上漆、打磨、压制的这些......”尹泽文想了想便道，“其他没什么问题，就是这上漆......你跟晓娥也是朋友，咱就别说两家话......”
“若是你量不大的话，还是自己上漆比较好！”
张三疑惑道，“刷漆、上油按理来说并不耗费太大的人工呀！”
“我这边没有油漆工人......”尹泽文摇了摇头，“包括我在内，这厂子就七个人......每个人都有自己的活儿要干，平添一些工序的话，工人多少会有意见的！”
张三听到这话差不多明白啥意思了，这尹泽文估计底子也不是很干净，但也算不上黑，只是不红而已！
所以才会因为这点工序的问题，害怕工人对他有什么意见......
张三右手靠在沙发的扶手托着脑门，手指轻轻点了点问道“那多少的量算大？”
“嗯......”
尹泽文看着桌上的那几张材料单，随后皱眉看着张三“每个月能保证最少有个三百块钱的材料费用吧！若是你个人能每个月能往我这儿拿这么多的料子，我就可以加个油漆工进来！”
“那没问题！”
三百块钱的材料就肯招多一个工人，这些利润估计不够吧，主要就是为了摸自己的底或者想把自己给拒了，“你把价格核算给我，若是价格差不多的话！我那还有一个材料单没统计出来呢......”
“以后也会有？”
“有！”张三点头笑道，“只多不少！我虽然说是木匠，但是这些都是装修的材料......”
“装修？”
尹泽文看着桌上的那几张材料单，里头大多数是一些常规的板子，跟一些奇形怪状的大小木条。原先就觉得这些不怎么像是打家具的料子，没想到竟然是室内装修的材料！
尹泽文看了眼娄晓娥，随后看着张三点了点头，“那既然你这边的材料需求量不算小，那咱们就试着合作合作吧！单价方面，我今天算出来再报给你吧......你跟晓娥是邻居？”
“对！”张三伸手在桌上的烟灰缸弹了弹烟灰，“咱们这边是几点下班？要不下班之前我过来一趟......”
“夏天是六点下班，现在天气转冷了是五点半！下午两三点就能过来了......”尹泽文笑问道，“这些货很急么？”
“有点！”张三点了点头，看着眼墙上的挂钟，“若是单价差不多的话，明天就能开始安排了......不过两个问题，一个是这送货的问题，咱们厂子这边有负责送货的吧。”
“城里可以送，要是到下边公社的话那可加运费！”
“那就好，要是路远加运费也合情合理！”张三笑道，“还有一个就是货款的问题，咱们这边对私人采买是采用什么样的结款方式？”
听到张三这话，尹泽文眉头就皱了起来，“这个......”
公家的活儿倒是没问题，签单开票就可以了。但是私人方面，尹泽文这边倒是没有遇到这样的情况......
“我们这边对一些公家单位倒是可以让人赊账，但是私人过来这边采买的话都是得先交钱才开始生产的......”
“我的意思不是想跟你赊货！”张三摆了摆手，“我这是私人的买卖，但一个单子少则七八十多则一两百块钱，要是我这活儿接的太多的话。我也没那么多钱帮人家垫......”
尹泽文点了点头，张三的意思他清楚，若是厂子这边想多做点张三的生意的话，那就得考虑一下他的经济情况。若是坚持先钱后货的话，那这活儿也能干，但不论是因为钱方面的原因还是态度方面的原因！
这生意长久不长久是一回事儿，指定采买的量不可能大起来......
“泽文，到时候给个账期不就行了！”娄晓娥见尹泽文在思量着这货款的问题，撇了撇嘴道“张三是我带过来的，难不成连我都信不过？”
“晓娥姐！”张三朝着娄晓娥摇了摇头，“生意是生意，交情是交情......你可别掺和了，你这不是在为难尹厂长么？”
“喊哥就行了！”尹泽文朝着张三笑道，“我也就比晓娥大两岁而已......货款没问题，到时候咱们商量个结账日期就成了！”
娄晓娥说话还是管用的，但张三反倒是摇头笑道，“我不是跟你要账期的意思，我这人比较懒散！有可能到了清账的时间，可能我会给忘了......我的意思是，有时候我钱不凑手了，咱们这边能先帮我生产！”
“等我活儿干完了，咱们这钱再来结......”
像自己这种刚起步的人来说，可以欠账就先欠着。先拿着别人的钱把自己的生意盘起来再说，拿一百万下去做生意，但是外面有几家供应商能给自己一两个月，几十万的账单的话！
那么就多了几十万的现金可以在外面周转，用不了多长时间这几十万就能变成一百万！
因为这几十万是活钱，虽然是债务但这笔钱却是由你自主支配的。而多了这几十万很多就能开拓多一些业务出来了，而供应商也会随着你的业务增加而增加对你的信任，这几十万货款很快就能变成一百万的账单了......
这种套路很老了，主要是以信用去盘起这门生意，但这种经营模式其实很累，稍微一个不注意就是一个三角债纠纷！
“没问题！”尹泽文听到张三这话便笑道，“既然是晓娥介绍过来的，那就是朋友......这点我是放心的！”
听到尹泽文这话，张三面上点了点头，心道这又是一条黑鱼，“时间也不早了，我还得到城南去一趟呢！下午吧，下午我再过来拿报价顺便看看材质......”
张三站了起来，“价格方面要是合适的话，明天早上我再过来一趟，咱们再商量一下其他......”
“明天周日！”
尹泽文跟着站了起来，笑道“周一吧，下午三点左右就可以过来！明天厂里放假，周一早上再过来......价格方面，指定给你个实在价格，这点你就放心吧！”
“成，那我就先走了......”
“你忙去吧！”娄晓娥见张三准备出去了便朝着尹泽文笑道，“我们就先走了！”
“没事儿，我送送你们......”
等出了这家连块招牌都没有的厂子，娄晓娥跟在张三身后朝着张三笑道“价格方面，他应该多少会给我点面子！”
羊毛出在羊身上，这边给什么价格自己到时候给出去什么价格就完事了。自己挣的是设计的钱还有工钱而已，材料方面自己虽然也有利润，但那点利润占不到一成！
原先还不打算挣这么点钱的，但是因为还有三大爷帮忙推销的那点分润，这些钱就得算在材料里头了。
但这事能做不能说，谁知道这算起来到底是不是倒卖了？
不过就算自己的材料单被人看到了，造价也都知道了。但少则大大小小几十块，多则一俩百块的木料，谁知道这到底是不是全部了？
“下午我过来帮你拿吧，我下午也没什么事情......”娄晓娥看着张三笑道，“等晚上你回去我再拿给你！”
“那也行！等到时候想要下单我再去看看人家的木料的质量！”
张三看着娄晓娥无奈地笑道，“今天确实有些忙，晚上我估计九点多才回去，十点多三大爷他们才走呢！你到时候再过来......”
“不了！”
娄晓娥脸上微微有些羞涩，跟着张三拐到了外面的大街上面，“他今晚就回来了......”
“唉，那就没办法了！”
张三点了点头，装作有些失望地叹道“那就等下次吧，反正机会有的是......我得到街道去一趟，你自个回去吧！”
“嗯，你去忙吧！”娄晓娥见张三停下来了便道“我待会顺便给你买鸡食去，晚上秦姐去你那边的时候我顺便把那报价给她就可以了。”
“成！”张三朝着周边看了看，周末的早晨大街上行人倒是挺多的，笑嘻嘻道“人太多了，我就不动手了！先走了......你回吧！”
“什么动手？”
“你说呢......”
娄晓娥见张三坏笑着扭头就沿着大街南去，脸上就露出了甜蜜且羞涩的笑意......
......
“张同志！”
张三沿着胡同走着，远远地就看到了刘凯正站在自家门口朝着自己招手。
“来了来了......”
浑身腻子粉尘的三大爷指着张三朝着刘凯边上的两个年轻笑道，“他过来了！这玩意看起来不难，但是没设计的话也装不了！这些都是张三自己一笔一笔算出来的，板子多大，这格子得打多宽......”
“刘凯同志！”
三大爷见张三过来了，便笑道“张三啊，这两位同志是刘凯同志的朋友！看到咱们这天花板吊顶，也想着问问你能不能帮他们装上......”
“这得看具体是什么房子！”
张三从兜里摸出一包大前门给三人散了一圈，随后看着三大爷问道“这板子还没上吧？”
“装好了！”三大爷笑道，“这两位同志就是看到咱们这吊顶的样式好才搁这儿等你呢！”
“张三同志！”刘凯边上一人朝着张三问道，“我家那房子跟刘哥这房子一样，也能装吧！就是我看着装得有点低了......这个能不能装高一点！”
“我家屋后的后墙矮了些，这个吊顶能不能装成斜的？”
“跟屋顶一样的走势么？”张三问完，见他点头便摇了摇头道“斜的不行，不过可以做成梯形的......这后墙矮一些的话，那这一块先跟着后墙的高度走，到了前面高一些的地方，这里打个折再往上走......”
“不过这个很难做，它的侧面这里的板子是站着的，费用会高上不少！”
“矮点就矮点呗，这又没啥大关系！难不成你没事就伸手把它拿下来呀......”刘凯笑嘻嘻地看着张三笑道，“这吊顶好，这屋里一进去看起来明亮多了......而且这板子摸起来光滑光滑的！”
张三笑道，“到时候墙面也是一样的，至于之前的油烟问题也已经跟你说了！这点是不可避免的......但以后要是这板子被熏黄、熏黑了，你也可以自己找点腻子粉刮一下，然后打磨一遍......”
刘凯笑道，“中午我特地过来跟阎师傅学了！秋生，怎么样......要是有意思就让张师傅晚些到你家里瞅瞅......”
另外一个年轻人点了点头，“张师傅，我家也想装这吊顶！你看你什么时候有时间，到我家看一下......”
“明天吧！”张三朝着里头屋里喊道，“小赵，我木工箱子里头的纸笔拿给我一下！”
“哥，咱今天没带木工箱......”
“我有，我把我俩的地址给你......”原先那年轻人从兜里摸出纸笔拿，一边写下自己的地址一边问道，“那这屋里还住着人呢，能装么？”
“这个没什么关系！”
张三看着他笑道，“刘同志这屋子是整个屋子全部都弄一下，所以才不能住人！”
“那这个多少钱呀？”那叫做秋生的年轻人接过纸笔见朋友帮自己把地址写好了便说道，“我那两间房子比刘哥这应该还大了点！”
“按平方算，不过得看一下屋里的情况才行！”张三接过地址看了一眼，“有的人屋里的房梁有些复杂就不大好干，装上面那架子有一些难度，一般情况下材料加人工是一平方几角钱！”
“不过腻子粉得你们自己买，我们负责做！”
秋生点了点头，“这个我知道，那要是我们自己耍腻子粉，你帮着我们弄材料跟装好上面放板子的框架的话，大概多少钱？需要多久？”
“单单装上面的框架，差不多一天就可以......价钱方面，材料跟设计的费用是固定的！少了几个人一天的工钱而已......”
听到张三的话，那年轻人朝着秋生说道“咱们又不会干，让张师傅帮忙干不就行了！别到时候自己弄坏了......”
“这倒不至于！”张三挑了挑下巴示意着刘凯笑道，“刘同志今天不就过来学了么，这个不算难！等到时候材料送过去，我可以安排人过去教你们怎么刮这个腻子，你们买一把刮刀跟一些砂纸就可以了！”
“没事儿的时候，自己在家先把这些板子刮上腻子粉，等打磨好了再喊我们过去装框架就可以！这样也可以省好几块钱工钱下来呢......”
“张师傅，那你明天先到我们家来一趟！”那年轻人朝着张三笑道，“要是能装的话，先把我家的给装了！”
“成，明天早上十点钟吧！”
“那成......”
寒暄了几句以后，天色渐渐暗了下来。刘凯就带着两人走了......
三大爷看着刘凯三人沿着胡同的巷子远去，便看着张三抱怨道“人家要是自个干的话，那咱们不就少挣一天的工钱了......”
“三大爷，我现在一个头两个大了！”张三无奈地摸出烟来，摇了摇头，“这天花板小赵会干，到时候让他带你们干几次你们也都会装上面的框架了！这活儿我才敢接......”
三大爷惊讶道“你下午去街道又接到活儿了？”
张三无奈地坐在门槛上面，“麻了！”
拍了拍口袋摇了摇头，“吃完饭我就去街道了，跑到现在跑了四家......四家全部都要我报价，而且个个看起来都是不差钱的主！”
“那不是更好！”三大爷听到这话那点少挣一天工钱的怨气都没了，“这样咱们下个月的活儿又干不完了！”
“我不想接，但是又不想得罪人！”张三双指夹着火柴朝着对面房墙弹了过去，“今晚跟明天，我教你们怎么装那个家具，每一块料子到时候我让人拿粉笔写上编号！你们看看能不能按着编号装......”
“要是你们能帮忙装个七七八八的话，那我倒是能喘口气！要是不行的话，就只能找个木匠了......”
“没问题！”三大爷眼睛亮了起来，“别看我年纪大，这活儿我觉得我也能学会！”
“有钱挣还拉着个脸干啥，你也说了人家是不差钱的主......这种买卖不好干，还有啥买卖好干的？到时候狠狠报个价不就是了......”
“我哪儿敢呀，咱们做生意可得讲诚信......”
刚刚过来的路上，这刀就已经开始磨了，哪儿能砍重一点，哪儿不能砍都开始分析起来了！这么好的机会，傻子才不出刀......
“咱们做这个主要就是挣那点工钱，我也就为了挣那点设计费......而且那可是街道的大小领导呢！”张三摇了摇头，“这几单生意我都不准备挣钱，一个可以结识这些当官的人，另外也可以借着他们把咱们的名头打出去......”
三大爷听到张三这话便点了点头，“这倒也是，可是咱们的工钱可不能少！”
“那当然......”
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