第一百零二章 劝说

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襟川阳一最近很郁闷，他刚刚打算想要跟任天堂商量出一款fc上的游戏，没想到任天堂就搞起了让他一想起来就牙疼的权利金制度。

他们是小公司，越是小公司其实越对任天堂的权利金制度越没有抵抗力，因为他们实在太小了，现在的他们想的还不是怎么从中获取大量的利润，而是想要自己如何的生存下去。

但是权利金制度的吃相实在是太过难看了。

他们做了几年的pc游戏，前期的游戏都不怎么成功，哪怕是开创了slg游戏先河的《川中岛合战》也没多少人问津，直到去年的《信长之野望》才让他们有了一点名声，十几万份的销量在pc上面虽然是非常了不起的成绩了，但是跟任天堂在fc上的那款一口气卖了一百多万份的《马里奥兄弟》一比，还是小巫见大巫了。

虽然非常的想要做fc的游戏，但任天堂的权利金实在是太可恶了。

越想越生气，襟川阳一用力的抓了抓头发，然后双手狠狠的砸在了桌子上，他之前已经联系过任天堂方面了，任天堂对于他们也很感兴趣，提出了他们可以将《信长之野望》移植到fc上的建议，不过对于权利金制度，任天堂还是一口回绝，根本就没有丝毫可以谈判的余地。

任天堂说的斩钉截铁，不是六大软件开发商，是不可能享受到这方面的特权的。

这个时候，他的妻子襟川惠子端着一杯咖啡推门走了进来，她将冒着蒸腾热气的咖啡放到襟川阳一的身前，然后用安慰的语气问道：“还在为任天堂的权利金担忧么？其实我们是小公司，在一开始做一点舍弃也是不可避免的呢。”

听到妻子安慰的话，襟川阳一也不禁叹了口气，想到自己辛苦制作的游戏的绝大多数利润要被任天堂取走，就有些意兴索然，在他的眼里，任天堂简直就是强盗，是不能被原谅的。

正在襟川阳一无精打采的唉声叹气的时候，已经走到门前的襟川惠子突然停住了脚步，她拍了一下自己的脑袋，露出了懊恼的神色，一边责骂着自己，一边说着：“你瞧我这个记性，把最重要的事情都忘记了，刚才我接到了火星娱乐日本分社的电话，他们告诉我，他们的社长玉秀吉郎先生，将会在今天来拜访我们，说是什么有重要的事情商量。”

听到火星娱乐这个名字，襟川阳一的脸上露出了疑惑的神色，疑惑倒不是因为他没听过这个名字，因为这个名字对于他们游戏开发公司来说实在是太出名了，如果说过去的一年最出名的两家游戏公司，一家毫无疑问就是靠着fc在日本卖出销量奇迹的任天堂，而另一家就是远在大洋彼岸，几乎在几个月的时间里，靠着几款非常卓越的游戏就统治了街机界的火星娱乐。

不过

襟川阳一仔细想了一下，按道理说，他们只是一家做pc游戏的开发公司，应该不会跟火星娱乐有所交集啊。

但既然是业界的大企业的高层亲自来访，那么自己不做一下准备那也太过于失礼了。

所以当玉秀吉郎赶到位于神奈川的暗荣公司的驻地的时候，襟川阳一跟襟川惠子，这两位公司的创始人，再加上寥寥的几名员工，一起在公司的外面列队欢迎，这让玉秀吉郎颇为感动。

在会客室，其实说是会客室，其实就是一个被单独的隔离出来的房间。

玉秀吉郎跟襟川阳一相对而坐，襟川阳一的妻子出去煮咖啡去了，所以并没有在这。日本人喜欢喝咖啡世界闻名，其实他们在二战之前并没有喝咖啡的传统，但是战后日本重建，靠着昭和一代人的努力下黄金十年的腾飞，为了努力的挤出所有的时间投入到工作当中，有两样东西在日本迅速的流行起来，甚至在多年之后，形成了一种文化。

一种就是可以让人在疲惫的时候能够继续打起精神透支生命的咖啡，另一种，就是能够简单迅速的填饱肚子继续投入到繁重的工作当中的拉面。

所以在黄金十年之后，日本人就养成了喝咖啡的习惯，而上岛咖啡的崛起也正是因为此，正是由这家在当时并不大的小咖啡店开发出了世界上第一罐可以灌装的咖啡，才能够在短时间内发展壮大，发展到现在，南美的几乎所有的蓝山咖啡田，都已经到了他们的手中。

“什么！”听到刚才玉秀吉郎的话，襟川阳一惊讶的长大了嘴巴，他实在是没有想到，在过去一直致力于街机游戏开发的火星娱乐，竟然也要做家用机。

其实这个消息杰斯特在美国已经多次确认过，但现在没有网络，在信息的传递上必然是存在着滞后的，襟川阳一之前并不知道火星娱乐已经开始了自己的家用机的研发，而且，他都不知道火星娱乐甚至都开发了一款pc游戏。

襟川阳一惊讶过后，他就迅速的冷静了下来，对方来找根本就跟他们在之前毫无关系的自己，肯定不会简单的告诉自己这么一个消息，必然是有着其他的事情，不过襟川阳一想来想去，都想不出自己有什么好被对方图谋的。

自己的公司实在是太小了。

等玉秀吉郎说出自己的目的的时候，襟川阳一倒是皱起了眉毛。

“不参与任天堂的权利金计划吗？”襟川阳一之前虽然并没有决心加入，但要说他对fc那庞大的占有率不动心是不可能的，要是能在fc上出一款卖座游戏，那即便是只有四成的利润可拿，那也要比老是做pc游戏有前途的多。

但玉秀吉郎却请求他们不要加入任天堂的权利金，而且还向他们保证，他们火星娱乐正在研发一款无论在任何方面都超越任天堂的fc的游戏机，而且以火星娱乐之前表现出来的游戏研发能力，也是可以期待的。

但问题是

做游戏机哪有那么容易，而街机游戏做得好可不代表同样能做的好主机游戏，世嘉不就是一个活生生的例子么，他们之前的街机业务一直在美国做的如火如荼，但现在还不是连美国分公司都独立出售了吗？

而且世嘉的新主机也在任天堂的fc面前大败亏输，今年夏天出的改进版也没有什么喜色，要不是这样，让任天堂觉得自己天下无敌，那按照山内那个老狐狸的性格怎么可能搞这么霸道的权利金政策，世嘉都如此，而火星娱乐嘴里说的那款能超越fc的主机又能强到哪去呢？

这都是现在在襟川阳一心里的疑问。

就在襟川阳一犹豫的时候，玉秀吉郎说出了杰斯特之前告诉他的可以答应对方的条件，尽管在玉秀吉郎的眼里，这样的条件实在是太丰厚了。

“襟川阳一先生，我们真的是非常看重你们的，如果你们暗荣答应成为我们火星娱乐的主机游戏研发商，那么我们可以出一笔丰厚的价格收购贵方百分之三十的股份，并且你们之后每做出的任何一款游戏，只要通过我们公司的内部审核，那么我们就会至少保底十万套，也就是说，哪怕是你们最终卖不出十万套，我们火星娱乐，也会给你们将不足的数量补齐。”

等玉秀吉郎说出这个让襟川阳一颇为惊讶的条件之后，还不等对方出声，便又继续说道：“而且，保底的数量是不确定的，最低是十万套，而最高，我们boss之前在内部会议上的说法，是一百万套。”

一百万套！

襟川阳一听到这个数字顿时变得无比的心动。

虽然他知道火星娱乐敢推出这个方案，肯定会对游戏质量的要求非常的高，不是非常非常出色的游戏，是根本不可能拿到这个保底的，但是他不求一百万套的保底，就算是五十万，甚至只是三十万，或者是二十万套的保底，对于他来说，**也非常大了，毕竟，他自己都不知道自己的下一套游戏还能不能再卖出跟《信长之野望》那样的销量。

但襟川阳一还是不敢做出决断，不过火星娱乐愿意收购他们这家小公司三分之一的股份，显然也是表露了他们对于自己的信任，而且自己还能获得现在紧缺的研发资金，并且三分之一的股份还不会影响到自己对于公司的掌控权，但是，要是火星娱乐在主机的研发上失败了呢？

听说之前荒川实在美国跟火星娱乐商讨的购买《美利坚方块》的事情很不愉快，而且火星娱乐在跟荒川实谈完之后转脸就把《美利坚方块》的街机代理权交给了世嘉，而世嘉跟任天堂是对手，火星娱乐这么做毫无疑问的驳了任天堂的面子。

对于山内老爷子这种好面子的人来说，这几乎是不可原谅的。而现在他们又要正式发售主机，任天堂也早就宣布了他们要进军欧美市场，这一次，对于任天堂来说，他们几乎要成为了像是世嘉一样的死敌了。

虽然对玉秀吉郎的条件很动心，再加上他确实对任天堂的权利金计划的意见很大，但襟川阳一还是不能这么轻率的做出决定，他沉吟了良久，然后才叹了一口气，郑重的弯了弯腰，语气谦卑的说道：“玉秀社长，我实在是在短时间内难以抉择，能不能给我一点时间，我需要跟我的妻子商量一下，如果有了结果，我们肯定会第一时间告知。”

玉秀吉郎也知道欲速则不达的道理，而且他也可以看得出对方对于自己的条件的心动，所以他也并不急迫，但他还是出言催促了一下，他先是将襟川阳一扶了起来，然后才有些为难的说道。

“襟川先生，我知道你的难处，但是我们火星娱乐主机的研发已经进入了最后的调试阶段，而首发的日期也定在了明年年初，并且我们的董事长杰斯特·李先生将会携带着我们的主机参与在明年年初的拉斯维加斯举办的ces展会，所以我们的时间也非常的紧迫，之前，董事长先生在让我来之前，已经跟我说过，他希望你们的游戏能够成为我们新主机的首发产品。”

襟川阳一还是第一次从玉秀吉郎的嘴里知道，自己的这家小公司竟然被火星娱乐的大boss如此的看重，他不由得也有些激动，毕竟跟火星娱乐这样业内的庞然大物相比，他们暗荣不过只是一只蚂蚁罢了。

所以，他很是认真的点了点头，诚恳的道：“太感谢李社长的重视了。”

离开了暗荣之后，玉秀吉郎又马不停蹄地的赶往了横滨，原本按照玉秀吉郎的想法，对于电友社这么一家小小的电器企业，实在是没有必要他自己跑一次，只需要随便派一个人来就可以了。

但杰斯特还是要求他如果可以，还是能够亲自来一次为好，因为一个分社的社长亲自来拜访当做说客，尤其是在这些还没有丝毫名气的制作人眼里，那种感觉是完全不同的，怕玉秀吉郎不理解，杰斯特还主动跟他讲了刘备三顾茅庐的故事。

没想到却只是换来了玉秀吉郎的一番嘲讽：“我看《三国演义》的时候，估计你还刚会走。”

不过正是因为了解这个故事，才更让玉秀吉郎感到诧异，他是无论如何都不可能把电友社的这个小小的游戏开发部里的那个叫做坂口博信的人跟《三国演义》里面智多近乎于妖的诸葛孔明联系起来的。

现在的电友社只有一个很小的游戏开发部门，甚至都算不上一个正式的部门，这个部门的核心成员除了有年纪轻轻便继承了传自他的父亲的电友社的宫本雅史之外，还有着一位以大学生身份当兼职的坂口博信，跟一位之前只是在襟川阳一还没有开始做游戏之前开的唱片租赁店当过杂工的铃木尚。

宫本雅史想到在电友社的旗下建立一个游戏研发部门是看到了电子游戏里面蕴藏的庞大利润，虽然在八三年读卖新闻也在雅达利冲击发生后同样发表了一篇电子游戏将会成为历史的文章，但宫本雅史还是认为，电子游戏这种纯粹靠技术和头脑吃饭的东西绝对有一本万利的潜质。

尤其是他在这个电子游戏鸿蒙初开的时代里，看到了种种游戏公司靠着一款热卖的游戏，瞬间就能崛起并且赚取到他之前想都不敢想的金钱的时候，无论是南梦宫靠着一款《铁板阵》就建起了几十层的办公大楼，还是哈德森的工藤兄弟带领全社员工包机前往夏威夷进行为期一个月的豪华渡假，亦或者是神户的小波（konami）在加入fc的初年业绩就上涨数十倍。

这些报道都让宫本雅史的大脑充血，他一定要把自己的这个游戏开发部做好的想法也愈加的强烈。

不过现实是残忍的，虽然坂口博信是一个在他眼里拥有着无与伦比的游戏天赋的年轻人，但是他们一开始做的几款游戏却总是大败亏输，他们花费了全部心血精心制作的一款运行在日本电气的pc88上的游戏《死亡陷阱》却在任何一个方面都表现非常的拙劣，无论是销量还是口碑都非常的平庸，几乎不值一提，这一度甚至让自信满满的坂口博信失去了做游戏的信心。

而后面又连续出的几款游戏的失败，更是深重的打击到了坂口博信。

杰斯特让玉秀吉郎首先来找还在横滨上学的坂口博信，而不是去找宫本雅史，因为杰斯特知道，日后电友社的这个游戏研发部从母公司电友社独立出来成立史克威尔，而史克威尔能够发展到电子游戏界的业内巨擎，跟坂口博信的才华是完全脱离不了关系的。

至于宫本雅史，他不过只是一个从来不干预坂口博信如何做游戏，而又不断的提供研发资金的公司老板罢了。

只要能够说服坂口博信加盟他的火星娱乐的分公司，那么电友社的这个游戏开发部的未来到底如何，那就不是杰斯特需要关心的了，因为缺掉了灵魂的史克威尔，只靠宫本雅史这个业外人士，是不可能再一次绝处逢生，创造奇迹的。

说实话，对于说服坂口博信杰斯特还是很有信心的，因为他跟马克·塞尼一样，是那种真心想要制作出最出色的游戏，而不是仅仅想要靠游戏赚钱的人，他可以去做做出一款让他自己都感动的游戏，然后这款游戏大卖后赚钱，但他绝不可能去做一款仅仅只会大卖，但却连他自己都感动不了的游戏。

但是可能是新成立的这个电友社的游戏开发部的成员都缺乏必要的游戏开发经验，以至于研发的效率一直非常的底下，对比着那些其他的游戏企业只需要一个月到两个月的时间就可以完成一款游戏的速度来说，现在的他们做一款游戏需要八到九个月的时间，时间慢就罢了，问题是花了八九个月做出来的游戏还不如别人一两个月做的游戏出色。

杰斯特在想到让玉秀吉郎亲自去说服坂口博信加盟火星娱乐的时候回忆了一下史克威尔在草创阶段的囧境，他还记得有一段关于说史克威尔制作的游戏差的轶闻，虽然现在这件事还没有发生，但也可以借鉴一二。

当时史克威尔因为自己制作的游戏销量不高，甚至还经常被在发售后短时间内因为销量太差而被停止销售，所以也经常做一些外包的工作，他们有一次替fal开发fc版本的《屠龙战士》，而fal的一个游戏制作人在试玩过后直接冲到业务部，指着负责签订合约的同事的鼻子怒喷。

“你们怎么偏偏找到这样的破烂公司呢？！”

由此可见，现在的坂口博信对于如何制作一款出色的游戏，是处在何等的迷惘当中。

就在这种情况下，玉秀吉郎带着杰斯特给他的指示，在横滨国立大学的学生公寓里面，见到了刚刚从外面回来的坂口博信。

令玉秀吉郎意外的是，刚从外面回来的坂口博信的手里竟然还拿着一本英文版的，仅仅是在美国发售不久的，《game》杂志的第二期，甚至连外面的那个为了保护杂志的塑料袋都没有拆开。

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