第042章 意想不到的帮助

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王晨宁回家后，先和爷爷奶奶说了自己估分的情况。

听王晨宁说，高考成绩很不错，肯定能上曲江大学后，爷爷奶奶乐得合不拢嘴了。

奶奶更是高兴的抹起了眼泪，说这下他们什么都不担心了。

爷爷奶奶还说了办升学宴的事情。

王晨宁自然不会拂他们的意，但说一切都要等大学的录取通知书来了再说。

陪爷爷奶奶简单说了会儿话后，王晨宁就以有事为由出门了。

他开着车子去了以前曾和爸爸王云泽一起去过的那个和他们家合作了好多年的袜子厂。

王晨宁家里的针织品摊位销售的品种不少，有好几个牌子的袜子及打底裤等针织类用品。王云泽一直不满意这种帮人代销的方式，想自己办工厂，变成前店后厂的经营模式。新办工厂太累，他倾向于收购经营情况还好的袜子厂和饰品厂，或者参股其中，成为重要股东。

稠州的袜子小厂和饰品加工坊很多，而且产品的质量都不差，不少还是为大品牌代工的。

只不过，事情还没完全谈成，夫妻两人就出意外了，事情最终不了了之。

王晨宁来到那家名叫红袖袜业的厂子后，自报家门找到了正在厂里的负责人赵胜青。

一听是王云泽的儿子来找他，赵胜青也给足了面子，把王晨宁请进了自己的办公室里。

王晨宁也没客套，直接和赵松青说明了来意。

一是父亲王云泽没谈成的事情他再和赵松青谈谈，二是他让赵松青把这两年与王家合作的所有清单都给他一份。

“不会是打算自己接手做生意吧？”赵松青听了一脸的惊讶，“现在不都是你的两个姑姑在操持这些事情吗？你不打算上大学了？”

“之前我确实没想过接手家里的生意，但我爷爷奶奶希望我把这些事情管起来。我两个姑姑毕竟是嫁出去的女儿，女儿外向，这些年也没把经营实情告诉我我爷爷奶奶，他们很不高兴。所以，我高考结束后，就来过问一下这些事情了！”

赵松青略微惊讶，不过他并没有马上回答王晨宁什么，只是笑着说道：“上次看到你还是两年前，你跟你爸一起来我这里看我们新研发的产品。想不到一转眼，你都考大学了。对了，考的怎么样？”

“考的还好，清华和燕京大学差的专业应该有可能，但我想去曲江大学，我准备学经济类专业。以后，我要借助我们稠州市场这个大平台，把生意做大做强！”

王晨宁这话，顿时让赵松青生出兴趣来。

他笑着问王晨宁，对现在市场的经营情况怎么看，如果要转型的话，又要往哪个方面转型，“你们年轻人脑子活络，网络上的东西接触的多，想法肯定比我们多！”

赵松青和王云泽是非常好的合作伙伴，虽然没到称兄道弟的地步，但两人间的合作持续了很多年，他很佩服王云泽夫妻两人的能力，也很认可他们的诚信。

不然，他也不会和王云泽谈更深层次的合作。

他这个厂子规模不小，去年年产值过两千万了，利润也有近两百万。

只不过，利润模式过于单一，新的销售渠道不容易打开，新产品开发也没那么容易。

“赵叔叔，这几年网络技术发展很迅速，网上购物的规模越来越大，一年有上百亿规模，随着网络技术的发展，网络购物的规模也会越来越大，毕竟这样买东西的方式很便捷，点点鼠标就能自己心仪的东西，快递又会送上门来。”

王晨宁简单说了一下自己对电子商务的理解后，再把自己的打算也说了，“我们稠州人不是一直敢为人先吗？我想趁暑假的时候，尝试一下网络卖货这种方式。”

王晨宁用了十五分钟左右的时间，把自己的构思说了一下，再把今天来找赵松青的另外一个目的也说了出来：“我想从你这里另外拿一批货，质量次点的货就行了。我知道你们一个月的次品数量不少，这次残次品没多少价值。你把这些货给我吧，价格你自己说就行了。另外，再给我一些检验合格的产品，高中低档的都给我一部分！”

赵松青也是个头脑活络的人，马上就明白了王晨宁的意思：“你是想用这些残次品做低价销售，先拉拢一批客户，堆积人气，打开销售渠道？”

“可以这么说！”王晨宁没有否认，并再稍稍说明了一下情况：“网络购物潜在的客户，很在意商户的信誉，商户的信誉是靠成交量堆积起来的，好评足够了，就能到一定星级！星级越高，在客户眼里可信任度就越高，实力也越强！”

“我明白了！”赵松青起身拍了拍王晨宁的肩膀，笑道：“早几年就听云泽说过，他的儿子脑子很灵活，学习成绩也非常好。今天听你一番说后，我信了他的话。

行，我马上就让人准备这个月存下来的那些残次品，多少钱我就不说了，就当赵叔叔送你的礼物好了，希望你能打开新的销售渠道。你要的这两年的进货清单，我也给你理出来。至于你说的继续你爸和我谈的合作事，稍后我们再慢慢谈。好不好？”

“好！”王晨宁爽快地答应了，“我会尽快把家里的事情处理好，到时再来找你！”

王晨宁在“红袖袜业”呆了一个半小时左右，最后拿了满满一后备箱的货，及他想要的交易清单后离开。

稍后，他又去了与自家合作的那家饰品厂。

“晶辉”饰品厂的老板娘吴英君是王晨宁妈妈吴晓兰的隔壁邻居，又是多年的同学，吴晓兰夫妇创业的时候，王云泽和吴晓兰帮了大忙，两家的关系一直很好。

王云泽和吴晓兰出意外后，吴英君忙前忙后帮王晨宁打理了很多事情，也是他们夫妇跑了数千里路，到西南将受伤的王晨宁和王云泽夫妇的骨灰带回来。

王云泽几年前就已经入股吴晓兰家的厂子，占了百分之二十五的股份，算是第二大股东。

王晨宁过去的时候，吴晓兰刚好在厂里，看到王晨宁来，她又惊又喜。

得知王晨宁高考成绩很不错后，吴英君很高兴地抹起了眼睛，还让王晨宁在收到录取通知书后，要第一时间告诉他们，他们夫妇俩一定送上一份大礼，同时也提醒王晨宁，不要忘记去爸妈的坟前告诉他们一声。

听王晨宁说明了来意后，吴英君再次惊讶，但也很开心。

王晨宁的所有要求她都满足，她比赵松个青更大方，直接送给了王晨宁价值两万元左右的饰品，并表示只要王晨宁打开销路，她们夫妻俩会倾全力帮他。

末了，她又详细地和王晨宁说起了与他小姑王云英一家子的合作情况。

“你小姑这些年从其他地方拿了不少货，他们应该怕被我们夫妻算计。其实我也不喜欢和他们合作，太小心眼了，成不了大事。”吴英君说的有点纠结，“我不知道他们是怎么和你们爷三个算利润的，但我猜啊，他们肯定不会如实和你们说。如果不是因为你爸妈，我们是不会和他们合作的。”

吴英君让人将两年的销售清单打了出来，交给王晨宁：“你爸妈的生意做的一直不错，这些年那些老客户基本都在，销售应该不会差。如果你要和他们算清楚这些帐，那就强势一点。如果需要我们夫妻出面，打个电话给阿姨就行了！记住，任何时候都不要吃亏！”