第0482章 桌饭上的谈判

“创业集团总经理？“中年男人有点不大相信的问道。

这时，王琳和方芳已赶了过来。王琳上前一步，非常礼貌的说：“是的董事长先生，他就是我们富川市创业集团的总是经理夏建先生，想和你谈笔大生意“

王琳的话说的得体大方又清楚，中年男人微微一顿说：“谈生意你们完全可以找负责销售的张经理，而没有必要在这里拦我“

“不，我们谈的是合作方面的大生意，怕你下面的人做不了主，反而再来问你，这样会耽误大家的时间“王琳非常果断的说道。

中年男子犹豫了一下，朝哪两个保安喊道：“把她们请到我的办公室去“

夏建听中年男人这样说，便身子一闪，让开了车道。在保安的带领下，他们朝一座独栋的小洋楼走去，从保安口中夏建才知道，这强东陶磁的董事长原来名薛万山。

身为上市公司的董事长，身价自然不同，就连他的办公室，也是十分的高大尚。夏建自以为自己的办公室已经不错了，可和这一比，简直就是小巫见大巫。

她们刚在沙发上坐好，便有专门的服务人员送上了茶水，热情洋溢的招待，让人感受不到一点儿的拘束，这也许就是人家的企业素养。

不一会儿时间，薛万山走了进来，他先和大家握了个手，然后坐在了夏建对面的沙发上，一点儿的架子也没有。

“薛董你好！我们这样唐突的来找你，实在有点不好意思，但是我们是诚心的，其次是为了提高办事效率，达到立竿见影的效果“不等夏建说话，王琳便笑着说道。

薛万山看了一眼夏建，微微一笑说：“不知你们想跟我们合作什么？我们一个在东，一个在西，感觉上没什么好合作的项目“

“呵呵！肯定是有，我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建，这时才说了这么一句。

薛万山微微一笑，示意夏建道：“夏总请讲“

“从全国发展的趋势来看，东部进度较快，而西部进展稍慢，而商机恰恰就在西部。因为百废待新，一切都在开始发展，尤其建材这块，生产地大多数都在东南沿海，而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里，故意停顿了一下。

薛万山听到这里，身子不由得坐直了，他笑着说：“夏先生请往下请”

“我们创业集团在富川市来说，也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料，分析调研市场后，在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场，我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。

薛万山听后，哈哈大笑道：“夏总果然聪明，这样既有利于我们生产厂家的集中销售，也降低了用户的使用成本，这样一来，生样肯定火爆”

“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了？”夏建紧追着问道。

薛万山摇了摇头说：“不，刚建起来的建材市场肯定没什么人气，我们不急，等别人进的差不多了，我们再进“

薛万山的一句话把大家堵在了门外，王琳不由得看了夏建一眼，就见夏建神情自若的说：“市场一但成熟，恐怕薛董想进来也难“

“哈哈哈哈！夏先生也未免太乐观了吧！西部有多大，这不用我来说你也清楚，难道说只有你们一家这样的综合市场吗？“薛万山说着站了起来，他的笑声里充满着多层的含义。

王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长，这话听起来很舒服，其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻，但这两年的打拼，让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。

就见他不紧不慢的说道：“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以说是周边的中心地带，这样的地方可没有几处“

“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方，不过我们公司从目前的销售来看，还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来，大有一幅拒人于千里之外的样子。

从没经历过谈判场面的方芳，不知已经看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然没有这方面的意思，哪我们就走呗！何必要强求。

夏建认定的了事情，必须要弄出个结果，就算是被人家赶出来，他也把自己的观点先阐述清楚，否则他是不会回头的。

夏建个时候也站了起来，做好了要走的准备，不过他还是说了一句：“薛总，如果我没有说错的话，现在的销售其实就是抢战市场，没有了市场何谈发展“

夏建说完了这句，示意王琳和方芳二人起身。薛万山阴沉着脸，他没有想到，自己做了这么多年的生意，还会被一个年轻人说三道四。

“打扰了薛总，不过我今天所说，你得好好想上一想，你们不去，不等于别的公司不去，据我初步了解，你们FT的工厂有三分之二是从事陶瓷生产的，这个商机是非常难得的，毕竟目前成熟的市场只有我们一个家“夏建说着，已朝门口走去。

薛万山眼看着夏建她们就要出门了，忽然大声说道：”请留步！”

夏建微微一笑，便站了下来，他回头问道：“薛总还有什么吩咐？“

“夏先生远路赶过来了，也不能这么走了，留下来大家一会儿吃个饭，有些事咱们饭桌上再谈“薛万山一返常态。

夏建知道薛万山是不会轻易放走她们的，但没有想到他会已这种方式挽留她们，这就叫姜还是老的辣。不管怎样，目的已达到了，夏建便又和王琳她们又走了回来。

中午时分，薛万山在他的私人饭厅招待了夏建她们，做陪的有他们公司的销售总监马晓丽，还有一个副总叫张东庭。可以说是满满的一大桌子人。

大公司的实力确实不凡，一桌丰盛的饭菜很快就端上了桌，而且有色有味，绝不亚于哪些大酒店的饭菜。

招待夏建她们的酒也是非常的高档，可以说夏建见过这种酒，但喝过的次数并不多。马晓丽三十多岁，身材高挑，面容娇好，尤其是能说会道，最让夏建佩服的还是她的酒量。

一行人说着客气话，东拉西扯的说着些无关紧要的话，就是没有一个人往正事上谈。坐在夏建身旁的王琳，不由得暗暗给夏建使着眼色。

“这位夏先生真是了不起，年纪轻轻就听我们董事长说你已是集团的总经理，真是让人羡慕忌妒恨“马晓丽举着酒杯走了过来。

夏建一看忙站了起来，这在人家的的地盘上，他做事得懂得礼数。夏建把酒杯一举笑道：“马总监过奖了，我先干为敬“

“唉！不对不对，这酒是我来敬你的，你怎么能先干为敬，而且你是集团的总经理，我只不过是销售部站的一个总监而已，不管从哪一方面说，都有点说不过去“马晓丽大笑着，又给夏建的酒杯里加了点酒。

夏建微微一笑说：“马总监挑礼了，你我能在这儿一起喝酒，一是缘分，二是薛董给我们提供了这次机会，再者马总监年岁看起来比我稍长点，我先干为敬也是尊重你“

夏建的话说点滴水不漏，应该是找不出任何的问题，一直坐着没说话的薛万山这时才说道：”好了小马，这夏总远道而来，你也不能太为难他，这酒喝成这个样子就可以了，我们还有重要的事情要谈“

这才到哪儿，一瓶酒刚喝完，这薛万山就发话不让喝了，看来这人哑巴吃水饺心里有数。就不知他心里是怎么想的？

“开饭前，我已经把这位夏总来公司的目的给大家说清楚了，你们两位对此事有什么看法，尤其是小马，你是管销售的，最有发言权了“薛万山放下了手里的筷子，一本正经的在饭桌上谈起了工作。

副总张东庭顿了一下说：”西部大开发迫在眉捷，我们早应该往这方面的考虑了，今天这位夏总既然找上门来了，大家可以不防好好谈谈，说不定还是一次不错的商机“

张东庭的话听着让人高兴，就不知这个马晓丽会是怎么样一个态度，这是夏建最关心的。因为她的话可代表的是销售。对于一个生产型企业来说，没有销售何来生产，这一环节尤为重要。

马晓丽想了一会儿，猛然抬起了头，她笑着说：“董事长，看来你对此事非常上心，哪我就斗胆一句，西部市场的开拓确实迫在眉捷，夏总给了我们这边这么好的平台，我们得珍惜，绝不对错过这次难得的机会“

夏建一听，一颗悬着的心这才放了下来。看来搞销售的人眼光就是独道，有商机她们是绝不会放过的。

就听马晓丽忽然话锋一转说道：“新开的市场，没有人流量，在一两年内没有人流量也是很正常的事，所以夏总得给我们免租，等把我们在市场内做大了，再收费不迟“

其实夏建早都料到这个马晓丽是不会这么轻易就范的，没想到她这么会说话，先是给你一块糠，然后就再给你一脚。

王琳看了一眼夏建，她呵呵一笑说：“马总监说的也太轻巧了，租金的高低咱们可以谈，但免是绝对不行的”

“最少得给我们免上一年，因为我们一但过去，会整栋整栋的租你们的商铺，又不是一间两间的事，这事你们如果答应的话，我们马上就签约”薛万山口气非常坚决的说道。

王琳一听，脸现难色，她慌忙看了看夏建。这事还得夏建做主。