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第353章 分成还是买断

作者:幻玥 字数:2286 更新:2024-09-25 19:47:09

沈柠的情商非同常人,她知道围绕这个话题,和苏清雨发生争吵只会拉低自己的水平。

她微微一笑,将话题引到合作本身,一针见血道:

“苏小姐,先不说我有没有资格,还是勾引君玄什么的,单论合作本身,你的态度就有很大的问题,没有上市集团的从容与稳重啊。”

“我甚至开始怀疑,选择和清雨集团合作,是否是个正确的选择。”

沈柠内心相当不爽,本身这个合作玄天集团自己就能独立完成,但赵君玄不忍心看见自己未婚妻的公司衰落,才抛出橄榄枝捞她们一把。

谁知苏清雨这个臭女人不领情就算了,一见面对她各种针锋相对,沈柠的脾气也上来了。

老娘也不是好惹的!

“你说什么?”

苏清雨沉下脸,情绪游离在爆发的边缘。这女人,竟然质疑她的能力,质疑她的公司!

“不是么?”

沈柠的脸上依旧挂着笑容,端起咖啡喝了一口,从容道:“不管苏小姐是否认可我的说法,我始终就是这个观点。因为此刻的苏小姐,完全不像是一名上市集团的总裁,更像是骂街的泼妇。”

“我是代表玄天集团,来和苏小姐谈商业合作的,不是来和你争风吃醋的。”

“如果苏小姐还揪着这个问题不放,那么请贵公司带着人马,打道回府吧。”

沈柠毫不客气地警告苏清雨。

沈柠的一番话倒是让苏清雨快速冷静下来。

她原本的目的就是借着谈合作的目的,寻找和赵君玄恢复关系的突破口,顺带挖苦讥讽一下沈柠这个狐狸精。

可如今对方名牌了,外加无懈可击的回怼,苏清雨只得暂时打消这个念头。

别闹得到时候,连合作都丢了!

人在屋檐下,不得不低头啊,谁让赵君玄那个混蛋这么信任这只骚狐狸呢!

苏清雨深吸几口气后,沉声道:“好,我们谈合作。”

沈柠挑了挑眉,显然是惊讶苏清雨没有回怼她,看来这女人还是有脑子的嘛。

接着,二女开始了正式的谈判。

随着谈话的加深,苏清雨逐渐发觉,这沈柠的才学比她想象中还要丰富。

几句简短的商业性陈述,就能判断出沈柠有丰富的谈判经验。

沈柠这边同样是这个想法,这个苏清雨虽说醋劲大了些,性子娇蛮,但也不是对商业一窍不通的富二代,这倒是颠覆了她对豪门二代的固有认知。

呵,看来君玄的这个未婚妻,不单单是个好看的花瓶。

看法有所改观,但不代表二女互相认可对方。

苏清雨和沈柠像是约定好的一样,谈判途中很有默契地抬头看着对方,对视一眼后又默默低下头。

……

谈判持续了整整两个小时。

本来很简单的商业合作,却因为某些因素,让两个女人争论不休,经常会因为某些细枝末节而耽误太多时间。

二女你一言我一语,谁也不服谁。

这里面,当然有争风吃醋的意味。

其中,最大的分歧就在于“美颜霜”收益的分成模式上,苏清雨和沈柠固执己见,都藏着自己的小心思。

沈柠坚持传统的分成模式。

即玄天集团提供“美颜霜”的配方,知识产权保留。清雨集团进行生产、售卖,在后期的渠道和推广中,玄天集团会提供相应的援助。

收益呢,则是每卖出一盒“美颜霜”,利润由两家集团五五分成。

这个价格相当公道了,甚至可以用做慈善来形容。

正常都是三七分成甚至二八分成,掌握知识产权的一方理应享受高收益。就好比生产一台手机,品牌方的收益分成远远高于代工厂的分成。

这是赵君玄提前嘱咐好的,沈柠起初不同意,做生意哪有这么做的!

但经不住赵大渣男的软磨硬泡,她最终只能答应下来,心里很是吃味。

然而,令沈柠没想到的是,面对这么诱人的条件,苏清雨竟然拒绝了!

苏清雨的想法是,玄天集团以“美颜霜”的配方入股清雨集团,成为清雨集团的股东之一。

这可不是一般的股东,苏清雨愿意让出30%的股份,让玄天集团成为她公司的第二大股东!

区别于分成,这是买断制。

至于利润分配,都是一家人了,到时候按照股份分配即可。

沈柠大脑飞速运转,当即猜到苏清雨的小心思,不由冷笑两声。

一个是互不干涉,一个是牢牢捆绑在一起,苏清雨的方案分明是想借助商业手段,通过商业联合,加深赵君玄和她的关系。

臭女人,怎么这么喜欢黏着赵君玄啊!

原本她就因为赵君玄的决定而吃醋,现在又怎么可能让这个女人得逞?

沈柠俏脸阴晴不定,沉声道:“苏总,恕我直言,我提出的方案,所获得的收益远远高出你的方案,买断制并不划算。”

“如果不信,你可以亲自算一下。”

苏清雨察觉到沈柠的表情变化,意识到自己的小心思被识破了。

她淡淡一笑,不在意道:“以股份入股对你们没什么坏处吧?我亏一点倒无所谓,我得为了我们的未来而着想啊。”

这个“我们”,在沈柠听来格外刺耳。

她摇摇头,坚持道:“我觉得分成就很好,互不干涉,不要藕断丝连的。”

苏清雨听到这话被气笑了,她忍着怒意道:“沈小姐,我们集团和玄天集团的合作项目有不少,而且早在你上任之前就展开了,你说这句话,可是破坏两家公司的友好关系哦?”

“为什么带你们合作,你心里没点数吗?”

沈柠嗤笑一声,面带深意地看着苏清雨,淡淡道:“苏小姐,就凭你以前对君玄的态度,我甚至都不想找你合作。”

“你拒绝赵家大少求爱的消息,在江城的上流圈子里可不是什么秘密。”

苏清雨闻言,小脸瞬间变得煞白。

说话也变得没有底气:“你,你都知道了……”

“随便找人打听打听就知道。”

沈柠鄙夷地看了眼苏清雨,讥讽道:“苏小姐,虽然你后来回心转意,知错就改,但曾经对君玄的伤害可是切切实实存在的,你觉得,你有资格和我在这里谈条件吗?”

“我……”

唯独这件事,是苏清雨抹不去的心病,她在意识到爱上赵君玄后,一直对自己曾经的冷淡态度耿耿于怀。

而这个时候却被沈柠毫不留情地揭露,这让她心口不由一阵抽痛。

沈柠意识到自己似乎话说得有点过了,轻咳一声,道:“总而言之,希望苏总认真思考一下吧,分成模式是我的底线,你如果不愿意,那就没办法了。”

“好。”

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