第十七章 总代理

李惠飞没有忘记与那个黎叔的约定。

那天所谓的黎叔走了之后，他反复查看了一下，自己的车轮是压过了实线，但这个黎叔要是不顶上来，啥事都不会发生。

说他是碰瓷吧？没有让自己当场掏钱，而是让请喝早茶，事情已经过去了，我不去他能奈我何？

一个人做任何事情，都会有目的，可他目的是什么呢？

这是个悬念，李惠飞有些好奇，好奇对他来说，也是一种刺激，这让他有了兴趣，看看这个黎叔到底想干什么。

他早早起了床，给楚安然做好了早餐后，回去又给雷丽芳和雷丢丢做了早餐，叮嘱正在忙着整理货架的雷丽芳，要记得趁热吃。

临出门时，想了想，在商场里提了一箱牛奶。

然后，骑着三轮摩托车直奔神马茶楼。

神马茶楼位于江畔花园的小区门口旁，在三星级酒店神马花园酒店的三楼，均属于沙氏企业集团的产业。

江畔花园是神马市唯一新建的花园小区，以前，李惠飞还曾经畅想过自己会在这个小区拥有一套豪宅，也憧憬过与沙冬梅出双入对。

现在他觉得当时是多么的可笑。

到了茶楼，他对迎宾小姐说是黎叔定好的位置。沙黎早就跟茶楼的人打过招呼，不要告诉来人自己的真实身份及姓名。

没想到，服务员把他带到了一个豪华包厢。

在包厢门口，朱惠飞还犹豫了一下，这个黎老头存心宰自己啊，在大厅坐着得了，还专门选豪华包厢，不知道又要多花费自己多少银子。

既来之则安之吧，再怎么吃，也不会把自己吃破产。

进了包厢之后，沙黎正在泡茶。

“黎叔早！不知道给您带点什么，顺便给您带了点牛奶。”李惠飞礼节性地打了招呼。

沙黎的眼神有点怪，说：“你不是请我喝早茶吗？还带什么东西？”

“带东西是赔礼道歉，请您喝早茶可是赔偿。”李惠飞摸不准这沙黎是何许人物，在神马市能有一辆小车，至少是混得不差。

说不定能把这坏事变成好事，成了朋友，以后还有可能帮自己一把。

反正来都来了，就是赔偿也得大气一点，不能让对方小看了自己。

“看不出，你这小小年纪，还挺讲究。”沙黎再次认为李惠飞人不错。

仅是两人的口头协议，没什么约束力，能来就相当不错了，还给自己带东西，算是有心之人。

看沙黎在泡茶，李惠飞走到窗前看了看。

这个窗户正对着楼盘中的花园，芳草萋萋，绿树成荫的。

“怎么？是不是想在这里拥有一套？”沙黎看他的目光中有些流连。

“本来我应该在这儿有一套的，被自己搞砸了。”李惠飞走过来坐下，端起茶杯就喝。

“说得那么轻松，就不后悔？”沙黎很清楚李惠飞话中的意思。

“有啥后悔的，是我的就是我的，不是我的也强求不来。”李惠飞心里放开了，说得很轻松。

沙黎按了一下铃，服务员走了进来。他吩咐上茶点，并把他存的酒拿来。

“你能这样想，就很难得。”沙黎给他倒茶，“你知道，人痛苦的根源是什么？”

“什么？！”

“就是期望太高。”

“你这话不一定对，我当时的期望是相当高，只是痛苦了一下，睡了一觉后，马上烟消云散。”李惠飞知道一句话，期望越高，失望越大。

沙黎无法甄别他说得真假，现在能吹牛会吹牛的人太多了。

“喝点小酒？”这是沙黎试探李惠飞的一步。看茶点已经上了，问他。

李惠飞看他手中的酒只是市面卖得很便宜的米酒，度数不高，但很容易醉。

本地人无论高贵贫贱，很多人喝不惯茅台五娘液，却对这种酒情有独钟。

“你要是能连喝三杯，什么赔偿就免了。”沙黎见他不语，就开出了价码。

“酒可以喝，但请你喝早茶是早已约定的，两码事。”李惠飞心里其实觉得这个条件很诱人，但不能先答应。

不答应，自己喝酒都硬气一点，然后，也好摸摸底，这人到底想干什么。

听他这句话的意思，什么赔偿什么喝早茶，可能只是一个托辞；开小车的喝不起早茶？想喝酒何必找素不相识的小伙子？

再说，这个老黎昨天已看出自己就是个学生，一个开小车的跟一个骑三轮的学生较个什么劲？！

只能说明两点，一是这人人品有问题，这个似乎不存在；二是有企图，可自己就是个穷学生啊。

李惠飞想到此，把酒拿过来，给自己倒满酒。目测这个酒杯可以装三两，不就是三杯嘛。

“这三杯算我敬你的。”李惠飞估计的结果，自己没答应他的价码，再把酒喝了，这个老黎可能会把这个账结了。

沙黎看他连喝三杯，让服务员再拿一瓶来，对李惠飞说：“小李，佩服，看得出来，你是一个强者。”

“老黎，啥是强者？听着怎么像强盗呢？就凭我们说了几句话？”李惠飞想看他葫芦里卖得什么药。

沙黎听他叫自己老黎，反而觉得有趣，说：“你今天能来，说明你这人老实，心眼好；没答应我喝酒的条件，但还是把酒喝了，这叫什么？这叫菩萨心肠，金刚手段！以后准能成大事。”

“还有这么多讲究？听起来像算命先生说的话。”李惠飞长这么大，还第一次听有人这么称赞自己。

沙黎和李惠飞就这样一边喝酒一边聊天，喝了三瓶酒，聊了几个小时。

他一直没整明白，这个老黎想干什么，问了几次，老黎说，我只是想玩个游戏，看你今天会不会赴约？

就这？还不如在家摇几下色盅猜猜大小，这玩得是啥游戏。

有钱人就是有钱人。

李惠飞猜得没错，无论他怎么说，沙黎都没有让他买单。

“年轻人没什么钱，这个钱就值钱，钱用对了，你就会越来越值钱。”这就是沙黎不让他买单的理由，让他把钱花在值钱的地方。

这是李惠飞第一次喝白酒，虽然度数不高，但他见证了自己的酒量。他很庆幸，今天来赴了这个约。

听君一席话，可能会少走很多弯路。沙黎说的话他不是全部明白，但也能让他有些醍醐灌顶的感觉。

“你要是有价值，别人就会帮你，你若没价值，别人就是愿意帮你，迟早会出问题，这个世界的发展，都是靠价值链去驱动的。”沙黎说了一大通。

李惠飞估计他有了一点醉意。

不过，沙黎的话让他感到新鲜，他把他的话在脑中又过了一遍，然后，大脑中的备忘系统自动储存了起来。

李惠飞只是有一点相当迷茫，自己的价值又在哪儿呢？

仅是自己高考失利，在楚家的眼里，连接触楚安然的资格都没有了，就是一个小小摊位都保不住，在价值面前，人就这么现实。

可李惠飞今天的表现，沙黎颇为赞赏，可以说，李惠飞也给他上了一课，这堂课是针对自己对女儿沙冬梅的态度。

沙黎原以为沙冬梅现在还小，又是个女孩子，不用要求她过高，但今天见了她的同班同学李惠飞之后，他的想法变了。

“冬梅，你的眼光不错，这个李惠飞确实值得你去爱他。”沙黎回到家里，趁着酒兴，首先找女儿聊天。

“是吧，老沙，您是怎么看出来的？“沙冬梅听她爸这么说，简直跟捡了宝一样。

“但你征服不了他，至少现在不行。”沙黎随即给女儿泼了一盆冷水。

“老沙，您能不能把话说清楚？当初可是我一句话，李惠飞就开始上进了。“

“你那是无意中发掘了他的价值，这个价值对于李惠飞来说，不一定是考上北大清华，是他认识到了自己价值的存在，简单地说，你唤醒了一个有价值的人。”

“哎呀，老沙，你今天不是受了什么刺激了吧？“

“是受了刺激，你和李惠飞是同龄人，差距却不是一般的大。在家，你是长女，在外，你是沙氏集团的大小姐，你两个妹妹还小，以后，沙氏集团的担子可能会落在你肩上。”

“那你说说，我和李惠飞的差距在哪？”

“在内心！你听说过一句话吗？心有多大，你的世界就有多大。”

因为李惠飞，沙黎开始对沙冬梅进行灵魂拷问，同时，他也在思考自己对女儿的要求，是不是该勒紧缰绳了。

李惠飞回到丽芳商场，看到一个人在和雷丽芳聊天。

“芳姐，由你来做我们的代理，我觉得很适合。”来人说。

“这个我知道，但我身边没有人，连这个小小的店面我只能勉强应付。”雷丽芳只有婉拒。

“您可以招人啊。”来人还在坚持。

“招人好招，满大街都是找工作的，可这是开拓市场，不是单纯地卖东西，如果不是自己的人，谁会玩命地跟你干？！”雷丽芳断然否定。

“那好吧，您能不能帮忙推荐一个人呢？”来人只有退而求其次。

“这个也难，做好了还好说，要是真做不好，我对不起你，也对不起这个人。”雷丽芳直接拒绝。

李惠飞在旁边听了一会，才明白，这个人是一次性塑料杯碗的厂商代表，来这儿是怂恿雷大美女做神马市的市场总代理。

雷丽芳做了近三十年的生意，人脉广，口碑好，这个厂的塑料杯碗在神马市，是雷丽芳第一个销售的，销售量还不错。

来人见雷丽芳没答应，只有怏怏地走了。

这让李惠飞如获至宝，大脑的那个系统并没有干预，说明这事有得做。

李惠飞悄悄地跟着来人，走出了雷丽芳的视线后，叫住了他。

“你怎么就这样走了呢？怎么称呼？”李惠飞故意吊他胃口。

“余泉活。”这人刚才在丽芳商场里见过李惠飞，说着从包里掏出一个名片给他。

李惠飞听着差点笑了起来，这名字比自己的还奇葩。

“你老是让我妈做什么代理，你没看出来吗？我妈不是不想做，就是因为价格的问题。”李惠飞进一步套他。

“我说过啊，价格好说。”余泉活刚恹恹的劲儿一下子激扬起来。

“余总，打什么哑谜？好说是多少？怪不得我妈不愿意，你得厚道一点，不然，我和你都没得谈了。”李惠飞虚晃一枪。

“你得要理解，芳姐不答应做代理，我怎么放价？”看这个余泉活就没做多长时间的业务。

雷丽芳现在只是余泉活的零售商，担心报出价格，雷丽芳不想做代理商后，再趁机压低价格。

人性都是这样，逐利，总会下意识来满足心中的欲望。

“你这个逻辑是先有鸡还是先有蛋的问题，有必要这么复杂吗？”李惠飞说活人岂能让尿憋死。

“芳姐真得想做？”这个余泉活还是有些不相信。

“我妈已经注册好了公司，本来想代理一家纸巾的，和你这个产品又不冲突，何乐不为？”李惠飞见他犹豫，作出不耐烦的样子。

李惠飞心急，但这个余泉活比自己更急。

余泉活见李惠飞这神情，担心再出意外，就给他报了价格。

李惠飞在丽芳商场拿过余泉活的杯碗，知道大美女的进货价，但听到余泉活的报价，不禁摇了摇头。

他这个动作没什么特别的含义。

余泉活以为李惠飞嫌价高，索性报了一个底价，说没法再低了。

“行！你先找个地方，准备好合同，我把营业执照和公章带来就签合同。”李惠飞说着问他要纸笔，写下了自己的手机号码，让他找好地方打电话给他。

把这个余泉活高兴得颠儿颠儿地，四处找适合签合同的地方。

转身回来的途中，李惠飞想到了说服雷大美女的办法。

“大美女，你看，现在小摊摆不成了，我得再找事情做才行。”李惠飞还是先酝酿一下，探探她的口气。

“你想好做什么，我都支持。”雷丽芳还是之前那句话。

“我想卖卖这个一次性的杯碗。”李惠飞直接说，刚才找余泉活聊了一下。

“这能赚几个钱？”雷丽芳有点不乐意。

本身这杯碗值不了几个钱，完全靠量取胜，雷丽芳担心儿子费力不讨好，活生生把刚在小摊上赚来的信心磨没了。

“我跟余泉活说了，多拿点货，他放给我代理价，我去做批发。”李惠飞说了余泉活报出的价格。

“你要问问，到底要拿多少货才能有这个价？”雷丽芳听到价格，心里默许了。

“你就说行不行吧？”李惠飞想得到他妈肯定的回复。

“没问题，这是好事，我没有理由不支持！”雷丽芳觉得价格比较安全，就是批发不出去，商场以后也能消化。

李惠飞高兴地亲了雷大美女一下，这直接把她乐开了花。

好在前两天他偷偷地办好了营业执照，刻了公章，没想到这么快就派上了用场。

李惠飞刚拿出营业执照和公章，余泉活就给他打电话，说了签合同的地方。

地方相距不远，他觉得自己是飞一样过去的。

“您先看看合同。”余泉活把合同递给他，然后专门指着重要的地方让他看仔细，“先得交两万块钱的押金才能取得代理权。”

李惠飞一听这条件，雷大美女不一定会答应，假装在研判合同，心里在想办法。

“我妈是很有诚意来做这个代理的，之前，我妈谈纸巾代理时，对方把押金算作了货款，直接发货过来。如果不这样，我妈估计不会答应。”

李惠飞只有胡扯，雷丽芳根本没谈过什么代理，给余泉活讲故事，更容易让他接受自己的条件。

李惠飞知道，雷大美女出了钱，肯定要看到货才可以，不然，就是她刚才答应了，也有可能否决。

毕竟，她不想做这个代理，到时候，他这个小伎俩被揭穿了，以后再想做什么都难了。

“这个条件，我还得请示公司。”余泉活没有马上拒绝，而是出去打电话。

看来这种方式，并不是只有李惠飞有这个要求。

“公司答应了，但首批货款必须达到三万块钱，毕竟，这是整个大神马市的独家代理权。”余泉活打完电话回来说。

三万有点多，但余泉活说达不到这个要求，这个代理就没办法，李惠飞想了想，还是签了，回去只有对雷大美女死缠烂打了。

“三万？！”雷丽芳有些吃惊，“你知道三万需要卖出去多少钱吗？你知道有多少货吗？光堆头，就能堆满一间屋子。”

“距离开学还有一个多月呐，再说，我这是批发。”李惠飞已经预料是这种情况，自己的信心才能影响她的决定，“货可以放在老屋。”

见大美女有些犹豫，李惠飞只有使出绝招了。

他走过去，抱住雷大美女，在她耳边说：“妈，这不是钱的问题，而是你儿子的信心和勇气，现在有这么一个机会，你能不能让你儿子好好锻炼锻炼？”

这一拥抱，让雷丽芳破防，儿子是唯一能给点阳光她就灿烂的人。

有货值，儿子还高兴，这三万块钱花出去不会冤。

“好，本大美女批准了，下午去银行打款。”