第十九章 总代理首次的征程

李惠飞再次梦见那种丝丝缕缕的光线，逆光之下，一会儿出现楚安然的脸，一会儿是楚有才，似乎还发出令他毛骨悚然的尖叫。

他只是看了一眼楚有才的日记，怎么老是反复梦见日记里记录的情景呢？

李惠飞打电话给周末，问他知不知道夏雪是哪个村的，周末说是十里村的。

看来楚有才日记里记录的不错，去十里村如果要抄近路，必须得经过五里村，楚有才所看到的那个逆光的情形，就在五里村，而现在五里村已渐渐融入了市区。

他想找个时间，看看能不能找到楚有才记录的那个地方。

今天，李惠飞开始了做总代理首次的征程。

整个营销计划由楚安然制定的，就是那种，“没吃过猪肉，还没见过猪跑么”式的照葫芦画瓢方案，李惠飞能看懂。

你看得懂就行！楚安然说他得按照这个计划执行，看得懂就说明有可行性。

楚安然在大学期间，发过传单，做过市场调研，也尝试着写过几次营销案。

她觉得一次性杯碗这种产品较为简单，可直接采用三株口服液那种刷墙的方式，广而告之，多跑跑腿，就可以建立渠道，打开销路。

当然，李惠飞刷不了墙，他的一手毛笔字就派上了用场。

他骑着三轮车，载着楚安然，在神马市区贴广告，只要是人群密集的地方，居民区，小卖部和商场等地方，贴上广告。

广告是朱惠飞用红纸写的，说了使用一次性杯碗的便捷、便宜的特点，然后写上了自己的名字和丽芳商场的电话号码。

楚安然的装束，很特别，把自己包裹得严严实实的，带着太阳帽，整个脸笼着一层纱，一是防晒，二是免得露脸出现不必要的麻烦。

这种装束，加上她的身材极好，站在车上，风一吹，显得更加凸凹有致，且还有一种神秘感。

楚安然说这种策略叫做“扫街”，就是一条街一条街地跑，一家一家地推销谈判，这是最原始的营销方式。

神马市虽然城市不是很大，但市区有上百万人口，这很考验他们的体力。

一九九八年正值亚洲金融危机，对国内影响不是很大，神马市却受到了波及。全市没有几个像样的工业，但城里城外遍布着大大小小的皮具厂。

是省内仅次于省会妖都五羊市，第二大皮具生产基地，主要生产皮带、钱包、以及手提包之类的。

这些产品主要出口东南亚，有的还出口到中亚、东欧一些国家，受金融风暴的影响，订单锐减，大多数皮具厂已经停止了生产。

很多人无事可干，于是街边的麻将馆开始爆满，一时，一次性的杯子成了刚需，周边的快餐店生意好了起来，也开始购买塑料碗。

每家麻将馆和快餐店所需不多，但直接零售，利润有些可观。

附近的便利店见状，开始小批量进货。这样批发带零售，虽是第一天才开始，也如久旱逢甘霖，把李惠飞兴奋得像小孩般乐呵呵地。

这很能鼓舞士气，一家一家地跑，有意向的直接供货，没意向的，找个合适的地方贴个广告。

路过市一中学校门口时，却看见一个醒目的告示：祝贺我校夏雪同学高考成绩达到北大录取分数线。

高考没考好，朱惠飞没有询问其他人的高考成绩，估计怕刺激到他，也没有人告诉他这个消息。

夏雪还真得要上北大了，朱惠飞没觉得有很大的失落感，反而有些松了一口气，自己没考好，这夏雪总算替楚有才争了一口气。

神马市一中上次有人考上北大，还是八年前，后来，成绩冒尖的学生想方设法离开神马市，去五羊或者外市其他知名高中就读。

八年了，夏雪终于填补了神马市这个空白。

这让他又想起了楚有才的日记，日记里，楚有才的记录，字字都在他脑中闪现，夏雨真如楚有才所愿，可以告慰他的在天之灵了。

楚安然的眼光一直盯着那个告示，李惠飞特意放慢车速，也跟着看了许久。

一天下来，回到楚安然家，两人迫不及待地理了理今天的收获。

于是，两个脑袋又凑在一起，数着货款，看着已经批发了产品、待供货的商店名单，之后举掌相庆，两人脸上洋溢着胜利的喜悦。

另外一边，李惠飞的三舅母赵莉给他大舅母温思雯、二舅母辛芹打电话，让她们到赵莉在江畔花园的家中商量事情。

就是那个子虚乌有，但在她们眼里笃定存在的醪糟秘方。

其实，整个事情的伊始不是辛芹发动，也不是赵莉挑起，而是温思雯的主意，包括雷丢丢对李惠飞说的，外婆刘秀英死后讹了苏晓亮一笔银子，都是出自于温思雯的手笔。

温思雯属于公职人员，她老公也就是李惠飞的大舅雷书仁，是神马市招商局副局长，两人都属于干部，看起来很不错。

但她是独女，上有老人，下有小孩，家里开支很大，连买一套房都异常吃力，尤其看到赵莉买了一套大房子之后，很是眼红。

自从婆婆刘秀英去打工，苏晓亮的公司开始生产刘秀英平时酿造的醪糟，温思雯就怀疑，这其中一定有某种交易。

有刘秀英在，温思雯不敢造次，不是害怕刘秀英和雷丢丢，她怕的是雷丽芳，要是和婆婆刘秀英撕破脸闹起来，难免会波及雷丽芳。

温思雯忌惮雷丽芳，不是由于雷丽芳有多厉害，而是雷书仁的底线，也是他们雷家三兄弟共同的底线，和谁闹都能忍，但如果和雷丽芳闹，三兄弟绝不会答应。

雷家三兄弟能有今天，完全靠他们的小妹当年以弱小的身躯支撑起来的。

其实，原来雷家三兄弟之间的关系很不错，后来因为有了这三妯娌，互相之间才产生嫌隙。

很多事情，作为公职人员的温思雯不好出面，但辛芹和赵莉是两个闲人，她就充当了军师，煽动辛芹和赵莉两人出马。

“弟妹，我可真是羡慕死你了，不用干活，有车有房还有钱，你看看你这房子，啧啧啧，比我家的那套强多了。”

“现在金融危机，生意难做，我家那个厂子，连工资都快发不出来了。”

辛芹和他老公，也就是朱惠飞的二舅雷书义，一起打理着一家规模不算小的皮具厂。

温思雯心里对赵莉是羡慕嫉妒恨，也很烦辛芹的那张嘴，成天就知道哭穷，好像不哭穷就显摆不出她有钱似的，但她嘴上不会说，冷冷地坐在那里。

“二嫂，你们家那么大一个厂，还是实业，产品销往半个地球，我可比不了。”赵莉心里高兴，作为回应，自然得夸夸对方。

这三妯娌能统一战线，是因为他们现在有了共同的目标，这个目标达成，利益就可以共享了。

现在目的不明确，利益还没有影子，只能靠相互吹捧才能维系关系。

“看看我们大嫂，大哥身为局长，以后前途无量，自己也是公家人，谁能比得上啊。”赵莉看温思雯一声不吭，也做出羡慕的样子。

温思雯心里哼了一下，心说，我家书仁是副局长，你家雷书信是广告处副处长，都是一样的行政级别，但收入却不及你这个副处长一个零头，真是人比人气死人。

“我们还是说事吧。”温思雯不想在这儿看他们炫耀的表情，“我事先把话说清楚，你们嘴巴得严一点，我说的话只是代表我个人的想法。“

温思雯被雷书仁管得紧，要是被他知道了，那就麻烦了。

“知道，知道，大嫂是有身份的人，我们是只有身份证的闲人。”为了大家共同的利益，辛芹和赵莉表示会守口如瓶。

“这个事情，归根结底，是我们没有找到有秘方的证据，我的意见是。”温思雯说着停顿了一下，看着两人，“两边都得下注，这边是朱惠飞和雷丢丢；那边苏晓亮也得给他压力。”

“大嫂，我去找过雷丢丢，弟妹也找过朱惠飞，但没有作用。”赵莉真想不出有什么办法。

“你们两个换着再去问，他们两人年龄小，不经事，话问不出来，神情和脸色上还看不出来吗？只要有苗头，就好办。”温思雯脸色舒缓开来。

“大嫂，你说的好办，要该怎么办？”辛芹问。

“你们两个人一起去找苏晓亮，给他压力，诈诈他；再不行，吓吓他，就说打官司。“温思雯说。

“啊？！要对薄公堂啊。”辛芹和赵莉异口同声地惊呼。

“你们什么脑子？！不是真的要打官司，是吓吓他。”温思雯想这苏晓亮是个外地人，难道会不怕？

温思雯这个“吓”，是因为雷家的背后有丈夫雷书仁，不战而屈人之兵是上上策，上一次只是开了一下口，这个苏晓亮只有乖乖出钱。

“行，知道了。”

“我最后再强调一下！”温思雯很严肃地看着两人，“不要去招惹雷丽芳，都要对她客气点！”

温思雯的城府比较深，她从来只相信自己，这次三妯娌能合作，主要是上次刘秀英去世突然，她临时利用辛芹和赵莉，向苏晓亮提出了抚恤金的问题。

这个苏晓亮很会来事，不仅承担了刘秀英所有善后费用，至少在雷家三兄弟面前，除了丧葬费用外，还主动表示额外再赔偿十万块钱，温思雯自认为做得天衣无缝，但还是被雷丢丢发现了。

这十万块钱，雷丢丢没拿到一分钱，她就把这事跟雷丽芳讲了，雷丽芳担心她一根筋，和哥哥嫂子们闹起来，好言规劝了几句，就把这事压下来了。

在雷家，只有雷丽芳跟她亲近，丝毫没有拿她当外人，雷丢丢想想也就算了，谁让她姓雷呢。

她妈在世时，千嘱咐万叮咛，让她要和哥哥嫂子们搞好关系，就是不想把雷家弄得鸡飞狗跳。

温思雯不太放心辛芹和赵莉，从赵莉家出来，她直接来到了雷丽芳家。

平时没有哥哥们，这几个嫂子们单独一人不会轻易登门，前有二嫂和三嫂来过了，今天大嫂前来，心里自然明白，只是很是纳闷，这三妯娌现在怎么统一战线了。

李开兴去上班了，李惠飞没有回来，雷丽芳忙着接待顾客，雷丢丢正在商场里帮忙拖地。

“大嫂，你先坐吧，等我忙完了过来和你说说话。”雷丽芳满是歉意，她对娘家每个人都很客气。

多年前，温思雯和雷书仁谈恋爱时，雷书仁总给她讲雷家的这些故事，在这些故事中，雷丽芳是绝对的主角，那时，她心里就很佩服雷丽芳。

但一直到现在，她都没有摸清雷丽芳到底是怎么样的人，几乎对所有人都那么热情，偶尔雷家有什么事要商量，实在是没有办法，来表达自己的意见时，她也是绵里藏针，点到为止。

关键是雷家三个男人，包括她家雷副局长，都会对这个妹妹客客气气的。

雷丢丢对于大嫂的到来，打了一声招呼后，就没有再理，只顾拖她的地。

她到现在还记仇，当初从卫校毕业后，分配到了区人民医院，但雷丢丢一心想去市一医，让大哥雷书仁打个招呼，反正医院都缺人，又不违反相关政策。

但温思雯让雷书仁不要理，没有办法，只有找李惠飞的三叔，人家一个电话就搞定了。

那时，雷丢丢就觉得，自己在雷家，除了她妈和四姐，都没有人拿她当盘菜，上不了雷家的桌。

雷丽芳担心冷落了温思雯，在忙碌的时候还不忘和她说话。

“李惠飞高考没考好，大嫂，你见识广，帮忙出出主意，该怎么办？”雷丽芳是真心问她。

高考成绩出来后，李惠飞的三个舅舅都打来电话，表示了关心。李惠飞的事情，温思雯都知道了。

“看看我们雷家这年轻一辈，都没有什么出息，好在惠飞是个读书的料，小妹，可以考虑让惠飞复读，到时考个北大，我们也跟着沾沾光。”温思雯建议。

“这个没有百分之百的把握，万一考不上怎么办？浪费了一年的时间不说，还再次遭受打击。”雷丽芳对李惠飞读书这事摇摆不定的症结就在这儿。

“考不上北大，上个其他重点本科也行啊，再不济，考个普通本科，总比现在强。”温思雯很少和雷丽芳说这么多话。

“你说的也对。”雷丽芳对她的这一说法表示认可，摇摆不定的心定了下来。

“看你这么忙，我就先回去了，改天再过来。”温思雯站起身来。

“哎呀，你看，现在确实腾不出时间来。”雷丽芳满脸歉意，对买东西的人说，“麻烦稍微等一下。”

“大嫂，我送送你。”雷丽芳知道温思雯的来意，“前几天二嫂三嫂来过了，说妈手里有什么秘方，把我都给弄糊涂了。”雷丽芳心想你不说，我就先说，封住你的嘴再说。

“她们怎么会知道？”温思雯装作吃惊的样子，既然雷丽芳主动提出来了，也想听听。

“可能是猜得吧，怪就怪李惠飞，摆摊为了能多卖一点醪糟，就信口胡说是祖传秘方。”雷丽芳专门问过李惠飞，就把李惠飞描述那天的情形，大致和温思雯说了一下。

“根本不可能有什么秘方，你可以问问大哥，小时候都没有听说过这个什么醪糟米酒的。”雷丽芳只想让她们三妯娌不要胡闹，“后来，哥哥们都长大了，咱妈才会做这个米酒。”

“小妹，你先回去忙吧，还有客人等着你呢。”温思雯知道雷丽芳想堵住自己的嘴，还把她大哥搬出来了，“她们两个听风就是雨，嘴长在她们身上，也不能无中生有。”

温思雯知道，雷丽芳这么说，就是有秘方，也会和雷丢丢、朱惠飞统一口径，在她这儿绝对不会套出有用的信息来。

不过，雷丽芳给了她一个提醒，可以找雷书仁聊聊，多少能有点蛛丝马迹。

温思雯回到家后，躲进房间里，给辛芹和赵莉分别打了电话。

“雷丢丢和朱惠飞这边你们先不用找了，先问问你们的男人，然后再去找苏晓亮。“