第二十章 渠道为王

李惠飞一连很多天夜不归宿，早上按时回来给雷丽芳做早餐，雷丽芳没有过问，知道儿子在楚安然那儿，依旧像他小时候那般放心。

李惠飞能留在楚安然那儿，说明楚安然这个时候需要他，雷丽芳一方面希望李惠飞能安慰一下楚安然；另一方面，楚安然是名牌大学毕业生，也希望能影响一下儿子。

这天，李惠飞再次从那个梦中惊醒过来，心里有些坠坠的，一而再再而三地反复梦见楚有才日记中的情形，这让他百思不得其解。

一般来说，是日有所思，夜有所梦，但自己白天也没有时间去想这个事情啊。

听到外面有动静，李惠飞这才意识到，昨晚看书看得比较晚，现在太阳都出来了。

正准备出门，门却开了，楚刘香看到李惠飞，没觉得意外。

但楚刘香身后跟着好几个人，是楚安然的叔叔婶婶以及堂弟堂妹们。

“二叔、二婶、三叔、三婶......”李惠飞逐一和来人打招呼。

“你怎么在这儿？”楚安然的三叔楚有权看到李惠飞，尽管楚刘香有过提示，但还是有些吃惊。

楚有权是西区副区长。

李惠飞一时不知道如何回答才妥当，只听见楚安然的堂弟堂妹在窃窃私语，这人是谁啊，是大姐的男朋友吗？

“你走吧。”楚安然的二叔楚有乾对他说。

楚有乾是东区国土局局长。

李惠飞这才转身在桌子上拿起一大叠昨晚写的广告，今天准备再去张贴的。

“你等等。”楚有权过来拿了一张广告看了一下，看到上面的字迹，“你写的？”

李惠飞点点头。

楚有权早就听说这个李惠飞跟着大哥习得一手好字，现在才得以一见。

“你这在做这个代理商？”楚有权看了广告内容，继续问他。

“就是卖点东西，打打暑期工。”李惠飞想起楚安然说代理是个长期持续的事情，就简单回复了一下。

楚有乾走过来也拿着一张广告看了一下，没有还给李惠飞，说：“你去忙吧。”

李惠飞点点头，还和大家打了一声招呼就走了。

看这情形，楚安然今天没有时间和自己一起跑市场了。

“看来这个李惠飞还不错。”楚有权说了一句，“比我想象得要好。”

“大哥的学生嘛，以前可把他当亲儿子看待的。”楚有权回应了一声。

“可惜，可惜了。”楚有乾摇摇头。

他说的可惜是里惠飞这次高考没有考好，不然一中这一届会有两个人入读北大，大哥楚有才就创造了自一中建校以来的最好记录。

雷家这些人这次前来，就是为了楚安然上班一事。

之前一直让楚刘香做做楚安然的工作，传达他们的意思，但上次因为李惠飞，楚安然对陆平安和楚刘香说话毫不客气。

平时楚安然不愿意安排，但是没有出言顶撞。

大家这才感到事态严重，约好一起来，就是想听听楚安然真实的想法。

楚安然听到有人说话，起床出来看到大家，打了招呼后，就到卫生间洗簌去了。

她知道叔叔姑姑们的来意，一边刷牙一边想着该怎么对叔叔姑姑们说。

在读大学时，她就想好了，以后就留在五羊发展，毕业后，进了外资公司，这让她坚信自己的选择是对的。

可她爸一心想让她回神马，那时候，父女俩一打电话就为这事吵，任凭她怎么说，楚有才就是不理解她。

楚有才出事后，家没了，楚安然更加觉得，在这个神马市，除了李惠飞，已没有任何地方值得她留恋的。

这些天，和李惠飞在一起，她觉得充实安心。

洗簌完毕，楚安然决定，还是按照李惠飞之前说的，陪他过完这个暑假。

她的堂弟堂妹们给她买了早餐，还给她带来了很多她喜欢的零食。

弟弟妹妹们的热情感染了她，气氛一下子活跃起来，浓浓的亲情一下子包裹着她。

“安然，我想把这个屋子重新粉刷一下，把旧的东西换换，你看怎么样？”楚有乾征询她的意见。

楚安然的家是两室两厅，楚有才以前住的那间屋子，一直空着，多少还有楚有才留下的痕迹。

不要说楚安然，就是楚有乾楚有权楚刘香每次来到这儿，睹物思人，还有点神伤。

事情已经过去了，就要重新开始，想通过这种方式，改善一下楚安然居住的氛围，让她的心情尽快平复。

心情平复下来，才有可能重新看待他们的要求。

“这个房子时间也长了，翻新一下，很有必要，你二叔三叔只是希望改善一下你居住的环境，至于钱嘛，你不用操心。”

楚刘香见楚安然没有回答，就轻言细语地劝她。

“那好吧。”楚安然没觉得有什么不妥，“翻新房子的钱，我到时候会还的。”

“安然，这个就见外了。”楚有权说，“翻新期间，你搬过去和你奶奶一起住吧，平时陪陪她，和她说说话。”

这个提议一出来，楚安然心里十分抗拒。

雷家可以说是一个典型的家长制家庭，她奶奶守寡多年，家里大事小情都由她奶奶说了算。

这两个叔叔虽然是干部，平时在外边是指挥别人，回到家还是听奶奶的，就是奶奶说得不对，他们一般也不会当面反对。

楚安然的奶奶封建思想较为严重，有重男轻女的倾向，还有些迷信，尤其对楚安然，经常对她说三道四的。

楚安然的妈妈前些年因车祸去世后，奶奶经常指桑骂槐，说是她克死了她妈，楚有才不幸后，更是直接骂她是扫把星。

有一天老太太气急，当着楚安然的面，说你爸你妈都没有善终，都是你克死的。

楚有权兄妹们几次劝他妈，她都不听，反倒把他们骂了一通。

楚安然有些想不通，甚至怀疑她奶奶是不是因为守寡多年，得了抑郁症，神经有点不正常。

现在让她和奶奶住在一起，她绝对不答应。

“这个不用了，不就是翻新吗？先翻新一间换着住就行。”楚安然不敢想象，和她奶奶住在一起将会发生什么。

“那好吧，就听你的。”楚有乾没有强求，说着把李惠飞写的广告，悄悄递给楚刘香。

“安然，我和你叔叔并不反对你和李惠飞来往，毕竟你们是从小长大的。”楚刘香知道二哥和三哥的意思，先对楚安然上次强烈反应的表态。

“可你得想想，李惠飞年龄小，还得上学，你呢，也要上班。”楚刘香一方面担心他们在一起做傻事，另一方面也担心把心玩野了，收不回来，“这事又苦又累，最好不要掺合。”

“我作为姐姐，是想帮帮他赚点学费。”楚安然没觉得有什么不对。

“这个我不反对，但这能赚几个钱？”楚刘香不以为然。

“你们看吧，这十多天应该有一万。”楚安然从旁边桌子里拿出一个本子，递给楚刘香。

这个本子上记录着每天卖东西的收入，楚安然说的一万，包括摆摊的销售额。

“一万？！”楚有权很有些吃惊，要是说有经验有人脉的人，在十多天里赚个万儿八千的不足为奇。

但李惠飞还是个毛头小伙子，怎么可能。

楚刘香拿着看了一下，递给了楚有权，楚有权看得有些仔细，看完之后又递给了楚有乾。

还真是，兄妹们相互看了一眼，没有说话。

“要不是把他的小摊撤了，可能赚得更多。”楚安然这是故意说给两个叔叔听的。

其实，昨晚回来，李惠飞看了这些天的成果。楚安然说，虽然比摆摊差一点，但以后会有叠加性的增长，单纯摆摊不可能有这种增长趋势。

李惠飞知道安然姐是在安慰他，对她说，要是还在摆摊，肯定不会也想不到来做这个代理，这叫塞翁失马焉知非福。

“二叔、三叔，姑！我知道您们是对我好，也很感激。之前我确实不想留在神马，不过，这段时间跟着李惠飞到处转，我觉得在这个小城市也挺好的。“

楚安然看着这些长辈们说，她说的一半是真，最主要的是替李惠飞开脱，担心叔叔像摆摊那样再来刁难他。

“好，好！”楚有权兄妹们点点头。

“但要我现在去上班，心里还转不过弯来，姑姑之前说过，让我度一个暑假再决定，毕竟，在五羊读了四年书，神马这里反倒有些陌生了。但请您们放心，我不会辜负您们的好意！”

楚安然不想再过前一段时间那样的日子，那天晚上在他外婆家，她记住了李惠飞的话。

这段时间和李惠飞在一起，她已经感受到了，李惠飞似乎从不在意那些让他感到不痛快的事，每天都是快快乐乐的，这一点，时刻在感染着她。

楚安然这么一说，大家都开心起来，然后，买菜的买菜，煮饭的煮饭，屋子里一下子空前的热闹，这是楚有才遇难后，楚安然家第一次有了快乐的笑声，盈满整个屋子。

一家人吃完饭后，叮嘱楚安然自己要照顾好自己后，就离开了。

只留下楚安然一个人，屋子里显得特别安静。

这时，电话响了。

“嬢嬢。”是雷丽芳打来的。

“安然，这几天李惠飞在你那儿，给你添麻烦了。”

“没有的，嬢嬢，毛毛是在照顾我，每天给我做饭炒菜，可好吃了。”

“那就好，安然，有件事，嬢嬢要托付你。”

“嬢嬢，您说，不要说什么托付，我能办的，会竭尽所能。”

“嬢嬢希望你找个机会给李惠飞说一下，劝劝他，让他今年复读，明年再考一次，从小，他最听你的话了......”

楚安然不知道是什么时候放下电话的，心里苦笑，可怜天下父母心！现在李惠飞已不是小孩子了，她还在要求子女按照自己的意愿来行事。

自己还没摆脱叔叔姑姑们的逼迫，看来毛毛也有可能面临和自己一样的境况。

不过，从李惠飞的基础来说，复读确实是他最好的抉择，就看他愿不愿意了，他要是不愿意，自己也不想通过说服来解决。

有时候，说服对双方来说，也是一种压力。

而此时，朱惠飞来到一个相对较大的连锁商场，没找到老板，准备在商场外边贴上广告后走人。

“这字写得不错，你是请谁写的？”一个中年女子走了过来，对广告上写的字产生了兴趣。

“就是本人，我。”李惠飞也没在意，轻飘飘地应了一声。

“你？”中年女子有些不相信，看李惠飞虽然有点胡子，但显得很年轻，别说毛笔字，就是钢笔字，现在没有多少年轻人能写得令人赏心悦目。

李惠飞以为就是个看热闹的，贴好了广告后，收拾好东西准备走人。

“如果真是你写的，我就批你的货。”中年女人又说了一句。

听说有人订货，李惠飞一下子来了劲。他的三轮车里有现成的红纸和笔墨。

这里的人流量较大，只要有一人围着看，其他人也会凑热闹，经济不景气，看热闹的也挺多。

李惠飞在三轮车斗窄窄的围板上摊开纸墨，刷刷地就把它的广告写了一遍，还是悬腕。

看热闹的人见李惠飞这么年轻，写得这么一手好字，都暗暗称奇。

“行！杯子、碗、桌布各要一百个，给我批发价。”中年女子淡淡地说了一句。

这也太少了吧，还要批发价！李惠飞心里转念一想，苍蝇腿也是肉啊，再说，每家第一单的生意还真他娘的难做，先敲开门再说。

“没问题，货放在哪里？”李惠飞迅速点好货。

中年女子上下扫了他一眼，接着叫了一声：“飞哥！”

这一声，李惠飞很是诧异地看着她。

“你还真是飞哥啊，我家的黄瓜三华李你应该偷过吧？”中年女人看着他笑了起来。

“如果是一中旁边的，没准。”李惠飞没否认。

“好啊，这个商场就是我的，刚跟你看玩笑，杯子和碗一样五千个。”中年女子向他伸出手来，“本人苏丹红，认识一下。”

“李惠飞。”李惠飞的广告上没写全名，写着“李生”，就是李先生的意思，“您好！红姨。”

“飞哥！你也不用这么直吧，叫红姐！”苏丹红挡开他的手说。

“红姐！”李惠飞没有尴尬，继续伸出手，“不好意思，红姐，我现在只能给您一百个，我的货可能还要两天才能到。”

李惠飞想，是自己考虑不周，看她和雷大美女差不多的年龄，就叫她红姨，可现在的女人都希望别人把自己叫得年轻一点。

“没事，你先就给我一百个，什么时候货到了就给我送过来。”苏丹红一摆手，让他拿着货跟她走，“你是刚做吧？看你就是个生手。”

“是，红姐，做这个代理，今天才是第三天。“李惠飞老老实实说，“以后还请红姐多多关照！”

“相互关照吧，我建议你，多找几个产品，渠道一样的就行，什么纸巾啊，卫生巾之类的都行，做一个是做，多做几个也无妨。”苏丹红让他把货放在她手指的方向。

刚开始做，李惠飞还真没想那么多，经她这么一点拨，一下子茅塞顿开，连声说谢谢红姐的提醒。

“这些名片，给你，你回去看看，能不能拿到代理权。”苏丹红从一个桌子上一大堆的名片中挑选了几张名片递给他，“飞哥，你得记住一句话，不要只想着卖货，渠道为王！”

是哦，李惠飞一心再想卖货，在楚安然的教材中，多次提到渠道一词，没有引起他的注意。

“红姐，认识您开心！”李惠飞啥都不懂，楚安然现在只是纸上谈兵，还多亏这个苏丹红，点拨了一下，自己的视野一下子仿佛扩大了很多，“改天我请您吃饭，就在禾鱼蘇。”

李惠飞想到苏晓亮之前说过，去他那儿吃饭可以签单，不知是真是假，真想验证一下。

“禾鱼蘇？苏晓亮那儿，好啊，我和他是朋友，当初，他的厂生产的第一批醪糟，就是在我这儿卖的。”苏丹红很健谈。

“那个刘秀英，您认识吗？”李惠飞听她说起苏晓亮的厂，一下子兴趣更浓了。

“刘姨啊，太熟了，可惜......”苏丹红脸上暗了下来。

“她是我外婆。”

苏丹红一下子愣住了，盯着李惠飞，语气一下子轻了很多，“看来你真得要叫我红姨了。”

“没想到你是丽芳的儿子。”苏丹红说她的娘家和外婆同村，她是嫁到这边来的，“那个苏小小你应该认识吧？她是我侄女。”

“这世界真小，小时候在一起玩过，后来不知道她去哪儿了。”

李惠飞小时候太熟悉苏小小了，和雷丢丢同龄，跋扈得很，经常欺负雷丢丢，雷丢丢打不过她。

为了给雷丢丢报仇，李惠飞找准一个时机，把她打得满地找牙，从那以后，就再也没见过她。

“她现在莞城，也在做生意。”苏丹红拿起笔，在一张纸上写了一串号码，“这是她的电话。”

还是手机号，看来这苏小小混得不错。

“我以后还是叫你红姐吧，各叫各的。”既然是熟人，又没有亲戚关系。

再说，自己叫苏丹红为红姐，以后遇到苏小小，让她管自己叫叔。