第二十一章 年轻人的成本可以转换为自己的

李惠飞从苏丹红商场出来，看见三轮车旁站着一个人。

“妖，老黎！”

“你小子字写得不错啊，没想到，几天不见，摇身一变，成了老板了，你得请我吃饭。”

沙黎早听女儿沙冬梅说李惠飞的字写得不错，今天亲眼目睹他挥毫，确实不一般。

“你得要请我，你不是说过嘛，钱要花在值钱的地方。”自从那天喝酒后，李惠飞和他说起话来就没大没小，吆五喝六的，“你还别说，我真忘记吃午饭了，走！”

也不管老黎愿不愿意，拉着他就走向旁边的餐馆。

自从那天以后，因为沙冬梅在李惠飞身上受了一点刺激，现在沙黎把沙冬梅管得死死的，同时，也刺激着他和年轻人多接触接触。

不了解年轻人，以后就会失去方向，这是他在李惠飞身上得到的结论。

“我以后就管你叫老李吧。”沙黎受到李惠飞这个性格的燃熏，顽童的心态顿起。

“随便你，这个字没有特别的意义，听我爸说他读小学时就有人叫他老李了。”

“那就叫你老李可不行了。”

“没什么行不行的，就是一个代号，我现在叫我爸，不叫爸，叫哥。”

李惠飞吹牛，他只能在背后叫他爸开兴哥，要是当面叫，李开兴肯定会立马抽出皮带来。

“哈哈.......有意思。”

“老板，拿酒来！”李惠飞大叫一声。

“这下午喝啥酒？”沙黎说。

“你早上能喝酒，下午为什么不能喝？再说，第一次见面就叫我喝酒，我人生的第一次就交给你了，你就是我的酒师傅。”

李惠飞今天相当高兴，苏丹红可谓是给了他一盏明灯，高兴的话也多起来。

“对了，老黎，上次喝酒你就不怀好意，是想把我灌醉吧？可结果呢？你这做师傅还技不如徒弟。”

“你还越吹越来劲了，你们年轻人，年轻就是资本，这我可比不了。”

“怎么比不了？这句话就是你们这些老人家技不如人的谎言。”

“这可不是谎言，假如我和你都在做这个代理，你如果失败，大不了重来，我呢，可能就输不起了。”

“你别偷换概念。”

“我怎么偷换概念了？就是生活，都需要成本的，金钱的成本，时间的成本，你们年轻人的这个成本可以转换为自己的资本，对于我们这种年龄的人来说，这就是负债。”

沙黎的话，令李惠飞有些云里雾里。

“简单地说，你们年轻人要想成长，就得向自己陌生的领域挺进，你说，自己没干过的事，会不会犯错？这就是不同人的分水岭，能成功的人就会想办法解决，不能成功的人就只有抱怨，找理由。”

人之患在于好为人师，在李惠飞面前，沙黎没有设防，就他这个身价，在女儿的同学面前不值得玩商场的权谋。

李惠飞倒是很有兴趣听他继续讲下去，喝酒嘛，谈资也是下酒菜。

“你要是解决了问题，这个犯错成了你的经验，就转变成了你的资本，你说是不是？”

“好像是那么回事。”

“那你喝酒！”

李惠飞端起杯一口干了。

“你再比如说，你做这个代理，代理最重要的是什么？是渠道。这个渠道说穿了就是做人，做事先做人，你说是不是？”

“是。”

“喝！”

“你说，在生意场上怎么做人？”

“厚道呗。”

“这只是基础，商人逐利，你还得替对方考虑，让对方赚到钱，你说是不是？”

“是。”

“喝！”

“再比如说，你爸妈相信你能考北大，但你没考上，你爸妈这种相信有用吗？还是让他们失望，这就是什么，是人性！相信人只是一种对人的鼓励，也是一种期盼，但要相信人性，人性是什么？是价值交换！”

“有些不明白。”

“这还不明白？你爸妈相信你，是希望你能给他们创造他们期盼的价值，这个价值就是考上北大，但你考砸了，相信你了，但你没有让他们得到价值，就没有达成价值交换，你说是不是？”

“好像是这么回事。”

“喝酒！”

“老李，如果我意料没错的话，你爸妈会让你复读，要你完成他们心中的价值交换。”

复读这事，他一开始就想到了，只是没考虑这么深，李惠飞似乎有些醉了。

这个老黎真有点不厚道，几句话就让自己喝得晕晕呼呼的，他倒是得到了价值，我的价值又体现在哪儿呢？不是说价值交换吗？

自从那次李惠飞去了苏小酿食品公司后，苏晓亮一直在思考对策。

苏晓亮心里早就有思想准备，无论李惠飞有没有说过祖传秘方一事，这种事情迟早都会到来。

李惠飞完全没必要这么做，但他还是专门过来说明了事情的原委，并表示，可以把所有的责任推给他。

就是这样，苏晓亮不可能做到置身事外。

辛芹和赵莉找上门来，来之前，她俩就商量好了，一个唱红脸，一个唱白脸。

苏晓亮热情地接待了她们，

“苏总，您真是工商界的奇才，短短五六年间，就把快要倒闭的公司做成了这么大的规模，真是令人佩服。”辛芹见面就夸。

“不敢当，就是运气好。”在这个问题上，苏晓亮不想多说，自己的话越少越好，免得言多必失，让对方钻了空子。

“今天过来，只是想请教一下苏总，这中间可有什么秘诀？”辛芹笑吟吟地说。

苏晓亮听到秘诀两个字，就知道接下来就要说什么秘方了。

赵莉则在一边冷眼看着他。

“真没什么，原来做罐头的时候，积累了一些资源，您是知道的，罐头的市场在萎缩，竞争很大，没办法，只有暂时关了厂子，为了新产品，我可是.......“

苏晓亮马上想大书特书，做这个产品不是偶尔，是自己调研了市场的结果，但被打断了。

“苏总，不要扯远了。我们就直接点，你做这个醪糟，是因为我婆婆吧！”赵莉直接把话挑明。

“我婆婆在做醪糟方面，可是有好多年的经验。”辛芹帮了一腔。

“醪糟这东西，只是民间的小吃，我也调查过了，不仅在南方，在北方能做这个的人比比皆是。”苏晓亮放慢语速，不慌不忙地说。

“你敢说，不是我婆婆在其中起了关键作用？”赵莉又把话题拉了回来。

“我们生产产品的工艺，每个环节都很关键。你知道的，饭店的醪糟和市面上、早餐店的米酒，口味上都有区别，这是我们试验了多次才定型。”苏晓亮就是不接茬。

“苏总，你别揣着明白装糊涂，我们家老太太在做醪糟是有秘诀的，你敢否认？！”赵莉再次紧逼。

“每个人做醪糟，口味多少会有些变化，这可能就是你们理解的秘诀吧。”苏晓亮笑了一下。

“我今天来呢，就是为我们家老太太讨个说法，拿回本应该属于老人家的那份！”赵莉有些忍耐不住，直接说了自己的目的。

“我很尊重刘姨，她作为公司的一员，我已经尽了最大的诚意了，具体的情况，你们应该很清楚。”苏晓亮回敬了一下。

他已经明白，李惠飞所说祖传秘方只是个诱因，最大的问题还是在于自己这边。

刘秀英对他，确实有知遇之恩，所以在她去世那天，自己主动承担了所有丧葬费用，自己这一做法，却让她们得寸进尺，为了息事宁人，只得再额外支付了一点钱。

可能正是因为这一点，把她们的胃口撑大了。

“我家老太太把自己的秘方都给了你，这个该怎么算？！”赵莉只有再次紧逼。

“我不知道你说的什么秘方，两位，我还有事，就不奉陪了。”苏晓亮站起身来，下了逐客令。

“苏总，我不想为了这事打官司，但如果是这样，我们不得不采取下一步的措施了。”赵莉看苏晓亮不想继续谈下去了，直接威胁。

苏晓亮微微笑了一下，伸出手，做了一个送客的动作。

赵莉上了自己的车后，马上打电话给温思雯。

“大嫂，这个苏晓亮不上路，该怎么办？”赵莉在苏晓亮那儿碰了壁，有些气馁，后悔和她们一起起哄。

“再说吧。”温思雯只是淡淡的回了一句。

“这个温思雯到底什么意思啊？让我们来出这个头，看别人的脸色，她倒好，甩手掌柜！”挂了电话后，赵莉就有一股无名火冒出来。

“弟妹，你还是少说两句吧。大嫂她应该心里有数的。”辛芹劝她。

“有个屁的数，有这个时间，我还不如打打麻将，做做美容。”赵莉想想觉得被人当了枪使，有些生气。

辛芹扁了扁嘴。

那天，温思雯从雷丽芳那儿回去之后，睡觉前她试探着问雷书仁，他妈手里究竟有没有做醪糟的祖传秘方。

雷书仁说小时候根本都不知道什么叫醪糟，只是后来他妈才做，估计跟谁学的，不可能有什么秘方。

雷书仁的话当场给她泼了一盆冷水，他是雷家的长子，在这方面，他的话可信度很高。

就在赵莉打电话给温思雯的时候，苏晓亮也拨通了一个电话。

“老赵，当初刘姨委托你的事情，能不能提前执行？”

“苏总，这里面的内容，你应该最清楚，刘姨不在了，你可以决定，但先决条件，是在那个李惠飞那边，你再仔细看看相关条款。”

李惠飞那天和沙黎喝酒，其实是在装醉。他喜欢和沙黎喝酒，不仅是这个小老头对他的脾性，最主要的还能通过聊天，他能学习到很多东西，这些东西将会指引他更好地开拓市场。

同时，他留了一个心眼，不会轻易让沙黎知道自己的酒量，当然，他也不知道自己的酒量，还是担心喝多了出洋相，会被人看不起。

他没有忘记苏丹红说的话，喝完酒一出来，找了一个公园，坐在一个石桌前，就迫不及待拿出苏丹红给他的名片。

琢磨着如何打这些电话，想好了，写在纸上，酝酿了情绪，找到了感觉就开始打电话。

有了酒精的作用，他说起话来胆子更大，敢说，口气也超大，吹起牛来完全不用打草稿。

别说，还真是找到了两家有意向的，一家卫生纸，一家卫生巾的，愿意和他见面谈一谈。

这把李惠飞高兴坏了。

看看天色还早，受到在苏丹红那里的启示，没有直接贴写好了的广告，而是当场在众目睽睽之下书写，这更加吸引人的注意，广告效果可能翻倍。

他之前写对联，有人围观，但他是写对联的，能写一手好字，不会让人有种惊奇的感觉。

但他现在就是一个小小的业务员，干着苦活累活，定位不一样了，围观人群的好奇度、惊奇度截然不同，带来的广告效应也不一样。

果然，李惠飞临街挥毫受到很多人的围观，纷纷都对他的书法表示赞叹，甚至形成了口头传播。

虽然没给他带来多少直接的销售，但他坚信，如果长此以往，必定会有更好的收益。

一天的忙碌下来，李惠飞的兴奋劲头依然不减，累并快乐着。

“安然姐，你的大学教材中是不是有一本关于渠道的？”李惠飞一回到楚安然的家就问。

“有，《营销渠道管理》，好像在我房间的书架上。”楚安然系着围裙，曼妙的身材充分显现出来，“先吃饭吧。”

他在楚安然房间的书架上找到了那本书，然后一边吃饭一边看。

“吃饭。”楚安然用筷子轻轻碰了一下他的碗，从小他不好好吃饭，她就是这样命令的。

李惠飞笑了笑，眼睛离开书，端起碗大口大口地吃起来。

“安然姐，明天跟我去见两个人吧？”

“什么人？”

“我准备再接两个产品的代理。”

李惠飞说完，觉得空气有些凝滞，才发现楚安然在盯着他。

“我就想多卖点钱，反正渠道和模式都一样，不耽误事。”李惠飞以为楚安然是担心这个。

“嬢嬢给我打话说，她说让我说服你，下学期准备复读。”楚安然真正担心的还是他读书的问题。

“这个雷大美女就是瞎操心，前几天跟她和我爸都说过了，再考虑考虑，雷丢丢也在场呢。”说起雷丢丢，他有些来气，那天她要是不那么说，自己说不定还能多喘息一段时间。

这个老黎，还真说准了，李惠飞和他爸妈要来个价值交换。

“毛毛，你觉得你还有选择的余地吗？高二升高三的学生八月一号就要开始补课了，就只有两三天，连考虑的时间都没有了。”

楚安然担心他会来个障眼法，别看他对自己言听计从的，哪个人心里会没有自己的小九九。

“我妈从小就不管我，长大了倒想起来了。再说，现在补课都是上新课，我可以不上的。”李惠飞说得一脸轻松。

“那嬢嬢不得要给学校打招呼啊。”

“安然姐，你放心，估计学校会主动来找。”李惠飞想，老黎说的价值交换，不仅是他爸妈，也包括市一中。

“你的意思是不是已经决定复读了？！”楚安然想知道他真实的想法。

“安然姐，你都说了，我已经没有选择的余地了，再说，我如果不答应，我爸还不得拿皮带抽我。”

朱惠飞知道，现在不能模棱两可了，不然，不光是开兴哥和雷大美女会时时盯防自己，就连安然姐都不会放过自己。

他只能以退为进，先做好这段时间的代理再说，原来的计划就是如此，他很想看看自己，在这条路上能走多远。

既定的目标不可更改，但要挺到正式开学的日子，还得需要雷丢丢帮忙才行。

“毛毛，我相信你，但如果到时候你不去上学，你就给我滚出去，以后不要再叫我姐！”

楚安然现在理解了叔叔姑姑们的话，一个要上学，一个要上班，到时候，两人之中若有一个人做不到，对方就会有责任。

“那不会，你永远是我姐！”李惠飞知道，这是楚安然最严厉的警告，“那你明天跟不跟我去？”

听到“相信”这两个字，就想起沙黎说得那句话，价值交换，还是那个疑问，自己有什么价值和安然姐来交换？

仅仅是答应她去读书？

“好，好吧。”楚安然也没得选择，自己就是不去，她知道李惠飞的性格，也阻挡不了他，还不如跟他一起，了解一下情况。