第128章 架在火上烤

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学校的考察队伍站在门口，203的众人完全是一副忙碌了样子丝毫没有注意到站在门口的他们。

“咳咳咳，”站在最前面的位置的沈苏文咳嗽了两声，她哪知道罗明葫芦里面卖的是什么药？

这是坐在座位上的罗明假装放下电话看向站在门口的沈苏文。

“沈老师！”罗明见状假装急忙上前。

“这个203这么忙吗？”于占文心里想到，原本来之前虽然对罗明这个论坛项目有所了解，但在他心中这些都是年轻大学生搞出来的东西，都是一时兴起搞出来的，并没有什么技术含量，结果眼前的一幕可跟他想的完全不一样。

面前的203当中技术组的几个人围着一台电脑，贺如心正坐在电脑前，后面站着的尤笑珊几人似乎在讨论着什么，贺如心也听着大家的意见像是在修改什么。

而沙阳云这边正在听着身边几人提供的文案，由他打字上传到电脑上去。

巫月怡这边的设计组更加夸张，跟苏海儿都用上版画来做海报。

曲叶飞和曹千琴正在不停地按着计算器在算什么，203当中都是计算器加减的声音。

于占飞满意地点了点头，这才是他想象当中创业该有的样子，在艰苦的条件当中创造价值，而并非拿着学校给的资源优哉游哉。

走过来的罗明自然也深知这个道理，校领导都在视察了，肯定是来关怀你的。

这时候你要是装穷或者一副无所事事的样子，这不妥妥给你领导上眼药吗？

想要得到领导的关怀首先就是让领导开心一下，这样才能有后面的事情。

不过眼下一幕对罗明最了解的还是沈苏文，平时这下私底下都是很松弛的一个人，平时她也从203前面溜达过，203里面的氛围都是相当轻松的，今天变成这个样子肯定是罗明在背后憋着什么屁。

明显这是有什么坑等着学校这几个领导往里面跳。

“罗明，这是咱们学校主管创业的于占飞校长，这位是主管学校政务的主任裴铁飞主任。”沈苏文一一介绍道，最后又加了一句，“津晚报来学校采访你就是于校主张的。”

“于校长好，主任好，欢迎各位领导来203视察。”罗明说道。

于占飞脸上带着笑意，他的年龄大概在五十多岁的样子，脸上的笑容可以用和蔼来说了，给人很慈祥的感觉。

“罗同学，你这个网站弄得非常不错，创造了这么多勤工俭学的岗位是非常值得肯定的！”于占飞开口就是给了罗明肯定，当了这么多年的校领导场面话早就运用得烂熟于心，“学校这边早就听说了，但是因为需要处理很多事情，所以一直没有来你这边转转。”

“校长和主任肯定都是公务繁忙，能够有时间来看我们，我们就已经感觉非常荣幸了。”罗明一脸真诚的说道，然后转过身来直接喊道，“你们八手里的工作停一停，于校和裴主任专门来看我们了！”

203各自忙碌的同学纷纷放下了手中的工作，看向罗明这边。

“没事，没事，让他们先忙！”于占飞说道，然后背着手走进了203当中。

边走边看了看203众人在忙什么，打算走个过场。

于占飞看着203的众人总感觉有些不对的地方，外面都传这个创业项目已经赚了50万了，怎么进来203这里还这么寒酸，几个人凑在一起用一个电脑实在是有些寒酸吧？

不过几台电脑而已学校还是能够支持的，今天于占飞来就是为了表示一下的，眼下这个创业项目让学校脸上也非常有光。

“你们这么多人，就用这几台电脑，不影响效率吗？”

“开始创业的时候，也够用，现在忙起来只能先凑合，于校放心我们已经采购电脑了，还没有到。”

“哦，这样啊，”于占飞扭头对着沈苏文说道，“沈主任回头创业中心这边打个申请赞助几台办公电脑到203这边，也算学校支持学生创业。”

“好的，于校。”沈苏文表面答应道，心里暗暗佩服起来罗明，他将办公室弄成这样还是给学校一个台阶。

先前创业这事整的有些太大了，整个学校都在疯传，校领导这么长时间没有过来看看肯定也有所考虑，现在罗明搞得这样一副刻苦的样子出来，学校领导也很满意，也有一个台阶给学校。

“谢谢，于校，我代表203的全体员工感谢于校的支持的。”

于占飞满意地点了点头，今天的视察大概就是这个样子，双方皆大欢喜。

“没事的，这都是学校应该支持的，罗同学你还有什么困难可以提出来，今天我和裴主任都在有什么问题一并给你解决了。”于占飞场面话一说，就等罗明说没有什么困难，就可以转身就走了。

“于校，你要是这么说，我这里还真有一件事要麻烦您！”

“......”

“你说说。”

“于校，您看这边，”罗明指了指黑板的方向，创业中心这边的办公室其实就是教室，当初设计也是为了学生上课用的，后来变成了创业中心，屋子里面的黑板也保留了下来。

于占飞等一众学校领导的目光看向了黑板，黑板上画着的东西，正是罗明打算弄的网购示意图，从学生在网上浏览下单到商家再到配送到学生手中的一个完整流程图。

罗明走上前，“于校，这是我创业项目的下一步打算，网络线上零售。”考虑到之前南风大学张晓亮和柳玉泉听到网购时候的态度，罗明这里特地换了一个词语。

“哦，是吗？”于占飞表面没有什么表情变化，他也没有想到才过了这么快的时间罗明竟然有了下一步创业的打算。

现在他在203当中，想走也没有办法，只能听罗明讲讲了。

不过换个角度考虑，提前得知罗明的创业动向，也不会发生上次南风大学的事情，那次可是被南风大学搞得很被动，明明罗明是津城大学的学生，他们竟然想要把功劳占到他们南风大学那边！

“今天都到这里了，罗同学你就给我讲讲你这个线上零售，看看学校哪方面能够配合一下你。”

“学校这边还是很看重学生创业的。”于占飞看了看众人说道。

旁边的沈苏文还有其他陪同人员一并点头附和，他们也好奇罗明又要搞出什么创业项目来。

“简单来说就是大学生在宿舍或者是教室的时候，通过网站就可以购买自己想要的东西，然后把商品送到学生的手上，就像是点外卖一样。”

其实之前在南风大学，罗明就发现张晓亮跟柳玉泉并没有完全理解他的意思，他们之前擦屁股的网购是那种跑腿，在大学生在QQ群需要什么直接说，就有跑腿帮忙购买。

这样做的话，一单一单购买极大的浪费时间，还造成人员管理不善的，所以才会造成后面崩盘失败的情况。

而罗明的网购完全参考了重生之前成功的案例，介于现在的技术还达不到那时候的水平，所以他只能一步步先从校园这个市场做起壮大，农村包围城市一点点来。

所以在给于占飞等人讲解的时候，罗明特地将流程拆分进行讲解。

“规定时间段购买的物品在同一时间进行配送，每天两个时间段配送分别是中午和晚上，上午十一点前购买物品中午十二点准时送到，下午五点以前订单统一六点以后配送到位，而当天晚上下单则是转天十二点配送。”

“订单反馈到网站以后由网站统一收集发送给商户，商户配货由校园配送员负责配送。”

“这就是微信网站准备推出的线上零售新的商业模式。”罗明站在黑板前侃侃而谈。

“网站在发展这种商业模式以后，会催生出大量工作岗位，可以提供更多勤工俭学的名额。”罗明抛出了一个每个学校都不会拒绝的条件。

于占飞听完以后总感觉像是在哪听说过一样，但经过罗明这样一说却有很大的实施性。

“可是罗同学，你这样做的话需要很大的财力支持，并且你这个利润点在哪里？”于占飞主管大学生创业多年，见过各种各样的创业的学生，这些学生创业的点无非就是为了金钱。

而罗明所说的商业模式看似非常完美，但最关键的一点利润他却隐藏没有说，这也是于占飞所思虑的点。

“我们采取货到付款的方式，至于于校提出的利润点，我们的利润是在由商家提供，正因为微信网站有大量学生用户，我们集中订单向商家采购，每单都会向商家抽取百分比费用，让商家有钱可赚，也让网站可以运行下去，最终受益于学生本身。”

于占飞听完点了点头，但作为学校的领导考虑事情也肯定不能凭借罗明的一面之词，他需要通过多方面来考量一件事情的可实施性。

“这确实是一个不错的想法，但是罗明同学之前你网站搞得有声有色只是小范围人员管理的事情，但眼下这个项目所管理的人员可就不是少数了，人多以后就很容易出现问题，这些你都考虑过吗？”

罗明站在前边，其实他铺垫了这么多都是在等这一句，他怎么会不了解人心的问题。

“于校这个问题我确实考虑过，所以在这里我想向学校提出一些请求。”

于占飞眉头微微一皱，思索了一下，“你有什么需求，学校在力所能及的条件下是可以帮助你的。”他的话还留有一定的余地，毕竟罗明所说的事情风险很大。

“我想跟学校申请让学校宿舍的宿管阿姨能够帮助我。”

“嗯？宿舍的那些阿姨怎么帮你？她们平时也有自己的工作。”

“于校我这里只是想请宿管阿姨做兼职，在配送订单送到宿舍楼下以后，帮助收款核实订单而已，这个时间就是之前我说的中午十二点和下午六点的时间段，不会影响阿姨的日常查宿的工作。”

“以学校的名义为宿舍阿姨提供兼职，多给她们一份补贴，这样学校管理起她们也容易很多。”

于占飞脸上终于露出了思索的神色，让他没有想到今天这次简单过场罗明竟然出了一个难题在这里等着他，要是他不允许的话传出去就变成了学校不支持大学生创业。

但答应他以后要是成功了还可以，不成功风险并存。

“于校，这个零售模式会在咱们学校提前运营，之后会在南风大学开始运行，你看要是学校这边有难处，我可以现在南风大学那边试运行。”

“对了这个零售模式，之前津晚报记者来采访我的时候，我和她透露过，她还说在这个模式上线以后会再来采访的。”

于占飞听到这话以后直接瞪大了眼睛，好小子你居然在这里等着我？

现在今天他来203真的是骑虎难下了！

“于校，这些人员使用在上岗之前我都会和他们签订合同协议，要是出了什么问题都和学校没有关系，如果学校还是有顾虑的话，我可以用我个人名义注册公司脱离创业中心去做这件事，我可以答应学校所用的人员都是勤工俭学的贫困生。”

于占飞一听这话更加坐不住了，罗明看似帮助学校的话，其实都是一步步把学校推进去。

“要做就要好好做，不要去想那些乱七八糟的事情。”事到如今于占飞也只能捏着鼻子说了。

“于校，放心我绝对能够把这件事情做好，到时候咱们学校肯定会再增加一个优秀大学生创业项目！”

“嗯，遇到问题学校会配合的，凡事量力而行就好。”于占飞也只能这么说，没想到居然被眼前这个罗明给拿捏了，原本个人的创业还和学校绑定在了一块。

又聊了一会以后，于占飞等人离开了203。

等到他们走了以后，罗明直接坐在了地上了，203的小伙伴急忙围了上来，“老板成了！”