第17章 香皂生意

李亚蓉想到家里只有一床被子，还要再买床被子，毕竟七岁男孩跟她一起睡确实不太合适。

“王姐姐，我还需要十斤的棉被。”

王倩看到她今日消费这么多，慷慨地说道“本来十斤被子需要一两银子，今日姐姐就算你五百文好了。”

李亚蓉闻言，眼中闪过一丝惊喜与感激，连忙福身行礼，声音里满是诚挚：“王姐姐，您真是太好了！”

说着，她从袖中掏出五两银子给王姐姐，“王姐姐，把这些送到老地方。”

王倩连忙答应“好嘞！”

祈安看到李亚蓉多买了床被子也知道怎么回事了，看来不能和姐姐一起睡了。

买完衣服，李亚蓉准备去这个镇最大的百货店“佳和百货”卖她准备已久的香皂。

她轻轻揭开一只竹篮的盖子，里面躺着二十块她亲手制作的香皂，色泽温润，散发着淡淡的蜂蜜香味和玫瑰的香味，仿佛能瞬间驱散周遭的尘埃与疲惫。

她带着这些宝贝，踏进了镇上的百货店。店内琳琅满目，人声鼎沸，但李亚蓉的步伐却异常坚定。

祈安默默地跟在李亚蓉身后，虽然不知道姐姐要去干嘛，但他没问，等会就知道了。

“请问要买些什么”店里的伙计看着李亚蓉。

李亚蓉把篮子放到面前的桌子上，“我想见你们东家，我有生意想和他谈谈。”

伙计虽然看不见篮子里有什么，但周围弥漫着沁人心脾的香味，瞬间让打工人劳累的精气神得到缓解。

伙计也不敢耽误东家的生意，连忙走到一间小房子里去。

李亚蓉和祈安默默地等待着，祈安有些惊讶，没想到姐姐竟然会做生意。

刚刚祈安在篮子里明显就闻到了香皂味，他刚用这香皂时都被惊讶到了，他觉得姐姐一定能把这香皂卖出去。

小房间的门打开，一个温润的中年男子走出来，伙计紧紧跟随在他身后。李亚蓉心想这个中年男子看来就是东家了。

张宇昔出来时忽闻异香，往香味那处一看，眼中闪过一丝惊讶。

店里的伙计小马虽然告诉他有个女子想与他做生意，但张宇昔没想到这女子容貌精致，长得竟如此好看。

但张宇昔作为生意人，更在意的是这好闻的香味是什么。

李亚蓉看到了面前的东家一直往自己篮子里看，李亚蓉把盖子打开露出，香味顿时更浓烈了。

张宇昔看到篮子里摆放整齐的香皂，一种是圆形，一种是花形，个个色泽温润。

他想都没想拿起一块香皂，仔细端详，指尖轻触，那丝滑的触感让他不禁赞叹：“这……这香皂竟如此精致，香气宜人，真是前所未见！”他抬头望向李亚蓉，眼中满是好奇与赞赏。

李亚蓉见张宇昔对香皂如此感兴趣，嘴角勾起一抹自信的微笑。

她轻轻拿起一块圆形、泛着淡淡金黄色的香皂，温声道：“东家，这款是蜂蜜滋润皂，它里面加了蜂蜜和我自己做的液体”

“能进一步使皮肤变好，特别适合冬日里干燥的皮肤，用后肌肤如同丝缎般柔滑细腻。”

说着，她轻轻将香皂置于张宇昔的鼻下，让那浓郁的蜂蜜香氛再次弥漫开来，仿佛整个空间都被温暖与甜蜜包围。

张宇昔听完有些不敢相信，一个皂角怎么会有这些功能，但他看着李亚蓉自信的表情又打破了他的想法。

李亚蓉自然看到了东家眼里的怀疑，她从篮子里取了两小块香皂，这分别是做这两种香皂剩下的边角料。

她把这两块边角料递给张宇昔“东家要是不信可以试试！”

张宇昔也不迟疑叫小马赶紧端盆水过来。

张宇昔接过那两块香皂边角料，小心翼翼地将它们置于盆中温水里，轻轻搅动。

顿时，空气中弥漫开来的不仅是蜂蜜与玫瑰交织的馥郁香气，更仿佛能触摸到那份来自大自然的细腻与温柔。

他伸手轻触水面，用手掌搓着两块香皂，那丝滑的触感超乎想象，如同清晨露珠滑过花瓣，清凉而滋润。

更惊讶的是，他的手上立马搓出了绵密的泡沫，这泡沫比他用过的任何皂角都多！

他轻轻将水拍在掌心，待其稍干后，肌肤上竟留下一层淡淡的光泽，干燥紧绷的感觉瞬间消失，取而代之的是前所未有的舒适与柔软。

张宇昔瞪大了眼睛，难以置信地望向李亚蓉，那份惊讶与赞叹之情溢于言表。他深知，自己手中握着的不仅仅是两块香皂，更是一个前所未有的商机与奇迹。

接着，李亚蓉看到张宇昔测试完了，又拿起一块花瓣镶嵌、色泽粉嫩的花型香皂。

继续说道：“而这一款，是玫瑰香氛皂，精选上等玫瑰花瓣与精油融合，不仅香气袭人，更能提亮肤色，长期使用，气色会变得更好”

李亚蓉的话语温柔而充满诱惑力，她相信没有哪个商人会拒绝这两香皂的。

张宇昔刚刚用过了这两块香皂，所以对李亚蓉介绍的玫瑰皂也没有怀疑了。

张宇昔的眼神中闪烁着商人的敏锐与期待，他缓缓开口，声音中带着一丝不易察觉的兴奋

“李姑娘，这香皂确实令人惊艳，我很有兴趣。不过，关于这生意，你想如何合作？定价方面，你又有什么考量？”

李亚蓉微微一笑，知道这个生意对方感兴趣了，“这蜂蜜滋润皂我打算卖100文一个，这玫瑰皂卖115文一个。至于东家你卖什么价格我不会管。”

张宇昔面无表情地问“姑娘知道一般皂角多少钱吗？”

“差不多六十文一块，泡沫不多，形状太小，没有香味”

“难道东家不认为我做的香皂值得这价格吗？”李亚蓉反问道。

张宇昔知道李亚蓉的香皂比他们卖的皂角大了一半，而且只要一点就能出许多泡沫，也更加耐用。更何况是香味还有那些特殊的功效。

张宇昔相信以他的能力这个香皂定会被买断，只要品质好，价格对于富贵人家来说都不是什么大事。