第八章 合作发行

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江恒前世在华语电影圈只能算个小角色，跟博钠这样的大公司基本没啥交集。

可对于余冬这个人，还是有所了解的。

这是一个野心很大，能力很强，既懂谋略，也会算计的人。

他酒量很好，刚进中影做发行的时候，每天背着一个拷贝哪都跑，哪都一顿大酒，从早到晚一天三顿酒。

一般人根本受不了，他却因此把业务越好。

99年时跟亲朋好友筹资几十万创立博钠公司，却也在2010年美股敲钟前将不少创业元老踢出局。

他善于借力，97、98年时便已开始跟各大城市的媒体人喝酒拉关系，打成一片。

自己也确实够拼，“一杯酒卖一个拷贝，一個拷贝赚一万块钱”的传说一直在江湖流传。

他善于布局，通过文镌、徐柯等人绑定香江电影市场，采取全年整包、预付定金，完成后再具体出价结算的策略。

03到08那几年，80%的港片都是通过博钠发行的，且深度绑定徐柯、林朝贤、王京等香江大导演。

总之，在江恒看来，这是华语影坛一个枭雄般的人物。

能合作，却也要多加提防，但只要方法、手段得当，还是能给自己带来巨大利益的。

江恒胜券在握，余冬却有些脊背发凉，总觉眼前这个年轻帅气的香江人，似能看透他心中所想一般，令他非常不舒服。

“我是北影厂的人，自然是代表厂里来谈合作事！“

“哦，那太可惜了，我还以为余主任是代表自己来的呢！”

余冬有些心动，却说道：“我这个人，还是比较公私分明的！”

江恒叹气，“我早听说余主任擅长影片发行，还想着跟你合作一把呢！代表北影厂的话……！”

余冬忙说：“其实，我也有想过停薪留职，只是没有合适的机缘！”

江恒哈哈一笑，“这不就来了，去餐厅详谈吧！”

余冬自然不会拒绝，随江恒、李美淇来到酒店餐厅。

各自落座后，余冬问：“江先生有听过我的名字？”

“略有耳闻！”

“看来是早有准备啊！”

江恒道：“我刚拍了一部不错的电影，准备全球发行！内地人口众多，市场潜力巨大。原本是想把片子卖给北影、华夏等公司。不过看到余先生后，我改主意了。咱们自己成立一家发行公司，把这钱赚了不好吗？”

余冬听罢有些懵，他年纪不大，却是老江湖了。

一天三顿大酒，不知听过多少豪言。

什么给故宫贴瓷砖，长城镶金边，都不及此刻听到的内容感到震撼。

一个香江人拍了电影，拿着拷贝过来说想跟你合伙开个发行公司带你赚钱带你飞，怎么听都像是骗子啊！

问题是若合伙开发行公司，肯定是江恒出钱他出力，想不透能骗自己什么。

“若开公司，江先生准备拿多少钱？”

江恒微微一笑，伸出一根手指，“我出一百万！”

余冬眼睛一亮，他工作五年，身家不到十万，已觉得是人中龙凤了。

再瞧江恒一掷千金的气魄，又被狠狠的刺激到了。

一百万啊，他得喝多少酒，卖多少个拷贝才能赚到这么多钱啊，眼前这位年轻人却是眼都不眨就拿出来了！

当然，江恒这会并未拿出真金白银，可他就觉得对方有这个实力。

“若有一百万的资金，加上我的发行团队，完全有能力……！”

话未说完，有个服务生远远的站着，似在等合适的时机上前说话。

江恒待余冬把话说完，招手叫来服务生，“有什么事？”

“江先生，你好，前台那边打来电话说，有两位王先生想见您，已经到楼下大堂了！”

“两位王先生？”

“嗯，一个叫王仲军、一个叫王仲磊！”

余冬闻言脸色一变，若不谈合作的话，他对江恒还没那么重视。

如今闻听对方愿意投一百万与他合开发行公司，正琢磨怎么多要些股份时，听说王氏兄弟过来，心情瞬间糟透了。

江恒则有些惊喜，他料想王氏兄弟会过来一趟，不想会这么巧。

虽没打算跟华艺合作，但有王氏兄弟在，也好压价啊！

“请他们过来吧！”

江恒说罢，递过一张小费。

服务生大喜，转身去请王氏兄弟。

余冬难掩心中郁闷，“江先生，也有意同华艺合作吗？”

江恒笑着道：“商业上的事向来不好说，一切都在谈。合开发行公司是一条路子，代理发行也是一条，只看哪边收益更高了！”

余冬郁闷的想摔盘子，眼前这位变脸也太快了，你刚才那副求贤若渴，等着要跟我合作的嘴脸呢？

王氏兄弟来的很快，瞧见江恒对面坐着的余冬，也是一愣。

此人业务能力极强，背靠北影厂这棵大树，若余冬想争，低价想买的怕是不可能了。

几人起身相互介绍寒暄一遍，王仲军道：“江先生，打算多少钱卖出版权？”

凡从外国和我国的港澳台地区进口发行的影片，都叫进口影片，这其中包括分账片、批片与合拍片。

分账片就是出品方不卖断发行权，而是委托中介机构代理发行，并事先商定比例，按影片票房收入分成，大伙利益共享，风险共担的进口影片。

批片则是指出品方将某段时间内的某国或地区的发行权以固定价格一次出售，买方自负盈亏，制作方不拿票房分成的电影。

这种影片体量往往比分账片小的多，买断费用较低，通常多部打包买断有“批发”的意思，所以被称为批片。

而批片正是国内民营电影公司切入进口片市场的方式，一般由中方买断影片版权，并在大陆地区市场发行，而电影的审查、审批风险也一律由买方公司承担。

在国内的制度与审查环境下，进口批片往往有赌的成分，对于中小公司来说，对了以小博大，错了满盘皆输。

原本历史中的余冬，便是接连赌中了《我的兄弟姐妹》、《天脉传奇》两部电影起家的。

王氏兄弟这么问，显然是有了以小博大的念头啊！