第一百三十六章 布局（上）

润州城，芙蓉楼。

这是润州公认的第一酒楼，修建在城内的月华山上，为东晋刺史王恭所建。之所以闻名天下，是因为唐代大诗人王昌龄当年被贬为江宁县丞，曾在附近的金陵渡送朋友坐船北上，提前一夜便在芙蓉楼上宴请饯别，写下了一首脍炙人口的佳作《芙蓉楼送辛渐》：

“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”

正是这首名作，使得芙蓉楼从此名扬天下，蜚声古今，这就是大文豪的影响力。

唐末五代，芙蓉楼被江左九大家族之一的杜家购入，对芙蓉楼进行翻新修缮，依山傍水，轩昂宽敞，湖泊曲廊，别致典雅，形成了绝佳的景致。

不论是酒楼环境的自然风光，还是古迹名声的光环加持，都使得芙蓉楼当之无愧成为润州第一酒楼。

一到夜里，芙蓉楼灯火通明，真正的达官显贵，巨贾豪绅，会在这里宴饮，才显得最上档次，这是白润楼，丰岳楼，天福楼无法比的优势。

芙蓉楼第二层的雅间内，丁家今晚要在这里设宴，专门宴请润州城内做陶瓷声音的商贾乡绅等，他们的瓷器生意各有不同。

有的是在当地经营瓷器铺子，分销给城外州县村镇，主要是生活用品的瓷器，这些需求量大，但往往价格不高。

有的是往湖州、常州、江州、袁州等州府运转销售的行商大户。

有的则是做邻国番邦的瓷器生意，比如对吴越、闽国、蜀国、大理、南汉、西域的瓷茶之路，需求量也不小。

还有的专门跑海路，跟契丹、高丽、扶桑、南洋做生意，风险大，但利润高。

这几十户商贾，可谓是收购瓷器进行倒卖和分销南方各地和番邦的商业大亨了，以前他们都是从丁家以批发价进购青瓷，再从白家进购白瓷，跟两家同时合作打交道。

今晚丁家把众人都请到润州最豪华的芙蓉楼设宴，他们还是略有些奇怪，感觉今年的瓷器商谈会似乎提前了，设宴规格从天福楼挪到芙蓉楼来。

“梁老板，你也来参加这个宴会了。”

“丁家主发了请帖，焉能不来，贺老板，你也来了。”

“这位是欧阳老板吗？幸会幸会啊！”

“哦，几位老板都到了，沈某来晚一步，见谅见谅！”

“无妨，丁家主尚未出现，不算来迟。”

此人话音刚落，丁跃溪从楼梯口走下，似乎刚从三楼赴宴下来，来到雅间门口，对着里面出现的宾客，抱拳道：“诸位老板，丁某人刚在楼上一席，陪了殷刺史小酌两杯，没有亲至楼下迎接，只让犬子和管事在楼下引客，礼数不全，请多见谅！”

这些商贾本来就是三流家族居多，算是江左乡绅富户，称不上巨贾；其中排入二流家族的只有三四家而已，本来就都比丁家逊色太多，又听说方才丁跃溪在三楼陪殷刺史小酌两杯，顿时俱露出钦佩和羡慕之色。

平时他们想见刺史一面，都是非常困难的，心中也知殷正雄是丁跃溪的大舅哥，而丁殷管殷刺史称呼一声舅舅。

“丁家主不必客气，我们能被邀请参加此宴，已是荣幸了。”

“承蒙丁家主如此关照，我等家族的瓷器生意，才能赚取许多银子，每年还为我等专门设宴几次，有个交流做瓷器生意的机会，更是令人称道。”

“就是啊，丁家主有气量，鄙人佩服。”

这些商贾各个都是八面玲珑之人，说话也是见人说人话，见鬼说鬼话，吹嘘拍马都是张口就来！当然，到翻脸时候，也是比翻书还快，一切以利益至上。

“诸位仁兄贤弟，都请入席吧。”丁跃溪伸手示意，让大家落座。

这个大房间内，放下了三张大的圆桌，每桌十多人，共容纳了四十余人。

在座位上，都有一个小木牌，上面有毛笔黑字，写着他们的名字，提前排好了位置。

能够跟丁跃溪同席一桌的，肯定是二流家族，或是三流家族中靠前的家主，座位远近是以家族的财力来排的，跟官场仕途入座一样，等级观念习以为常，都没有觉得意外。

众人入座之后，丁跃溪笑着拍手示意。

须臾间，从门外走进了一些靓丽侍女，手里端着一件件细白瓷器，器型有碗、炉、盘、罐、盂、碟、杯盏、执壶、瓷瓶等，放在了每一张桌案上。

“这是……细白瓷？”

这些商贾们看着白瓷，面面相觑，还以为丁家会让人端上青瓷。每年都是如此，如果有工艺创新，出了更细致瓷面，或是花纹、器型都了变化的新青瓷，会给大家展示一下，但是今年却先上白瓷，让人摸不着头脑。

但是，也有商贾消息灵通，已经听说了辛秘，最近一段时间丁家买通了白家一位烧瓷工匠师，得到了制造细白瓷的秘方，暗想难道丁家真的要生产白瓷，阻击白家的生意了？

丁跃溪微微一笑道：“诸位，一定很奇怪，为何这一次宴会，丁家会先让人亮出白瓷而非青瓷。呵哈哈，这些可不是白家的细白瓷，而是我丁家最新烧制出来的，一点不比白家的瓷器逊色。”

众人闻言，都惊讶、好奇地拿起这些白瓷仔细观摩，发现这些瓷器，跟白家的白瓷，还真是差不多的质感。

丁跃溪捋着胡须，面露自信神色，语气坚定道：“从本月起，丁家正式生产白瓷，将与青瓷大规模烧制。如果诸位从丁家一起购入青瓷和白瓷，那么价位肯定会有大优惠，白瓷价格，会比白家低二成，青瓷也会同时降下去一成，这两种瓷器都从丁家批量购买，你们的成本将会降低不少啊！”

在场的商贾乡绅，可都是人精，心中快速盘算了一下，如果购入白瓷比白家去年的价位下降二成，青瓷连带能下降一成，还真是能够省出不少瓷器的引入成本，利润自然会多出一些来。

不过，这里有些家主跟白家关系也不错，合作了数十年，可不是说断就断的，因此陷入危难之色。

丁跃溪看了同席的贺家之主贺继宽一眼，问道：“贺贤弟，似乎有难言之隐？”

贺继宽神色尴尬，拱手道：“实不相瞒，贺家经营瓷器做对番邦的生意，已经二十载，每年都是从丁家引入青瓷，从白家买入白瓷，这一合作久了，难免都有些交情在。何况白家老爷子在十年前对贺家还有些帮助和扶持，贺某实在拉不下脸，直接与白家断了交情啊！”

“是啊，贺兄之言有礼，我唐家也是如此，受过白家老爷子恩惠，只要白老爷子在世，我唐知义也做不出翻脸之事啊！”

其余人也纷纷点头，丁家虽然是江左九大家族之一，但是那白家也同样如此，不好得罪啊，至少不能直接全断，大不了可以从白家引入一些，再从丁家买入一些白瓷。

丁跃溪忽地笑起来道：“诸位的想法，丁某人能够理解了，不过大伙无须担心白家老爷子会对诸位携恩质问了。因为今儿个下午，我已经得到从白府传出的消息，白老爷子年事已高，突发中风薄厥，已经不省人事。白家请了郎中，但难以救好，即便一时半会他没有性命之忧，但可能半身不灵活，口眼歪斜，生活都难自理，也无法开口说话了。”

众人听完，露出了惊讶之色，不过想到白奉先的七十年纪，也就恍然了，倒是也没有多想。