第40章 创新异动（二合一）

第40章创新异动（二合一）

京城与羊城的订单出现突破，这让锺志凌和吕海颖都格外高兴。

不同于金陵丶申城丶临安，这两个城市属于非核心高管所取得的成果，意义上是有些区别的。

只是，当俞兴把京城可能存在的么蛾子告知二把手与三把手，他们的高兴就迅速消失了大半。

「早知道这样，兴哥，你应该让我去京城的。」锺志凌的声音里明显有压抑的怒火，「或者，让小颖去京城。」

「时间太短，金陵的业务进展良好，不宜打断，临安的业务同样重要，最主要的是，我确实没想到他们俩会这麽快就有别的心思。」俞兴现在一点也不生气，反而笑侃道，「这就是将在外，君命有所不受。」

要不怎麽说大学生胆子大，没准自己不答应那两人的要求，他俩转头就在京城直接换个牌子自己干。

锺志凌沉默，终究时间太短，人手太少，以人制人也得有人才行。

吕海颖思索，当初师兄传授待人以诚，他说如果连善意都无法给，那就一定是有人在逼我们。

片刻之后，吕海颖冷静的询问：「兴哥，这个后续要怎麽处理？」

「年轻人难免行差踏错，这个事……」俞兴缓缓说道，「且看京城市场的效果，但瑰爱网明文公示的文件是按照200来算的，这一点，不管他们带去京城还是其它市场的文件都一样。」

吕海颖与锺志凌听到师兄的回答，不约而同的想到了公司如今最核心的战略——卖公司，反正，文件是这麽规定的，到时不管是己方还是另外一方，清算或查帐都很容易把事情弄清楚。

这个事算是暂且搁置。

锺志凌在挂电话之前还是忍不住有些遗憾：「兴哥，这钱是来得挺快……」

将近50万的营收，这笔钱已经能够覆盖自己的亏空。

「正因为大部分都分出去，所以才能这麽快。」俞兴知道三把手心里在想什麽，强调道，「如果没有我们在所不惜的分钱，员工们不会有这样的动力。」

瑰爱网这个粗糙的团队之所以能被驱动着做事，提成是一大关键，现在做出来的营收在支付完工资之后还要覆盖运营成本，真正到手的利润所剩无几。

而且，这还是没考虑最后兑换的情况。

「是，我知道，兴哥，我就是看着大把大把的钱，真想……」锺志凌沉默几秒，没有隐瞒最真实的冲动，「真想跑路啊……」

工资不发，直接跑路，自己的亏空就结束了，然而，跑不得，这是来自公司法人的责任。

俞兴哈哈一笑：「是吗？我也是这麽想的。」

锺志凌瞬间没了冲动，连忙劝阻道：「兴哥，我开玩笑的。」

俞兴再哈哈一笑：「是吗？我也是开玩笑的。」

锺志凌发现自己开不起玩笑，迅速结束与师兄的心得交流。

俞兴也没有和三把手纠缠，最后总结了基本面，谈到近期重点：「我们需要市场表现，网易来了很好，可以帮我们抓取八月份过渡的流量，它如果不来，我们更需要开拓市场所能带来的营收，不要忘了，我们是需要支付工资的。」

营收初步的做起来，但距离第一个月工资的发放也同样不远了，第一批按照15日-18日来计算，也就只剩下10来天，届时手里能用的钱就会迅速减少。

二把手与三把手分别表了做市场的决心。

俞兴结束又一次电话会议，仰头看了看黑下来的天空，也不回公寓，就在路边点了一支烟。

只要工资一发，初期营收带来的迷幻式快乐就会迅速散去，随着暑假即将结束，接下来一个月的形势将会变得困难。

公司虽然是个草台班子，但草台班子也不容易搭。

俞兴抽着烟，思索良久，等到不耐烦蚊子频频来咬自己才上了楼。

好在，尽管灵魂人物需要考虑营收丶工资丶业务丶城市丶营销丶威胁丶网络丶出售，五大城市的团队就只要找学长学姐要钱花即可。

随着候补股东殷宝怡的好消息，瑰爱网的网络宣传也基本确定框架。

俞兴对于来自殷宝怡的5万报价没怎麽还价，只让锋哥再多聊聊，要看在穷学生的名义上再砍一刀。

同时，他无意间提到了婚恋行业的格局，无意间提到网易也有婚恋业务，还突发奇想的列举了一些这些公司们可能带来的威胁。

殷宝怡对此没有多聊，只是透露出一个已知的消息：「网易应该不会吧，它自己的婚恋业务都没做好，肯定不会关注咱们这样的小公司。」

俞兴听到这些的时候面色如常，但心里直皱眉。

难道自己判断有误？网易极有良心？

还是说，宋宇锋不知道用什麽法子劝阻了内部的创新冲动？

又或者，网易婚恋团队确实看不上这三瓜两枣？

但不管怎麽样，己方的宣传还得宣传，该做的事还得做。

7月10日，瑰爱网在正式开通的官网和校内网都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》，其中，一个重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8%。

除此之外，报告里还有一些有趣的调查，比如，经济发达地区的大学生恋爱比例更高，排在前三位的是京城丶金陵丶羊城。

与想像中的一炮而红不太一样，瑰爱网本身没有流量，自然不会引起关注，校内网嘛，同样没有引来过多的兴趣，而这种局面直到这天晚上才稍微有些改观，据说是宋宇锋找的团队在发力运作。

以及，7月11日的下午还有一场来自新浪的采访，记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。

俞兴不知道宋宇锋有没有给他这位大学同学车马费，但他依旧是上来先打点好，由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。

新浪记者的年纪也不大，估摸着同样不会拿到太好的报导位置，可是，这位问的还算详细，也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。

这里面最重要的还是客户兑换的问题。

俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊过的。

「我们是做一项长期的社会调查，等到不同地域和学校的数据积攒足够多，到时就会渐渐停止吸收订单，同时减少团队规模，大批量与玫瑰供应商谈合作，降低大部分成本。」

「当然，不是就一定不做了，我们会视公司运营情况来考虑更多的可能。」

「像这段时间在具体的运营中，我们发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣，所以，我们也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照丶酒宴等结婚时的礼物。」

「或者，金子，钻戒，反正，我们会考虑更灵活的来与情侣沟通。」

俞兴是在公司横幅之下接受的采访，旁边还有好奇的潜在客户围观。

记者同样实地询问了大学生们，拿到一些或好或坏的真实评价。

不过，等到采访结束，刘艺琳也给了瑰爱网一把手安慰：「放心吧，那些差评不会报导出来的。」

俞兴感谢了记者的体贴。

等到了13日，也是网易报导的这一天，不管是校内网还是几个流量颇大的贴吧，仿佛是一下子打开了开关，来自瑰爱网的《大学生恋爱调查报告》都拿到了不错的曝光。

这一曝光，下面的评论自然是各种角度都有，真正反应到瑰爱网的是淘宝店与天猫店都迎来好奇的询问，当然，也仅仅是止步于好奇，转化率极低。

像瑰爱网的线下业务，金陵方面比较有代表性，转化率大致能做到10%，也就是100对情侣里可以拿到10个订单。

线上不然，淘宝店与天猫店在一天之内迎来超过1000个用户的询问，最终只拿到8单，转化率不足千分之八。

虽说线上业务只摘取一天还不具有代表性，但两者的差距十分明显，只是，线上也有线下难比的优势，如果要线下触达1000个用户最少需要金陵百人团队的两到三天，线上就颇为轻松。

「俞总，这样的效果……」殷宝怡在知道13日这一天的转化之后颇有些忐忑。

这就8单，合计2392块钱……之前报价5万，实际收取4.5万……

「没事，网络上的事需要酝酿嘛，后续也还有不是。」俞兴胸怀宽广，对这方面没有指责。

殷宝怡稍微放心，也寄望于后续的反应。

顺带着，她把瑰爱网实际的转化发给了男友，催促他让网络营销团队再做做效果，这后面要是没有太多增长，自己不下几单都过意不去啊……

殷宝怡隐约有点明白了男友当时把车马费退回去的心境。

「放心吧，校内网还会有的，贴吧那边大概不够有针对性。」宋宇锋是在公司回复的女友，他今天需要加班处理一些稿件。

手机不再震动，女友明显会等回家再聊这个事。

正当宋宇锋奋笔疾书之际，一个不紧不慢的声音忽然从他背后传来。

「宋老师，我看你今天上了个报导，怎麽数据和上次的不一样啊？」

宋宇锋还没回头，这一瞬间就仿佛有一道寒意从脊椎直钻后脑勺，胳膊上也起了鸡皮疙瘩。

他心跳有些加速，嘴里也有点发乾，缓缓回头便瞧见「网易同城约会频道」的副总监应家栋站在座位后面。

应家栋一脸人畜无害的笑容，见同事没有回答，提醒道：「就是那个大学生恋爱调查报告，我上次在食堂里听你说的，他们调查的结婚概率不是不到21%吗？我今天看咱们网站上的那则报导，概率怎麽变成了14.8%？」

宋宇锋脸上勉强浮现笑容，下意识的答道：「那个，是那个公司修改了概率。」

应家栋奇怪道：「为什麽要修改呢？是先前还是现在的更对？」

宋宇锋咽了咽口水，声音略低：「大概是这个吧，呃，听他们说是有了更多的数据，所以对概率进行了修正。」

应家栋微微点头，是修正。

他略一沉吟，提了个小要求：「是这样的，宋老师，我们团队对这个业务很感兴趣，我上周专门回了一趟羊城，去总部聊了聊行业里的新发展。」

「总部那边也觉得不错，像这种有些对赌性质的业务是个很有新意的切入点。」

「伱这边能不能联系一下那个瑰爱网，问他们要一些原始的调查数据？」

宋宇锋脸色有点难看：「要这个干什麽？」

「他们既然说是大学生恋爱调查报告，想必是拿了不少地区的数据。」应家栋理所当然的说道，「一呢，我们想看看数据正不正确，二呢，我们也想看看能不能把业务细化优化。」

宋宇锋的心已经沉了下去，这哪里是先前打听的没有兴趣啊……

这是充满了兴趣，并且，还已经回了总部讨论……

完了，完了啊……

女友的股权怕是要成废纸了……

应家栋有些奇怪的问道：「宋老师，有什麽问题吗？」

「应总监，这样不太好吧。」宋宇锋鼓起勇气，讲述明面上的道理，「咱们网站已经报导了瑰爱网的发展，还是全网第一家，要是你们团队转眼去做这个业务……不太好吧……」

应家栋拉了一张椅子坐下来，叹了口气，寻求小记者的理解：「不瞒你说，宋老师，如果不是迫不得已，我也不想这样，但是，哎呀，公司里做婚恋的有3个团队，上面很想很想在婚恋市场上有突破，后续可能还要把3个团队合并。」

「公司需要成绩，我们也需要成绩。」

「只是一个项目的主意而已，我们不做，也会有其它公司做的。」

「既然其它公司会做，我们为什麽不先做呢？」

「宋老师，帮个忙吧。」

应家栋伸出右手，眼神里带着些请求和审视，又补了句：「总部过几天也会组织调研的。」

这不是个人的事，是组织的事。

宋宇锋慢慢伸出右手。

应家栋主动上前握了握，笑道：「宋老师，多谢了，你能不能再给我个瑰爱网公司的电话，必要的时候我也可以打过去问问。」

宋宇锋抿了抿嘴，勉为其难的答道：「好吧。」

「我知道宋老师的为难。」应家栋松开手，说了句，「没事的，不会有什麽问题的，那不就是个大学生的团队嘛，我们也不是今天发了，明天就做，得调研的啊。」

宋宇锋稍微松了一口气，有缓冲时间也算比没有强。

他心里微微摇头，我就说吧，女友不该去那个公司，草根怎麽跟大公司斗……

(本章完)