第52章 惊险的跳跃（万字求月票）

第52章惊险的跳跃（万字求月票）

俞兴天真烂漫的与企鹅记者孔惠琳谈了许多，也向她兴致勃勃的展示了公司内部对未来很长一段时间的规划。

孔惠琳不疑有它，因为，听起来都真真的。

而她这天晚上依旧是与宋宇锋一起吃的饭，也难免谈到今天的专访，提到对瑰爱网创始人俞兴的印象。

「他很单纯，一点都不世故。」

「但他对公司发展是有想法的，只是，我觉得吧，一个公司一直不寻求商业化肯定容易碰到问题，这样的话，对市场波动的承受能力就下降了吧。」

「大学生是有冲劲，聊起业务真能滔滔不绝。」

「他身上有一种理想主义的光辉。」

宋宇锋坐在孔惠琳对面都快听呆了，你说的和我认识的是同一个人吗？还理想主义的光辉，就那个狗大学生？

孔惠琳想了想，又补了句：「和你一样，怪不得你们能成为朋友。」

宋宇锋喝了口果汁，笑着承认道：「我这个人是有点理想的。」

孔惠琳看了眼对面的硬汉子，也笑道：「俞兴对你的评价也很高呢。」

宋宇锋「咳」了一声，心里忽然有点虚，稍微调整坐姿：「我们之间啊，经常都是玩笑话。」

孔惠琳摇了摇头：「不是，他评价的很认真啊，他说……」

她顿了顿，提起果汁杯，正色道：「他说，他从未见过如此铁骨铮铮之人！」

宋宇锋松了一口气，和孔惠琳碰了碰杯，真心实意的说道：「谬赞，谬赞了。」

「我觉得吧，你们俩能成为朋友就很有君子之风。」孔惠琳一手托着下巴，「你认识他也没多久，偏偏就愿意抛弃前途，挺身而出，这不正是君子之交淡如水吗？」

宋宇锋看着面前的孔惠琳，忽然说了句：「窈窕淑女，君子好逑。」

孔惠琳听到这话，伸手夹菜，匆忙低头，耳朵却不自觉的红了，虽然锋哥颜值一般，不如他那俊朗的大学生朋友，但他的骨气格外吸引人。

宋宇锋瞧着这一幕，忽然觉得自己的人生好像又迎来了新的阳光。

……

同样的夜晚，俞兴在公寓里用笔记本浏览校内网的热心网友建议，而旁边的钟志凌则在充当临时客服，为进入网店的客户回答问题。

松江大学城这边的公寓是一个房间标配两张床，从临安过来的钟志凌为了省钱，直接睡在了大师兄房间的第二张床。

很快，房间里的烟气已经有些呛人了。

「热心是真热心，搞怪也是真搞怪。」

俞兴叼着烟，眯着眼，瞧着笔记本上的条条建议。

「兴哥，今天网店的流量真不错，你的帐号把接受道歉的照片贴上去之后，效果立竿见影。」锺志凌起身，稍微开了些窗户，高兴的说道。

俞兴闻言也颇为高兴：「是吗？晚上这会的人更多了？」

「嗯，从下午到晚上已经有97单。」锺志凌算了算订单，感慨道，「看来这个八月份真的要靠线上流量了，我刚才在楼下接了临安的电话，他们今天的订单数合计只有31单，都快跌破30了。」

线下订单衰竭的厉害，几乎是一天一个样。

五个城市的订单原本是一周一对比，现在已经变成一天一比。

锺志凌用时间和订单量做了图，能明显看到曲线往下的势头。

偏偏，同样的坐标系里，两周前的状态特别欣欣向荣，能给人带来无穷的信心，也让锺志凌萌生可以一直把这个项目做下去的想法。

俞兴没说话。

锺志凌摇了摇头，似乎是对师兄，又像是自言自语：「也就一个多月时间，几乎像是见证了业务的兴衰，现在这个网店表现……又像一场复刻。」

网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像？

「做还是能做的。」俞兴又回了一条遥远网友的信息，看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟，「八月注定会是谷底，九月必然能反弹，但我必须也得说，社会客户的开拓难度比我想像的还要高两个层级。」

原本就已经预估了社会客户的难度，现在还要更难更更难。

究其原因，大学生情侣大部分的钱都来自家庭，而社会情侣已经认识到赚钱的难度，也知道彼此之间大致存在的现实问题。

虽然瑰爱网面对社会情侣，已经把结婚时间降低至两年，但这个并不足以特别打动他们。

此外，瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。

同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。

俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿里丶企鹅这种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。

大学生群体与社会群体，这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。

锺志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：「是，我之前听兴哥你说这个，心里还没切实的意识到，但这几天做下来就体会的太深了，这真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。」

亲身的体会太深刻了！也太心酸了！

心酸的深刻！

他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线：「兴哥，伱说最早九月份，最迟到年底，下个月就9月了……」

「得看我们的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。」俞兴凝神道，「咱属于犄角旮旯的小人物，又没什麽影响力，不藉助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访过不了，我就在校内网再宣布1000万营收的事，都试试吧。」

他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的说道：「马克思说，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天这个时候，咱们手里的『瑰爱网』算是一个渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。」

通俗的说，卖不出去就砸手里了。

不管是网上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱网「恋爱合约」这个产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。

但是，「瑰爱网」本身才是待嫁的姑娘。

锺志凌「嗯」了一声，不无忧虑的说道：「我们这个月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。」

瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利，这是两种概念了。

顺利的话，瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。

现在不顺利，瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。

两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。

俞兴没有说话。

片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，锺志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。

半晌，俞兴把菸头捻灭在菸灰缸，笑着说道：「你刚才说的确实是问题，线下订单难看，这个影响还是很大的，所以，我们就得改善这个问题。」

锺志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。

虽说同是从校园转向创业，但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光丶能力与决断。

只要线下的开拓问题能解决，瑰爱网就有很大的腾挪空间。

「既然这个月的线下订单难看，那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺，两边不就平衡了吗？」俞兴忍住再点一支烟的冲动，「反正是我们的内部订单，到底是哪个月，还不是我们说了算，不管是原始数据，还是订单合同，我们都稍加修饰，至于客户手里的合同……」

他转了转眼珠：「按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我们还可以直接更换客户手里的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对这个兑换时间的担忧，那就更天衣无缝了。」

改日期，换合同，缩时间。

至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……

反正公司会卖出去的，那都由其他公司来负责了。

锺志凌听得目瞪口呆，整个人情不自禁的从椅子上站了起来，这就是师兄的灵丹妙药？

可是，还真是把八月线下订单难看的问题给解决了。

是，这治标不治本！

问题在于，这「本」都是打算移交给别人的！

「大师兄……」锺志凌直接启动敬称，「大师兄，你真是我大师兄啊！」

俞兴摇了摇头，也感叹道：「要不，怎麽说人多力量大，总是能查缺补漏的，要是真和买家接触之后再去临时搞，中间出纰漏的可能性就大了，志凌，你提的这个问题就很有价值。」

解决问题当然是一种能力，不管是怎麽解决。

但发现问题也是一种能力！

公寓房间里，师兄弟相互赞美，相互谦虚，都为解决公司的一个隐患而喜悦。

「你继续搞客户，我出去散步，再琢磨琢磨有没有什麽遗漏的。」俞兴把烟揣兜里，拿着手机，又嘱咐道，「你聊天的语气软一点，加点语气助词，充当女客服，这样沟通比较快。」

锺志凌毫无异议。

八月上旬的申城夜晚依旧十分火热。

不过，夜晚火热，大学城附近也十分火热，气温并不能阻挡大学生们外出的热情。

俞兴来到申城的这些时间都快养成了晚上出来的习惯，这有助于他个人对公司和未来的思考，尤其，这边散布着十数条河道，很适合散步。

他沿着小河漫步，脑海里既有与师弟的讨论，也有这两天最新的情况。

不知不觉，距离公寓的位置有些远，周围同样散步的也变得稀少。

俞兴伸了个懒腰，摸出手机，没看到新的信息。

他想了想，翻了翻通讯录，给英姐发了条信息：看看黑猫。

十来秒钟之后，刘琬英有些奇怪的回道：上次拍给你的是黑猫吗？

随即，她发了一张黑猫的照片。

俞兴瞧见照片，有些失望，确实是猫，只有猫。

他又翻看上次的彩信，呃，上次是白猫啊。

看来英姐的室友确实是爱猫之人，家里养了不止一只猫。

俞兴回了条简讯：我就喜欢猫，你这麽晚不休息？

刘琬英：刚准备休息，俞老板呢？

俞兴：正在河边漫步，思考公司未来。

刘琬英：瑰爱网干得不错，我看到网易停止业务的报导了，你居然还把一个总监给干掉了，网易确实还是要点脸的。

俞兴：哈哈，侥幸，我刚才还在想，这次要是企鹅，没准就没用了，人家就是不搭理你，大家对企鹅也许也有些脱敏，可能就什麽都捞不着。

刘琬英：看结果就行，企鹅它们没有网易这样的业务基础，你想去碰瓷都碰不上，不过，我看网易的股价还跌了。

俞兴：是吗？跌了多少？我没注意。

 刘琬英：跌了0.5%，有1亿多华夏币呢。

俞兴想了想，回复道：这跟我没关系吧，属于正常波动。

刘琬英：哈哈哈，我觉得你以后可以把这个贴在脸上，碰见人就拿出来显摆显摆，『网易那麽大的公司都因为我的动作而股价下跌了』。

俞兴刚想回复，脑海里忽然闪过一丝灵感。

灵感稍纵即逝，一下子没抓住是什麽。

俞兴皱了皱眉，没有再回复英姐，只是边漫步边思考，刚才到底是什麽念头从脑海里闪过去了？

一路无果。

等到临近公寓，俞兴觉得不回复不太礼貌，又拿出手机，看到了刚才的简讯对话。

——跌了0.5%，有1亿多华夏币呢。

——网易那麽大的公司都因为我的动作而股价下跌了。

1亿，因我而动。

那1亿显然不是因为瑰爱网的影响，婚恋只是网易的边缘业务，顶多顶多，算是网易的开拓业务，而瑰爱网的小小风波连找媒体报导都要塞车马费，更影响不到美国的股市。

但，会不会有那麽一丝丝丝丝的影响？

如果脸上贴金，就算有1%的影响。

1亿的1%，也是一百万了。

一个人老老实实搬砖要搬多久才能赚到100万，更不用说这次网易跌掉的1亿。

俞兴想到了自家公司的业务，瑰爱网挣的是学生仔的钱，这个月又证实很难从社会客户身上赚钱，都是穷学生，得干多少单才能干到1亿啊……

他知道那个转瞬即逝的想法是什麽了。

都是赚钱，劫富济贫似乎更快更多。

挣穷学生的钱，哪能比得上挣狗大户的钱？

大户们稍微波动，那就是多少人一辈子的努力。

俞兴拨通了刘琬英的电话。

「怎麽打过来了？」刘琬英有些奇怪，「我都躺下了，连灯也关了。」

「就是忽然想聊聊，我今天接受了企鹅的专访，就是上次找你帮忙的资源，那个小记者是你认识的朋友的下属，对吧？」俞兴脑海里的念头越来越有危险的气息，但声音如常，「她还挺有意思的，我看她似乎和网易的宋宇锋有点对眼。」

刘琬英思考几秒：「宋宇锋就是那个你说的采访你们的网易记者是吧？他现在怎麽着了？」

「来我们公司暂时帮忙，如果瑰爱网顺利卖掉，大概会和我们一起琢磨新项目。」俞兴答道。

刘琬英啼笑皆非：「也和你一起去种葡萄啊？」

「嘿，我只是觉得他的转变有意思，我教锺志凌一些管理上的心得叫以人制人，我教她女朋友待人以诚。」俞兴笑道，「或许，宋宇锋也适应以人制人。」

刘琬英咀嚼了两遍这两个词：「以人制人，待人以诚……嗯，反正，你这个人确实是有想法的。」

俞兴收起笑容，夜色里的神色有些朦胧：「是啊，有想法，哎，古话说得好，制诚之道，可以前知。」

刘琬英纠正道：「人家那是『至诚之道』，你这是哪个制？」

「差不多，都差不多，结果都是一样的。」俞兴认真的说道，「我刚才就忽然有些悟了，嗯，制诚之道，可以前知。」

刘琬英觉着话题已经偏了，但这会也不急着睡觉，只是笑道：「行行行，你悟了，你悟了。」

俞兴缓缓吸气又吐气，脑海中仿佛完成一次惊险的跳跃。

他出声探讨道：「我没回你简讯，我是在路上想，网易这样的大公司确实波动了，这种波动是可以获利的，如果我们可以探知这种波动，甚至，更主动的，它没有波动，我们也让它波动，那就一定能赚了。」

「做空嘛。」刘琬英打了个哈欠，「挺好的，我看你距离进入下一个坑不远了，等你把瑰爱网卖了，下次再想做项目赚钱还债，一定别找我借钱了。」

俞兴沉默几秒，问道：「时间晚了，嗯，英姐，你有什麽梦想？」

「我？我想着可以打工在香江买个豪宅。」刘琬英笑着说道，「怎麽着？忽然问我的梦想，你还想找东西制我啊？」

俞兴脑海里危险的念头已经缩了回去，这时候由衷的说道：「嗯，特别想制你。」

电话另一端一时间没了声音，夜晚的气氛似乎有些肃杀。

俞兴赶紧说道：「早点休息，英姐，我得上楼了。」

「嘁。」刘琬英挂断了电话，随手塞到枕头下面，闭上了眼睛。

只是，她耳边似乎又响起了刚才听过的话，两个看对眼的记者丶以人制人丶以诚待人……

相较于枯燥的工作，那边发生的事倒是精彩许多。

刘琬英刚要驱除杂念，忽然想到了什麽。

她拿出手机，翻看之前给俞兴发的彩信，但已经被自己随手清理掉了。

不过，照片信息还在。

这段时间去室友家吃了两次饭，第一次登门拍摄的照片只有白猫，而刚才发过去的黑猫是前两天刚拍的。

白猫放在腿上拍的，黑猫是在桌子上。

刘琬英仔细看了看上次的照片，「哼」了一声又把手机锁屏放下。

深夜重归寂静。

刘琬英打了个哈欠，蜷了蜷长腿。

她心里念叨着工作上的事情，这次不到一分钟就迅速入睡。

……

瑰爱网的线下开拓工作十分艰难，但仍旧需要继续。

俞兴不是退缩的人，反而愿意身先士卒，与大学生们一起致力于为社会情侣提供最美好的祝福。

可惜，艰难的地方在于绝大多数人不接受祝福。

好在，工作内容很多，瑰爱网这个月也有新的盼头，既需要等待企鹅能否刊登的结果，也需要等待宋宇锋想办法去蹭下个月的网际网路大会。

以及，俞兴也还在回复校内网的互动。

校内网是自华夏网际网路发展以来就十分特殊的一个社交平台，它现在在大学生群体里十分风靡，也才能给瑰爱网的网店带来不菲的流量。

俞兴知道校内网的成就，它在上市后一度有大几十亿美金的市值，甚至只排在BAT之后。

但那就是巅峰了，时代变革很快，不管校内网还是人人网都没有完成惊险的跳跃。

说起来有意思，瑰爱网如今从校园到社会的开拓格外艰辛，而校内网后来的发展也是一样，它改名人人网，试图扩大自己的用户群体，完成类似脸书的华丽转变，但难度也超出想像。

大学生与社会的那条线显然不只存在瑰爱网这种业务之上，它简直化为绳索，直接勒住了校内网想要走向「人人」的脖子。

不过，校内网如今的用户质量还是很高的，这次虽然很多凑热闹的人来乱七八糟的支招，但也真的有热心人给出认真的建议。

「俞兴，我认为瑰爱网走向社会的这一步不应该太急，既然你们已经有了这样的起始，就应该扎根校园。」

「校园这个市场的品牌认知度是相对容易培养的，只要瑰爱网能在校园里稳定发展，你们的营收肯定能稳健增长，也就建立了软性的护城河。」

「像世纪佳缘丶珍爱网它们这样的婚恋品牌虽然实力比你强，但是，它们只是在社会群体有影响，校园反而极其薄弱，你应该扬长避短，而不是以弱碰强。」

俞兴觉得这位认证大学为「首经贸」的倪曼说话还是很有道理的。

只是，瑰爱网最开始的设计就不是为了长远。

他脑海里还有昨天那个危险的念头，碰上这样的认真建议，也就顺手把思考融合了进去。

「你有没有看过刘慈欣的小说《朝闻道》，这里面写——就在一个原始人抬头仰望星空的那一刻，排险者的预警系统开始报警了。」

「排险者就是负责排除导致宇宙毁灭危机的外星人嘿。」

「人们诧异排险者的预警设置，但排险者给了解释，当生命意识到宇宙奥秘的存在时，距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了。」

「如果说那个原始人对宇宙的几分钟凝视是看到了一颗宝石，其后所谓的整个人类文明，不过是弯腰去拾它罢了。」

「虽然艰难，虽然危险，但我们迈出这一步，早晚就会取得成功。」

俞兴采用了一种浪漫的回覆，只是，他心里想的是那种巨头的波动。

制诚之道，可以前知，当自己开始思考巨头波动的获利，距离拿到这样的利润便不远了。

许久之后，首经贸的倪曼给了一条回覆：「你牛逼！我等你弯腰去拾它！到时候记得告诉我！」

俞兴「嘿嘿」一笑，没有再回。

只是，过了一会，倪曼似乎还有些生气，又发了一条：「你真牛逼！」

俞兴哈哈大笑，接受了赞誉。

这个笑声立即传染了走进办公室的三把手。

锺志凌带着中午的盒饭，笑着问道：「兴哥，是有企鹅的消息了？还是有世纪佳缘它们的消息了？」

「不是，我就是觉得我这个大学生怎麽那麽浪漫啊。」俞兴满脸笑意。

锺志凌在心里打了个问号，师兄偶尔也抽疯吗？

也是，公司现在压力其实挺大的，线上这波流量不知道什麽时候就进入拐点，再想起来就很难了。

他把盒饭递过去，心心念念的说道：「就等企鹅的消息了，虽然我以前经常数落它，但这次一定要给我们报导啊。」

「公司像是待嫁的姑娘，现在就是在找红娘。」俞兴拿起筷子，「啧，用红娘去找『红娘公司』，有意思嘿。」

锺志凌双手合十：「红娘保佑，保佑我们找到一个如意郎君！」

然而，不管怎麽念叨，不管怎麽合十，企鹅那边都像是石沉大海，即便让宋宇锋努力去催也没有用。

如此持续到8月12日，线下订单惨澹到一个没法看的地步，线上流量同样转入跌势，俞兴也有些坐不住了，考虑先用校内网释放吸引眼球的炒作消息。

就在这天晚上，宋宇锋终于转达了孔惠琳的好消息，明天刊登。

俞兴与锺志凌以及从电话里得知情况的吕海颖，瑰爱网三巨头皆是精神大振。

次日，企鹅依约报导，刊登了一则《弃医从商，大学生创业目标剑指千万》的报导。

俞兴第一时间浏览了专访，发现被删除不少内容，保留下来的更显狂妄。

唔，能接受。

现在就看能不能激起一些浪花了。

出乎意料，报导还热乎，只在这天晚上，俞兴就接到了珍爱网的电话，并以迅雷不及掩耳的速度收到了一份报价。

「你们这个项目有点意思，45万的价格，你们看看怎麽样。」

运转不到两个月的瑰爱网收到第一份报价，45万。

俞兴给予坚定的拒绝，随即平淡的挂掉电话，像是原始人抬头仰望星空，又像是已经开始惊险的起跳。

(本章完)