第60章 卖身（万字求月票）

第60章卖身（万字求月票）

珍爱网给出了实诚价。

这是一个好消息。

最起码，可以拿着它真的和世纪佳缘丶百合网抬价了。

不管珍爱网出于什麽样的考虑，又在线下有什麽样的尝试，另外两家的状况都是大差不差的，毕竟，它们三家没有太多的区别。

这次珍爱网能给出100万的价格，这确实让俞兴大大的松了一口气。

之前那通来自魏佳兰的投资入股电话，她只谈合作方式的改变而没有谈价格，俞兴就觉得她仍旧是在原有的估值基础上来计算，但现在……

应该不用考虑白菜价甩卖了。

砸手里/白菜价/心理价/冤大头价。

俞兴对珍爱网报了个500万，自然是期望能以一个漫天要价的方式拿到更高的价格。

实际上，他目前对公司的心理价位是在200万上下，虽说瑰爱网确实能做到百万营收，但实际上是透支性的在做业务，不少问题也确实如魏佳兰所说的一样。

所以，随着时间距离金融危机越来越近，俞兴考虑着尽量能在9月23日借着网际网路大会把公司出手，届时不管到底能不能符合心理预期，都不再继续等了。

100万起步，价高者得，落袋为安。

俞兴没有立即把珍爱网的最新情况通知锺志凌和吕海颖，打算等崔景卫与世纪佳缘面谈之后再说，如果这家同在申城的公司能给出价格，那起步价就再以这个价为基础。

白天的工作依旧忙碌，不管全职还是兼职，瑰爱网的活力确实重新变得让人振奋。

不过，从八月底到9月5号的表现虽然脱离了低谷，但仍然不能与六七月份的毕业季相比较。

毕业季时的产品转化率在10%左右，现在开学季的转化率仅仅只有3%，差别不可谓不大，而这种状况很容易被理解。

与正在校园的大学生谈婚姻，这样的话题终究太过遥远，他们恋爱里的关键词是玩丶轻松丶快乐丶自由，而非更为现实的东西。

俞兴这天晚上在公寓里叼着烟制作PPT，内容是瑰爱网的业务扩展计划，打算从目前的五个城市扩展到未来三个月内的十个城市。

他一会顺畅，一会苦恼。

因为，像校园数据确实都是真实的，可以详细写上团队规模丶转化率丶工作细节，而社会群体的开拓数据就需要仔细编一编了，但这种编造还需要符合手头上掺了沙子的数据。

俞兴一根接一根，脑子飞快的转动，希望这样的PPT能进一步放大买家眼中的公司价值。

九点四十分，桌上的手机屏幕亮了。

俞兴弹了弹菸灰，瞧见是最近几天没联系的刘琬英。

「喂，英姐？」俞兴把烟放下，喝了口水。

刘琬英打着招呼：「俞老板，还没跑路呢？」

俞兴忍俊不禁：「不仅没跑路，还快到收获时间了。」

刘琬英有些惊奇：「这麽快？」

「那可不，今天还有人拎着一袋钱往我办公桌上一推，好家夥，一摞摞的钱，红通通的，看得心里直痒痒。」俞兴描述场景，「虽然没什麽声音，但我真的好像听到了钱『哗啦啦』的声音。」

刘琬英没太明白这种场景的出现。

「人穷志短，见钱眼开，我估摸着今天拿钱砸我的就是这麽想的。」俞兴笑道，「整整一百万呢。」

刘琬英明白了。

俞兴见英姐似乎没什么正事，顺着这个话题把这几天的情况介绍了一遍。

八月低谷，各种艰难，九月生机，兼职又带来各种想到与想不到的问题。

俞兴没有舌灿莲花，就是聊了聊让自己惊奇或无奈的情况，但这些来自一线的事倒是让刘琬英听的津津有味。

「行啊，俞老板，你这把公司一卖，再带着你的以人制人和待人以诚，到时候还不是海阔凭鱼跃？」刘琬英笑道。

俞兴想了想，说道：「估计还得再搞个能赚钱的营生，我们准备做做网际网路的东西。」

刘琬英听出来意思，愣了两秒：「瑰爱网卖了还不够你亏的钱是吧，到底亏多少？你这创业真是带着镣铐跳舞……」

俞兴没有回答这个问题，而是问道：「那你呢？你不是想在香江买豪宅，你的钱够了？不够的话，不也挺镣铐的？」

刘琬英也没有回答，笑道：「行，怪不得你能跳，伱这心态首先就行。」

「英姐，你有没有考虑过出来创业？」俞兴盖上笔记本，起身出了公寓，边走边说，「虽然你工作的薪酬肯定很高，但有没有考虑过更快的赚钱？」

「赚钱干什麽呢？」刘琬英笑道，「我打算存到能提前退休的钱，然后再看看世界，享受享受生活，我现在的工作已经正在一步步接近我的设想。」

俞兴惊讶道：「不在香江买豪宅了？」

「开玩笑的，香江的房子太贵了，把辛辛苦苦赚的钱花在这方面常常让我觉得不值。」刘琬英说道，「但房地产大概还是有上涨的区间，再说吧，反正，我现在这一刻极度向往工作外的自由，这种感觉……你大概不会懂。」

俞兴认真的说道：「我懂。」

刘琬英隔着电话似乎看到了俞老板认真的神色，她安静一会，笑道：「你现在赚钱了，有空请我吃饭。」

俞兴满口答应：「行啊，没问题，虽说还有负债，但赚钱就是为了花的，英姐帮我这麽多，别说吃饭，就是满汉全席也没问题。」

「满汉全席太奢侈。」刘琬英笑吟吟的说道，「最近有空请我吃个什麽龙虾之类就行。」

俞兴笑道：「好啊，等我们把业务铺到云南，到时候我亲自跑去请英姐吃。」

「我现在正在看着窗户外的东方明珠。」刘琬英大笑道，「就差一只大龙虾了。」

俞兴惊讶：「英姐，你怎麽到申城了？」

「工作日常，这个城市结束就飞往下个城市。」刘琬英看酒店外面的夜景，「除非是你们这样的老板，不然，员工不都是工具，哪里有任务就哪里用上工具。」

她又感叹道：「员工是工具，项目是工具，公司也是工具，你这样的创始人不就正急着把工具变现呢。」

俞兴看了眼时间，已经十点了，他回了句：「我希望我的工具价值能高一些，这样才不辜负公司里共同创造价值的夥伴。」

他试探着问道：「龙虾没问题，英姐想吃，我现在就动身，你那边酒店没准就能吃。」

「太晚了，等有空吧。」刘琬英喝了口水，「看周末有没有时间。」

「英姐的这个工具论，嗯，我们接下来也是有异曲同工之妙。」俞兴放弃了快步回去拿身份证备用的冲动，「英姐，真的，周末你要有时间，你看看我们的项目有没有未来，值不值得你来投资一把。」

刘琬英嗤笑道：「我只想吃你一只龙虾，你却想从我口袋里掏投资的钱，你是不是太狠了点？」

「咱见面聊，英姐，给个机会。」俞兴心里活跃起来，「瑰爱网好歹能证明一些我们团队的战斗力。」

刘琬英想了想，这话倒也不假，这个粗糙的团队还是做出来了成绩的。

而且，自己几乎见证了他们的发展。

「英姐，就像你说的，我们准备做网际网路行业里的两个工具。」俞兴言之凿凿的说道，「连法人都找好了。」

刘琬英想到瑰爱网的情况，被逗笑了：「又是你师弟？」

「不，这次换了人，英姐，就这样，咱们就定在8号晚上见呗。」俞兴尝试确定时间。

刘琬英想了想，也就答应下来。

俞兴在电话的最后客套道：「英姐这到了申城，你那朋友家的猫就瞧不着了，它们看着是真可爱啊。」

刘琬英：「……」

数秒钟后，她没好气的说道：「可爱可爱，猫当然可爱了！」

俞兴「嗯」了一声：「黑猫和白猫，我还是更喜欢白猫。」

刘琬英咬了咬牙：「为什麽？」

俞兴一愣，喜欢还能有什麽为什麽，喜欢需要理由吗？

他憋了片刻，见英姐没有声音，还在等待自己的回答，只好说道：「因为白猫白，我就喜欢白的。」

刘琬英有一种莫名其妙被调戏的感觉，偏偏，那是自己注意到了照片的不同。

她用最后一句话结束了这通电话：「你可真会说废话。」

俞兴还没来得及道再见就听到了忙音。

他有点茫然的把手机塞进口袋。

莫非，英姐更喜欢黑猫？

就算那样，你有你的喜欢，也不能干涉我的喜欢啊。

俞兴百思不得其解，只能暂且把这归之为精英的小情绪。

工作总是飞来飞去，大概也会累吧。

俞兴把白猫抛在脑后，一个人在河边漫步，思绪重新回到了正事上面。

深夜时分，确实容易感慨。

瑰爱网自六月成立到现在，包括自己在内都为之流了许多汗水，付出很多努力，真就这样卖了还真是……

俞兴只这麽一想就露出微笑。

还真是让人想想就高兴啊。

次日，让人更高兴的事情来了。

瑰爱网运营副总监崔景卫致电同城的友商世纪佳缘，成功的在下午就见到了对面的高管，并且准确无误的表达了老板要求的主题。

珍爱网，100万，随时可签。

世纪佳缘倒是没有磨叽，仅仅小小的讨论就把价格往上提了提，愿意为具有成长性的瑰爱网给出120万的价格。

但是，崔景卫也带回了世纪佳缘让人意外的条件。

这个120万的价格包括了对创始团队的要求，如俞兴丶锺志凌丶吕海颖等人都必须进入世纪佳缘，而且就继续负责瑰爱网业务的开拓。

当然，世纪佳缘也会为这个业务再配备管理和人手。

俞兴对于这样新听到的条件有些意外：「这是连公司带人都要啊，你没还还价？卖艺与卖身，那不得是两个价格？要人的话，怎麽还能在120万这个价格上再加吧？」

他忽然想到了体育界里的某种合约，签约费。

「呃，俞总，他们是这样说的，要是你们不一起打包进入世纪佳缘，如果拿了钱又转手再开个相同业务的公司，这笔收购就白费功夫了。」崔景卫认真的说道，「我还价了，没还动。」

俞兴的手指敲着桌面：「收购的时候可以签竞业协议吧，人不用非得加入世纪佳缘吧，哦，崔景卫，你可以去，你家里人不是嫌瑰爱网不靠谱吗？世纪佳缘应该还行了。」

崔景卫默默点头，世纪佳缘的话，确实对家人更有说服力。

俞兴思考了一会，又查了查，但为了确保没问题还是打算谘询专业律师。

他示意崔景卫先回去：「行，崔景卫，这个事辛苦了，你就熬到月底吧。」

崔景卫走了两步，忍不住询问道：「俞总，公司真的要卖吗？」

「公司面临的竞争局势不一样了，好几家都瞄上了咱们的业务，如果能坚持的话，我是愿意的。」俞兴耸了耸肩，「但我认真想了想，我还是得为咱们大家负责，有许多人都是从金陵招的，咱们都是刚踏入社会，没有经验，像上个月，有的市场很低迷，可是，也有的市场表现很好。」

「我想的是，如果有世纪佳缘丶珍爱网这种行业里的前辈公司来带我们，业务一定可以发展更好。」

俞兴解释了动机，顺便也透露了公司上个月情况。

崔景卫是知道申城市场的大致情况的，但他不知道其它城市的表现。

公司收购必然会涉及市场和业绩，不过，申城丶金陵丶临安三个城市都是自己人来做，这个月的京城与羊城会再走走人，力图让数据都能过得去。

崔景卫点点头，接受了这种说法。

他犹豫了下：「俞总，要是公司卖了，你觉得我应不应该继续在世纪佳缘？」

俞兴扔了一支烟给这位从金陵跟来的小组长，耐心的说道：「崔景卫啊，如果真的被收购了，你是以运营副总监的身份进入另外一个公司，不管怎麽样，你在新公司也熬一熬，这段履历再出去都相对有竞争力。」

他又笑道：「当然了，什麽都是相对的，纸面上的东西是锦上添花，你自己得多学多练，能力是你自己的。」

崔景卫看着老板，真心实意的说道：「俞总，谢谢你。」

「谢谢我把你卖了吗？」俞兴笑了笑。

「嗯……」崔景卫说道，「就是谢谢俞总教了我很多。」

俞兴冲他笑笑，又挥了挥手，继续琢磨来自世纪佳缘的条件。

他思考一会，把这个事用简讯发给了刘琬英，先询问这位的意见。

大约半小时，刘琬英回了消息：常见的事，竞业协议可以用来保护收购方，不然，就像你说的，一扭头又成立了个同样业务的公司，收购效果就大大降低了。

她回了第二条：不一定非要你人留在公司，一般协议的时间是可以协商的，最长两年，这个时间里不能从事与他们相竞争的业务。

俞兴看着英姐的简讯，思考半晌后问道：如果我诋毁他们呢？合同里会规定这个吗？

刘琬英这次回复的很快：……

俞兴察觉到自己用词不当，解释道：不算诋毁，比如，我在公众场合或者媒体面前谈论行业里的一些负面情况，合同里会要求吗？

刘琬英稍微斟酌后回覆：一般不会，你这种情况适用的是治安管理或者反不正当竞争，放心吧。

俞兴觉得挺让自己放心的了。

他这一夜思索许久，忽然想到了筹备劫富济贫时的规划，要掌握主动权，要尽量能自己制造波动。

如果说，买家非要把自己绑进公司……

也行。

内幕内幕，不就得人在里面才能知道麽？

以身入局，也未尝不可。

俞兴是把卖公司放在第一位的，而在这之下的其他条件都可以谈。

9月7日，距离金融危机只剩下一周时间。

俞兴早晨醒来的时候看了眼日期，心里着实是沉了一沉，按日子，自己还得回一趟老家，还得安抚一帮亲戚，免得大家情绪都过于激动。

只是，这即将卖公司的钱也不能就那麽都给了大家，归根结底，理财的事都是各家自己决定丶签字和转钱的。

现在这个阶段，手里的一部分钱只能说可以用来救急，另一部分钱则需要进行财富的再创造。

俞兴沉着心的抵达办公室，刚安排了一阵工作，正打算给锺志凌打电话的时候就见宋宇锋的脸出现在了面前。

「俞总，这搞网站没那麽容易啊！」宋宇锋见面就诉苦。

俞兴「哦」了一声：「是吗？原来挣钱不容易啊。」

他这几天都没见到宋宇锋，也没有电话和简讯的联络，估摸着这位是兴冲冲的去尝试了，而且，没准还有自己乾的心思。

「是，挣钱不容易……」宋宇锋乾笑一声，「所以，团结才是力量。」

他见俞总没接腔，认真的说道：「我已经悟了。」

俞兴斜了一眼：「你悟了什麽？」

「要敢做狗仔，能做狗仔，会做狗仔！」宋宇锋振振有词。

俞兴皱了皱眉，觉得他有点癫，说了句：「世纪佳缘愿意收购瑰爱网，但要求我加盟过去。」

宋宇锋一惊，俞总要是加盟了世纪佳缘，那他还肯为「那些事」炮轰这个行业麽？

他立即劝道：「俞总，你是外来户，他们能真心对你吗？你……你别加入他们啊。」

「我昨天夜里在想这个事，如果我去了这些公司，大概能更清楚行业的情况。」俞兴考虑着说道。

宋宇锋一喜，俞总真是不忘初心啊！

他煞有介事的点点头：「俞总，有道理，应该加入，这叫深入敌后。」

俞兴叹了口气，规劝道：「锋哥，你是要当狗仔，不是要当狗，注意人品。」

宋宇锋嘿然，自己不是要当普通的狗仔，是要当职场大狗仔！

(本章完)