第71章 我听过你的名字（万字求月票）

第71章我听过你的名字（万字求月票）

随着马伝的落座，会场不只是小小的骚动，不少媒体乃至观众都跟着涌了进来。

今年的网际网路大会有将近200家媒体参与报导，而他们的镜头很多时间就是跟随着如今行业里的风云人物，去年成功在香江上市并斩获200多亿美元市值的阿里掌门人毫无疑问在最受关注的行列。

台上的俞兴注视这一幕，没有开口欢迎，只是冲着这位巨头掌门笑着点了点头，然后就让话筒把自己的声音继续传递在空中。

「我记得我刚上大学的时候，只是在新闻上看到淘宝的名字，后来又逐渐看到它和eBay的激烈竞争，万万没想到，今年会通过这样的途径而获得了73万的线上营收。」

「毫无疑问，任何人都能看出来阿里会是国内电商的领军角色，尤其，它今年新推出了淘宝商城，那就更有意思了。」

淘宝商城就是后来的天猫，做的是B2C模式，今年上半年刚刚推出。

后排的马伝听到这里，伸手冲工作人员示意，需要一支话筒。

俞兴看到这一幕，停下发言，等待互动。

「呼，呼。」马伝试了试话筒，挑选自己感兴趣的内容，「你说说这个淘宝商城，怎麽有意思的？我很好奇年轻人的想法。」

他打断了发言，可能也改变了台上的稿件内容，但现场包括工作人员，没有人觉得不妥。

「好的。」俞兴点点头，平静的说道，「等我把这段说完。」

马伝有些惊奇的笑了笑，这时候才发现，台上的这人好像就是今天早晨在外面的那个奇怪志愿者。

「在我的认知里，淘宝推出了做B2C的淘宝商城是符合网际网路发展阶段的，是一个明智之举，但它的动作需要更快一些。」俞兴阐述着自己的想法，「国内网际网路有几个阶段？」

他自问自答：「第一个阶段，新浪丶网易丶搜狐，它们那时候号称门户三剑客，是中文网际网路的开拓者，如果用一句话来总结，这个阶段是华夏人口所构建出来的庞大潜在市场。」

「有了潜在市场就有了想像空间，也就有了第一批的网际网路成功企业，其中不乏去美国上市的公司。」

「现在，我认为是第二个阶段，淘宝是这个阶段的典型，企鹅和某度也是，同样用一句话来总结，随着经济发展，庞大市场的潜力被逐步兑现出来，用户就飞快增加，让行业与公司的发展速度都变得飞快。」

俞兴把这些说完才回应了马伝的问题：「至于淘宝商城为什麽有意思，因为，阿里构建的是一个囊括多种模式的大平台，阿里巴巴是B2B，淘宝是C2C，淘宝商城是B2C，这样的战略目标是显而易见的。」

马伝笑了笑，确实挺清晰，但听一个年轻人这样聊，还是挺意外的。

俞兴直言不讳的说道：「一个公司的战略是最为核心的，为了战略的实现，连淘宝的CEO孙彤宇都不得不离开，就能看出来它的重要性了，淘宝商城的出现有着重要的战略意义。」

马伝不笑了。

他的表情甚至变得严肃了一些。

淘宝原CEO孙彤宇从阿里离职，这事引起了不小的风波和猜测，因为，花名「财神」的孙彤宇几乎是仅次于马伝的高层，一手带起了淘宝的发展。

旁边跟着一起进来的人注意到马总的脸色变化，伸手想拿话筒却被他挡了下来。

马云说道：「没事，江总，听听。」

「淘宝商城的出现折射出阿里的核心战略，但是，作为一名店主，我感觉它今年成立以来的力度并不大。」俞兴说着自己的实际体会，「虽然只是个例，但据我观察和猜测，淘宝自己的C2C发展很猛，大概并不急于在B2C上投入太多精力。」

俞兴这一瞬间忽然联想到阿里与股东雅虎的矛盾以及即将到期的协议，临时补了一句：「或许，这也和阿里的股权与财报有关，但仅从业务发展来看，我认为这个判断是有问题的。」

马伝静静听着。

「目前国内已经有在做B2C的公司，名字叫京东。」俞兴说道，「它去年的营收大概不到4个亿，不到淘宝的1%，但是，它已经在抢滩电商领域的生态位置了，会是淘宝商城的重大对手。」

马伝听到这里，笑了笑，第二次对话道：「你这就是危言耸听了，京东确实不错。」

后半句没说出来的自然是，虽然京东不错，但并不被当成重大对手。

俞兴点点头，没有因为自己的被否定而慌乱，反而提出了一个猜测：「马总，虽然我在新闻里没有看到淘宝商城的成立目标，但是，我有个猜测，淘宝商城还是有划定对手的。」

他走了两步，站在舞台中央，说道：「亚马逊难做本土化，不足为虑，当当网从图书拓展全品类，步履维艰，京东营收不到1%，难成气候。」

「所以，谁配当淘宝商城的对手？」

「是去年400亿营收的苏宁，还是去年420亿营收的国美？」

「又或者是以苏宁丶国美为代表的线下家电连锁？」

俞兴站在台上与最后排的马伝对视：「淘宝的C2C把线下的中小卖家搬到了线上，淘宝商城的B2C不正是要把线下的大卖家搬到线上吗？」

线下能搬到线上的大卖家最合适的恰恰就是家电。

马伝带着笑意的说了句：「你真不错。」

这几乎就是正面的承认了。

俞兴站在台上，这会不知道为什麽格外冷静，对于来自巨头掌门人的赞扬也不觉殊荣，自己的话还没说完。

他见马伝没有继续说话的意思，重新开口道：「我个人认为，从线下到线上的发展趋势是必然的，强如国美和苏宁也拦不住这种势头，但是，京东已经在做了。」

「一个时代发展的必然趋势，一个符合这种趋势的商业模式，再加上适合商业模式的组织架构，如此三合一，虽然如今的京东确实比不上淘宝的一个小指头。」

「但是，淘宝自身就是网际网路增长魔力的亲历者，阿里与淘宝的经历已经证明，只要基本符合时代丶模式与架构，就能飞快的把规模和体量做起来。」

「所以，我说，淘宝商城的速度需要更快一些。」

俞兴有始有终的说完了自己的论断。

最后一排的马伝没有对此给予具体的评价，反而问了个问题：「你刚才说，你把国内的网际网路行业划分成两个阶段，你这场发言就是要谈这个的？」

「是的。」俞兴承认道，「我今天的题目是《一个大学生眼中的网际网路未来》。」

马伝问道：「你是学计算机？」

俞兴答道：「我是学病理的，今年研二。」

马伝脸上闪过明显的困惑，是具体哪几个字？计算机相关的专业？

俞兴见状，补充道：「就是医学，我是金陵医科大学的学生，现在创业的公司是做一个『爱与玫瑰』的项目，只要大学生情侣支付299元，如果他们最早于三年后结婚，我们就会送他们999朵玫瑰，或者，我们也在考虑增加新的等值礼物。」

马伝陷入了沉默。

医学，创业，爱与玫瑰。

这都哪跟哪？

他没有纠结这个，问道：「你这个发言结束了？」

「还没有，快了。」俞兴略一思考，接上之前的内容，「随着用户的高速增长，毫无疑问，只要能满足用户越来越多的需求，那就会取得成功。」

依旧是一句话来总结不同的阶段。

马伝点头，认可这种推断，感兴趣的问道：「如果按照你这种划分，从潜力市场到用户，也就几年的时间，那从现在的用户到未来的需求满足，同样不会太久，很快又会是一个阶段。」

「经济发展在提速，市场兑现用户的速度也就在提速，但用户的增长不是没有止境的。」俞兴说道，「它必然会是一个从高速到低速增长再到存量的曲线，那时候就必须争夺流量才能不被蚕食。」

他还是说到了这里，炯炯有神的看着最后排的巨头掌门人，分析道：「一旦进入存量时代，大公司之间的竞争就极其激烈了，企鹅在这方面是领先的，它的QQ已经在使用流量的优势，并且还在继续增加和巩固自己的流量。」

「如果阿里不掌握可靠的流量入口，届时必然在未来的竞争中落入下风。」

「而如果不想在未来落入下风，那就必须提前与企鹅进行竞争，没有事到临头再去磨刀的道理。」

马伝默然。

片刻之后，他笑道：「我等下去找Pony，让他给我们分点流量。」

俞兴不跟马伝开玩笑，冷峻的说道：「流量分是分不来的，只能争。」

马伝旁边的人实在有点忍不住了，你什麽人，你还在这论起道了！

他示意工作人员给自己也递个话筒。

「从市场到用户到需求到流量，挺好的划分，这个逻辑是自洽的。」马伝不计较大学生说话的语气，笑着说道，「听你这麽说，用户不怎麽增长了，大家都开始争存量了，行业还有什麽样的未来？」

俞兴点点头，出乎意料的还回答了一个阶段：「如果进入存量时代，数据的意义必将变得格外重要，它的价值会得到极大的开发，我觉得甚至是开创性的利用。」

比如，需要数据喂的AI。

马伝微微点头，尽管是空对空，但一套自洽的行业逻辑是很难得的。

这个时候，俞兴最后说道：「当然，不同阶段并不是孤立存在的，就像我们这次网际网路大会的主题，『融合促进发展，渗透创造价值』，谢谢大家，我的发言完毕。」

如此一段，整场发言竟然又扣回了本届大会的主题。

宋宇锋全程听着俞总的发言，听着俞总与马伝的对话，不知道为什麽，听到最后便是难言的激动，随即便是猛烈的鼓掌。

然而，他的掌声并不显眼，一并淹没在观众与嘉宾热情的掌声之中。

同时，为数不少的媒体也没有吝啬镜头，拍了拍台上大学生创业者的特写画面。

马伝没有起身，等到掌声稍微平息就再次用话筒问道：「这位同学，你很不错，有没有兴趣来阿里试试？」

俞兴刚鞠躬完毕，走了两步准备下台，听到这句话又退了两步，伸手拿起话筒，略显激动的说道：「我吗？嗯……那，我的公司呢？」

马伝旁边的人快被气笑了，马总这样邀请，你还不士为知己者死？

俞兴又继续说道：「唔，我的公司，今天由百合网的慕总给我开了150万的收购价，我还没有同意，马总，你愿意出200万的价格购买吗？」

150万丶200万，这样的数字和刚才台上动辄行业的论道相比，可谓寒酸。

马伝真是忍不住笑了。

俞兴似是思考两秒，主动叫停道：「马总，你别点头了，我们不谈这个了，阿里毕竟没有相关的业务基础，我要为我的团队负责，他们跟我一样，大多也都是大学生。」

马伝愣了半秒钟，我没想点头啊。

随即，他大致明白了套路，更加忍不住笑：「行，俞兴，你脑子很灵活，欢迎以后来阿里试试。」

马伝起身，结束了这一场让他意外的交流。

只是，马伝要离开，身旁一直没捞上说话的人总觉心里有点不爽，拿起话筒，劝了句：「年轻人要多做脚踏实地的工作。」

开着的话筒可以让所有人都听到劝解，这无异于一种公开的批评。

俞兴同样拿着话筒，问道：「您怎麽称呼？」

这位没有回答，他旁边的人替着报出了身份：「这是分众传媒的江总，他在纳斯达克敲钟的时候，俞同学，你大概还在学校里用功读书。」

俞兴是明白一些成功人士的，但凡不合心意，大概就被视为不敬，但凡地位不同，就不用分辨内容正确与否，有的更是恨不得搞出来生殖隔离。

他刚要回话，脑海里忽然觉得这位有些耳熟，分众传媒，分众传媒……

是那个被做空机构浑水公司连续质疑5次的在美上市公司分众传媒吗？

这家公司的创始人名字很有特色，很容易被人记住，名叫江南春。

所以，是那个江总？

俞兴的眼神变得有些幽深，笑着最后回了句：「原来是分众传媒，我很耳熟，希望我能把公司做起来，以后也给江总的公司多投些GG，成为分众传媒的大客户。」

再怎麽上市，分众传媒本质也是一家接投放GG的，主要做的是电梯GG。

江南春瞥了眼有脾气的大学生，没有再对话的兴趣，转身同样被簇拥着离开。

俞兴走下了舞台。

宋宇锋迎了上去，既为这场的表现而高兴，也为刚才的不卑不亢而激动！

他拍了拍俞总的胳膊，只喊出来一声：「兴哥……」

俞兴心情同样不错，想起了杜牧的《江南春》，笑着感慨道：「南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中，多少楼台烟雨中啊。」

宋宇锋不解：？

同样走了过来的慕言，听到这话，说道：「这是杜牧的《江南春》。」

不只是他，世纪佳缘的龚海燕与珍爱网的李松也一前一后的走了过来。

俞兴目光深邃，微微一笑：「我知道江南春。」

听过你，见到你，那就要试试你。

试试你是不是也脚踏实地。

(本章完)