第106章 勾心

第106章勾心

今日资本在行动。

「去哪儿」的C轮融资暂且卡壳，「百晓生」的A轮融资就大概成为了公司过年前的最后一个动作。

刘建凯作为本次调研百晓生相关情况的负责人，也很自然的进行投资攻克。

1月11日，他约到了网易的记者在下午进行一场采访。

下午两点半，刘建凯在办公室看完一部电影之后喊来了新入职的助理庞海义，认真的询问了他一个问题。

「小庞，你说，什麽牌子的电瓶车比较好用？」

庞海义本以为自己被喊来是询问关于百晓生的资料，没想到听见这样的问题，表情出现了明显的茫然。

刘建凯认真的说道：「我老婆中午发简讯问我，我想了想，我认识的人好像就你懂这个了。」

庞海义愣了两秒才有种想跟有钱人拼了的冲动。

他深吸一口气，介绍起自己用过和被偷过的电瓶车，他还是很珍惜来今日资本工作的机会的。

刘建凯点了点头，略一总结，把答案发给了老婆。

随后，他说道：「你现在写一份看好职场社交平台发展的稿子，唔，网易的记者还有半个小时就该来了。」

庞海义难以置信的看向副总裁，简直有些怀疑对方是在刁难自己了。

还有半个小时就要采访了，现在让自己写？

刘建凯察觉到这位新助理的小情绪，笑道：「你随便写，编一编也行，格式要对，采访结束的时候也给记者一份，这个不重要，重要的就是我们的看好态度而已。」

庞海义昨天上午做了会议记录，知道公司与百晓生的洽谈，他翻开自己的笔记本，有些小心的问了句：「刘总，我们这个是要为投资百晓生示好吗？」

「嗯？哦，不是。」刘建凯摇头，「你想哪去了，百晓生昨天都没同意啊，没有什麽示好，我们反而是要告诉对方，赶紧同意，过了这村就没这店了。」

庞海义没太理解。

刘建凯挺喜欢新助理的麻利，这会也就耐心的说道：「你看那百晓生几次三番和网易有往来，它的董事长又是从网易出来，肯定对网易的报导很关注，或者，他们做这个的，肯定也对业内动向很关注。」

「我们可以接受采访，表态看好职场社交，还要点名看好天际网在国内的发展，但不提百晓生这个新网站。」

庞海义理解了：「是要恫吓百晓生？」

「算是吧，百晓生喜欢用舆论，那我也给点舆论的动静，我是投资人，难道还不能表态看好哪个领域吗？」刘建凯笑道，「百晓生发展到现在的机制又不是什麽很难的东西，它能做，天际网就不能做吗？」

庞海义欲言又止。

「没事，你想说就说。」刘建凯示意助理给自己倒杯咖啡。

片刻之后，庞海义把咖啡放在老板面前，见他心情确实不错，也就说着自己的想法：「就算是同一个机制，不同人拿来做的效果也不一样，天际网未必就能做到百晓生那麽好，它低迷到现在快被收购，肯定是有很多缺陷原因的。」

「你说得不错，但这会带来变化和威胁，天际网做不好又和我们有什麽关系，我们只是点破窗户纸，未必真投它。」刘建凯抿了口咖啡，说道，「建设困难，破坏却容易，聪明人都知道这一点。」

庞海义心里微惊，天际网存在缺陷，可能真的做不好，但它要是做了，百晓生的竞争压力肯定会变大。

归根结底，百晓生的创业团队没有相关背景和光环，而天际网既有时间资历，核心团队也是业界老兵，万一真就差那一层窗户纸呢？

换成另外一个机构，桌上同时摆放两份融资意向书，心里倾向可能都是更偏天际网。

百晓生现在正是缺时间的时候，一旦短期拉不开差距，真出现一个类似机制的网站，它很可能就要为王前驱了。

最起码，有这种风险。

庞海义仔细想了想，忍不住又问道：「刘总，如果百晓生的人不够聪明呢？」

「不够聪明？」刘建凯笑眯眯的说道，「那正好啊，说明我们不该投啊，它被淘汰了，我们拿着钱继续寻找下一个机会就是了。」

庞海义小小的呼了口气。

刘建凯觉得助理的表情很有趣，大笑道：「你看看能在这个市场还活着的，有谁是不聪明的？不聪明的都死完了。」

他笑罢摇头：「况且，我看那个俞兴怎麽都不像是不聪明的人。」

刘建凯摊开手：「我们没做什麽过分的事，只是大家中间有道阴影一闪而过，如果彼此握手，那就像是阳光洒了下来，所有的阴影都不见了。」

「创业者有胸襟有气魄，大家还能和和气气的继续玩。」

「他没有胸襟气魄也没关系，股份到手了，他也得为自己的股份努力。」

「彼此沟通，彼此合作，不要怕挫折，关注整体利益的发展，这不就是大家都想要的吗？」

刘建凯示意助理开始工作，编写稿件的时间已经不多了。

庞海义吸了一口气，心里一凝，已经彻底知道这篇发言稿要怎麽写了。

同时，他知道老板给自己上了一课，明明只是正常的动作，但就变成了软硬兼施与斗而不破。

公司只是隐性提出了一个要求，对方要足够聪明。

次日，网易对今日资本副总裁的采访发布，上面提到金融危机后经济恢复的信心，也举例了如今情况下对职场社交的看好。

以及，刘建凯点名称赞了天际网的发展。

又过一天，百晓生没什麽动静，今日资本这边反而收到了天际网打来的电话。

作为一家挣扎在被收购边缘的公司，天际网对于来自资本的看好相当惊喜，也诚挚的希望进行交流。

刘建凯颇为哭笑不得，只能先搪塞过去，约着年后聊一聊。

再过一天，百晓生依旧没有动静。

刘建凯这下就有些摸不着头脑了，不会真是榆木脑袋吧？

他想了又想，生怕刚从校园里出来的一群大学生把己方想像的太善良，嘱咐助理庞海义直接在百晓生注册一个认证号，再把网易的新闻转载上去。

这样总不能还看不见了吧？

虽说这样就不够微妙，显得有些刻意，但彼此切磋还是奔着共赢的目标。

实在不行，刘建凯还能在年前打一通电话，直白的表示市场里的竞争压力。

这样的卖相可能没那麽好看了，但也算给彼此一个握手的机会。

1月14日，下午三点钟，百晓生的总裁办。

「师兄，网站里有一篇来自今日资本员工的转载帖，就是那篇网易的报导。」吕海颖走进办公室，提到了最新的情况。

俞兴只是「嗯」了一声，仍旧继续专心看小英发来的邮件。

吕海颖没有离开，关于今日资本的动态，网易那边一报导，自己这边就注意到，也汇报给师兄了，但他没什麽表示。

时隔两天，今日资本又有动静，她就想听听师兄更多的看法。

五分钟之后，俞兴关掉网页，看向二把手，淡淡的说道：「你看，资本想赚钱的时候不在乎我们怎麽看它，卑劣也好，高尚也罢，它只要达到它的目标。」

吕海颖深以为然。

她虽然第一时间没听到师兄的想法，但有与锺志凌讨论这个事，也就看出来今日资本想干什麽。

俞兴继续说道：「去年，刘强东在电话里和我说过一句话，他让我小心投资人，说他们都是狡猾的，我问包不包括徐欣，他只笑，没有明确回答。」

吕海颖凝眉道：「现在的答案很明确了。」

「是，很明确，不管是谁，投资人也好，咱们自己也罢，只要想赚钱，那肯定都要想尽办法，这一点不意外，只是在真正碰见的时候让人更能相互印证。」俞兴笑道，「好在，投资人只是一个广泛的概念，他们又不是一体的，我今天上午还在考虑如何与沈楠鹏交流，这会已经想好了。」

吕海颖没等到师兄说出想法，她想了想，有点忧虑的问道：「如果今日资本真的投资天际网，又或者找人做了个和我们一样的网站，那怎麽办？」

「找人做业务，嗯，投资人毕竟不是做一时的生意，多少得要口碑的，这个可能性比较小，但不排除它去投资天际网，或者就卖个人情，把我们的东西和它讲透。」俞兴降低期望，认真的说道，「真要那样，我们只要有新的投资人，只要有新的钱进来，也不用怕。」

「天际网要做，那我们就干天际网，地际网要来，那我们就干地际网。」

「没了徐欣，还有刘欣，另外，小英那边正在帮我们找钱。」

「一点竞争算什麽？」

「我们要对自己的事业有信心，也要有勇于竞争的意志，不然，最后未必就能走多远。」

俞兴笑道：「这算共勉。」

吕海颖颇受振奋，使劲的点了点头。

俞兴等到二把手走出办公室之后再次打开网页，点进邮箱，重新阅读刘琬英传来的消息。

再过两个小时，过山峰调研公司就会在新上线的官网发布分众的调研报告，但这是一份用于打前哨的简略版报告，用于吸引媒体和市场上的资金。

最迟周五，官网会放出完整版的调研报告，同时还会要求代理律师向美利坚证券交易委员会SEC进行匿名举报。

俞兴从刘琬英那里知道了一个小彩蛋，如果己方导致SEC成功执行了超过100万美元的罚款，就有可能获得该罚款金额的10%-30%作为奖励。

「我们先公开后联系，这样也能拿钱吗？」俞兴提出了疑惑。

「不知道啊，尽力争取。」刘琬英回答的很诚实，「我也是第一回，大家都试试看。」

这是过山峰的第一次行动，大家都在摸索。

下午五点半，俞兴刷新页面，瞧见了来自过山峰第一次吐信。

然后……

就没有然后了。

即便是联系好的香江媒体也没那麽快，利益相关人士同样来不及有反应。

半个小时之后，俞兴给刘琬英打了个电话：「怎麽样？现在是什麽情况？纳斯达克晚上的分众股票会有动静吗？」

「等吧，但估计不会有什麽影响，现在能被分众的人看到就不错了。」刘琬英冷静的说道，「我们毫无影响力，但事实就是事实，它的含金量不会被忽略的。」

她又问道：「你的融资怎麽样了？」

俞兴给了相同的回答：「等……我也在等，我刚才刚给沈楠鹏发了条消息，他没回我。」

一香江一申城，两人陷入了同样的等待境地。

果不其然，这天晚上的纳斯达克毫无波澜，遥远东方的一个小网站的信息不构成影响力。

但临近午夜，俞兴这边倒是收到了沈楠鹏的回覆。

他只简单的回了几个字：好的，我看看。

于是，俞兴这晚还算能够入睡。

1月15日，距离农历春节还有10天时间。

徐欣已经在安排同事们的假期，但上午九点半意外收到了红杉华夏沈楠鹏的电话。

沈楠鹏在寒暄之后表明正题，认真请教道：「徐总，你们这轮投资京东是怎麽考虑的？」

徐欣笑道：「投了就投了呗，你们是拒绝了刘强东哈。」

沈楠鹏知道这种对话必须自己先表明诚意：「徐总，刘强东找过我，但我之前很犹豫，想投又不想投，最终还是没投。」

徐欣聆听下文。

「红杉之前在京城开了一场我们投资企业的CEO年会，大家聊了很多，一致都感觉2009年的情况不会妙。」

「金融危机的冲击太大了，它的寒意比冬天还冷，所以，我没投。」

徐欣听到这样的话，问道：「没投就没投，那你现在还在纠结什麽？」

「我是有点纠结，也有点好奇，所以，我想听听你决定投资的想法。」沈楠鹏请教道。

徐欣沉默一会，说道：「市场上的悲观情绪是会相互感染的，但我觉得投资有时候就是需要克服自己的恐惧。」

她慢慢的问了个问题：「沈总，我想知道，你自己究竟是怎麽判断京东的，那些CEO的情绪是不是正好给你递了个不用投的藉口？」

沈楠鹏愣住，忽觉心悸。

他过了几秒后承认道：「我是觉得京东面临的竞争挺大的，国美丶苏宁还有阿里，确实有些看不清。」

「所以，我和你相反，不是说京东一定能赢，而是我认为只要京东在国美丶苏宁丶阿里竞争的局面下不会速败，那它能带来的回报就会让我满意。」徐欣分享自己的看法，「全球的经济局势都需要时间恢复，但我认为我们对京东的投资能够穿越这个周期。」

沈楠鹏叹了口气，诚实的说道：「徐总，我本来只有一点纠结，现在变成不少的后悔了。」

徐欣大笑：「那你可以等下一轮。」

沈楠鹏又叹，下一轮再跟就不是一个价了。

他没有结束通话，提起另一个小事，问道：「哦对，还有个小项目，你们投百晓生吗？」

徐欣惊讶：「你怎麽对它感兴趣了？」

「它的创始人给我发了消息，说你们今日资本想投A轮，问我有没有兴趣。」沈楠鹏答道。

徐欣还是惊讶：「发个消息，你就有兴趣了？」

「他是这样发的。」沈楠鹏复述道，「沈总，您已经错过了京东，希望不要再错过我们。」

徐欣一怔，是那种有点熟悉的捅刀感，怪不得沈楠鹏聊起了京东。

她不屑于撒谎，承认道：「确实有这事，还没谈好。」

「那我让人去谈价格了？」沈楠鹏没太客气的徵询意见。

徐欣略有点无奈：「你了解了麽，就去谈价格？」

沈楠鹏笑道：「徐总，我相信今日资本。」

今日资本已经调研过了啊。

徐欣无言以对。

她沉默两秒，说道：「这是一笔稍微带些风险的投资。」

「我就让人问问，不愿意就算，不恶意竞价了。」沈楠鹏如此说道，「实在不行，咱们凑一凑，人家都让我别错过下一个京东了。」

徐欣简洁的答道：「行。」

(本章完)