第36章 选房敲定协议

由于陆德华推荐小产权的房子，虽然是没有房产证，但是位置很好，视野开阔，又有一个车库朝南，可以作为老人白天活动场所，房品元和叶爱菊也很满意，所以根据陆德华的工作汇报，就安排了再一次谈判。

这次是施高明主持谈判，之前和顾红兵由于最后是不欢而散，而陆兆太和陆德华也都已经铺垫，要换一个排名靠前的副主任来谈，这个人自然权力大点，可以现场拍板，但是权力大了，约束自然也更加多，所以，可能会卡得更加紧。反正陆兆太和陆德华是这样给房品元宣传的，你要把握机会，不然就会进入强拆程序了。

这次的谈判是在拆迁指挥部，现在的拆迁指挥部和之前已经观感大不一样，之前旁边还有很多住家，现在都是成为断壁残垣，虽然这个是之前服装厂的二层办公室楼改造的，现在在一片废墟旁边显得很是突兀。

照例，领导肯定是最后到场，领导不来，说的都是废话作不得数。但谈判之前是先聊天，不聊拆迁又离不开拆迁。

陆德华多房新建房思建说：“你们今天又请假回来谈房子？！”

房新建和房思建一起说：“哪要请假？都没班上了，都是无业游民了，拆迁专业户。”

陆德华惊讶地说：“胡说八道，上班上好好的怎么无业游民了？请个假又不是什么天大事情，最近也是服装厂淡季吧。早点谈好还去上班去。为个拆迁工作都不要犯不着。”

房思建说：“随便他旺季淡季，反正我不干了，自己的工人家拆迁，不是帮着工人说话，还帮着打压自己人，这样的单位不去也罢，何况那么远，我靠近找个服装厂上班，天天回家，也方便的。”

陆德华说：“听说你在那个厂混得还不错的，换厂从头来多麻烦，你是搞技术的，不是一般工人，随时换厂，也没有什么损失。”

房新建说：“我们局长找我，说让我回家拆迁完了再去上班，我也就不想干了，有毛抓就拼命抓，辞职了，就没小辫子了吧？”

陆德华说：“何必呢，拆迁是一时的事情，工作是一辈子的事情。”

房新建说：“拆迁才是一辈子的事情，这次机会抓住，一辈子也不用上班了。”

陆德华说：“胡扯呢，就是拆得再多，也管不了你一辈子。”

房新建说：“难说，说不定做钉子户做不成给抓进去呢，一辈子饭票不都有了？”

陆德华佯装骂道：“年纪不大喜欢说胡话，你也别想做钉子户，今天就给你们解决了问题，你也别想进去踩缝纫机。”

正在说话的时候，房品元和叶爱菊骑着电动车来了。

房品元说：“只要你价格到位，明天就拆了也好的。”

陆德华对房品元说：“你和你两个儿子说说，咋拆迁拆了还把工作搞没了。上班是大事，不要开玩笑。”

房品元说：“这些都是他们自己考虑的事情，来这里就是谈拆迁，反正他们是准备认认真真地谈拆迁是肯定的。”

这时候施主任来了，他有着高大的身形，宛如一座移动的铁塔，在身材有些肥胖，腹部隆起，但这似乎并不影响他那与生俱来的领导气场。头发稀疏，头顶的发丝已无法完全遮盖头皮，在阳光下泛着些许光泽。他身着一套做工精良的定制西装，面料的质感上乘，每一处细节都彰显着精致，脚上穿着一双铮亮的牛皮鞋。尽管外貌有着独特的特点，但他在工作中的厉害，已经被陆德华和陆兆太渲染到了极致。

但是也正如房新建预料的那样，之前的顾红兵是极其的低调，这个施主任是非常的高调，而且是身板要比顾红兵大了一圈。所以也就和皋南镇那次沈树根和陈思置换宅基地一样，这次是到了换五大三粗的胖警察的阶段了。所以必须今天谈下来，不然就会没招了。

房新建低声对房品元叶爱菊房思建说：“这个换人来谈也就到了上次我说的换警察吓陈思要带城里派出所那次一样了，你们说是不是？”

房品元说：“我懂哦。差不多啊，没有什么高招的！”

房品元一家在这嘀嘀咕咕的，陆德华又听不懂，有点莫名其妙。但是他先进去办公室稍微沟通了一下，主要的无非说他们两个人工作都没了，好像要搞大事呢！

陆德华去沟通的意思呢，也是想施主任可以退点步，不然这个工作还得做，早点拆了，大家都好，多拆迁点更加好，反正不要陆德华自己的钱，拿别人的钱干别人的事情，只要事情办了就好。但是呢，房品元这边就不一样，要是拆得多了，首功是要算陆德华的，中国人传统的规矩，礼尚往来，投桃报李，都会稍微客气一下，现在的拆迁时候的钱，是贬值了的。眼界都高了。出力恰到好处，上路子的人都会意思意思，说不定会比工资还高。所以，他先进去和施主任沟通—对方也来者不善，而且也拆了别人很多房子的，一般方法吓不住的，只有实实在在的让步可以解决问题。

陆德华是典型的基层干部的老油子，对老百姓哄骗，对领导哄骗，两边吓吓，事情搞定了，两边都觉得他好，这个就是基层干部的最高境界，也是普遍现象，到最后，领导要发工资给他，觉得工作出力了还要加奖金。老百姓也觉得他好，为自己说话，还得意思意思。但是就是因为前几年因为收礼让集体利益受损，受到双开的处分。

一会施主任就出来，陆德华就开始介绍：“这个就是开发区的施主任，实权派，你们的事情拜托好施主任肯定马到成功。”

然后又指着这边房品元他们一家，一一介绍，房新建说：“施主任，其实我们见过的，你贵人多忘事，那年我在沈海高速的时候，那时候你在林梓镇的。”施高明凝神想想，2002年的时候，是在林梓镇的。一下子脸上隐隐透出不快，本来是铺垫了几天，搞得神神秘秘的，就好像是垂帘听政的实权派，要不露面才觉得神秘，而现在一下子给人知道啥时候在哪干啥，几天的铺垫全部垮塌，颇有不快，但是气势也就降了几成，而且房新建那时候是在沈海高速指挥部去镇上督促拆迁工作，镇上自然也会将困难、部署、方法等等要汇报的，虽然不是向房新建汇报，但是房新建自然是参与的，所以说有些谱就没有办法摆了。

今天刚才陆德华说了他们兄弟俩工作都不要了，就为了拆迁，所以施高明还是有些压力了。说拆迁权力大，也是大的，但是如果你偏袒这个、坑了那个，到时候查账，都是在账面的，差不多条件的距离太大，是很难解释的。你说你没有猫腻别人信吗？如果你之前拆的其他人已经定得很死，后面的也不能距离太大，才不会万一哪天资料泄露或者自然公开而不会引起哗变，引起群体性事件。所以不要以为之前谈得好，压得低是好事，有时候也会坏了自己的事。增加自己的工作难度。

陆德华说：“谈谈都是熟人，大家也就不要兜圈子了”然后转头对房品元说：“对于你家的情况，昨天开会已经原则议定了你家的补偿，你不贪心应该是满意的。”

房品元说：“我不贪心，你说来听听。”

陆德华说：“大的方向是你两个儿子一人两套，你老两口一套，全部是顶级的大套，140多起步的。这样算下来就700平米，有房产证的就是560平方米。现在四千的价格就是200万了，所以也不给你拉锯战，一下给你到位。大家来个快中快，早上谈好，中午就签约。”

房品元说：“我来个儿子在这，他们同意我就没有问题。”

房新建说：“我们要商量商量。”

陆德华说：“昨天开会定的，很多人参加了，也确实很到顶的价格，即使是安置价也已经100多万的。按照政策，你们算两家，老大家算算老两口加上三个人，再照顾一个算六个人，可以买210平米安置价的价格，老二家也算这么多。你们老两口算两边，满打满算也算不到560平方米安置价的价格是不是？”

房品元说：“我家是三户，不是两户，我家是有三个户口簿的。至少得六套，一户两套。”

陆德华说：“你这样就没意思，你的这个是140多平米一套的，要是90多平米一套的那种，六套才540平方米。所以也不能光听数字，要看具体的情况，还有另外那套小产权的，就算白送的。位置那么好，你们商量商量。”

房品元一家到院子里商量，因为怕房子里有监控监听。房品元对这个结果还算满意，因为之前第一次家庭会议大家定下的底线是四套房子，而且现在是面积是最大的，基本已经达到目的。北边那个小产权虽然没有房产证，但是自己住就是图个舒服，地方敞亮，层次虽然没有选，但是面积也是140-150平方米的还是可以的。叶爱菊天天担心，现在这个结果也可以接受。

现在是房新建和房思建短暂交流之后，房新建说：“对方确实是有诚意了，一下给出了这个价码，说明也是为了想解决了，但是博弈的角度，这个价格还可以争取一下的。”房思建说：“一个是房子的层次上争取，但是高层的房子贵，另外万一以后电梯有问题，还是要两手打算，一个高点，一个低点，两个人拿一样的，对门。价格一样。北边的房子，我觉得两套比较合适。”房新建也说：“是的，既然这里是每人两套，那边两套也是没有问题的，而且小产权的房子便宜，镇里村里自主权很大，应该没有问题。”房品元说：“两套最好，这样就可以分得开，一人一套。”房思建说：“那就奔着这个目标，其实这个价格也差不多的，我估计我家就算现在如愿也就是中等，早点解决了也好的，以后不抱怨，就奔着这个目标去。就用字画的事情来说事。”房新建和房思建叮嘱房品元叶爱菊，你们不要说话，必要时候配合一下，你们还是要稳住，今天就把协议签了，省得你们天天担心。

虽然在院子外说话，但是指挥部的人通过看叶爱菊和房品元的表情，知道事情差不多了，但是仅仅靠表情来猜也不是很靠谱。

房品元一家回到指挥部的会议室，房新建问陆德华：“高层的房子，怎么选？”陆德华说：“原则上除了顶层，随便选的，但是越高越贵，除了顶层因为有阁楼，其他差不多每层贵一万一层。你们需要门对门的一起的，有的已经没有了，你们可以去看图选，给你们的房子是中位数，最高的16层，最低的1层，就是加起来除以二，八层差不多。这个是原则。”

房新建问：“那北边的小产权呢？”

陆德华说：“那边的房子是这样的，原则四五层有朝南的车库，一二三层是北边车棚。”

房新建就发现了问题：“那我爸妈去住，看中的是朝南车库，那分配一个四五层的房子，老人爬楼不现实的，肯定还要搭配一个低层次的房子了！而且北边一套房子，以后两个人也分不开的！”

房思建说：“房子补偿是差不多这个了，我一个做不了主，你们愿意拆就好，我的字画呢，字画要给个说法。反正你们拆了就拆了，我的字画那两间房你留下来，我不拆。”

陆德华说：“你嚷嚷啥？多大的事情都是人说下来的！”

房思建说：“你是在村里的干部，别人拆迁走了，我们还得经常见，这个事情的底给你，北边两套房子，一个一层一个顶层，这样才有车库有车棚。事情还是拜托你。”

房品元说：“这个事情就拜托你了，现在事情到了这临门一脚，你提供北边房子的信息这个还是很感谢你的，我们有情后补，现在孩子们就这个条件了，南边的房子就按照你们说的，两套十二层，两套三层，都是门对门，我们商量过了，北边的房子，也就这样说，一个五层，一个一层，照顾我们年纪大的人，不要爬高楼。”

经过几轮的半推半就，基本协议就这样定下来了，施高明没有想到如此顺利，并没很多过分的要求。房品元也很开心，没有想到说多要一套也很顺利答应，尤其北边的房源比较理想，住得开心才是真的开心。其实这个完全是靠陆德华中间传话，可见一个合格的掮客是多么的重要。

经过多次的讨价还价，但是施高明提了一个要求，就是房思建的书画，要配合指挥部演一回强拆。经过房思建的慎重考虑，最后还是答应了。谈好了之后，自然是工作人员的拟定合同。

合同都是空白的纸，让房品元叶爱菊分别一套房，房新建房思建分别两套房签字，说起来是因为合同要领导签字、要带开发区盖章、领导审核，但是呢，陆德华担保，不会有问题，今天谈下的都会兑现。这样基本就敲定了协议。至于什么时候演戏，就等通知了。