第3章 面签开单

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“喂蔡姐，我小江。”

“这不中秋国庆快要到了嘛，提前祝您双节快乐哈！另外就是看您需不需要资金周转，签约即刻放款。”

……

余杭区，某街道居民宅。

刚从房东协商无果，归家进门的蔡金花听着来电内容眉头微微一动。

换成前两天她肯定直接挂。

但原定昨天的回款出了问题，马上店铺四季度租金、员工工资、银行各类贷款分期等等，不得不需要资金。

借了还能有机会活转，没钱过几天就得各种逾期开始彻底信用爆炸。

“额度能批多少？”

电话另头，江勤趁热打铁，“预计30万没问题，这个比例略超您房产7成余值奏整，民借最高了。”

“毕竟按揭还剩不少。”

“蔡姐，咱如果真需要资金就别再犹豫了，各家其实都差不多。”

蔡金花略微沉默后再问。

“月息呢？”

“1.6%！无套路无服务费是我们聚鑫宗旨，一切全摆在明面上。”

江勤紧接再道，“公司位置我再发您一次，带上身份证，房本，还有收款银行卡就行，签约当场放款。”

蔡金花听言默然片刻，“我考虑一下再说吧，如果需要用钱找你。”

另头江勤。

听着话筒里的挂断之声并没有露出失望之色，而是准备等三点再打。

【约签率100%】

有系统的预知指引，哪怕不知道是什么原因改变蔡金花意愿，但只要在她最需要最迫切的时候出现就对了。

“呼。”

是以江勤轻出一口气。

虽然成交指引不是多么详细，但能把握客户的需求节点便已经是很强大了，要知道打早了可能不需要直接挂，打迟了更可能已经被其他公司开单。

指望客户主动催着签约？

基本别想，哪怕蔡金花刚刚说用钱会联系，但可不一定会找他江勤。

馅饼！

不是张嘴就能等来的。

……

聚鑫业绩提成：

【0-8万提5%，8-15万提10%，15-20万提15%，20万以上20%】

“蔡金花30万1.6，六期2.88万；苏大强50万1.7，三期2.55万。”

“合计5.43万。”

两点半左右，当江勤将BC类意向客户系统推演后本月只有两个签单，如此息费业绩暂时是：5.43万。

系统业绩返现先放一边，眼下按公司业绩标准还差2.57万到8万。

江勤计算后挠了挠头。

聚鑫借贷分3月6月12月。

虽然不是过桥贷按天计息，但也比银行至少两三倍息费，所以签单客户大多为短期周转3个月或6个月为主。

江勤这一年半以来只有几个客户是一年期，其余的都是3或6个月。

房产是国人最后的底线。

能不抵押便不抵押，即便抵押借贷也会想办法最快速度还款解押。

大多签单息费不会太高。

“霜姐。”

两点五十五，江勤收起杂乱思绪来到主管跟前进行协助，“蔡金花那沟通铺垫到位了，可以打电话约签。”

“八成概率。”

听言，骆玉霜抬头惊诧。

关于蔡金花，之前她也追踪打过两次电话，基本都是敷衍用钱找你。

没想到竟然跟出来了？

“怎么说的？”

江勤立即回道，“一点打电话她着重问了额度息费，听态度应该急用钱，我报的30万1.6，她说要考虑。”

“现在得逼她一下。”

骆玉霜闻言没有多说什么，公司给蔡金花报批是28万1.7，但如果30万1.6真答应签的话也不是不可以。

在上下浮动批准线内。

“喂蔡姐…”

既如此骆玉霜也就不再犹豫，直接拨通了蔡金花电话，“小江给你报的30万1.6考虑的咋样，够不够用？”

“要我说需要资金周转那就赶早不赶晚，早点拿到钱早解决问题。”

“与其纠结犹豫不如…”

电话另头，蔡金花沉默。

挂完江勤电话后的这俩小时，她翻了翻其他两家借贷公司沟通，额度跟利息三家都差不多，等不到更好的。

况且也没时间再纠结了，30万勉强够用，1.6月息咬咬牙能承受。

“行吧我一会儿到。”

……

严格来说蔡金花属于个借。

信用卡超限，负债较高，征信没黑但已花，银行正规产品不会再批。

虽然房产尚有余值，但老公不会同意也不想让他知道，所以只能选择以名下房产为担保走聚鑫这种个人借。

不用夫妻双方都到场签字。

当然。

不经过房管局备案，理论上哪怕借款合同一样可以扯皮算作无效。

但要考虑好能否承受后果。

实打实借了民间机构资金，不想还还耍赖的话，有的是办法对付你，起码后半生全家老小别想再清净了。

所以为避免本金风险，聚鑫放款也是要综合评估客户资质，最好夫妻双方有正规工作且有孩子在上学的。

啥都没有就只能洗洗睡吧。

“额度能再加5万吗？”

一小时后聚鑫接待室，蔡金花水都没喝便开口争取，“如果再加5万，哪怕1.7的月息也不是不可以。”

多借5万能更好的周转。

利息多点也无所谓了。

听言，骆玉霜看了江勤一眼旋即苦笑回复，“蔡姐，30万都超7成余值2万了，35万公司真的没法批。”

“毕竟万一逾期要有足够的房价余值进行违约结算，7成到顶了。”

要知道。

违约金滚起来很恐怖的。

“算了就这样吧。”

波浪长发，着装时髦的蔡金花无奈点头开始填申请单，必须撑一撑，两到三个月只要不死应该能迎来转机。

反正最坏离婚再加卖房子。

“沙沙沙。”

就这样，江勤将蔡金花填好的申请单和面签资料送往总经办，审批通过才会拟定借款合同，再由客户签约。

放款到账才算彻底成交，所以江勤先回自己工位继续工作，打电话。

A：已签单。

B：已估值抵押物。

C：已发征信负债。

D：咨询细聊有意向。

江勤将BC类客户进行系统预知推演后本月只有蔡金花，苏大强。

所以要从D级分类捡捡漏。

至少拿到证件号做推演。

“喂王哥我小江，之前您说下半年需要用点资金，现在还需要不？”

“不需要谢谢。”

“喂杨姐，下半年资金周转还用不，现在批款额度高利息也低。”

“暂时不缺资金。”

“喂李哥，发征信只是为了审核房产是否二抵，负债较高也没事…”

呃，这个没说话直接挂。

“呼。”

江勤轻吐肺气，默然。

一天如果打500个电话，接通大概会有150个，其中能聊几句借贷的平均不超20个，能细聊到发征信资质评估的要看运气，更别说发抵押物信息。

单调，枯燥，循环往复。

“江哥…”

“能帮我打个电话吗？”

突然耳边传来清亮女音，江勤刹时精神一振看向来人，笑容绽放。

正好及时雨。

试试他人客户能否推演？