第5章 提成第三档？

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正常来讲。

银行房产二抵月息为6-9厘，民间则是至少翻番，是以陈俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。

再低，或许就是玩套路了。

……

【陈俊生，余杭区XX】

【借贷：35万】

【月息：1.9%】

【周期：12月/11+1期】

【成交指引：私生女治病用钱，按时沟通直接约，下周一24号上午十点约签率50%，十一点约签率100%】

“？？？”

江勤无语凝噎，拿到陈俊生发来的征信后第一时间进行系统推演，谁知竟然吃到如此一个大瓜，太嘚儿了。

简直跟侯桂芬有一拼。

对比而言，苏大强炒股用钱，蔡金花逾期用钱，正经的不能再正经。

还有还款11+1期？

是财运上升最后1期改命么？

“呼。”

江勤轻出一口肺气。

伴随开单越多，代表知道客户的秘密就会越多，虽然跟他没啥关系，但无形的压力却是有的，起码不能随便跟人乱说以及为了开单利用软肋威胁吧。

秘密！是有重量的。

说不准哪天迟早翻车。

不是每个人都跟侯桂芬一样外强中干，害怕被拆穿大儿子身世的。

“这事闹的。”

江勤思绪回转叹息。

首先肯定不能拿私生女这件事来胁迫陈俊生面签，所以要分析为何下周一十点与十一点的态度会大转弯？

“呃。”

江勤挠了挠头猜不着。

反正按系统给的时间打就行了，只要不说错什么话应该没太大问题。

“也许重点35万1.9？”

江勤心中闪过上述信息，旋即拨通了电话，“陈总，您要抵押担保的房子楼盘跟市值，是全款还是按揭？”

【清水湾，市值120万】

【按揭剩余53万】

陈俊生没有隐瞒，具体楼门号可以先不说，但抵押物大概数据得给一下，毕竟借贷公司也要初步评估资质。

进行预批额度和息费。

“打卡工资多少？”

“一万五左右。”

“好的陈总，公司审核评估后会给你报额度息费，届时咱在沟通。”

“祝您生活愉快。”

就这样，江勤挂断电话后直接走向骆玉霜汇报，初步判断能不能做？

……

“征信勉强不花。”

“房贷车贷，两个信贷三个信用卡虽说相对有点多，但月薪加分。”

骆玉霜没有惊奇江勤运气爆棚，在客户房子有可贷余值的情况下，只要负债不是超高以及有稳定还款能力。

12期先息后本可以考虑。

关键在于额度跟息费，这两点是客户最纠结之处，额度太少不愿意，息费太贵更不愿意，很需要适度把握。

“霜姐，陈俊生上来就问咱这先息后本几个点，说明有公司在跟。”

江勤继续汇报关键信息。

“嗯。”

骆玉霜点点头。

也就是说，如果聚鑫给到的额度低了或息费贵了，陈俊生肯定不鸟。

贷比三家选最优。

“先继续工作吧，看看公司给批多少额度还有息费几个点后再说。”

“好的霜姐。”

江勤OK，回转工位。

按常规房值120万7成来看，减去53万待还按揭，大概批30万左右。

月息基本不会低于2%！

相较于蔡金花30万等额本息1.6，先息后本确实至少要贵一丢丢。

这还是陈俊生额度小。

如果额度百万以上先息后本，没有2.2下不来，毕竟最后一期才还本金承担了较大风险，客户一旦出现意外有可能血本无归，谨慎严格是对的。

“喂您好打扰了，不看征信不看负债的资金周转近期有需要吗。”

“有病吧你！”

“您好孙总之前您说…”

【啪，被挂断】

“下午好哥，不看征信不看负债的资金周转您近期有需要吗？”

“不用还可以吗？”

“不可以的哥。”

“那你打鸡毛电话？都说八百遍了没房没车黑户，还特么天天打…”

客户那边开始破口大骂。

江勤赶紧挂断，默念：

“阿弥陀佛。”

销售就是这样什么客户都能遇到，上来就骂爹骂娘的很多，有些女同事都被骂哭过，关键不能还嘴骂回去。

否则最低一个罚款记过。

要知道和气生财！

聚鑫这种民间借贷机构虽然灰白都有一定关系，但客户是什么实力谁也不知道，被骂就当没听到就行了。

反正不少一块肉，忽视。

……

“早上好陈总，公司初步批的是30万月息2.1%，您看可以吗？”

一夜无话，天亮周五。

哪怕知道上述额度跟息费肯定不合客户心意，但江勤在接到骆玉霜答复后依旧第一时间拨通了陈俊生电话。

先报出去再讨价还价。

“这么贵？”

陈俊生眉头微皱，30万额度跟其它家报的差不多，息费却贵了。

“还成吧陈总…”

江勤轻叹解释，“民借先息后本2个点很正常，要不您发下房本页我们再做一个具体评估，如果楼层户型以及装修都不错，额度能升利息可降。”

“从我的角度肯定是希望咱们能够达成合作，绝对会为您多争取。”

“还有聚鑫无套路。”

“不会嘴上报个低点儿月息，把您先忽悠面签临时增加服务费。”

“算了我考虑考虑。”

另头，江勤暗道果然如此。

系统既然给到35万1.9，那就代表这是最有希望快速成交的数值。

是打破了陈俊生犹豫底线。

但该如何说服公司呢？

“霜姐…”

带着头疼，江勤来到主管跟前汇报沟通状况，对此骆玉霜并不意外。

客户如果一通电话就搞定？

那才奇了怪呢。

“没事，尽量把客户房子楼层户型要过来，没东西没法重新评估。”

“好的。”

江勤点头表示了解。

员工再急迫，但客户不给优质数据是没法让公司改变额度息费，不然若向客户瞎承诺，最后公司不批咋办？

“好单多磨啊。”

回到工位的江勤略微感叹，旋即不再犹豫给陈俊生发信息问楼层户型，而之所以不打电话也是不宜逼太紧。

信息，客户肯定会看到。

想回复自然会回复，不想回复除了或许代表拒绝，更是还没考虑好。

总之不能轻易放弃。

【蔡金花2.88万】

【苏大强预计2.55万，陈俊生35万1.9%总息费则是，7.98万…】

【最终13.41万】

“差1.59到15万？”

时间流逝，江勤趁着摸鱼闲着算了下业绩后突然心头一震，欣喜！

有望冲击提成第三档15%？

要知道。

14.99万跟15万从业绩上看虽然只差一丢丢，但提成却差了7510！不能因为系统能额外多份返现就不拼吧？

相反为了奖励更要拼！

而回到现实，多出的七千五起码可以抵消正常扣税到手稳超一万五。

“继续加油。”

江勤猛提精气神，开干。