第五百六十四章 需求的心理

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纽约。

正午时分～

曼哈顿，４２街野火酒吧楼上。

顶层。

这里原本被管家阿克莱德布置出来的会客厅，今天临时又被改成了小型餐厅。

一张从野火餐厅搬过来的圆形餐桌旁，围坐着奥迪斯·帕克、马格·路德维斯、山姆·罗杰斯、穆·布兰德斯，和派恩、莉莉丝。

大卫手里举着酒杯，对在座的众人笑道：“今天，我要特别感谢马格，为我带来了好消息！”

“敬，马格！”

“干杯～”

“干杯！”

大卫显得无比开心的一仰脖，干掉了酒水。

众人也面带微笑的跟着喝了一口酒水。

坐在大卫身边的莉莉丝，放下了杯子后，歪头看着他开心的样子，也不禁跟着他开心了起来。。

而坐在莉莉丝身边的派恩，在放下了杯子后，目光从马格·路德维斯的身上扫过，落在了奥迪斯·帕克身上停顿了一下，对大卫笑问道。

“今天，你还有什么其他的好消息，要和我们分享吗？”

“有啊～”

大卫眉飞色舞的向众人做了个请随意的手势，笑道：“大家先吃，然后我再说吧～”

“好！”

早就觉得饥肠辘辘的马格·路德维斯，欣然应了一声，拿起餐具大口的吃了起来。

山姆和布兰德斯，两人很默契的稍微等了等。。

等到所有人都拿起了餐具后，才慢慢展开了餐巾，拿起餐具。。

奥迪斯·帕克，面带着微笑，犹如老派的英伦绅士一样，慢条斯理的展开了餐巾，扫视着面前的所有餐具，用左手挑选了一柄。。

手里拿起了餐具的大卫，似乎感觉到了身边莉莉丝的目光，歪头看着她，挑了挑眉毛，笑道。

“你是在想。。今晚要怎样奖励我吗？”

“。。呸～！”

“哈哈哈哈～”

“好吧～”

“既然你不愿意。。那我今晚就。。”

莉莉丝笑眯眯的举起了左手的叉子：“你想干什么？”

“额。。咳～”

“那个。。标哥的厨艺又进步了啊！”大卫把一块喷香的煎鱼肉放进了嘴里，赞道。。

“哈哈哈～”

众人都被这小子的“无聊”，给逗笑了～

。。。

正式开餐后没多久，楼梯间里就传来了一阵女人高跟鞋的声音。

波丽·西德里奇面带着一丝歉意的微笑，风风火火的走进来，对众人连声道歉。

大卫笑着站起来把她拉到了身边，让她坐下来：“我们就等你了！”

“是吗？”

“抱歉～公司里临时出了。。”

“呵呵～我知道，我们都知道～”

“你先喘口气，吃些东西，慢慢听我讲～”

“好的！”

波丽笑着接过了管家阿克莱德递来的热毛巾，擦干净了双手之后，举起酒杯向众人又带着歉意的解释了几句，才慢慢安静下来。

大卫用手指挠着脸颊，身体靠坐在椅子里，对众人笑道：“ＯＫ！人齐了～”

“那也先来简单讲讲～你们边吃边听。”

“派恩，你还记得我们上次聊过的。。衣、食、住、行吗？”

“嗯！”派恩用餐巾擦了下嘴角，点头道。

“呵呵～”

“其实，我之前讲的与衣食住行相关的计划，都是着眼于近期。。”

“或者说，是着眼于国内并不会在这次即将到来的石油危机中，再次受到沉重的打击。。”

“可现在来看，巴列维国王应该已经是回天乏术了。。”

“所以，我们就需要把原来的那些计划，做一些微调～”

“微调？？”

“你指的是哪个方面？”

“所有方面！”

大卫抬起手伸到了莉莉丝的背后，搭在她的肩膀上，笑道：“我们都知道，计划。。永远都追不上变化！”

“即便是我几天为所有计划都作出了相对应的调整，也不能完全保证可以追得上。。时代的变化～”

大卫有些感慨的揉了揉莉莉丝颈后的碎发，低声道：“所以，我们只能做出最好、最周密的发展计划，并在执行它的时候随机应变，才能。。追上它的脚步～”

“它？”莉莉丝感觉有些发痒的拉住了大卫的手，好奇的反问道。

“对啊！”

“它！”

大卫脸上露出了一种自嘲和欣慰的复杂交织的神情，解释道：“到现在为止，我所有的计划几乎都是围绕着。。第二次石油危机，而制定的！”

“现在它就要来了，可我却没有太多的得意。。反而有些失落了～”

“。。”众人都对大卫的这种“炫耀”，一时不知该说些什么。

坐在他另一边的波丽，放下了手里的餐具，吞掉了口中食物，笑道：“你还是先和我们讲讲计划，再去。。独自享受胜利的孤独吧～”

“。。哈哈哈哈～”

大卫在众人的笑声中，没好气的白了一眼波丽，点点头道：“ＯＫ～不开玩笑了。”

他看向了奥迪斯·帕克，很认真的问道：“你还记得我说过的马斯洛精神需求理论吗？”

“呵呵～？”

“我当然记得！”奥迪斯·帕克想去盎然的答道。

大卫缓缓点头道：“没错！”

“我说的衣食住行，就是根据马斯洛的需求层次理论，通过分析，总结而来～”

“简单的说，马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，它包括了人类生存五个等级的需求模型。”

“即：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。”

“除了最后的一个模型，自我实现，属于增长类精神需求之外。。”

“剩余的前四个需求模型：生理、安全、社交需要和尊重，都属于不足类需求。”

“也就是说，人们在没有填饱肚子之前，基本上很少会有对安全、社交、友谊、爱情和尊重等方面的强烈需求！”

“更不要说，去寻找自我价值的实现了。。”

“所以，我才会把人们生活中几大主要的需求，最先安排进了计划里。”

“即：衣食住行！”

大卫吐出了一口气，更加放松的靠坐在了椅子里，目光落在了派恩身上，继续说道。

“根据马斯洛需求层级的划分，高级需要出现之前，必须先满足低级需要。”

“而最基本的生理需求，虽处于所有需求的层级的底层，但也是力量和潜力最大一种需求。”

“并且随着人们需求层次的上升，需要的力量也会相应的逐步减弱。。”

“直至人们对现在的生活感到非常满意，没有了继续奋斗的动力，选择直接躺平，不愿意去再踩着荆棘向前一样。。”

“就像。。我昨天和莱斯利聊天时，对他说的那句话一样。”

“他出生在罗马，可我不是！”

大卫转过头，目光飘向了身边波丽，用手捋顺着她耳边的碎发，说道：“几个月前，波丽还是一名在家里每天照顾孩子的。。全职家庭主妇～”

“奥斯顿，你呢？”

“选择重新回到纽约，是为了获得更多的社交需求和尊重，以及自我实现。。对吧？”

“马格！”

“如果奥迪斯不出现在你面前，你。。”

马格瞥了一眼身边的奥迪斯，见他脸上的笑容慢慢消失了。。苦笑着点头道。

“我。。可能会死在这个冬天的某个街头吧。。”

“嗯。。”

“山姆！？”

“我。。”山姆·罗杰斯踌躇了片刻，抿着嘴点头道。

“我还是会在高盛继续工作。。”

“ＯＫ～”

“穆·布兰德斯？”

“我可能会选择回家乡，随便找一份工作，享受一下退休前的生活。。”穆·布兰德斯很坦然的耸耸肩，笑道。

“呵呵～”大卫不置可否的笑着摇摇头，目光又看向了派恩。

派恩脸上很平静的沉吟了几秒，反问道：“你觉得。。我也是生在罗马？”

“不！”

“。。嗯！”派恩，不说话了。

大卫静静的看了他几秒，笑着用手捏了捏莉莉丝的小手，向她问道：“你呢？想说点什么吗？”

“我。。”莉莉丝低下头，看着两人握在一起的手，小声道。

“我和你一样。”

“那你也想成为我吗？”

“。。为什么不？”

“哈哈哈哈～”

大卫很感兴趣的凑到莉莉丝耳朵边，轻声道：“它。。可是很难被驯服的哦！”

“。。嗯！”

“ＯＫ～”

“我帮你！”

“。。”莉莉丝咬着嘴唇，眼睛里闪闪亮的看着大卫，轻轻的吻在了他的唇上。

大卫很意外的瞪大了眼睛，等到与她吻了两秒后，闪开了脑袋，很无耻的惊讶道。

“你。。就算是我的未婚西，也不能独自霸占我！”

“我已经是有女朋友的人了！”

“。。混蛋！”坐在大卫身后的波丽，用小拳头狠狠的锤了一下这个不要脸的家伙。。

莉莉丝也被瞬间羞红了脸颊，紧紧的咬着牙，才强忍住要动手的冲动。

众人都不禁哈哈大笑了起来。。

“哈哈哈哈～”

。。。

“哇哦～哇哦！”

“好了，好了～”

大卫用另一只手搂住了波丽，对众人轻咳了一声，笑道。

“咳～”

“我们说回正题！”

“我是出生和成长在莫里森小镇，工作在纽约的婴儿潮一员。”

“我很清楚身边的很多年轻人，对生理需求阶段的大部分要求。”

“譬如：我们需要更方便、更美味食物，更干净的环境和清新空气，更安全的饮水，更少的工作、更多的睡眠等等。。”

“这些都是我们这一代年轻人，对于自身的最底层需求。”

“或者说，这也是我们最迫切想要摆脱的。。需求～”

“因为我们只有做到了收入自由，才能保证第二阶段的安全需求～”

“即，摆脱居无定所、四处漂泊的生活～”

“买一栋房子，拥有自己的家！”

大卫抬手指了指屋顶，对派恩笑道：“我买这栋楼的钱，还是你借给我的呢。。”

“所以就从那时起，我决定这辈子一定要让你也感受一次。。我从你手里接过那张支票时的心情！”

派恩笑着耸了耸肩：“这就是你要说的。。真题？”

“哈哈哈～别急啊，伙计！”

大卫向众人竖起了第三根手指，笑道：“我们有了稳定的收入和温暖的家之后。。”

“我们就会更加积极的开始社交＋交朋友＋追求爱情～”

“归属感与爱。。是密不可分的一对双胞胎！”

“然后呢？”

“我们自然而然的就会期望获得他人的认可和尊重。”

“而想要获得他人的尊敬，又必须先让自己更有能力、更有创造力、更自信、更能帮助他人处理各种棘手的问题。。”

“所以，我在逐步的改变了自己之后，慢慢找到了自己存在的价值和目标～”

“随时而来的，就是我将会在人生道路上，进行一种从未有人教过我的。。自我实现方式～”

“就比如。。我现在向各位在阐述计划之前，讲的这些。。心里话～”

“我很懒，更喜欢随时偷懒～”

“我很爱一些新鲜事物，更喜欢时间带给我的。。惊喜！”

大卫转头看着波丽，用手指轻轻点着她的鼻子，笑道：“我在野火酒吧里打工的时候，肚子饿了，吃着难吃的。。苹果馅饼的时候，总会想起小时候，你那次把一块馅饼砸在我脸上的情景。。”

“呵呵～”波丽似乎也跟着大卫的话语，“看到”了小大卫哇哇大哭的。。

大卫用手指捏着她的耳垂，笑道：“所以啊～我想到的第一个点子，就是ＤＡ平价商店！”

“它能给我这样的普通打工人，提供一份非常物美价廉的可口早餐，满足我最底层的简单需求！”

“之后呢。。”

“我又想到了ＤＡ夜店的点子，和ＤＡ安保公司的点子。”

“它们可以给我提供一份新工作，和更多的安全感！”

“再之后～我又想起了家里的汽水厂和服务培训公司的点子。。”

“它们可以。。”

。。。

大卫把自己曾经拿出的所有点子、计划，都逐个向众人介绍了一遍它们的出处～

众人也跟着大卫的介绍，慢慢把自己也联系进去，试着带入了一下。。

结果。。等到大卫讲完之后，马格·路德维斯率先苦笑着开口道：“你的这段经历，别人根本无法复制！”

“哈哈哈哈～当然啊！”

“任何人的成功经历，都是无法复制的！”

“就算是我们看过了无数人的成功回忆录，也不能把他的那些成功经验，与我们的现实生活中的困难相对照。。”

“时代不同、人不同、问题不同，解决的方式或方法，自然也不会相同！”

“所以，我下面要加快一些了，尽量不浪费大家的时间。。”

大卫从波丽和莉莉丝那里，收回了双手，很认真的说道：“ＤＡ平价商店，我最早心中为它寻找的进阶升级版本，是南方公司旗下的７－１１连锁便利店模式。”

“不过，这种模式在米国国内的发展，很不理想～”

“并且，它还存在着诸多的隐患！”

“所以，我决定更改之前的计划，仍旧按照现在ＤＡ平价商店的发展模式，继续执行下去。”

大卫转头看向了波丽说道：“但后续的。。农产品采购计划，需要做一次彻底的改变。”

“我们要建立自己的农产品生产基地，并建立一套完整的半成品加工流水车间，让它们在保证平价商店食物品质的同时，也能为我们提供更多的增值利润空间。。”

“增值？”

“对！”

大卫转头看向了众人道：“根据今年联合国人口普查数据，全世界增加了近８０００万的人口，世界总人口已经达到了４２．８亿人！”

“并且，按照他们的估算，未来世界总人口的年均增速，不会低于６０００万人！”

“也就是说：十年后，全世界人口就会增长至少６亿人！２０年后，１２亿人！”

“以此。。类推。。”

“等到三十年后的２００８年，世界总人口将突破６０亿大关。。”

“人口爆炸的时代，即将到来！”

“而我们的地球上，除了水源和空气之外，人们必须的还有什么呢？”

“土地和粮食！”

“这也映照了马洛斯需求理论的阐述，即：越低级的需求，力量和潜力越大！”

大卫讲到这里，看着派恩问道：“去年国内的粮食总产量是多少？世界粮食总产量是多少？”

“假如：十年后，全世界粮食总产量跟不上人口增加的速度。。会怎样？”

“假如：有人控制了世界主要粮食出口国的过半产量。。又会如何呢？”

“在没有了剑与盾、枪与炮、飞机与坦克、航母与核弹的和平时代。。”

“你认为，国家之间的竞争方式，又会发生怎样的改变呢？”

“假如我告诉你，这些都只是从衣食住行中的食，衍生出来的一小部分中长期计划。。你能把它全部拓展开吗？”

“衣呢？住呢？行呢？”

“它们，又分别可以衍生出。。或者分化出哪些更符合时代发展的新需求呢？”

“安全、归属感，社交、尊重和自我实现～”

“你认为，它们又是和哪些我们现在想象不到新生事物，紧密相连呢？”

大卫看着派恩原本很平静的脸上，神情逐渐变得复杂之后，转头对众人问道：“你们说，人们在对各种物质、身体、精神的需求不断提高时，还有哪些是我们可以抓住的。。机遇呢？”

“你们可以回想一下，我曾经拿出的计划，有哪一项是在未来几十年内，会。。称霸世界呢？”

“又有哪些，会逐渐走向没落，进入产业低谷，并慢慢被人所遗忘呢？”

“知识、经验、资源、技术、眼界和思想，都决定着我们对未来的选择～”

“所以，我说的额要对计划进行微调。。并不是由我来说，你们大家来做～”

“而是让你们去想、去制定计划、制定目标，由我来为你们把关，并且会告知你们，为何我会这样选择～！”

大卫的目光，看向了奥迪斯·帕克，说道：“你已经获得了我的友谊和认可！”

“但你还没有在纽约，在所有曾经你认识的人们面前，获得足够的尊重和成就！”

“所以，你要更大胆的站出来一些，让人们看到你。。奥迪斯·帕克，回来了！”

“我知道～你回来，不是为了获得他人的认可。。”

“你只是想向自己证明，你曾经失去的东西，现在都可以亲手把它拿回来～”

奥迪斯·帕克稳稳的坐着，扬起头，目光与大卫对视了一会儿，低声道：“好！”

“我，会的！”

“嗯！”