第589章 交换机

回想几年之前，杨明还不过就是个微有成就的小村长。

短短几年，对方便已经是掌控两个集团，数十家企业，身价亿万的老总，而自己不过是稍微向前迈了半步……

张尚义的心里，却并没有感到落差。

毕竟再什么落差，那也得有参照。

如杨明这种发展速度，在任何人眼里怕都绝非人力所能及——人和神，完全就没有可比性，又岂会有落差感？

所以面对杨明的成功，再见的张尚义更多的是有些赫然。

毕竟他还清楚的记得当年他竭力想要拉拢杨明被拒之后，心里还多少觉得杨明不识抬举的不快。

对这些情绪，杨明自然是不会关注的。

一如往常般的寒暄，半点没有几年不见的生疏，熟络的就跟天天见面一般。

这种感觉，明显极大的化解了因为身份地位急剧变化所给张尚义带来的疏离感，因而再次开口之时，双方之间的对话，便再次进入了无话不谈的状态。

相互说了些家庭，生活之类的闲话，杨明便直接将话进入正题道：“听冉辉说你现在马上要就任局常了？”

“这还不是都多亏了你！”

张尚义感激的道：“要不是你，就我这能力，怕能保住在县里退休就不错了，哪儿有这机会啊！”

杨明并未否认这点。

毕竟不说张尚义能爬上来的根本，就在于三洋电机落户宝县，从而奠定了宝县经济腾飞的基础这点，就说他能在年近六十的岁数，卡进局常的位子，那还不是因为徐儒来现在已经正式担正？

而徐儒来能顺利担正的原因是什么？

不过明显，今儿跟张尚义的碰面，杨明明显不是为了让张尚义知道自己在他能上来这事中出了多大的力，而是因为别的原因。

“进了局常之后，市政改造相关的工程，应该都是你们这边具体负责吧？”杨明问。

张尚义点头的同时皱眉道：“难道你们富邦，现在对这些工程也有兴趣？”

“有兴趣你能给啊？”杨明道。

张尚义便嘿嘿干笑，表示这种工程盯着的人太多，而且相关人等大多还都和头头脑脑们利益相关。

富邦要真想要的话，自己虽然肯定帮忙……

但最终的结果如何，别说是他，怕是连徐儒来都不敢保证。

“虽说也算是大肥肉，不过这事就不麻烦了，毕竟富邦那边也不缺肉吃！”

杨明笑笑，然后才正色道：“我今儿找你虽然也和这有关，不过倒不是为了工程，我是想向你推荐一个通信系统方面的代理商！”

张尚义闻言长松口气。

毕竟如什么道路改造绿化之类，因为门槛很低，所以盯着的人多，但通信系统方面，那情况可就完全不一样了。

因为相关事项不仅仅涉及进口，同时更涉及到无数的专业知识。

因而直到目前为止，接洽的全都是一些跨国供应商，国内的一个都没有。

杨明要有推荐，对于张尚义来说，那简直就是求之不得，赶紧问是哪家公司的。

“洪年！”

杨明道。

“洪年？”

听到这个名字，张尚义的眉头皱成了一块，心说西门子戴尔这些自己倒是听说过……

但洪年，没听过啊！

对这点，杨明毫不奇怪。

毕竟不说洪年只是一个香岛的小公司，经营的也不是什么大型交换机，而是集中于小型交换机产品这点，就说就他给任真飞的那点钱……

在时下，三十万看起来的确是一笔巨款。

但对西门子戴尔这些巨兽来说，这点钱就想代理人家的产品，那根本是门都没有。

更何况任真飞代理的目的并不单纯的是为了赚钱。

更多的还是为了学习相关技术，为将来自己自主开发交换机打基础。

在这种情况下，即便是西门子戴尔之类的产品愿意给任真飞代理，怕任真飞也不会答应。

毕竟如西门子等行业巨头的法务团队那可不是吃素的。

但凡给他们抓住机会，那真是想不倾家荡产都难。

听到洪年不过是个香岛的小公司，而且主营的还都是小型交换机，张尚义的脸色便顿时尴尬了起来，吭哧道：“杨总，这可不是我不给你面子啊，实在是现在的通信升级，需求的都是大型交换机，这小型交换机拿过来，我们根本不适用啊……”

“要适用的话，你觉得我还会来找你么？”

杨明白眼，语重心长的道：“我也知道通信升级，需要的是大型交换机，不过这不是这些大型交换机的价位是多少，我相信你也心里有数，而且还几乎没有售后——要咱们有了自主研发的交换机，那情况可就不一样了！”

有了自主研发的交换机，价格一下能便宜多少倍不说，售后还有保障——这点，张尚义岂会不清楚？

但问题是不赶趟啊！

“小型交换机虽然不好用，但至少能用！”

“更何况咱们现在暂时用小型交换机的目的不仅仅是为了省钱，同时还是为了扶持咱们自己的交换机品牌！”

诉说了一番等国产交换机发明之后的远景之后，眼见张尚义的神色有些松动之后，杨明再次补充道：“只要你能答应用用洪年的交换机，我保证将来自主研发的交换机上市之后，但凡市内通信改造所需，一律七折，并且已装小型交换机，可以进行折价更换，如何？”

听到这个建议，张尚义颇为意动，表示回去之后，立即组织讨论。

要是没有类似的代理商竞争的话，应该不会有问题。

“你放心吧，不会有竞争的！”

眼见张尚义一脸现在类似的代理商国内怕是没有一百家那也有好几十，怎么可能没有竞争的疑问，杨明呵呵一声道：“因为你们只要用洪年的交换机，绝不会占用市里的外汇指标，也不会申请授信……”

不等杨明说完，张尚义便一拍桌子道：“既然这样，那这事就这么定了！”

之前还磨磨唧唧，现在却一口答应，就跟自己是一把手似的……

但杨明却一点都不意外。

毕竟都上头因为太缺外汇，被逼敢冒天下之大不韪，打起二踢脚的主意。

地方有多缺，可想而知！

交换机这边稍微将就着点，就能省下大笔外汇干别的事，这种好事，张尚义要还不答应，那才是有鬼了！