第十九章 明堂律师事务所

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丁子玲说：“医生和律师，在西方国家都属于高收入群体，也属于精英人士。内地的观众们其实没什么机会，近距离观察律师们的工作日常，《令人心动的offer》这档节目确实很有看点。”

“不过我们毕竟是一家新律所，名气比不上红圈所，如何能够吸引五院四系的法律精英来参加我们律所的面试。总不能像那些恋综节目一样，全部走剧本吧，要是万一被人揭露出来，会反噬我们律所的名声，到时候就得不偿失了。我可不希望我们律所被评价为网红律所。”丁子玲说出她的顾虑。

红圈所指的是内地最顶级的律师事务所，其概念由《亚洲法律杂志》提出，也借鉴了英国律师界“魔术圈”的说法，目前业内总共有17家律所，其中就包括顾婕此时所在的权璟律师事务所。丁子玲父亲也是东海另外一家红圈所的创始合伙人。

这些律所在业务质量、规模和国际化程度上都处于领先地位，为客户提供全方位的法律服务。

不仅如此，红圈所提供的薪资待遇往往也是数一数二的，起薪平均在2.5万元，此外还有丰厚的年终奖，个别团队还有团队收入和奖励。只要你能够入职任何一家红圈所，年薪三十万起都是正常水平。

五院四系指的是中国政法、华东政法、西南政法、中南财经政法和西北政法这五所政法院校，四系指的是燕大、人大、武大和吉大下属的法学院，红圈所的律师们大多数都毕业于五院四系。某种程度上讲吉大法学院毕业生比水木大学法学院毕业生更受律所们的欢迎。

“丁姐，你说的问题我也有考虑，虽然我们名气比不上红圈所，可是我们新人的薪资待遇可以向红圈所看齐，那么自然录取标准也要向红圈所看齐。比如我们会要求应聘者的学历至少是硕士起步，当然，我们也会提供非常优越的办公环境，人均办公面积媲美璟点。”

“这样当《心动的offer》顺利播出以后，那么我们律所的办公环境就可以直接呈现在观众面前，让他们对我们律所的实力有个直观印象，而这些观众也会转化成我们律所的优质客户。”苏淳继续介绍他的计划。

丁子玲听完苏淳的介绍，摇了摇头，“苏总，你的计划确实不错，不过按照你的规划，我们律所前期投入的成本太高了，其实你那一千万，还是不够看的。”

苏淳知道丁子玲把制作《令人心动的offer》这款综艺的制作成本也算上了，所以才会觉得不够花。一般来说，一家大型律所至少需要100名从业律师。假设这些律所的平均薪资为3万，那么一个月的人员开支最少也要500万，一年下来光是薪资支出都要六七千万。丁子玲说苏淳投资的一千万不够看，倒也没说错。

“丁姐，其实我们律所又不是传媒公司，没必要亲自制作《令人心动的offer》，我们可以联合视频网站、传媒公司一起来制作这款综艺，而且节目方到时候要借助我们的办公场地来完成拍摄，按理应该向我们律所再支付一笔场地使用费和拍摄费用。”苏淳说出他的打算。

丁子玲考虑了一下，问出了一个最关键的问题，“借鸡生蛋，苏总这倒是个好思路。不过我们作为一家新律所，也很难光凭一个综艺创意，就能打动视频网站和传媒公司。莫非苏总认识爱奇艺、优酷或者企鹅视频这些视频网站的高层，让他们同意联合制作这档真人秀吗？”

这年头创意其实不值钱，关键是能不能把这个创意给落实下来。丁子玲的意图其实很明显，如果苏淳真的能够联合视频网站和传媒公司，把《令人心动的offer》这档综艺制作出来，那丁子玲就可以和苏淳合作，让苏淳成为新律所的创始合伙人。

要是苏淳只是给丁子玲画饼，那么就算丁子玲今天接受了苏淳的投资，将来有的是办法把苏淳踢出局。正如丁子玲所说，顾婕缺苏淳这一千万投资，丁子玲又不缺。

接下来的时间里，苏淳也讲解了一下如何将互联网思维应用到律所宣传方面。比如律所可以设立微博、微信、小红书、B站等社交网站账号，律所还可以培养一批明星律师，在网上提供普法宣传。这样当用户们进行线上咨询的时候，也可以通过线上导流的方式为律所获取新客户。

同时东海纬业也可以为新律所提供一款内部聊天软件，用于律所以及律所客户之间的沟通，保护律所和客户的信息安全，等等。在苏淳看来，东海纬业和律所之间还是存在不少合作机会的。

丁子玲和顾婕两个人听得很入神，显然苏淳为今天的到访做了非常充足的准备。丁子玲觉得二十八周岁的苏淳，能够在大学毕业以后，挣下千万身家，还是有他的过人之处。起码苏淳对互联网行业，如何将互联网思维应用到传统的律政行业有着深入认知。

会谈结束以后，丁子玲再次向苏淳伸手，欢迎苏淳的加入，三个人经过讨论，决定将将创立的新律所命名为明堂律师事务所，事务所注册资本为2000万元。

丁子玲持股为34%，为律所第一大股东，顾婕持股为26%，为第二大股东，苏淳持股为25%，为第三大股东。其余15%的股份留给明堂律师所的其他高级合伙人。其中顾婕个人出资70万，苏淳个人出资500万，苏淳再以个人名义借顾婕450万。如果没有苏淳的资金支持，顾婕很难成为明堂律师事务所的创始合伙人，最多只能成为其中一个高级合伙人。

苏淳觉得丁子玲提出的出资比例很有门道，她个人持股34%，按照公司法章程，她个人拥有一票否决权。苏淳和顾婕加在一起的股份总共为51%，苏淳如果把他的表决权委托给顾婕，顾婕又实现了绝对控股。这样丁子玲和顾婕两个主要合伙人之间实现了相互制衡。

律所中的高级合伙人一般都是有股份的，因此享有分享律所利润的权利。而普通合伙人通常只是名义，拥有一点分红权。律所的高级合伙人和一般合伙人都会带团队。

接下来的时间里，丁子玲和顾婕先要给明堂律师事务所找一块合适的办公场地，其次就是要负责事务所的招聘工作，丁子玲和顾婕两个人也要联系其他律所的高级律师，说服他们带着团队跳槽到明堂来。