第206章 各退一步

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今日，是第二批《大学》释本的开售日。

在补印之前，她和钱掌柜丶孙掌柜曾展开激烈讨论，主要便是讨论补印多少的问题，以及使用什麽样的宣传手段。

苏明妆的意思是：再补印两百本，同一时间开始全力印刷《中庸》，毕竟之前的《大学》已经卖出两百本，再多，只怕短时间很难卖光。

这释本，也只是释本。

只是在四书五经上增加了一些注释，没有必买性。毕竟银钱充裕的读书人，谁没有全套的四书五经？

而钱掌柜的意思是，每种货物上架后，都有一定「走俏期」，这个期限为两个月到半年。

过了「走俏期」，客人便不觉得商品新鲜，即便是继续出售，也很难畅销。

所以掌柜们既要千挑万选到好货，又要努力拉长「走俏期」，争取多卖。

而《大学》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不说《大学》的销售寿命结束，最起码也是少了一半。

钱掌柜的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大学》的走俏期用完后，再上架新的。

苏明妆不认同，她认为书籍与其他货物到底不同，如果按照钱掌柜的说法，半年上一本，一个人从第一本读到最后一本，得四年多。

什麽释本，让人有耐心等四年？太夸张了！

另一个问题，便是用什麽销售形式。

苏明妆认为，还像之前那样，在门口张贴告示便可。国公府的产业，不能沾太多铜臭。

而钱掌柜的意思是：反正都沾了，为何不直接沾到底？否则既要沾丶又不沾完，费力不讨好。

两人争得你来我往，最后，各退一步。

在「走俏期」上，苏明妆做了让步——每一本定位一个月，当月便主推当月的书籍，不能出新书；待下个月出了新书，上个月的书才会减产。

而在销售方式上，钱掌柜做出了让步——继续维护国公府不食人间烟火的形象，不去做那些功利的推销方式，能卖多少就卖多少。

所以第二批《大学》释本，印刷了五百本。

苏明妆本以为这五百本够卖后面的十几天，却没想到，这才一天……不对，才一上午就卖光？

苏明妆追问道，「到底发生了什麽？你别支支吾吾，老实说，是不是钱掌柜偷偷跑去推销了？」

习秋解释，「小姐别误会，钱掌柜怎麽能违逆小姐的意思呢？是……是……是锦王。」

「？」

「上次卖释本，锦王雇佣了一些书生去喊，这次直接让自己的侍卫去喊，而且侍卫们还刻意穿上锦王府侍卫的服装，长安大街上，几乎每个人多的路口都站了一个锦王府侍卫，一边敲锣一边喊。」

「……」苏明妆懵了一下，噎得半天没说出话来。

饶是缺心眼的习秋，都知道小姐会多抵触这件事。

虽然她也不懂，锦王这般讨好小姐，小姐为何这般讨厌……但小姐讨厌，锦王就一定很讨厌！长得好看也很讨厌！

王嬷嬷担忧道，「小姐万不要生气，气大伤身！不行的话，我们……去找钱掌柜商量下？」

苏明妆抿了抿唇——找钱掌柜？呵呵，钱掌柜现在应该乐开花了。

再说，即便钱掌柜也支持她，不让锦王宣传，又如何阻止？让人跑到街头，命令锦王府侍卫别喊？

人家侍卫会听他们的吗？

锦王这是……在逼她，主动找他。

伴随着一声叹息，苏明妆跌坐在软塌上，合上眼，闷闷道，「不练了，把东西都抬下去吧。」

「是，小姐。」

雅琴和云舒上前，连桌带猪皮，一起抬出房间。

王嬷嬷则是收拾好刀具，「小姐，奴婢要留下陪小姐吗？」

「不用，嬷嬷下去休息吧。」苏明妆颓然道。

王嬷嬷心里想——其实她不累，她想留下。

习秋也小心翼翼地问道，「小姐若是心情不好，要不然和奴婢切磋？您随便打奴婢。」

苏明妆一愣，随后笑着睁开眼，看着一脸无辜的习秋，「真羡慕你的无忧无虑，你去练武吧。」

「……是，小姐。」

随后，两人离开，房里便只有苏明妆自己。

她平躺在软榻上，茫然地看向天花板——他到底想做什麽？再讨好她一次，然后甩掉？

……

同一时间，

锦王府。

靖风到了锦王的书房门口，恭敬道，「王爷。」

秦羽落正在写字，抬起头，露出一张润玉般出尘的面庞，「侍卫们回来了？」

「回王爷，回来了。」靖风进了书房。

秦羽落将眼底的冰冷隐藏得极好，眯着桃花眼，笑道，「卖得怎麽样？卖了几本？」

「回王爷，听说释本卖光，五百本。」

秦羽落一愣，「什麽？卖光了？」

这次的吃惊，是发自肺腑。

上回他买了几本，除了赏给帮他做事的几人，还留了一本，他翻了翻。

他承认，那注释不同于其他名家注释那般深奥炫技，反而朴实又犀利，但也就是朴实犀利罢了，还能如何？

「是的！」靖风讲道，「望江楼的钱掌柜也是办法多，他先是弄了一大块木板，立在书铺门前，然后把释本最精彩的几页取下，贴在木板上。这样，不仅可以吸引路人来试读，我们侍卫喊去的人，看完后也纷纷购买，所以一上午的时间，五百本就都卖光了。」

秦羽落终于没忍住，满脸疑惑地问道，「不是，那释本就那麽好？上回留下的释本，我给了你，你看后感觉如何？」

靖风认真回答道，「回王爷，属下很喜欢，这段日子，属下已经翻了两遍了。」

「……」秦羽落依旧不懂，那释本到底有什麽好。

难道是他学问不好？

但每次考试，他在学院都名列前茅。

突然，他想到了——所谓温饱思淫欲，人要先满足最基础的需求，然后才能追求其他。

他虽衣食无忧……但他的处境，也许达不到衣食无忧！

因为他现在的位置岌岌可危，极有可能失去一切，包括性命。

他这样如履薄冰之人，又如何能静下心，感受学问的深奥和美好？