2.69 公司里的两颗雷

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最新网址：培训中心的教室里，十几个穿着蓝色工作服的安装工程师围着技术经理正在听课。

也穿着蓝色工作服的技术经理蹲在地上，双手戴着棉纱手套，一边讲解一边拆一个工业门电机，把一个油乎乎的轴承从黑色的轴上拆了下来。

方自归推开门，向地上的那堆人渐渐走近。工程师中间的全国安装经理看到了方自归，又看了看表，大声宣布：“十点了，大家休息一下，茶歇十分钟。”然后对走到跟前的方自归说：“厂长，外面抽支烟去，聊聊。”

只要不出差，方自归每天至少要在工厂里巡视一圈。这天方自归走到弹簧和轨道车间，突然想起位于这车间二楼的培训中心有销售公司组织的培训，便上来看看，就遇到了想跟方自归聊聊的全国安装经理。

在室外吸烟点，安装经理给方自归点上烟，说：“厂长，听说你在帮杰罗姆对付工商局的事情啊。”

“是啊，挺烦的。现在销售公司的情况怎么样？”

“不好。工商局来工厂抄家的消息传出来，销售员人心惶惶，很多人都没有心思跑销售啦。”

“我说这段时间怎么都没有销售带客户来参观工厂了。”

“现在DSC的最新通知下来，销售员更加怨声载道。”

关于DSC的通知，方自归知道，因为杰罗姆发出之前给方自归看过。根据这个通知，公司停止批准任何DSC申请，已批准而未付款的DSC申请，公司也将不再支付，立即生效。

“有这么大影响？”

“销售员都炸开锅了。销售员们向杰罗姆请愿，说已经承诺给人家的DSC不付，就把客户给得罪了。他们请求至少以前批准的DSC还是要付，但杰罗姆就一个‘NO’。”安装经理吐出一口烟，“唉，真不知道这个事情怎样收场。关键是，将来的生意怎么做？”

方自归皱着眉头吐了口烟，说：“杰罗姆没别的选择。也许这么一搞，明年订单会减少。可就算订单真的少了，杰罗姆还可以向总部解释，总部怎么也会再给他一两年时间。但是如果不立即跟DSC一刀两断，这种事情再发生一次，即便明年业绩增长了，他的项上人头也会马上落地。”

这天倒是有一条好消息，就是游梓晖打电话过来，说控制箱的故障终于排除了。欧洲并没有派工程师来广州，但他们重新编写了PLC程序，通过电子邮件发了过来，结果解决问题了，互联网真是前所未有地方便了广大人民群众的生产和生活。不过，安装仍在进行，在安装完成之前，方自归的一颗心还是悬着。

工商局的案子也让人悬心，转眼，交作业的时间就到了。

杰罗姆和方自归硬着头皮去工商局交作业，果然，会开到一半，严队就皱起了眉头。

杰罗姆的家庭作业完成得非常糟糕。严队布置的作业，杰罗姆差不多没做，对这样的孩子，老师历来很生气。杰罗姆唯一能拿出手的，也是他只好向严队反复强调的，就是他通知销售公司全体员工的那个关于DSC一刀切的通知。

“我给了你们十天时间，你们就给我这样一个结果？”严队冷冷地看着杰罗姆。

“我已经尽了最大努力，可真的是没有一个销售员愿意来做笔录。”杰罗姆一脸的尴尬，“他们感到害怕。”

“不要以为我没有别的突破口！”严队提高了音量，“我可以从中介公司入手，也可以从你们的客户入手。别忘了，你们所有的销售档案，你们所有的DSC申请单，都在我的手里。我们可以查中介公司往来账目，可以查销售员个人银行账户往来账目，还可以查你们的客户。我们的调查手段很多，可如果你们非要让我走到这一步，那事情就复杂了。”

“不不不，我请求您，”杰罗姆慌了，“务必不要惊动我们的客户。”

严队把两手一摊，“那你们自己要配合啊！你们这样弄，弄得我没办法交差你知道吗？”

杰罗姆的表情很艰难，沉默了一会儿，一副可怜相地说：“严先生，能不能再给我十天时间？”

“好吧，不要让我等太久。”

接下来，杰罗姆在销售公司内部又是一通翻江倒海。

杰罗姆又开全国销售员大会了，算上年初的Saleskickoffmeeting，这是多卡门业中国区今年的第三次全国销售员大会了，这在多卡门业中国公司的历史上从来没有过。大力水手闯荡中国，果然是来创造历史的。【译：销售启动大会】

幸好对方自归来说，杰罗姆在销售公司内折腾，自己不用参与，因为在内部折腾，有西部牛仔杰罗姆和西部马仔费承武这一对梦幻组合。方自归只负责涉外，比如与工商局、招商局、瑞典商会、律师的交涉。

杰罗姆也渐渐发现，方自归确实比费承武得力。方自归不仅仅做翻译，还兼做军师，提供讨论对策等增值服务。而费承武，只是个嗓门很大的传声筒或功率很大的扩音器，是个“YesMan”，听话很听话，可处理问题没什么思路，甚至还闯祸。他在严队面前扩音，不就把事态严重性扩大了吗？

在严队宽限的十天里，方自归又陪杰罗姆与瑞典商会、招商局幽会了几次，希望能把统一战线的潜力挖掘到极限。但杰罗姆的家庭作业确实完成得不好，严队虽然姓严，客观讲没有严加相逼，他没有罚杰罗姆起立，像方自归小时候那样在教室墙角站着上课，也没要求杰罗姆的作业达到九十分。但是，杰罗姆至少要把六十分的作业交上去吧。

然而，杰罗姆六十分的作业也交不出来，他创造历史的第三次全国大会已经开了，效果却仍不理想。

又到了即将交作业的时间，杰罗姆又来工厂找方自归商量对策。方自归一看，杰罗姆还是几十日如一日的苦瓜脸，就知道杰罗姆和费承武这对梦幻组合折腾下来，还是情况不妙。

杰罗姆悲怆地告诉方自归，销售员中一个有公益心的志愿者都没找到，却又发现了另一个他无法接受的事实：DSC中的一部分钱被销售员们贪污了，甚至有些项目的DSC的大部分，都被经手该项目的销售员贪污了。更要命的是，这不是孤立现象，几乎每个销售员都有这种行为，只有程度不同。

“今年初，销售员们和我吵着要加薪，抱怨说加薪幅度太小。”杰罗姆无比悲愤，“他们还要加什么薪？他们只要从一个大项目的DSC里面挖一块，就超过一年的加薪了！”

关于销售公司今年的加薪，方自归有所耳闻。据说，今年加薪方案比过去几年吝啬，引起了一些销售员的严重不满。杰罗姆认为，销售员的底薪应该比较低才对，这样他们才有昂扬的斗志提高销售业绩，挣更多的销售提成。

杰罗姆加薪的逻辑是否符合经济学有待确认，但一定符合社会学。因为，荷兰人正是世界公认的吝啬鬼，所以AA制在英语中索性叫“GoDutch”。欧洲流行一个笑话，说两个荷兰人在飞机上同时看见一枚铜币，于是他们伸手去抢，然后都抓到了铜币的一边，都坚称自己先看到这枚铜币。结果，两人使出吃奶力气拼命往后拉，铜币被拉成了一条铜线。这个笑话说明了两件事：一是荷兰的大力水手确实比较多；二是荷兰人真的爱钱。在金钱的诱惑下，中国人分秒必争，中国建筑工人都通通没有周末的，而荷兰人是——分币必争。【译：走荷兰路子】

杰罗姆本年度的加薪方案，保持了荷兰民族分币必争的优良传统，所以本年度销售员们就变本加厉挖DSC的墙角。虽然有规定，大额DSC付给客户后，区域经理要确认客户有没有收到钱，而在实操中，确实很少会做这种确认。

杰罗姆鼓着的眼珠子上下翻滚，“我们应该怎么办？”

“你总不能把销售员都开除吧。”方自归道，心想如果你这样做，多卡门业就完蛋了，你大力水手也完蛋了。

杰罗姆沉默了一会儿，鼓着的眼珠子又开始翻滚，“我不知道。”

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