3.38 建厂

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高空中的风把窗吹得有些摇晃，光线从半开的百叶窗帘透进来，在母司办公室的一面墙壁上撒下一道道白光。大班椅后挂着一幅由黑木框裱起来的书法，用隶书写着“白驹过隙”四个大字，这幅书法的下面，站起来的母司正给翠西的茶杯里续上热水，实际上是他想努力把自己的思绪整理一下。

母司重新坐了下来，说：“您是我们这个行业的老祖宗。”

翠西笑道：“可是我觉得我并不老。”

“嗯，是的，可是您几乎见证了这个行业的整个历史。”

“可以这么说。”

“所以，我有很多东西可以向您请教。”

“哈哈哈，James，谈不上请教，我们互相交流。”

接下来，这个所谓面试的前半段，就变成了母司向翠西请教，特别是向翠西请教本行业的历史。母司对五千年的中国历史都这么了解了，对仅仅才二十年的中国吻合器历史却还不是非常精通，请教的兴趣自然非常浓厚。

最早一批做吻合器的中国公司，是千禧年左右在江苏出现的，而翠西上世纪九十年代就开始为两大巨头之一的高格做吻合器业务，那她确实是母司在这个行业里的老前辈的老前辈。

“真是有眼不识泰山。”请教到一半，母司笑道，“没能早一点知道您这位行业泰斗，是因为我们从一开始就没打算在国内做销售。”

母司请教得差不多了，便向翠西介绍复行科技的历史，介绍到一半，翠西笑道：“原来我服务了几十年的公司，是你们一直想挑战和打倒的对象啊。”

母司也笑道：“一个行业在全球完全被两家美国巨头垄断，这样的行业格局难道不应该被颠覆吗？”

翠西点点头，“我还不知道你们的实力，但我很敬佩你们的理想。”

接下来，两人越聊越热烈，到后来母司觉得自己一个人hold不住，正好方自归也在办公室，母司便拉方自归跟翠西一起聊。

三个人也聊得热火朝天，等互相都了解得差不多了，母司问：“翠西，我们公司的历史和现状，我们也介绍得差不多了，最后您还有什么希望了解的吗？”

翠西完全是有备而来，“我现在有四个问题要问。”

母司点点头，“您请问。”

翠西道：“复行科技在未来十年要做到怎样的规模？比如说，年销售额到多少？”

母司和方自归面面相觑了片刻，母司道：“说实话，我们的业务刚刚开始起飞，现在是走一步看一步，十年后复行科技是个什么样子，我们还没有清晰的规划。翠西，如果您对我们的团队有信心，愿意加盟我们复行科技，我们可以一起来做未来的五年计划，十年计划。”

翠西道：“那么我的第二个问题是：我们的产品策略是怎样的？目前有多少产品线？我们对产品的质量，对产品的创新，对产品的技术是怎么看的？”

母司道：“关于产品，克多你来回答吧。”

知道翠西为高格服务了这么长时间，方自归有一些戒心，因为翠西此时无疑还跟许多高格的老同事有联系，方自归就没打算带翠西参观复行的研发中心和工厂，就没打算讲太多产品上的细节，便大致讲了讲复行的产品策略，以及已经开始销售的和还处于研发阶段的产品种类，但翠西还是对方自归的介绍相当满意。

翠西道：“所以，你们完全是自主创新。”

方自归点点头，“没错。”

impressed.”【译：我印象深刻。】

母司问：“您的第三个问题是？”

翠西道：“公司未来有没有上市的计划？”

母司和方自归又面面相觑了一下，母司想一想道：“短期内我们没有上市计划，其实团队里我们还从来没探讨过这个问题。但长期来说，我们当然也希望公司能够上市。”

翠西问：“五年内有没有上市的可能？”

这时，方自归和母司都产生一个感觉，就是这个所谓的面试，不是母司面试翠西，而是翠西面试母司和公司。

母司想一想道：“五年内我想应该没有可能上市，十年内我想有这个可能。”

方自归问：“翠西，您最后一个问题是？”

翠西道：“最后一个问题，就是如果我决定加入你们的团队，公司是否能够给我一定的股权激励？”

方自归和母司又面面相觑了一下，方自归想一想道：“对高管进行股权激励，这个问题我们以前没考虑过。不过……”

母司道：“不瞒您说，通过给予股权招聘高管，我们以前从来没有过先例。但是，翠西，对于能够为公司带来巨大价值的高管，我们未尝不能考虑股权激励，只是我们团队内部也需要讨论一下，如果要用这种方式，具体怎样操作。”

翠西单刀直入，“James，Victor，不瞒你们说，在人生的上半场，我做为职业经理人在高格做到这个职位，我已经达到人生巅峰了。人生的下半场，我希望能够加入一家小型的创业公司，做为一个创业者帮助这家小公司做大，并且做上市，那么对于我来说，就达到了人生的另一个巅峰。”

母司道：“明白了。”

方自归道：“明白了。”

翠西道：“当然，今天是我们第一次见面，第一次互相了解，我们双方可以都再考虑一下。”

母司道：“在这个时点，我们也确实需要销售型的高级管理者……我们保持联络，下次找个时间再好好谈谈。”

方自归道：“翠西，我很钦佩您退休了还这么干劲十足，还有这样的理想。我想……除了我们以外，您也可以和其他做吻合器的中国创业公司做些交流，看对您来说是否有更合适的机会。而我们的大门也是开放的，让我们都经过深思熟虑以后，最后都能做一个成熟的决定。”

“好的。”翠西很干脆地站起来，向方自归伸出手，“那我们今天就谈到这里。”

翠西走了以后，当着母司的面，方自归立即给高格上海研发中心和上海总部的两个朋友打了电话，从侧面了解一下翠西这个人，于是翠西重出江湖的画面，便在两人面前清晰了起来。

翠西是撒切尔夫人式的铁娘子，形象上看起来虽然娇小，但她杀伐果断，专业敬业，在业内享有极高的知名度和广泛的人脉，她在高格集团负责的缝线和吻合器事业部，就是从她开始，员工人数到了几十人，到了几百人，到了几千人，一步步发展壮大到今天的规模。

高格这种跨国公司，高管的年龄超过五十五岁，就不会让他或她还在一线挑大梁了，翠西一年前就从高格退休，从上海回到香港过了一段悠闲的生活。但是，英国的撒切尔夫人退休了就退休了，中国的翠西夫人……因为香港已经回归，英国的翠西确实变成了中国的翠西……翠西夫人退休了是不想退休的，像广场舞这种特别能让中国退休大妈感觉自己重新达到人生巅峰的项目，在香港又不流行，翠西夫人就觉得在香港的退休生活，使自己始终在人生低谷徘徊，她在退休一段时间后，就想换个跑道，到创业公司再达到一次人生的巅峰。

画面虽然清晰了，翠西这样的大神愿意到庙小妖风大的小公司来，逻辑上也贯通了，不过，母司和方自归讨论了一下把翠西招进来的可能性，两人还是产生了一些分歧。

“梧桐资本的闻总认为，如果我们能把翠西招进来，就能利用她在国内医疗圈的广泛人脉，迅速建立销售团队，迅速打开国内市场。”母司道。

“闻总这个观点很费钱知道不？”方自归道。

“这个我当然明白。”

“咱们也都是在跨国公司做过的，猜也能猜得到，翠西这个级别的高管，年薪怎么也要几百万。”

“舍不得孩子套不到狼嘛。”

“而且她还要股份！”

“要股份我才觉得事情就正常了。高格这种跨国公司不可能给高管股份，最多给期权，但我们这种创业公司可以给股份，只要她能发挥作用。这是我们吸引人才的优势。”

“我的疑虑是，以我们现在这个体量，能不能消化得了这样级别的外企高管？她一个人的薪水相当于我们办公室里一大帮人的薪水，但是她的贡献，是否能跟我们团队这一大帮人的贡献相匹配呢？她的职业经理人基因，是不是能和我们这种创业者的基因相匹配呢？我觉得，请这么一个资历的人，中间有断层，风险很大。”

母司沉吟片刻，道：“这样吧，一方面，我们还是跟翠西保持联络，另一方面，我们请猎头再推荐有没有其他候选人。同时，我们也不等了，我亲自招销售员，立即组建国内销售团队。我也不是没做过销售，在新的营销总监到位前，我亲自带队开拓国内市场。”

此时，母司不但要开拓国内市场，还要继续扩大国外市场，不久后举行的Medica医疗器械展，母司就和方自归双双联袂上阵去德国参展，然后，两人在展会上见到了久违的吕鸿。

方自归与发小吕鸿很久没见过面了，因为兰州、苏州虽然都是国内的州，但兰州与苏州的距离，比海德堡到哥德堡要远得多。这两个德堡就近多了，尽管这两个德堡还是分属于不同国家的堡。

自从复行科技退出心脏瓣膜业务后，方自归跟吕鸿再没见过面。吕鸿一年多以前离开了心脏瓣膜厂，加入一家民营的医疗器械公司，这次是协助新东家参加Medica。

“吕武姐姐现在怎么样？”他乡遇故知后，方自归高兴地问吕鸿，“还在加拿大吗？”

“还在加拿大，好几年没回国了。生了两个儿子，在家里做全职太太。”

“姐姐她心甘情愿做全职太太？”

“对。”

“我还记得，那时候她还豪情万丈地回来中国创业，就是你怂恿我创业那年。”

“她说她不想折腾了，反正姐夫的工资也够他们一家用了。”

方自归心想，有的女人退休了以后还想创业，而在中国市场经济大潮中闯荡过的仍然年轻的姐姐，却选择了退休。