第六十六章 买办

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堺市目前在织田信长的魔掌下，自然不敢改换门庭，不然通通死啦死啦滴。

但以赵公子超时代的知识，自然有办法在不触怒信长的情况下，将堺市绑上自己的战车。那就是合股经营。

他为堺市规划了三步走路线。第一步，成立一家‘堺商株式会社’，统一掌握堺市的主要资产，统一规划经营贸易。这对其它城市不可思议，但对堺市这样拥有众合会的商人自治城邦来说，简直完美契合。

众合会三十六名成员掌握着堺市八成以上的财富，可以直接改组为股东会，再明确股权分配，制定株式会章程，选举董事会、监事会，这家的‘堺商株式会社’就齐活了。

第二步，堺商株式会社向江南集团定向增发百分之百的股份，增发后江南集团和堺商会社各占一半股份。

第三步，堺商株式会社归入集团旗下，接受集团指导经营，享有耽罗商会输日商品在本州、四国二岛，除温泉津之外的独家代理权。

此外，双方的协议还规定，堺商株式会社会长由堺市商人担任，审计长则由集团指定。集团对堺商株式会社一切事务拥有一票否决权，包括否决会长任命。

千利休对这个协议很满意，在他看来，堺市最需要的两样东西，安全保障和贸易代理权，都得到了最切实的保障。虽然那什么株式会社有江南集团一半的股份，但在千利休看来，那只是意味着堺市要将一半的利润上缴给集团，作为安全和贸易权的代价。

他并不认为，远在大明的江南集团会像三好家或者织田家那样，夺取整座城市的控制权。这一点对会合众来说十分重要，堺市就是他们的根基所在，任何人都不可以抢夺。

虽然要上缴一半的利润有些高，但只有这样双方的利益才会高度一致，集团才能真心帮堺市赚取更多的财富。

而且人都是在比较中获得幸福感的。有九成利润要上缴的耽罗商会在那儿比着，千利休分明感觉到了来自爸爸的厚爱呢。

思索片刻后，他便代表堺会合众在协议书上签了字。赵昊邀请两人共进午餐，席间郑重的叮嘱他们三件事。

其一，要严防严控火炮、制炮技术以及制炮工匠流入日本。

他告诉两人，只有日本不存在火炮，海警舰队方能以较低的成本，维系对日本海的控制，从而保护堺市的安全。一旦火炮技术扩散开，江南集团将不得不远离濑户内海，改为控制对马岛等门户要害。用更安全的方式来保护自己的航线，但那样一来，就无法顾及堺市的安全了。

“嗨。”千利休忙重重点头，其实他正打算跟赵公子重金求购几门大炮，摆在堺市的城墙上来震慑一下诸侯呢。闻言赶紧绝口不提此事。

“公子放心，日本的工匠没有掌握铸造技术，连铜钱都铸不好，更别说铸炮了。”岛井宗室忙巴巴道：“而且岛国皆山，火炮过于沉重，移动起来就是噩梦，只能用来守城，有雄心的大名们未必会感兴趣。”

“不要心怀侥幸。”赵公子摇摇头道：“现在是乱世，什么都有可能发生，我们只有从源头掐死所有的可能性，才能让自己的优势保持的更长久。”

“嗨！”听赵公子说‘我们’，两名日本商人不由心花怒放，忙高声应下。

“卑微的商人能获得多久的尊敬，就看你们自己了。”赵公子满眼期待的看着二人。

“公子放心，堺市的商业网遍布全国，各路大名的风吹草动都逃不过我们的耳目。”千利休自信满满道：“谁家有这方面企图，都会遭到我们全力以赴的打击。”

“没有我们帮忙，那些傲慢的大名几乎无从获得火炮。”岛井宗室说完提醒赵昊道：“除非那些佛郎机人……”

“他们由我搞掂。”赵昊一挥手，显然早有定计。

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在另一段历史中，大友宗麟是在七年后，从葡萄牙人手中，获得了‘石火铳’……也就是佛郎机。老王秉承日本人强无敌的命名能力，将其称为‘国崩’。

据说老王曾在岛津家入侵臼杵城时，用国崩退过敌，这也是日本大名第一次在实战中使用火炮。在那之后日本诸侯依然没有使用火炮的记录，甚至侵略朝鲜的壬辰倭乱中，日本的水陆军都没有装备这种‘沉重的笨家伙’。

还是到了后来的战国落幕战——大阪夏之役中，德川老乌龟用大炮轰塌了大阪城的天守，宣告江户政权彻底胜利时，日本军中才终于有了火炮部队。也说明他们终于学会制造大炮了。

但那已经是距今46年后的事情了。而我们知道，日本早在二十多年前就已经与传教士接触，并与葡萄牙人长期开展南蛮贸易，显然有的是机会接触先进的火器。比如他们在第一时间就开始仿造火绳枪，只用十几年功夫，‘铁炮’就成了大名军队的标配。谁家要是没有独立的铁炮队，出门都不好意思跟人家打招呼。

可他们却在长达半个多世纪的时间内，对火炮这种威力巨大的武器视若无睹。还得在朝鲜战场上吃了大亏，才意识到这玩意儿的重要性，可见日本人跟火炮的亲和性有多差。

赵公子很不希望因为自己的缘故，让日本人提前用上火炮，那会给未来带来很多的不确定性。所以他提出了一项旨在锁死日本制造业的‘质子计划’，其中最核心的一环，就是尽可能推迟日本大名掌握火炮的时间。

他要求也不高，只要不早于原本的历史节点就成，那时候代差应该已经形成，他们就是有了火炮也白搭。

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说完了火炮的事情，赵昊把话题转回到两人最感兴趣的贸易上。

他请两人品尝了巧巧烹制的酸笋鱼汤，这才微笑问道：“两位考虑过，日后如何才能让堺商株式会的利润最大化？”

“这……”两人以为赵公子这是在考校他们的商业才华，赶紧慎重回答。

“贩售最稀缺或者需求最大的商品。”岛井答道。

“独家垄断贸易权，掌握定价权。”千利休的回答显然更高一筹。

但他们会错意了。能在战国时代撑起一片天空的大商人，赵公子有什么好考校他们的？谁比谁会做生意还说不定呢。

“两位说的都对，千利桑更是道尽了买卖的本质。”赵昊要做的是洗脑，把他们洗脑成买办，他微笑道：“但有两种方法让我们所销售的商品，在市场上独一无二。被动一点的是出售市场上还没有的商品。主动一点的，则是让市场上的竞品消失掉。”

赵公子端起酒杯，呷一口千利休孝敬的‘美少年’清酒，嗯，味道怎么样两说，但这酒名太贴切了。美少年就喝美少年酒，人美酒也美。“你们细品，这二者孰高孰低啊？”

“这……”两人有种被打开新世界的感觉，忙满脸虔诚的寻思起来。

“显然是后者了。”还是千利休的水平更高一点点，要不怎么他是首席，岛井不是呢。

“出售市场上没有的商品时，需要先得到买家的需求。买家认不认可，多久能把需求培养起来，都很不确定。所以风险高，见效也慢。”

“确实，还是让现有市场中的竞争对手都消失更保险。”岛井也露出恍然之色道：“而且销路就摆在那里，立刻就能提高销量。”

“说得好，两位果然是商业奇才。”赵公子拊掌笑道：“那么接下来如何去经营？二位心里有数了吧？”

“明白了，我们会用心研究市场，看看先从那些本地产的商品下手，想办法把它们排挤出市场去。”两名日本商人，就此开启了他们的买办之路。

赵公子通过唐人了解到，日本现在的手工业还是很发达的，其中最支柱的产业为丝织业、棉纺业、制瓷业和茶业。

恰巧这也是大明的主要手工业。儿子随爹，这也是没办法的事情。

很明显，这非但会影响大明贩往日本产品的利润，还会在南洋、西洋贸易中形成竞争。在大航海时代，最需要避免的就是自由竞争，所以赵公子决定在日本培养买办，假他们之手掐死日本有竞争力的手工业。

买办有三好，柔体清音易推倒……哦不，应该是‘心黑懂行带路党’。

当双方的利益高度捆绑，他们会主动为外商出谋献策，使倾销的商品更适合本地市场的需要。这些买办商人非但熟悉本地本国的市场情况，还有能力建立起从通都大邑到穷乡僻壤的推销网，让外国的商品与本地商品充分争夺市场，从而出现‘外货日销，土货日绌’的局面，扼杀掉本土的手工业。

为了让大明获得足够的产品倾销地，好创造启动商业革命和工业革命的条件，赵公子需要买办们的贡献。

“好不错，我看就先从瓷器和棉布开始吧。”他微笑着举起酒杯，与两人虚碰一下道：“三年之内，我希望市场上只有我们的瓷器。五年之内，让所有日本人都穿上我们的棉布。”

“公子放心，我等竭力而为！”两人赶忙双手举着酒杯，躬身向赵公子立下军令状。