第300章 言商（2）

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大明自万历开始，物价就开始大幅上涨，特别是万历三大征之后，到了天启和崇祯时期，那物价就开始年年飙升。

例如一只鹅从嘉靖时期的80文涨到150文，一匹普通的松江麻棉从200多文涨到400多文。

造成这种现象一是因为常年灾害和频繁的战乱，生产和运输成本增加。

二是随着海外贸易逐渐活跃，大量的白银流入大明，白银贬值。

现在邢如意拿出明华堂的麻棉布，和市面上一模一样，却在钱家说只卖万历年代的价钱，比现在市面上的价格降了三成还多。

钱世桢以为邢如意准备打价格战，为明华堂开拓市场，这是最常见的市场营销策略。

“邢夫人，老朽认为此举不妥，以压低货物价格抢占市场的方式，其他本地商贾必然会联合一起压价抵制。”

“在商言商，如果经商毫无利润，这个买卖是做不长久的，长远来看，对明华堂是弊大于利啊。”

邢如意知道钱世桢的意思，明华堂再厉害，也是没法和江南大量织造商人竞争的。

以打价格战的方式开拓市场，就是杀敌一千，自损八百的做法，搞到最后要看谁的资本雄厚，看谁撑不住。

钱世桢认为明华堂的棉布价位，是没有利润空间的，做不长久，要是最后搞不下去了，回到原来的价位，这对明华堂的招牌就非常不利了。

但是如果明华堂的丝棉布卖这么低的价格，却还有利润，那就是另外一回事了。

邢如意笑道：“钱老爷子，这不单是我们明华堂现在的价格，将来随着规模扩大，各地纺织工坊建的更多，可能还会继续降低价格。”

钱世桢摇头，“邢夫人，老朽知道陛下组建商行，可能主要是为了平稳地方民生商品价格，但这样做亏本买卖，投入太大，迟早是要耗不起的。”

“钱老爷子，以这个价位的麻棉布，我们明华堂还有利润。”

一旁的钱重一脸的不信，“邢夫人，我们钱家世代经营着各种布匹生意，现在一匹布从原材料到生产加工，加上运输，成本就已经接近300文一匹了，你们明华堂的布卖300文一匹，又能从何处来的利润。”

邢如意问道，“你们钱家织造工坊，一组工人一天能纺织几匹布？”

这个问题可是涉及到商业机密，钱世桢两父子被问得一阵迟疑。

邢如意这时扳着手指头细细算了起来，“大明织造工坊的熟练丝织工，假若用二人脚踏缫车，大概一人一日可缫丝30两；五人一组的工序，一人执爨，二人专打丝头，二人主缫，五人可缫丝大概不超过30斤。”

“一个织布工，一天纺纱不超过一斤，织布产量也就一匹二尺的样子。”

“就算你们钱家织造坊的工艺先进，加上三成，一人一天的织布产量，也不会超过2匹。”邢如意看了一眼钱重，又转向钱世桢，问道，

“钱老爷子，我说得可对？”

钱世桢点点头，江南织造业很发达，但确实如邢如意所说那样，一个人一天织布产量，再怎么快也不会超出2匹布。

邢如意笑道：“我们明华堂的织造坊，每人一天可纺织丝棉布20余匹。”

“这不可能！”这下钱家一屋子的人都不相信，他们十几代人可都是搞布匹生意的，从没听说过这么离谱的产量。

邢如意也不隐瞒，“因为我们明华堂采用了新型织造机械，的确有这个产量，钱家可以派人去我们明华堂的织造坊参观。”

钱世桢确实被吓到了，一天一人能织20多匹布，这完全打破了他的认知，“这是何种织造神器？为何老朽从未听说？”

“钱家只要派人去参观，一看便知原委，那种织造机械并不难，相信用不了多久，整个大明都会普及开来。”

朱由崧搞出来珍妮纺织机，就知道那玩意隐瞒不了多久，因为珍妮纺织机放在大明，实在是算不上有多高的技术含量。

所以就定下了找人合作的策略，先快速做大市场。

大明要普及这种珍妮纺织机，需要一个时间过程，而明华堂就是用这个时间过程来抢占市场，扩大市场影响力，打出品牌。

商业也是一步先，步步先，抢占市场先机，等明华堂的规模和影响力起来了，就是纺织界领头羊般的存在，一般是很难被超越的。

“钱老爷子，你们钱家帮明华堂打开江南市场，暂时对你们粮行生意会造成影响，就让你们钱氏做明华堂的第一个布匹代理商，以此来补偿，你认为这个买卖合算吗？”

“合算，当然合算。”钱世桢连连点头，但多少还是有些不相信明华堂的织布速度，又问道，

“不知明华堂每年可提供多少匹布给我钱家，可否让小儿前去你们工坊看货和订契约，顺便见识一下你们织造坊的机械。”

邢如意明白钱世桢的意思，主要还是想让他自己儿子亲眼看到明华堂的产量才放心。

“明年上半年前，我们明华堂可以提供给你们的布匹，不会少于150万匹，就是不知道你无锡钱家能不能吃得下。”

“至于令郎去参观我们的织造坊，当然没问题，我可以马上安排。”

钱世桢吐了一口气，这个合作钱家完全是有得赚的，吃下150万匹布，对无锡钱家来说有点难。

但是江南钱氏很多产业可是联营的，像浙江和松江府的钱氏，每年都有大量纺织品出海，再翻一倍的数量他们都能吃下。

于是双方开始实质性的谈交易内容。

钱家在无锡的码头仓库和三里桥的店铺，还有地皮，都可以租赁给明华堂，钱家粮行方面的生意，会完全跟着明华堂制定的策略去走。

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另一边的夏三娃，这时押着秦家的那个旁门子弟进入无锡城，带着一帮锦衣卫直接去了城中最有名的湖蓉茶楼。

本地乡绅正在湖蓉楼中聚会，秦镛听说来了锦衣卫，把焦老大抓了，心中发紧，立刻联络几大家族商量对策。