第三十三章 描绘未来

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对比起foxmail收购后的各种问题，芊芊静听的收购顺利得多，一千万价格全权买下。

另外芊芊静听创始人郑南连同他们整个团队也都顺利挖过来。

也许因为魔都与钱塘间的距离算不上远，所以郑南愿意把整个团队搬到钱塘来，但要求亲自见刘泰一面。

刘泰与郑南的见面是自己有惊无险过了期末考试后。

对比起同学们陆续拿着书包离开，刘泰倒乖乖留下来处理好公司的后续事宜。

而刘泰也不打算在钱塘久待，等到年终聚会结束，第二天便坐飞机回家去了。

在这之前，先到钱塘开始找房子的芊芊静听团队，很快便与刘泰见面了。

其中郑南是位长相高瘦，一眼便给人一种理工男感觉，看起来有些腼腆的男子。

两人很快在刘泰的办公室里面愉快聊起天起来。

“您就是刘总？”郑南第一次见到刘泰，目光中带着几分难以置信。

“互联网带来的奇迹而已，如今您不就实现了财富自由，而我只是快你两年而已！”

刘泰看着郑南，风轻云淡的做出了请的姿态，让郑南先坐下来。

郑南此刻看着刘泰的姿态，不知为什么或多或少有几分局促。

但刘泰温和一笑开口道，“郑先生，李归有跟你说过我为什么要收购芊芊静听吗？”

“说是贵公司要培养适合贵公司的音乐人，以及打造合适的正版音乐平台！”郑南道。

刘泰听到郑南的话点点头，开口问道，“你的意见如何？芊芊静能走向正版吗？”

“我很佩服贵公司的志向，但我觉得这条路走不通！”郑南摇摇头道。

“为什么？”刘泰听到了郑南的话，却是不由问道。

“不说神州其他地方的人，就算我们魔都人，买唱片的都少了很多。

绝大多数人都选择下载网络上的免费音乐，然后造就了现在歌曲行业的辉煌。

如果按照李经理所说，要实行包月，又或者一首歌一百块钱，那芊芊静听这样的政策一颁布，第二天就会暴死！”

郑南看着刘泰认真道，“我很高兴能变现这些年的心血，但我并不想眼睁睁看着它死亡！”

“原来，你是这么看这一件事情！”刘泰听到郑南的话若有所思，“那你答应李归成为芊芊静听的项目负责人，只是为了来钱塘见我一面？”

“李经理，不是管事的人，我跟他聊过，他坚信您的策略是对的，所以我只能找您来聊！”郑南面对刘泰道，“回到原来的话，我很佩服您打算走正版的路线，但现在谁都能在网络上下载音乐后，音乐已经赚不了钱了。”

“我知道！”刘泰对郑南点头道，“然后呢，你觉得接下来会发生什么事？”

“音乐因为在网上免费流通，所以整个唱片行业必然是会受到全面的打击。

莫要看整个音乐市场如今还是鲜花似锦，烈火烹油，实际上不过只是唱片行业自我拯救。

但等到这最后的意志都燃烧成灰烬，那必然会带来整个行业的大萧条！”

刘泰说到这里却感叹道，“说实话，这种事对我来说也无所谓，毕竟我不是混音乐的。

这必然会让顶尖音乐人的缺失，会让我的游戏变得不再完美，那对我来说就很头疼了。”

“您还真是挑剔！”郑南听到刘泰的话不由感叹。

“我们做产品的不都是挑剔的家伙！”刘泰面对郑南道，“郑先生您应该理解的吧！”

郑南也沉默的点点头，大家都是做产品出身，也许风格不一样，但希望把产品尽可能做到尽善尽美的心思一样的，某种程度上来说，性格中或多或少都有点拗执。

只是有的人遇到南墙被南墙撞个头破血流，有的人遇到南墙把南墙给撞塌了而已。

郑南遗憾的对刘泰道，“跟你见了一面，我也安心回魔都了！在神州正版死路一条！”

“难道您就不想看着自己打造的平台，不但不会成为音乐界的掘墓人，而是会成为音乐家界的诺亚方舟，守护着原创音乐的生命火种，等到它重新生根发芽吗？”刘泰道。

“刘总，您有什么想法？”郑南听到刘泰这话，不由对刘泰反问。

刘泰笑了笑回答，“说到底还是客户可支配的薪水，跟不上日益发展的物质与文化需求。

我们的客户买不起音乐这种消费品，当然也有我们神州没有养成买正版的消费习惯！”

郑南听到刘泰的话，点点头道，“我们神州人穷啊，魔都与东海省已经算得上是国家经济系最活跃的区域之一了，但又怎么样呢，绝大多数百姓都消费不起正版音乐的啊！”

显然，郑南也尝试去研究过芊芊静听变现的事，但问题就是越研究越绝望。

所以好不容易有个冤大头，居然想来接手芊芊静听，郑南果断便卖了。

“我知道！”刘泰听到郑南的话，也是认可的点点头，又说道：

“但神州会发展的，现在人均收入不到一千块钱，但十年后，二十年后呢，我相信神州，百姓平均收入会提高，百姓平均消费水平也会增多，我愿意去赌神州的未来！”

郑南听到这话不由愣了愣，因为他完全没有想到，刘泰居然会说出这话。

这就让郑南有点不知道应该怎么接口，毕竟自己跟你聊销售，你现在跟自己聊未来？

而刘泰看着郑南迷茫的样子，开口道，“我的意思是说，现在的顾客不愿意为了正版支付费用，但并不代表未来的百姓不会为了正版支付费用。

更重要得是，哪怕就算现在，也不是所有人都不愿意为了正版支付费用。

我们从不孤单，只是没有将这些人连接起来的渠道。”

“你想从神州十四亿人中，寻找到愿意支付正版费用的付费顾客？神州有这种人吗？”

郑南听到刘泰的话，却感觉此刻的刘泰是个疯子。

“没尝试过，为什么着急否定呢！”刘泰看着郑南神色从容道，“我们的目的本来就是在这盗版横行的黑暗时代，保留住自创音乐人的火种，然后一直等到版权时代的到来！”

“这会是漫长得看不到边际的黑暗！”郑南感叹道。

“但你不觉得，为了一个信念，把这一件事情一直干下去很酷吗？”刘泰道。

“这狠费钱！”郑南听到了泰的话，不由感叹，

“我相信你现在说的话，我也相信你现在愿意为芊芊静听投入资源。

但神州百姓收入的成长速度到底有多块，谁也不知道，也许三年，也许五年，也许十年，甚至也许永远都不会有！

你会一直给芊芊静听拨钱吗？还是那句话，这可是漫长到看不到边际的未来啊！”

“你看不到，但我看到了啊！”刘泰的心中不由感叹。

不过刘泰自然不会这么直接说出来，而是目光坚定道，“所以我们去探索在黑暗之中，也能赚钱的办法，哪怕萤火之光，也能撑到黎明的到来！”

“你的办法就是包月？一百元一首歌曲？”郑南听到刘泰的话，摇摇头道，

“这违背了芊芊静听的生存根基，若是真这么做，芊芊静听活不过一个月！”

“一百元一首歌曲只是我随口说的瞎主意，但包月我是认真的！”刘泰认可郑南的话。

“如果有免费的，百姓是不会愿意出钱音乐的！”郑南摇摇头道。

“谁说我们的顾客是百姓，百姓才有几个钱！？要赚钱就赚专业家伙的钱！”刘泰对郑南道，“我的想法是把音乐品质进行划分，大概分为标准，高清，以及无损三个品质。

其中标准与高清是免费的，互联网的本质就是免费的交流与分享，这一点我也认可。

但无损这等级的音乐，那是我们要提供正版的版权服务的，所以设置会员，会员才能听！

而我需要的播放器，就能尽可能制作出无损音乐，但又不能太占内存，这么说理解吧。”

芊芊静听最优秀的地方就是，这软件的体积明明小的恐怖，但性能却强得离谱。

哪怕是2022年的酷我对比2006年的芊芊静听也未必强到哪里，甚至芊芊静听更简洁。

这也许有滤镜的原因，但对绝大多数使用过芊芊静听的人来说，都能感受到它的优秀。

而刘泰非常清楚，这种音乐平台与音乐播放器，靠李归也许在芊芊静听基础上也许能修修补补，但按照自己的要求去打造音乐原创平台，不是自己小看李归是他真做不到！

所以，刘泰很希望郑南这个芊芊静听的创始人能留下来，让他围绕着音乐平台与音乐播放器去不断的打磨相应的技术，这是这时代的其他人所不能比拟的。

“把音乐进行分级吗？”郑南听到刘泰的话，不由眼前一亮，但却又黯淡了下来。

因为他很快便明白，这些东西看起来简单，但实际上若是衍生出去，你有无损音乐，别人也有无损音乐，这种模式是很容易去模仿的。

不过，刘泰已经解决了足够多的问题了，总不可能什么事情都让刘泰解决吧！

此刻，郑南深吸一口气开口道，“刘总，既然您已有了完整计划，更是愿意相信我，那我也很想要试一试，您所说的这个模式，看看它到底能不能给音乐走出条路子来！”

“欢迎入职！”刘泰伸出手来，对着郑南说道，“那芊芊静听连同整个音乐平台，便全部交到你手上，先把包月模式，以及终身订购模式给制作出来。”

“100块钱一首歌……我还是觉得太贵了！”郑南叹了一口气道，“而且还说什么买下版权后还要在返钱给音乐人，简直就是胡闹，若如此还要卖版权做什么！”

“那就换个思路吧，通常情况下还是100块钱一首歌，目的就是设立门槛。

但如果音乐人准备出专辑，我们直接买下了专辑版权，实际专辑需要多少钱，那这些歌曲的无损模式合起来就多少钱。

让所谓的唱片，变成我们的定价标准好了，当然歌手还是能从中获得分成。”

刘泰笑了笑道，“对我们来说，模式什么无所谓，重要得是让音乐人能从中获取收益！”

听到这话，郑南看着刘泰的眼神充满了看奸商的味道。

毕竟从歌手口中唱歌到成为唱片，这过程中需要制作唱片，需要发售渠道，需要宣传。

但现在，整个功能全部由芊芊静听本身给包办了，然后卖得还是唱片一样的价格……

这这这……这时候的郑南觉得葛朗台算什么，这家伙才是真正的资本家啊！

“我大概知道，我要做什么了！”郑南深吸一口对刘泰说道。

“那我们一起努力啊！”刘泰笑着道，“芊芊静听如果真可以靠自己存活下去，那下一步就是要推向国际了，毕竟音乐算是这个世界少有的几种能够无需语言沟通的艺术了！”

“推向国际吗？”郑南听到刘泰的话，不由愕然，“真的能行吗？”

“为什么不行，寇可往，我们亦可往！”刘泰却是说道。

如果说，刘泰跟这个时代的互联网创业者最大的区别，就是没把外国互联网大佬们当做神来看待。

自己坚信能在华夏这环境生存下来的软件，怎么也要到国际市场闯闯，能不能成另说。

尽可能的走出神州这个新手村，向更广阔的舞台上展现自己的魅力。

而对郑南来说，对于芊芊静听出国，真的非常遥远，但至少刘泰所描绘出来的未来，却也让郑南热血沸腾，毕竟又有谁不希望自己创造的软件走出新手村去国际上征战呢！

刘泰也非常理智，就算从2023年向从历史下游往回看，神州文化真正出圈世界的也就只有那么几次，其中最多的就是音乐！

所以，刘泰倒相当愿意给芊芊静听倾斜资源，只求未来能多几次音乐文化的出圈。

那这给自己荣耀科技带来利益收益倒是其次，最重要的还是所带来的其他影响。

以后自己想过审核这关的难度不说有保驾护航，但相对来说肯定会轻松很多。

就在刘泰与郑南相谈甚欢，畅聊构建未来芊芊静听未来，王助理与丁少秋也带着foxmail团队，顺利踩点参加今年的年终晚会。