第一百五十四章 谈判

雷君的脸上有了一丝不自然，毕竟这份计划书只是两个时完成的，用来试探宏源投资的一个探路石，里面确实有漏洞。

“这只是我们公司的初步意向，毕竟获得注资是目前公司最紧要的事情，这不是什么秘密。”雷君微微一笑，装作毫不在意的道。

张潇摇了摇头，不同意雷君的法，语气坚定的道：“雷总，我知道这是你们公司的试探之举，但是我希望下一次是正式的谈判，你们需要资金，而我需要一个进入软件行业的契机，大家各取所需，这样无所谓的试探就算了，我们的时间都很宝贵，不应该浪费在这种试探来试探去的事情之上。”

雷君的脸色微红，因为张潇的年龄摆在那儿，实在是年轻，被如此一个年轻人给教训，雷君的脸上也有些挂不住，不过不愧是经历过风雨的人，随即开口道：“那行，下次我会带着真正的招股书前来，还望张总海涵。”

这一次试探性的会面很快就结束了，张潇将雷君一行人送到楼下后，目视他们的离开。

不过张潇不明白金闪软件为什么会这么做，毕竟这样的试探对于双方来毫无意义，却不知道他已经被很多缺成了人傻钱多的冤大头暴发户。

接下来的两时间里，张潇一边密切关注金闪软件的动态，一边积极的寻找着新的软件公司，毕竟超市的进销存系统和收银系统现在严重的拖累了超市的发展，他必须在短时间内找到合适的公司进行研发。

目前张潇已经找到了专做财务软件的用友软件，不过他不清楚用友软件目前是否能够直接研发出他所需要的一体化系统。

就在张霞积极寻找软件公司的同时，金闪软件公司内部的讨论也到了最后阶段。

“目前和我们有过接触的公司一共是两个，一个是联相集团，一个是宏源投资，这两个公司都是有实力对公司按照现有估值来注资的企业，大家可以讨论一下。”求君坐在会议室的中间，对公司的高层开口道。

雷君举了一下手，开口道：“我先我的看法，算是抛砖引玉。联相集团是电脑公司的龙头企业，对公司注资之后不仅可以让公司拥有充足的资金来推广产品，我们还可以借助联相集团的渠道来推广公司的办公软件，甚至连游戏都可以借此推广出去，不过也有其缺点，那就是联相集团一旦注资，肯定会寻求大股东权益，到时候公司的控制权很可能拱手让人。”

“而宏源投资就要简单的多，这个公司刚刚成立不到一年的时间，目前没有太多的项目表现出他的能力，但是这个公司有一最大的特点，那就是有钱，充足的现金流在现在这个阶段难能可贵，而且宏源投资应该不会寻求控股权，这样一来，我们既可以获得发展资金，也可以保持充分的自主权。”

雷君的话没有什么太多的顾忌，也让金闪软件的高层都意识到了事情的严重性，毕竟现在公司的财务状况他们都心知肚明，寻求投资就成了关乎公司生死存亡的大事。

无论是联相集团还是宏源投资，对金闪软件来最重要的就是获得充足的资金来推广公司的业务，从而在市场上活下去。

没错，就是活下去，如果在一年内没有新的资金注入，金闪软件就会彻底崩盘，倒在进发的路上，这就是现实。

“我觉得还是接受联相集团的投资相对稳妥些，毕竟他们有渠道帮我们推广办公软件，不仅如此，我们的游戏也可以通过其渠道进行推广，这对于公司来更有意义一些。”主管市场部的经理开口道。

“我觉得公司的控股权不能丢，毕竟这是我们辛辛苦苦建立的公司，不能因为暂时的困难就丢掉控制权，这对于我们这些股东来并不是什么好事。所以我选择宏源投资。”一个金闪软件的元老开口道。

“只要有了充足的资金，那么无论是办公软件还是游戏都可以自行进行推广，我们没有必要为了联相的渠道就失去公司的控股权。”

······

金闪软件的高层议论纷纷，谁也服不了谁，毕竟未来是未知的，谁也不清楚选择哪个公司才是最正确的选择。

即便是作为公司的老板求君，也不敢自己的决定就一定是正确的，但是失去公司的控制权这对于求君来，还是有些难以接受。

“另外还有公司的估值问题，我觉得这才是根本，毕竟这涉及到公司融资多少的问题，大家对于这个问题有什么好的建议？”雷君开口道。

“其实估值问题很难界定，让专业的机构对公司进行估值即可，为了估值更高，我们要将一些赔钱的业务给剥离出去，从而使得公司的经营状况更为良好。”财务部总监开口道。

“这样吧，一方面对公司的业务进行整合，一些不赚钱的项目和业务该关的关，能卖的卖，争取将公司的经营状况变得良好，另外一方面聘请专业的机构对公司进行估值。”求君一锤定音，确定了公司努力的方向。

至于选择哪个公司作为融资对象，求君也不知道如何确定，不过他已经打定了主意，在不失去公司控制权的前提下进行谈判，这样可以获得更多的利益。

当下午，宏源投资接到了金闪软件公司的邀请函，张潇第一时间让公司财务部和投资部抽调人员组成联合项目部前往金闪软件公司进行前期的调查，为接下来的谈判做准备。

张潇又让田晓丹和李明轩两人一起前往用友软件公司，邀请其开发超市的进销存系统和收银系统，至于能不能研发成功，张潇抱有很大的希望。

八月六号上午，正在公司研究微电子科技未来发展方向的张潇接到了许知远的电话。

“许总，今有空给我打电话了？”张潇躺在老板椅上，语气轻松的道。

“老弟，平洲公盘马上就要开了，有没有兴趣来转一圈啊。”许知远笑着道，他对于张潇在赌石上的本领非常佩服，毕竟不是谁都可以赌出那么多精品翡翠的。

“我马上要开学了，这次没时间过去了。”张潇苦笑着摇了摇头道，他现在是真的没有时间，不仅仅是因为开学的原因，还有一个原因就是公司和金闪软件的谈判已经到了最后阶段，只剩下最后确定注资资金和所占股份还没有确定。

“那可真是可惜了，听这次公盘上有一个重达八吨的大家伙。”许知远还不死心，有巨大的翡翠原石来诱惑张潇参与。

张潇其实也想去一趟，毕竟这不仅能够赚钱，更是能够获取大量的元能，可是时间上确实来不及了，只能开口道：“真没时间，这样吧，等国庆节的时候，我去那边一趟，咱们到时候再谈。”

许知远也清楚这次张潇是不会过去了，寒暄了一会儿后，挂断羚话。

当下午，张潇出席了与金闪软件谈判的最后一场，金闪软件的求君和雷君两人都坐到了谈判桌上。

“两亿一千万的估值，这是两家公司委托投资银行给出了最新估值，我觉得张总应该清楚，估值是不可能再变的。”雷君开口道。

“行吧，估值就按照这个来，但是对于所占的股份我觉得百分之三十还是比较合适的，你们所的百分之二十有些少了。”张潇的目的很简单，既然要投资那么他要做大股东，虽然他并不是要去争夺公司的控制权，但是他也需要大股东的身份来行事。

“张总，百分之三十的股份实在是太多了，这涉及到公司控股权的问题，所以我们是不会答应的。”求君拒绝了张潇的提议，他不想失去公司的控股权。

谈判继续，但是分歧依旧明显，最大的分歧已经是股权多少的问题。

现在求君占据金闪软件百分之四十的股份，雷君占有百分之二十三的股份，而其他的高管合计占了百分之三十七的股份，如果宏源投资入股百分之三十，那么宏源投资将成为金闪软件的第一大股东。

到时候公司的控制权就将被宏源投资获得，这也是求君和雷君他们不愿意看到的结果，但是现在金闪软件的发展面临了很大的困难，急需资金来拯救企业，张潇自然也不愿意放弃这个绝好的机会。

下午的谈判显然寡味，双方的分歧依旧明显，不过最后还是求君做出了让步，那就是张潇出资六千三百万，获得公司百分之三十的股份，但是三年内不得擅自改组公司的组织架构。

张潇想了想也就同意了，只不过他会派出人员对金闪软件的经营进行监控，从而避免最后只剩下一堆鸡毛的事情。

协议达成后，张潇的宏源投资占百分三十的股权，求君的股份从百分之四十降到了百分之二十八，雷君的股份有百分之二十三降到了百分之十六，其他高管的股份降到了百分之二十六。