第三百一十六章 另辟蹊径

吴组长见张潇说的认真，再加上不过是一份申请材料罢了，倒是没有任何顾虑的接了过来。

申请材料虽然很多，但是去除一些制式的表格和申请单之外，真正涉及到宏源集团介绍的已掌控手机项目技术的内容并不多，吴组长很快就看完了。

看完之后，吴组长不禁有些沉默，因为从材料上看，宏源集团是否则授予生产许可证条件的，毕竟宏源集团现在掌握的技术已经可以完全实现手机的国产化，可是现在有一个最大的问题，那就是生产许可证的授权还真不是他说了算的。

“张总，老倪，材料我看过了，我会尽快提交上会，一旦通过了，我第一时间让人给你们消息。”吴组长略微沉吟后就开口对张潇和倪院士说道。

张潇听了吴组长的话后，心里猛然一沉，他没想到看过材料后，吴组长还是没有答应，这让张潇意识到事情有些麻烦了。

而倪院士对此却是早有预料，他知道生产许可证的事情并不会这么顺利的解决，现在果然如此。

其实事情也显而易见，现在信息科已经授权了十几家企业，无一例外都是国企，背景深厚无比，相对于张潇的宏源集团来说，信息科显然更愿意相信他们。

“老吴，那我就等你的好消息了。”倪院士见张潇沉默，他不得不笑着开口说道。

“老倪，放心吧，一有消息我就通知你。”吴组长笑着开口说道。

随后张潇就和倪院士一起离开了吴组长的办公室，招呼了在小会议室的侯淑艳后，三人下楼而去。

吴组长此刻却是在办公室看着张潇三人上车离开，忍不住叹了口气，对于宏源集团的技术储备如此深厚，他是没有料到的，但是生产许可证的事情却不是那么好做决定的，很多时候他也是身不由己。

手机市场被很多人预测这是一个庞大的市场，所以想要进去其中分一杯羹的企业数不胜数，而真正能够拿到生产许可证的企业却只有十几家，其中的原因其实不难猜，所谓的为了规范不过是借口罢了。

吴组长看着桌子上张潇和倪院士留下来的资料，还是决定将其提交上会，至于能不能通过，他也没有太多的把握，毕竟其中的利益纠缠让他有些无奈。

“李秘书，将这份申请材料单列出来，明天早上的例会上提出来。”吴组长对李青兰开口说道。

“好的。”李青兰看着桌子上的材料，将其收拾好后，开口答应道。

而此时的张潇和倪院士正在回宏源大厦的路上，张潇的脸上倒是看不出来有什么异常，不过倪院士清楚，张潇这次是抱有很大的期望来的，现在算是失望而归，虽说没有明确的拒绝，实际上能够取得生产许可证的希望渺茫。

“老板，手机项目还怎么搞？”倪院士开口问道。

“继续，不要停下来，该做的事情一定要走到前面，即便我们取不到生产许可证也不代表就无路可走，毕竟已经有十几家企业取得了生产许可证，大不了找一家进行合作，实在不行我们就出售零部件，毕竟我们的技术没有问题。”张潇面沉似水，不过还是开口说道。

“这倒是另一条路，不过位于鹏城的厂房到底还要不要继续收购整合？”倪院士此刻有些弄不清楚状况，毕竟如果取不到生产许可证，整合下来的厂房很可能陷入无工可做的境地。

“继续进行整合，等我参加世锦赛归来，我会专程去一趟鹏城，和当地的领导谈一谈投资办厂的事情，到时候我们要建立自己的生产园区，尽快将电子厂的产能提上去，我觉得随着国家经济的快速发展，电子市场的需求将进一步扩大，我们要占领先机。”张潇神情坚定的开口说道。

在张潇的计划中，电子厂的生产规模要愈发宏大，只有这样才能尽可能的降低生产成本，从而进一步的占领市场，而现在正是一个绝好的机会。

“好的，我回去后就和老唐联系，让他继续对收购来的电子厂进行整合。”倪院士见张潇的态度坚决，也就答应了下来，毕竟他对于电子产品的未来也很看好。

而此刻的张潇却是在想更深层次的东西，一個企业在国内如何才能快速的发展，除了技术研发让技术领先之外，又该如何做才能立于不败之地。

张潇的思绪飘得愈来愈远，就连倪院士也感到了张潇的异常，毕竟张潇连他的问话也没有回答。

张潇忽然想到了一个词，市场份额，顿时心中一震。

市场份额亦称“市场占有率”，是指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重。

市场份额反映了该企业在市场上的地位，通常来说市场份额越高，竞争力就越强。

例如神华电脑，目前在国内市场的市场份额是百分之五左右，虽然目前还比不上联相集团百分之七的市场份额，但是这已经是国内电脑市场第二，而且随着微电子科技公司在电子政务系统的发力，可以想象得到，拥有完整知识产权的神华电脑将会迎来井喷期。

市场份额是所有企业永恒不变的追求，市场份额越高，那么代表产品的竞争力越大。

想到这里，张潇的目光越来越亮，到最后张潇忍不住笑出声来。

“老板，怎么了？”侯淑艳此刻有些惊讶的回过头看着正在发笑的张潇，忍不住开口问道。

“没事，只是想到了一个可能罢了。”张潇摆了摆手，毫不在意的说道。

此刻的张潇确实想到了一个无比诱人的想法，那就是自己制造手机，但是不用自己的品牌，而是将手机产品直接转给拥有生产许可证的企业，甚至可以直接为他们贴牌生产，如此一来，拥有大部分技术自主产权的张潇不仅可以攫取大量的利润，更可以避开生产许可证的限制，如此一来，只需要生产，而将销售等事情完全交给了拥有生产许可证的公司，不仅可以节省很多环节，还可以不断的积累自己的技术，如此一来，即便是手机市场没有张潇自己的品牌，但是大部分利润却被张潇截留了下来。

回到公司后，张潇直接拉着倪院士来到了自己的办公室，将自己的想法告诉了倪院士，倪院士顿时眼前一亮，忍不住大笑着开口说道：“老板，你是如何想起来这样做的？”

张潇当然不会说自己是借鉴后世的手机代工，而是笑着开口说道：“我们有技术，有生产能力，如果取不到生产许可证，那么这是另外一条路，而且我觉得即便是我们取得了生产许可证，这条路也可以走下去，毕竟我们只要保持我们的技术行业领先就可以了。”

后世的手机代工，即便是利润低，依旧将富康等公司养大了，而且直接决定了手机品牌公司的出货能力，从一方面影响着手机品牌公司的市场份额，不得不说，这是一个伟大的创举。

而张潇现在却是更进了一步，不仅要进行手机代工，还要将其中的技术全部变成自己的技术，甚至可以说直接用自己的技术进行生产，如此一来，大部分利润必将落入张潇的口袋里。

而所谓的手机品牌，不过成了为张潇打工的销售公司罢了，而张潇只要保证生产技术等不断进步，就可以从根本上占领国内的市场，甚至可以走向世界。

“这真是一个天才的想法，我们要技术有技术，要生产能力有生产能力，就差一个生产许可证了，如果是贴牌生产，那么连生产许可证都不需要了。”倪院士哈哈大笑着说道，将刚才在信息科的郁闷一扫而光。

张潇也不禁笑了起来，其实张潇的设想不止于此，不仅是手机可以如此操作，芯片呢，是不是也可以如此操作，代工企业作为后世的巨无霸存在的例子数不胜数，而代工企业的大部分产能都来自于国内。

原因很简单，那就是国内拥有完整的工业体系，可以在最大程度上降低生产成本，更何况拥有技术熟练的工人和技术人员，也是国内成为世界工厂的主要原因。

张潇现在的设想也很简单，那就是另辟蹊径，走一条将代工和研发相结合的道路，从而在最大限度上去推动行业技术的发展。

不过如此一来，公司的战略必然要做出改变，毕竟这和张潇之前的设想是有一定出入的，那么接下来就要开始进行产业的调整。

而产业的调整不是一个简单地事情，毕竟这是将之前的战略完全推到从来，这就涉及到方方面面的事情，而这需要很大的勇气和魄力。

张潇拥有超前的眼光，自然明白这条路的光明前途，但是对于公司的人来说，并不一定能够接受这样的模式，毕竟现在建立自己的品牌然后再做大做强，在很多人眼中才是正途，至于为别人做代工，显然不够那么高大上档次。

张潇忍不住开始想如何去说服别人，不过在这之前，张潇先要说服倪院士，毕竟无论是微电子科技公司还是芯片厂，倪院士才是真正的决策者，即便是张潇也不得不听取倪院士的意见。

“倪院士，我考虑了一下，也许我们的发展思路要发生一些改变了，今天生产许可证的事情给我上了很深的一课，也让我知道，如果仅仅是有钱，很多事情是难以办到的，因为国情的原因，很多东西我们都将需要生产许可，到时候我们很可能还会被卡脖子。”张潇沉吟了一下后，对倪院士开口说道。

倪院士忍不住点了点头，其实芯片厂也是这样，如果不是当初引进的生产线是全国首家，再加上倪院士自己的不断找关系，很可能也拿不到芯片的生产许可。

“那老板你打算怎么做？”倪院士此刻还完全不清楚张潇到底要怎么做。

“我打算将所有的电子厂进行整合，除了自身的产品之外，帮其他企业做代工，另外就是将我们的研发技术转为授权模式，与其他企业进行合作，之后我们主要以研发和生产制造为主，品牌的运营可以让给其他企业。”张潇神色凝重的开口说道。

倪院士的脸色一变，他听出了张潇的意思，但是这与之前张潇的计划有着明显的差别，而品牌有时候很重要，如果没有自己的品牌，很容易空有生产和研发的能力，却不能去做自己的产品，这是很憋屈的事情。

“老板，这事我们需要从长计议，我们不能因为手机生产许可证的被否决，就去改变我们的计划，毕竟这样付出的代价太大了，而且仅仅靠生产制造和技术授权很难获得足够的利润来维持研发的巨大投入。”倪院士毫不犹豫的拒绝了张潇的提议，在他看来，没有自己的品牌，很难去提升市场份额，而市场份额才是利益的保障。

张潇忍不住有些头疼，毕竟现在无论他怎么劝说，倪院士显然都会进行反驳，毕竟倪院士是不认同这个方案的。

其实倪院士说得不错，去掉品牌运营确实会让之前的很多工作白费，与大家的期待有所出入，但是要说利润的减少确实不见得，毕竟后世做代工的几家企业也是赚的盆满钵满，其中的利润还是很可观的。

不仅如此，一旦抓好生产制造和研发，这将可以让公司与更多的企业合作，从而从根本上颠覆一些企业的发展之路。

当这些企业对张潇的代工产生依赖的时候，那如何做，定价多少，还不是由张潇说了算，而一旦生产许可证放开，张潇就可以短时间建立自己的品牌，并凭借强大的生产制造能力和先进的技术，迅速拿下市场，这也是张潇心底的打算。

不过张潇也清楚，想要说服这些致力于建立自己品牌的公司高层来说，并不是一件容易的事情，而张潇也不打算用自己老板的身份强压下去，毕竟这一来很容引起不必要的混乱和麻烦。

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