第五十八章拜访

江州府是江西省第二大府，白居易曾在这里担任过江州司马。江州城内，青石街道纵横交错，亭台楼阁错落有致，城中建筑多为青砖黛瓦，飞檐翘角，江边的浔阳楼，雄踞于江水之畔，雕梁画栋，富丽堂皇。

马车走过一座小桥，再沿着一条很长的围墙慢慢走过，来到了一个大院，只见中门打开，一个中年儒生站在门口，难掩兴奋。

何鑫早已经醒来，跑步太凶，有点脱力，躺了一会儿，喝了几口水就好了。看见门口站着自己父亲何勇，连忙跳下车，介绍道：“安邦，这是家父，这是李易。”

李易连忙施礼道：“小侄冒昧前来拜访，多有打扰，恕罪恕罪。”

何勇道：“解元公大驾光临，蓬荜生辉，快请进啊！”何勇也是一个红粉，非常喜爱《红楼梦》，听说李易要来，也不顾自己是长辈，亲自来迎接。当然作为一个童生，迎接解元公也说得过去。

李易三人随着何勇父子走进，只见何府大院的建筑古朴典雅，红墙绿瓦，巍峨壮观，门窗上有精美的雕花，院落中石阶旁种满了花草树木，假山小湖点缀其间，风景如画。

客厅中，端坐一位鹤发童颜的老人家。看见李易他们进来，站起，轻轻一揖道：“解元公大驾光临，不胜荣幸。老朽有失远迎，恕罪啊！”李易连忙道：“何公，小子冒昧来访，请勿怪罪。”

何宽虽然生意做得大，但年轻的时候也想金榜题名，也曾经发奋苦读，终于有了秀才功名。他嫡子何勇为人木讷，不喜做生意，虽然读书用功，可惜榜上无名，现在还是一个童生。嫡孙何鑫喜欢做生意，乐善好施，爱结交朋友，也有几分做生意的本事。嫡孙女何晶晶喜欢琴棋书画，读书颇有天赋，可惜是个女娃，不能科举。而几个偏房的的孩子也在暗中争权夺利，家家有本难念的经。

吃过午饭后，何宽邀请李易到书房茶叙。酒逢知己千杯少，话不投机半句多。何宽和李易一老一少相见恨晚，聊得投机聊得开心。

“安邦，为什么我朝富而不强呢？”

“何公，我认为冗官冗兵冗费是主要原因。当官的人太多了，一项工作安排一个官员就够了，非要安排三个或四个的官员共同来完成这项工作。官员越多，皇帝对民间实施的管控力度也就越强，可以最大限度地加强皇权的控制。冗官也造成较大的财政支出，也造成推诿扯皮，推卸责任。

当兵的人太多了，为啥还老打败仗呢？华国为了稳定局势，将大批的流民、叛军收编为军队。华国小型的农民起义很多，结果大多被招安了。最多的时候，军队达到了百万人。这些当兵的战斗力太差，但是却耗费了巨大的财政收入，这就是军队数量巨大，却总是打败仗的原因。

花销太多了。华国虽然武力不行，但有的是钱，为了保平安，华国每年要向女真国、西夏国上缴岁币，这也是财政的一项巨大开支。华国只要遇到战争，直接就不打了，主动上前求和，送钱保平安，破财免灾。有人说华国破财免灾的招数是明智的，因为打仗花的钱比这还要多。还有重文轻武的政策，抑制武将的权力，导致了军队战斗力的下降。”

何宽深表赞同，道：“女真国对我朝虎视眈眈，不知安邦有何见解？”

李易想，历史上宋朝就是被蒙古灭的，虽然华朝和宋朝有不同，但轨迹基本相似。

李易道：“小子都是夸夸奇谈，不能当真。一是军事。改革军事制度、提高军队素质、增加军事预算、研发先进武器装备等。此外，还需要加强边防建设，提高警惕性，防范女真国的突然袭击。

二是经济。通过贸易禁运、提高关税等经济手段，削弱女真国的经济实力。加强自身经济实力，确保战争期间的物资供应。

三是情报：建立高效的情报收集和分析系统，了解女真**队的动向、战略意图等，从而提前做好应对准备。

四是战术：在战场上，华国需要采用灵活的战术，避免与女真国进行正面的阵地战。可以利用地形优势，采取游击战、运动战等战术，逐渐消耗女真军的有生力量。

五是技术：研发和使用先进的武器装备，如火器、战船等，以弥补我朝军队在骑兵方面的劣势。

六是改革：加强中央集权，提高政府的效率和稳定性。进行一系列政治、经济、社会方面的改革，削减三冗。”

何宽若有所思，道：“解元公六条建议很好，不知道能否顺利实施。”

李易道：“难，大刀阔斧的改革既得利益者会阻扰，如果徐徐图之，又恐来不及。这些建议虽然基于一定的事实和合理性，但在实际应用中可能面临诸多挑战和不确定性。要彻底扭转局面，需要一整套复杂而周密的战略和战术，以及一定的运气成分。”

何宽频频点头，道：“听君一席话，胜读十年书啊。解元公真是有远见卓识。老朽还想听听，君对酒楼运作是否可以教我？”何宽的姿态放得越来越低，从叫李易的字，再回到叫解元公，再叫君，委实是把李易当了同辈人。虽然他本来就很佩服解元公，但总觉得李易只是会读书，毕竟还只是一个毛头小子，如今越听越心惊，这样侃侃而谈，没有深入地了解华国的政治经济军事形势是不可能说出这些话的。当然何宽也知道，李易家学渊源，父亲是翰林，也会和李易探讨国家大事，但是有这份见地不深入思考是不可能的。

李易道：“对商业运作，我没有过多的研究，但是可以提一些建议供何公参考。一是建立统一的品牌：打造一套独特的品牌标识，包括名称、口号等，比如独一味酒楼的牌匾有统一制式，还要设计图案。以便于客户辨识和传播。提高独一味的知名度和影响力。

二是标准化服务：制定规范的服务标准和流程，确保各地独一味酒楼的服务质量保持一致。这有助于提高客户满意度和忠诚度。

三是优化选址：在选址时，要考虑到人口密度、交通状况、市场需求等因素。这样可以确保酒楼拥有稳定的客源，提高投资回报。

四是培训雇工：定期对雇工进行专业技能和礼仪培训，提高服务水平和工作效率。这是保证服务质量的关键。

五是激励机制：设立一套有效的激励机制，如晋升、赏银、荣誉等，以激励雇工努力提高工作表现。这有助于保持员工的积极性和稳定性。

六是技术创新：引入新技术、新设备，提高服务效率和质量。例如，发明新菜，比如皮蛋，烧烤就可以。

七是拓展业务：除了提供吃住服务外，还可以考虑提供其他附加服务，如说书、唱戏等。这样可以增加收入来源，提高酒楼的综合竞争力。

八是跨界合作：与其他产业进行跨界合作，如钱庄、客栈、当铺等，比如以扩大客户群体，提高品牌曝光度。还可以利用口碑传播、散发传单、请说书人、等手段进行宣传。”

何宽每个字都听得懂，但是连起来，就不知道什么意思了，于是频频发问，李易耐心解释。

作陪的何勇、何鑫听得津津有味，对李易的才华又深深的佩服。

他们不知道的是，在书房后的一个小隔间里，坐着一位美丽的少女何晶晶，她是得到祖父的允许，来看看听听她极其仰慕的解元公的言论。由于隔间的设置，何晶晶可以清楚地看到李易的侧影，李易却是看不到她。

何晶晶想，这就是写出了《红楼梦》《青玉案元夕》《一剪梅》《鹊桥仙》的人啊！他的身影那么高大挺拔，他的每一个动作都带着自信的光芒。听着他说的那些高难的知识，她的眼里充满了崇拜和敬仰，有朝一日，我也想成为一个优秀的人，能默默地站在他身后，为他鼓劲那该多好啊！

何晶晶的心思如同窗外轻轻摇曳的竹叶，细腻而复杂。她双手交叠放在膝上，目光紧紧追随着李易的背影，心中涌动着前所未有的动力与憧憬。书房内的对话，对她而言，不仅是知识的盛宴，更是心灵的洗礼。她暗暗发誓，要以李易为榜样，努力提升自己，希望有朝一日能与他并肩站立，共同面对这个世界的风雨。

随着李易对酒楼经营策略的深入讲解，何宽脸上的疑惑逐渐消散，取而代之的是恍然大悟的喜悦。他深知，这些建议若能在独一味酒楼实施，必将带来前所未有的变革与繁荣。

何宽不禁感叹：“解元公不仅学识渊博，对商道亦有独到见解，真乃奇才也！”

李易谦逊一笑，道：“何公谬赞了，小子不过是纸上谈兵，具体实施还需何公及诸位同仁共同努力。另外，我还有一个小建议，或许能进一步提升酒楼的文化氛围。”

“哦？愿闻其详。”何宽饶有兴趣地问道。

“那便是定期举办诗词歌会，邀请文人墨客前来交流创作，甚至可设立奖项，鼓励原创佳作。这样不仅能吸引更多文人雅士光顾，还能让酒楼成为文化交流的场所，提升品牌形象。”李易缓缓道来，眼中闪烁着对未来的憧憬。

何宽闻言，眼前一亮，拍案叫绝：“妙哉！此计甚妙！既能弘扬文化，又能吸引顾客，一举两得！解元公真乃吾之良师益友也！”

何勇、何鑫亦是连连点头，对李易的才华佩服得五体投地。而躲在隔间里的何晶晶，更是听得心潮澎湃，她仿佛看到了自己与李易一同参与诗词歌会的场景，心中那份情愫悄然生根发芽。

谈话间，日已西斜，书房内弥漫着温馨而热烈的氛围。李易见时候不早，便起身告辞：“今日与何公及诸位相谈甚欢，受益匪浅。只是天色已晚，便不多打扰了。”

何宽连忙起身相送，言辞恳切：“解元公言重了，今日之谈，令老朽茅塞顿开，感激不尽。他日若有空闲，还望解元公常来指教。”

李易微笑应允，与何家众人一一告别后，便踏上了归途。何晶晶待李易离去后，才悄悄从隔间走出，望着他远去的背影，浮想联翩。