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第186章 鲤鱼跃龙门

作者:再加点墨 字数:4498 更新:2024-10-12 15:08:07

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方老板如今人还在梧桐市。

收到卫轩给的食堂地址后他表示会亲自跟车一起过来。

想看看到底是怎样的食堂值得如此大张旗鼓劳师动众。

卫轩挂完电话,胡姐看他的眼神像在看神仙。

两人没有再对“人员”或“备菜”等方面的问题进行讨论。

直接进入下一步。

午餐和晚餐的改进方案。

是的。

现在的胡姐已经有90%的程度愿意相信卫轩是真心来谈合作的了。

剩下的10%要到方老板真的出现才会彻底填满。

她现在就想看看卫轩到底想要怎么改造这间食堂。

总共就这么点大的地方,难不成还能真的搞成豪华酒店的餐厅那样?

卫轩不知道她心里的想法。

自顾自地指点江山道:“早餐差不多就是这样了,简单点以特色取胜,相信能产生一定的吸引力,我们主要的精力还是应该放在午餐和晚餐这两个大头上。”

胡姐惊了。

搞成这样的早餐还只是“简单”吗?

都已经搞成这样了还不算“主要”吗?

那真正的“主要”精力又该会是怎样?

她忍不住离开了窗口,从侧门走出来,拉着卫轩就近挑了张餐桌坐下谈。

卫轩从手提包里拿出纸笔。

一点点向胡姐阐明自己的想法。

在卫轩看来。

食堂的经营模式注定了包餐项目是绝对不会赔本的买卖。

为什么?

因为无论你卖多昂贵的食材都有包餐兜底。

怎么会亏呢?

他跟胡姐举例。

比如一只一千元的帝王蟹。

一个肚子,两个蟹钳,六根蟹腿。

蟹壳蟹肚块熬粥或羹,保证味道的前提下大约能出五份左右。

蟹钳蟹腿共八支,每支能截出至少两段,也就是16份蟹肉。

无论是蟹腿肉还是蟹块粥统一按照66或88元一份。

一共21份最低也能卖一千四。

高了甚至能卖两千多。

只要不被人投诉引来管理部门查价,你卖多贵都无所谓。

因为有包餐人员兜底。

普通食客嫌贵可以不吃嘛,去吃旁边便宜的菜品去。

贵的菜品就是奔着包餐人员去的。

正好有对比,还能让包餐人员感受到优越感。

同样排队打饭的人,别人吃不起,自己就可以随便吃,这无论是生理还是心理上都能得到满足。

双重满足。

再加上食堂卖出高价菜,也会满足。

卫轩收获奖励次数,更满足。

后期再由于菜品提升导致名气大涨吸引更多人慕名而来,这片区域的人气也会得到提升,周围所有公司店铺都会感到满足。

五重满足。

简直一箭五雕!

卫轩对自己的计划越讲越满意。

迫不及待想要实施。

对面的胡姐却听得毛发直立两眼突出,一副仿佛快要变身的模样。

她万分费解地问卫轩道:“你刚才说,快餐的菜品里面,要加那种帝王蟹???”

卫轩不明所以地点头:“当然我那只是小举一个例子,你也可以加其他的比如深海龙虾啊,顶级和牛啊,鲟鱼籽酱啊等等,只要控制好数量肯定不会赔本的。”

胡姐炸惊,五官扭曲地问:“你们公司包餐,不想着怎么缩减开支让包餐人员吃便宜菜,反而要把菜品搞到这么贵?图啥?”

听到这句话。

卫轩微微一惊。

警觉自己好像又犯习惯主义作风。

连忙装出不高兴的模样,小小敲打对方道:“你要搞明白,我这是在为你们食堂考虑!既不会赔本又能提高食材品质,吸引更多客户不好吗?”

胡姐犹犹豫豫地说:“倒不是不好,就是感觉想不明白你们这么做的目的是啥,有点别扭。”

想不明白就对了!

卫轩哪能让对方想明白。

随口胡诌道:“当然我们也有好处,你想想我们公司福利待遇这么好,外部精英是不是抢着前来求职应聘?内部员工是不是得努力竞岗争夺那个包餐的名额?”

见胡姐一脸恍然大悟的表情。

卫轩放心了。

表示这是一个良性循环,通过包餐合作,公司收获口碑,员工收获幸福,食堂收获利润,大家实现了共赢。

简直完美!

傻哔才不合作!

胡姐自认不是傻哔,所以特别痛快地答应了合作。

顺便还问晚餐怎么搞。

卫轩见她已上钩,就懒得再花心思多想了,随便说了句:“晚餐就搞点自助火锅烧烤什么的就好了嘛!那样你们更省事连烧菜大厨都省了,弄个切菜工就够。”

听完卫轩说的话。

胡姐大开眼界。

这时再问她能不能帮忙核对特定人员。

她已经满口答应。

甚至主动提出如果长期合作的话她可以弄一个小型的人脸识别出来,专门识别卫轩提供的包餐人员。

那样就更加准确便捷。

每次包餐人员过来直接比对一下人像,通过就能随便吃,也不耽误食堂的正常打菜秩序。

卫轩发现胡姐已经开始主动去考量各种关键点的解决方案。

知道她彻底动心了。

于是没再多留。

返回团福装饰公司找了份简单合同模板,改了改具体的内容就打印出来。

也不管公司里忙到天昏地暗的众畜。

揣着合同下楼重新来到食堂。

这时的食堂里多了一位中年男子。

经过胡姐介绍,卫轩得知这位乔姓大叔就是她老公,食堂老板。

两人见到卫轩都是十分热情。

显然胡姐刚刚已经跟她老公商量过整件事。

卫轩拿出合同给两人看,尽量谦虚低调地说明:“前期量不会太大,毕竟我们公司也有自己的考虑,第一批包餐人员如无意外应该只有7人,如果你们觉得没问题我们就可以签合同把这事给定下来。”

乔大叔翻着只有两页的合同仔细看完。

有些古怪地问:“餐费日结?还是一日三结?等于是每餐结束就结账吗?”

卫轩不动声色地反问:“会不会觉得麻烦?”

他问这话很有水平。

直接把问题抛回对方,并且把问题的重点定在了“麻烦”上面。

意味着合作模式是不可能再变了,就看你们嫌不嫌麻烦了,如果嫌麻烦那就只能遗憾地换人合作。

反正周围餐厅多得是。

总会有人喜欢赚钱而不嫌麻烦的。

乔大叔显然知道这点。

这种摆明了是企业花钱赚口碑的项目傻子才会拒绝。

包餐7人。

早餐按一人30元算这就有210元。

午餐一人一两百,取个均值150一共就有1050元。

晚餐自助小火锅小烧烤一人80高高的,一共能出560元。

一天小两千。

一个月就是六万块。

他这小小食堂,一个月能靠这项目多赚几千就够本的。

要能赚个大几万,做梦都得笑醒。

何况听口风以后还有可能增加更多的包餐人员。

怎么算都划算。

所以乔大叔根本没打算拒绝。

反而替卫轩公司感到担心:“我们倒是不怕麻烦,做生意的,要真能这么及时结算我们不但不麻烦还得感谢你们嘞!就怕你们公司会觉得这么频繁对账太麻烦了!”

听他这么说。

卫轩摇头道:“那就这么定了,我公司专门让我负责这件事情,专款专用不怕麻烦,签完合同我们加个好友,以后你们直接找我就行。”

乔大叔和胡大姐很高兴。

两人纷纷签字按手印。

卫轩也代表公司签上了自己作为项目负责人的名字。

合作达成,双方皆大欢喜。

剩下就等方老板那边过来跟食堂再谈厨师和食材方面的事宜就行。

但乔大叔表示自己可以先搞起来。

早餐那是明天的事了。

中午这顿午餐他就能先试着搞一搞。

让卫轩中午就请包餐人员过来尝尝看满不满意。

如果满意的话晚餐的自助火锅烧烤也可以弄起来。

乔大叔甚至表示自己还可以研究更多的花样,保证让包餐人员吃的开心吃的满意吃的过瘾。

旁边的胡姐也是连连点头。

卫轩见两人的主观能动性得到了极大提升。

对这次会谈感到满意。

当即就决定回公司把目标给激活了,然后拉下来请客吃饭。

在刷奖励的这件事上。

他敢保证谁都不会比他更上心。

越快启动越好。

就这样。

卫轩拿着合同回到团福装饰公司。

此时公司内除了刘团福、小赵、小张、老吴之外还多了五个人。

财务部的刘姐,听说是刘团福的远房亲戚,在学校里学的就是财会方面的专业,之后还考了各种证,是个难得的专业人才。

法务部的冯总,是刘团福亲自找回来的,跟开发商打交道的装修公司没有法务大大可不行。

人事行政部的小孙妹妹,是小赵姑娘手底下的一员大将,也是一名甜美可人的小美女。

市场部的有老柴、小袁二人。

其中小袁本就是小张哥同组的人。

而老柴则是另一组的,可惜那组组长没回来,就都归小张哥管了。

至此。

总经理刘团福,副总老吴,财务刘姐,法务冯总,人事行政小赵、小孙,市场部小张、小袁、老柴、卫轩四人。

一共十人。

团福装饰公司的框架又重新搭了回来。

当然,其中的卫轩目前已经基本算不上普通业务员了。

他是拯救公司的功臣。

在这种光环之下,就算卫轩接下来一直不出业绩,只要不主动辞职,刘团福估计都会一直给他照常发底薪留着,不提任何离开的字眼。

说起来这老柴跟卫轩还有点渊源。

在卫轩独自追南湖之前的实习期,带他跑业务的老业务员就是老柴,可以称得上是半个师父了。

现在重新回到公司。

老柴还是小小业务员。

可曾经的小徒弟卫轩却已一跃成为公司的大功臣。

600万的项目,不说能让公司彻底重生至少也能缓解燃眉之急,喘上那么两口气。

辛辛苦苦办的公司只要还有希望刘团福肯定不舍得放弃。

所以得知卫轩为公司做了这么大的贡献。

老柴一方面感到欣慰。

另一方面又隐隐觉得有些酸意。

同是业务员,跑订单运气成分占大多数,如果南湖地产是自己在跟估计早就拿下来了,也不用让公司等到这么水深火热的境地。

卫轩动作慢反倒恰好赶上了公司生死关头。

一下子让订单镀了一层金,变得好像跟普通业务员有点不一样了。

实际上归根结底不就是给公司谈下了一个订单吗?

所以老柴心里有点不舒服。

尤其自己现在跟在小张这么个毛头小子手底下当组员。

也无非是因为小张留到了最后没有提前离开。

全都是运气!

老柴暗暗撇嘴。

要不是没找到工作,他才懒得回来。

这不。

刚开始恢复工作没多久。

就看到卫轩毫无组织纪律地随意进出公司,跑东跑西。

擅自动用打印机打印文件不说。

路过他这个“师父”的位置也只拿点头当做打招呼,连停下来说一句话的态度都没有。

老柴心里更不舒服了。

东张西望了一会儿。

忍不住凑头跟旁边的小袁聊天道:“这小卫如今算是鲤鱼跃龙门,身份完全不一样了啊!忙里忙外跟副总似的?”

小袁看了眼刚回公司就直奔总经理办公室而去的卫轩背影,笑了笑说:“那可不,人家现在是大功臣,当然得有个不一样的架子。”

两人还没多说两句。

忙飞起的小张哥路过,对他们说:“加油,我们也抓紧谈个单子下来,也都是大功臣!”

两人连忙笑眯眯地应是。

转回头去专心工作。

就像小张所说,如今这节骨眼上,谁能谈下单子都是功臣。

总经理办公室。

卫轩拿着食堂合同敲门进入。

刘团福一看到他就说:“正好想找你谈谈关于南湖地产的奖金问题。”

刘团福表示按规矩只要签单成功客户打款就得发,但现在公司情况有点特殊,财务过账会慢很多,所以想用自己的车子给卫轩当利息,晚发一天车子就随便卫轩开一天,油费公司报销。

直到走账完毕奖金发放到账为止。

卫轩一听。

第一时间摇头拒绝。

如今的他哪敢随便接受别人的东西。

连基本工资会不会触发奖励都不好说,更何况奖金或车子了。

他言辞恳切地对刘团福说:“刘总,现在是公司的重要时期,别说奖金了,工资都别给我发,只要公司能够长长久久我就心满意足了!”

刘团福本来就很感激他谈下的及时雨。

现在再听这一番话,心里的感动无法用文字表达。

只觉得半年前招进这年轻人是他这辈子做过最正确的决定。

越是这样。

刘团福越觉得不能亏待卫轩。

于是开口对卫轩说:“业务员奖金是公司规矩必须得发,不然以后谁还给公司谈业务拉订单?这个你就别推了!至于车子,你是不是还没驾照?没事,我做主在公司里给你安排个司机,你跟老柴比较熟,就让他开车怎么样?也方便你俩出去跑业务!”

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