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479章 广告投放

作者:登岩的歌 字数:3965 更新:2022-03-26 06:27:42

要是眼神能杀人的话,窦梁已经死在了文小山的天残脚下。

王岩和汪威航等人有些不解:“这小山怎么露出这种眼神?跑过去的时候不还挺高兴的吗?”

窦梁随口道:“谁知道呢!这家伙脾气最古怪了。”

接着又来了一个提着大包小包的男生。

“窦梁”

不等王岩说出来,窦梁立马将潘亚飞推了出去:“亚飞,这人和你长得好像啊!你去问问他是不是你同父异母的兄弟”

王岩无奈道:“我真的要说说你了窦梁,男生女生不都是我们学院的新生吗?怎么还搞起特殊对待来了?你这歪风邪气到底给谁学的?我今天非得给你纠正回来不可!”

汪威航拍手鼓掌:“王岩说的好!我真心觉得你比我适合当老大。”

王岩摆摆手:“我只是看不下去有感而发而已诶诶!窦梁,来女生了,你快去吧!”

这时,一个个头在一米六,体重估计有一百六的女生缓缓朝校内走来。

“这他妈能叫女生?顶多是个留长发的男生而已。”

窦梁嘀咕了一声后,冲林希言说道:“希言,你去吧!用你帅气的外表激起她对爱情最初的信心”

林希言摇摇头,随即朝那个女生走去。

王岩再次义愤填膺道:“窦梁!无论下一个单独来报道的是男生还是女生,是美还是丑,你再也不能推辞了!”

窦梁仿佛是认命了,丧丧回道:“好吧!”

王岩接着和汪威航探讨:“老大,你说窦梁这种病态的心理到底是怎么形成的?属于道德的沦丧还是人性的扭曲?”

汪威航一本正经道:“可能是属于雄性荷尔蒙的过激增长,以我的判断啊,应该和他高中时频繁的五姑娘运动有关系”

窦梁顿时叫道:“老大,我高中就没有五姑娘,这该不会是你的自述吧?”

嗯?

王岩顿时瞪大眼睛看向汪威航。

汪威航黢黑的脸一红,立马反驳道:“我不是,我没有,别瞎说啊!”

好了,连经典的否认三连都蹦出来了,汪威航这次是坐实无疑了。

“卧槽!”

窦梁突然两眼冒光,一眨不眨地盯着校门口处。

王岩连忙扭头、

嚯!

只见一个身姿婀娜、长发飘飘的妹子拎着一个超大旅行箱出现在了校门口。

最关键的还是孤身一人!

怪不得窦梁眼睛都看直了,这绝对是展现学长温暖胸怀的好时机啊!

“哈哈,这一次说什么我也不挑了!”

就在窦梁欢欣奔向漂亮学妹的时候,一只用力的大手拉住了他的胳膊。

“老大,你这是什么意思?刚才王岩不是说好了吗?无论美丑,都是我去啊!”

汪威航淡淡道:“窦梁,王岩说好了,我答应了吗?这个漂亮的学妹肯定是我们鲁省的,你就别凑热闹了!”

窦梁愤愤道:“老大没想到你是这种人!都有田晴晴了,还他妈想发展一个!”

“你以为我跟你似的!我的心思纯粹如清水”

就在汪威航和窦梁二人互相拉扯之时,王岩摇头叹了口气:“什么人啊都是!我本来是不想去的”

嘴里说着不想去的王岩同学,以百米赛跑的速度来到美女学妹面前,露出一张比阳光还明媚的笑脸:“你好学妹,哪个系的?”

“你好,我外语旅游。”

“哎呀!这个我熟啊!走,我带你去报道”

看着王岩和漂亮学妹边走边友好交谈的画面,汪威航和窦梁二人松开了彼此的胳膊,对视一眼后,都从各自的眼神中看出了相同的情绪,幻化成文字的话,应该是:呸!不要脸!

没走几步,一个步履匆忙的女生朝王岩和漂亮学妹走来。

“豆豆,我刚才忙着接待新生呢!没来得及去门口接你啊!王岩!”

王岩认识这个女生,是经贸学生会的副主.席,叫什么名字不记得了。

当下笑道:“这个新生是你亲戚?”

那个学生会女生忙道:“这是我堂妹,郭芸,小名豆豆。”

王岩笑着点头道:“可别说,你们还挺像呢!都这么漂亮。”

学生会女生捂嘴轻笑。

“行,那你领着你堂妹去报道吧!我回去接着指导其他新生。”

王岩走后,长发.漂亮妹子好奇问道:“姐,这家伙谁啊?看起来拽拽的”

“他啊!一直都很拽,三言两句说不清,以后你会知道的”

“我不喜欢这样性格的男生,追求我也不会同意。”

见王岩这么快就回来,汪威航和窦梁哥俩一致对外。

窦梁阴阳怪气道:“瞧瞧!这他妈就是我们刚正不阿的新生负责人!教育起我来头头是道,见到美女学妹跑的比他妈兔子都快!”

汪威航也有些不悦:“王岩,你身为负责人就要以身作则!怎么能见色忘形呢?”

王岩没好气道:“不会说话就别拽词!我那叫匡扶正义,那么温柔的一个女孩谁舍得让窦梁辣手摧花啊!”

汪威航和窦梁终于等到了两个新生学妹,笑呵呵地引领她们前往报道。

男人至死是色狼,一点也不假!

随着志愿者越来越多,王岩也懒得出头,就坐在椅子上,翘着二郎腿抽着烟,无声地看着不断涌向校园的新生们。

在他们的脸上,你可以看到对新环境的好奇和向往,面对热情学长的局促和赧颜,此时的他们还未脱离高考备战的魔鬼记忆,时刻向旁人表达着自己对知识的渴望。

可王岩知道,也许一个月,或者半年,新生们就会适应大学闲适的节奏,拿着课本的手渐渐放下,换成了键盘和鼠标,又或者女同学的柔夷。

每次通宵回来都会感到羞愧:我他妈是来学知识的,怎么能将时光荒废在网吧里呢?

于是,奋发图强了一天之后,经不起舍友的一声吆喝,又屁颠跑去了网吧。

还给自己找了一个强有力的借口:青春就这么几年,怎么潇洒怎么来!

呵呵,别他妈给青春抹黑了!

作为已经拥有过一次青春的王岩同学可以明确告诉你:潇洒的只是你,跟青春半毛钱关系都没有!

新生典礼过后,王岩直接去了燕京,有褚中卿在中间引荐,他很轻易就和那个广告部的领导碰头会面。

请他吃了两顿饭,并象征性地买了一些礼物后,很快就拿到一个‘央视04中秋联欢晚会广告招标会’的企业入场名额。

这个时候的电视广告是商家必争之地,不过中秋远远抵不过春晚和新闻联播,也间接少了一些强有力的竞争对手。

在竞标会上,王岩见到了许多耳熟能详的品牌,也见到了以后会很牛的大佬。

他的交际能力一直都很强,从进入会场后就一直聊个不停,还留下了很多企业代表人的联系方式。

王岩的年轻和脸生也引起了交谈人的注意,纷纷询问他的企业和旗下的产品。

在听到无意美奶茶这几个字后,蹙眉和思索表现在每一个相询人的脸上。

王岩只得解释自己的产品还没有正式推进市场,他这么一说,众人都恍然了,原来是想借中秋广告打响第一炮啊!

本来以王岩的计划是拍下晚会的轮播权就行了,令他没有想到的是,晚会冠名权的费用比他想的要低多了!

关键,竞拍的企业也不多,增幅也不大,于是,王岩便豪气将竞拍金额拔升至三百万,终于成功获得了总冠名权。

后续的合同中,王岩看到了晚会当天的节目回报、

冠名标版:

形式:时长五秒,配音“中秋特别节目由****独家赞助播出。”

播出位置:节目广告末一位置播出。

频次:3.

10秒企业广告:

形式:紧跟冠名标板播出,随机穿插在轮播广告中。

频次:3.

冠名片花:

形式:在片花出现(企业名称)中秋特别节目字样。

口播及字幕:

形式:由主持人口播提及企业名称,同时屏幕下方出现企业名称和栏目名称组合

节目现场体现:

另外,王岩又加了一份广告协议,是十五秒广告的节目回报:

形式:在晚会前一个星期随机播出,频次共计六十次

在正式将广告视频入库的时候,考虑到王岩的产品首次面向市场,那个负责人询问王岩,需不需要在广告的屏幕下方打上‘诚招全国代理,联系电话’等字样。

王岩摇摇头,那样做确实能带来一定的好处,可也拉低了广告的档次,看起来粗糙不说,还给人一种不良产品广告的既视感。

再说,他的十几人业务团队都跑了大半个华夏了,光各地的商超经理人电话都不下于万人!还需要多此一举吗?

在燕京呆了半月才将整个广告投放流程办好,回去之前,王岩分别请了几个在招标会上结识的企业负责人吃了顿饭,算是结下了香火情,以后没准就能有合作呢!

接着,王岩去了WFJ逛了一趟,给宋之雯以及刘佳楠杨福依吴尘都买了一些礼物,甚至还给胡老二买了一个金刚手办,这个疯疯癫癫的丫头竟然喜欢威猛纯情的金刚,当真也是怪事一件!

回商之后,王岩又在商城本地电视台投放了广告,并且承包了下一年商城全部公交车身、站台的竖牌广告。

并通过关系,提前将奶茶产品上架在商城少数超市。

广告的事情落实之后,王岩开始布局接下来的销售事宜。

庄清清和刘佳楠等人都拿出了相关的应对方案,王岩也和她们一直在探讨最佳的实行线路。

刘佳楠:“在没有经过任何的宣传下,试点的几个超市对我们的奶茶产品反响还不错,有此可以确信,等中秋晚会的广告播出之后,肯定会引来经销商的争先邀货!物流问题成了目前最棘手的事情”

庄清清:“随着品牌的打出,我觉得可以设置地区代理经销商,这样可以使分散的销售模式聚拢,这样能大大增加企业的效率。”

王岩点点头:“你们说的都不错,物流确实是目前亟需解决的问题,至于代理经销商,我觉得可有可无。虽然能省去不少力气,但有了代理之后,利润被压榨不说,还会出现扰乱市场定价的风险。如果直接和商户对接的话,就可以省去这些问题。”

王岩的这个模式还是延续后世小米的销售风格,不搞线下旗舰店,直接一对一交易。

这样做的最大好处就是能保证利益最大化,当然缺点也显而易见,要严重依赖物流,而且庞大的用户群极其考验业务组的能力。

庄清清依旧坚持自己的意见:“王岩,我承认你的商业目光很敏锐,但你要知道一点,区域代理商是所有零售企业必架的桥梁!而且我们的产品并不是高档的奢侈品,还希望你能慎重考虑一下!”

王岩自然知道这个问题,顿了两秒后说道:“就算广告随着节目播出之后,应该会有一段时间的发酵期,不会一下子实现井喷,过了今年看吧!如果应付不过来,再设立区域经销商也不迟。”

“另外,还有一点,清清你现在可以着手业务组的扩张了,有必要的话,招一些成熟的业务人才,明年可能会建几个分厂,具体的模式我们商量一下”

····

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