第346章 热销的凉茶饮料

“好的，我们做出来再看口味。”周浩然答应道。

食品类产品，看起来简单，配比差点也不太影响，可如果想调制出口味最好的，那就比较费时间了，且每个人的口味不一样，很难定夺。

杨文东又说道：“那今天就这样，后续屈臣氏这边，配合家乐福，根据需求，定下新工厂的具体计划，其他兄弟公司，尽量配合。”

“没问题/明白。”几人同时说道。

会议结束后，杨文东也请几人来到楼下的长兴广场内，大家一起吃了一顿水饺，这家味道还不错。

等待的时候，杨文东问道：“老周，统一凉茶将要推出了吧？”

“是的，易拉罐那边的测试基本上没问题了。”周浩然笑说道：“再过两天，我们就准备先在3家家乐福超市投放，看看第一天的效果。”

“行，那就再看效果再说。”杨文东道：“以后‘统一’这个牌子，将会是屈臣氏主打的食品、饮料品牌，包括我们以后的方便面、火腿肠之类的，都用这个牌子。

屈臣氏这个名字，虽然在香港有名气，可在海外不行，重点推广也是比较难的，我们也需要一个好记的。”

就算是强如索尼，之前一个日本名字在美国也折腾不起来，后来换了名字后也就快速起飞了。

很多时候，一个简单好记的名字，对产品是至关重要的，比如可口可乐之前的名字叫做蝌蝌啃蜡，这群众听到这个名字，能买才有鬼

“好的，我明白。”周浩然点点头说道：“统一这个名字，的确要简单多了，本身也是词语，翻译成英文也简单。”

杨文东又道：“以后饮料食品，会是集团重点发展的市场之一，你以后也要重点收集海外食品集团的资料。”

食品与饮料，可以说是人类的刚需了，哪怕互联网来了，也没办法取代，顶多改变渠道。

衣食住行与医疗、能源、娱乐，可以说是铁定不会亏本的行业，就看能不能在行业内站稳了，毕竟，那么多企业家也不是傻子，他们也会想着进入这些行业

1963年5月18日，星期六：

铜锣湾家乐福超市：

一堆夫妻，带着孩子刚刚进来，就看到门口的巨大广告牌，上面画着一个奇怪的金属罐子，旁边则写着：【将凉茶搬回家：统一凉茶。】

“凉茶搬回家？”为首的男子看了一眼后，奇怪说道：“这是出了凉茶饮料？”

旁边女子也道：“看起来是的，但饮料不都是放在玻璃瓶里的吗？这个怎么放在罐头里面了？这罐头里放凉茶？感觉有点怪怪的。”

“我要喝凉茶，我要喝凉茶。”被牵手的小孩子，突然挣脱，然后跑去广告牌边上看着上面的画面。

男子笑说道：“那就去看看吧，只要好喝，那就是罐头装的也无所谓，回家开罐头就行了。”

“嗯，这段时间家里水也不多，还是靠着在家乐福买纯净水才撑过来的。”女子也点点头说道：“外面的饮料也都涨价了，我们也好久没喝过了。”

男子道：‘是啊，没水真是麻烦，听说还是便利贴大王杨文东花费大力气买水，要不然香港缺水会更厉害。’

这水缺了10%，那价格可不会涨10%，如果没有后续补充，那涨100%都轻轻松松，特别是水不仅仅是用来喝的，在工商业之中用途更大，很多工厂都在跟居民抢水。

在报纸的多番宣传下，香港很多人也都知道了，是杨文东在旱灾刚刚发生的时候，就动用几十艘船运水，外加对港府强硬，要求自己运来的水优先供给生活用水，同时还在香港的多个贫民区免费发水，这些对于旱灾都是有着很大的缓解。

不过对抗天灾人力能力有限，即使是杨文东，也做不到每时每刻都有水，因此，一旦连续多天水源不足，那普通人的日子也就不好过了，只能祈祷杨文东能够尽快运来淡水了

而资本家也不会放过一切可以赚钱的机会，水一缺，各种物价也会暴涨，饮料自然涨的更厉害。

三人来到饮料区后，此刻这里的中心位置，拜访着一个圆桌，上面有着大量“罐头。”

男子好奇走上前去，就看见“罐头”的上方，有个贴近铁皮的环。

一旁的服务员介绍道：“先生你好，这是我们屈臣氏饮料刚刚推出的统一凉茶，您可以喝一点，这是刚刚从冰箱里取出来的。”

说完，她便将手中托盘靠近眼前一家人，还特意给小孩子拿了一小杯。

“瑞瑞，你得说谢谢阿姨。”女子连忙对拿到纸杯的儿子说道。

“没事。你儿子真可爱。”服务员笑说道。

叫做瑞瑞的小孩，喝完一口后，没有说话，然后连续又一口喝完，然后说道：“我还要喝。”

“好嘞。”服务员笑着又给了小孩一杯。

旁边的夫妇也喝完了杯中凉茶，一股凉气从嘴巴直接穿透到了胃里，喝完那是真的舒服啊。

男子问道：“这凉茶，感觉比凉茶摊上的还要少好喝多了。”

服务员介绍说道：“那是当然，这是我们屈臣氏花费几个月时间，走遍了香港的几百家凉茶店，选取最好的口味，然后再进行优化后的口味；

而且在凉茶店，客人也顶多喝一点稍微凉的，大部分凉茶店也是没有大冰箱的，而我们这个凉茶饮料，您买回去放在冰箱里，等想喝的时候，什么时候都可以喝，冰味十足，解暑效果，肯定比在摊上喝强多了。”

“也对，这凉茶还是中午最热的时候喝最好。”男子点点头说道。

逻辑是这样，中午最热的时候自然喝凉茶最好，可谁愿意大中午的跑出去喝？路上来回都热死了，就算有钱让人送过来，凉茶也变成“热”茶了。

旁边女子则问道：“那这个罐头是什么？回家要用开罐器吗？”

他们刚刚喝的，只是饮料，放在纸杯里的。

既然口味还不错，那自然要问一下包装了。

服务员介绍说道：“不用，这个用手指就能打开，它就易拉罐，听名字就明白意思了，您看，就这样.”

说完，她便轻松的将易拉罐打开，“啪~”的声音响起。

“好简单啊，比玻璃瓶还要简单？”男子惊讶说道。

服务员道：“是的，这个东西的结构就是简单，任何成年人乃至大一点的孩子都能打开，不需要用工具，这也是美国最新的技术，我们屈臣氏是香港第一家有易拉罐的饮料公司。”

太古集团虽然大，但明显效率低了，易拉罐他们考察的更早，但流程却很慢，结果反而让屈臣氏领先一步了。

“那这个凉茶饮料是5毛一瓶？”男子又问道：“这个价格比可乐可贵多了。”

服务员笑说道：“两位，这不同饮料，是没有可比性的，我们这个凉茶，里面可不仅仅是糖，还有很多茶类的营养的，而且您还要看对比去凉茶店，我们这价格其实也差不多了，您还可以想什么时候喝就什么时候喝。

再说，我们这包装，也是金属的，您可以当废铁卖掉，我们屈臣氏以后，会专门回收包装的。”

“饮料玻璃瓶我倒是知道会回收。”男子好奇问道：“但玻璃瓶要么碎要么就不损伤，你这个金属罐子，也能回收？变形了怎么办？”

玻璃虽然脆，但很硬，因此很多饮料以及啤酒都是可以回收的。

服务员笑道：“是可以回收的，您别看这个罐头是金属的，但壁厚很硬，一般人不刻意破坏，是变不了形的。”

“那回收多少钱一个？”男子又问道。

服务员摇头说道：“这个我就不知道了，得看公司政策，但肯定是能卖一点钱的。”

“行吧，那我先买6个，这个一组。”男子最终说道。

三块钱而已，对他们家来说问题不大，又不是天天喝，反正他本身也经常要去早餐店喝凉茶，来回还需要花费时间与精力，如今买了这个凉茶饮料，那在家喝不是更好么？

服务员笑说道：“好的，我给您包好.”

一直到了下午，统一凉茶处的摊位旁边，都时不时围着人。

对于这种新罐头包装，不少人都很有兴趣。

不远处，杨文东带着刘浩宇以及周浩然，看着人群，笑说道：“看来我们这第一款饮料，算是成绩不错了。”

周浩然笑说道：“是啊，我们的凉茶成本跟去凉茶摊差不多，口味也比他们强，那很多人自然选择购买；

特别是家里有冰箱的，这凉茶被冰一下，再在夏天喝，可是很爽口的。”

虽然很多百年商铺有自己的口味，可这也是极少数，大部分商店是比不过大公司的专门研发的，除非是一些无法做到长期储存、需要现做的食品。

“嗯，”杨文东点点头，说道：“后面继续跟踪客户真实体验，等香港这边完成市场投放了，那就准备先进军湾湾市场，然后东南亚。”

一个香港的饮料市场，只能说养活一家小型饮料企业，想要做大，那就必须做出口。

在易拉罐之前，玻璃瓶饮料的海运成本极高，几乎只能做到本地生产，就算是给可口可乐代工的太古，有着自己的船队，可其可乐运到东南亚价格也是极为昂贵的，如果不是东南亚那边工业基础太差，可口可乐也不会选择太古作为东南亚生产基地。

而现在，就是自己的机会了，特别是整个东南亚，也没有凉茶类的饮料，这就是自己品牌的机会，一旦先入为主，那几乎就是成功一半以上了。

“好的。”周浩然答应说道。

刘华宇也说道：“我这边也会安排所有家乐福超市重点推销统一凉茶，就是海外那边，我帮不了什么忙了。”

“没事。”杨文东笑了笑：“家乐福说不定也会很快进军海外市场了，至少湾湾市场，已经可以考虑了。”

虽然说香港是家乐福的根基，如今自己还算不上彻底拿下这个市场，但并不代表在这之前就不能去海外其他市场探探路，这中间其实影响不大。

早期去海外的扩张，不需要投资很多，最核心的是了解海外市场、筹划未来等等，一家店也就够了。

而最重要的是，做出成绩，然后吸引本土地头蛇一起合作，这样也才是长久之计。

“嗯，明白。”刘华宇则道：“湾湾那边的市场，跟香港很类似，经济方面发展的也不错，的确是我们对外投资最佳的场所。”

“那就去做个基本调查吧。”杨文东又说道：‘湾湾那边，会是未来我们集团的重点投资地方，我们也要重视。’

如果现在是15年后，杨文东肯定会选择将内地打造成自己的生产基地外加大市场之一，可时间太早了，那生产基地，不可能都放在香港的情况下，湾湾就是一个不错的选择之一，特别是一些香港无法涉及的领域。

至于以后，作为大资本方，那双方也都会睁一只眼闭一只眼，资本大亨可不是明星，任何一方制裁都会有着非常严重的后果，就连湾湾本身的很多资本去大陆投资，也一样没问题。

当然，湾湾也只能作为暂时的基地之一，以后还是要去内地的，且这个市场不大，只能说，能争取就争取。

“好的。”刘华宇答应说道。

数天后，5月22日，统一凉茶开始了最大规模的宣传，东方日报、港华日报乃至明报都开始了大规模的宣传，号称可以将凉茶带回家，也引起了不少人的兴趣。

而渠道方面也早就准备好，上到超市商场，下到普通杂货店，连对手怡丰超市，都摆上了统一凉茶。

5月23日上午：

周浩然满脸笑容的来到杨文东的办公室，笑说道：“杨生，昨天全天的销售数据出来了，一共卖出去了3.7万瓶凉茶。”

杨文东则道：“3.7万，100人买一瓶？还不错。”

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