第188章 养蛊

第188章养蛊

这次会议，对玉兔来说，是很重要的一次会，相当于有了发行渠道，将是玉兔崛起的倚仗。

这个板块连接着观众和影院。

再加上玉兔制作，也就形成了制作丶发行丶院线丶影院丶观众的生态闭环。

只要持续性的投入打造，将会打造一个电影生态链出来。

只要发展的顺利，以后在电影市场这块，玉兔将会有先天优势，更多的话语权。

12月31日，玉兔第15楼一间办公室，这里灯光昏暗，只有最前面的一块白色幕布是亮着的。

孟军拿着指挥棒，正在对着白色幕布上进行比划。

上面显示着兔票票近几个月增长数据，售票机铺设了多少，与几家院线达成了合作接入他们的售票系统。

卖了多少票，有多少用户之类的活跃增长数据。

以及还有未来的期望，未来的市场走向等，一系列的故事。

光线王长填丶万达曾茂军丶鹅厂投资部总裁刘之平丶美团王兴。

这几人或仰靠在椅子上，或把腿搭在会议桌上，坐没坐相，站没站相，表情也是淡淡的，都是一副大佬做派。

就王兴还算严谨，现在这位并没有后来那样的风光无限，那麽的有精神。

本来也是草创，天天焦虑工作，哪能那麽有精神，且美团现在竞争对手多的很，还个个都比他强。

其中拉手网团购平台今年就融资了高达1.66亿美刀，估值超11亿美刀。大众点评C轮融资1亿美刀。

而美团去年年底才融了1200万美刀，今年7月份B轮也才5000万美刀。

跟两者根本不是一个量级。

这麽说吧，13年团购网站全国诞生了6246家，这六千多家互相厮杀，杀的「血流成河」！

这就是传说中的「千团大战」！

杀的14年就只剩下213家了，最终只有那麽几家活了下来。

就2020年以后都还在互相斗争厮杀，十年的厮杀，这惨烈程度，影视圈算个屁！

真正的企业就是这麽真刀真枪杀出来的，一点都不夸张。

可以这麽说，随便挑个行业，斗争程度都比影视圈强上几千倍，特别是手机丶网际网路等。

玉兔跟人的这点斗争，就是小儿科！

方洪也在其中歪着身子坐着，也没什麽坐相。

时不时还咳嗽一下，虽然感觉不是太发烧了，但嗓子依然干痒。

「.达到未来的预期，谢谢各位。」孟军讲完，朝现场人弯腰。

会议室灯光亮起。

「方总这是感冒了，一直咳嗽。」王长填转动椅子。

「最近偶感风寒，身体不适，让各位老总见笑了。」方洪抽了两张纸巾，当众醒鼻涕。

「感冒了就要多休息。」刘之平道。

「我这残躯只是小事，怕的就是耽误了几位老总的宝贵时间，我这心里过意不去。」

方洪这话，引得在场人「哈哈」大笑，这马屁拍的真是不知道说什麽好了。

其实也挺舒服的，他们分分钟几百万几千万上下。

随随便便就是个小目标。

大概是这麽个意思。

「那我们就说正事，正事说完，就让方总回去好好休息，这票务平台以后也要他多费心。」曾茂军原本翘着腿，开始坐正身子。

其它人也都点头坐好。

刚才就是随便听听，能来就是已经打算投资入股了。

这次属于A轮融资，方洪放出去的股份不会太多，30%左右，也就是他手握70%，为后续B轮和C轮留出空间。

现在本来就估值不高，全融出去了太亏。

兔票票前前后后方洪投资了大几千万，付出了很多的精力在全国铺开，估值在16亿左右。

30%的份额就是4.8亿，每家投资个1到2亿占股就行。

其中光线出资最大，出资2亿，占股12.5%。鹅厂出资1亿，占股6.25%

万达出资1亿，占股6.25%。

美团溢价1亿，占股5%。

鹅厂有流量，万达有院线，光线有传媒，这几方都有资源加持，属于战略投资，所以不需要溢价。

这里面就美团比较弱势，虽然它也有流量和渠道，但现阶段还是小卡拉米，并不算最主要的，所以需要溢价入股。

这股份只是暂时的，B轮丶C轮如果不继续投，就会被稀释。

谈妥基本的，方洪看向在座几位：「我需要几位签个排他协议，就是投了我的，你们不能再投其它的。」

「方总这显得有点霸道了。」刘之平道。

他还不知道这个东西能不能起来呢，不能起来，斗争失败，还不能投资其它的，那鹅厂不就错失了机会。

鹅厂投资就是那种遍地撒网，这个投一点，那个投一点，如果谁能起来，就全力支持谁。

相当于看着养蛊，就看谁成蛊王。

在前世，鹅厂刚开始就没投资美团，刚开始是阿里投资的美团。

是美团看着起来后，鹅厂才挤走了阿里，投资的美团。

前世的猫眼也一样，鹅厂刚开始压的是娱票儿，也就是微影，看娱票儿被打的节节败退，才和猫眼合并，入股猫眼。

有资源，有流量都被人干成那样，流量也不是万能的，还要看决策手段。

「我只是不想多方面竞争，你们投资了我的，背地里自己孵化，或多方面押注，这是一种资源浪费。」方洪解释。

「如果你真的强，有能力，就不要害怕竞争。」刘之平说话有几分强势。

大公司大领导嘛，是这样的。

本质上方洪在他们眼里就是要饭的。

「刘总，不是每个人都有那麽多资源和金钱像鹅厂那样去耗的，我理解伱，但你也要应该理解在票务平台这块，我们才是站一起的。」方洪说的好听。

刘之平这级别的人自然不会被他忽悠：「你的意思我懂，但鹅厂有鹅厂的投资策略，我们并不能因为你一家，而放弃其它可能。」

就是不会签这个什麽排他协议。

本质上就是不想把鸡蛋放一个篮子里。

「我需要的是齐心协力把兔票票做强做大，如果你连这点都做不到，何必投资我呢。」方洪一改之前的风格，也有点强势。

其它投资人看着两人这状态，也都是表情各异。

王长填可比不上鹅厂，就像方洪说的，没那个能力和资金多方面押注。

所以选择就选择了！

万达曾茂军是实业，对这线上这方面不是那麽敏感，在他们眼里多建影院比什麽都强。

天上的东西，注定要落地，所以不是太在意，投资的一亿也就试试水。

一亿对老王总来说，也就个小目标！

而王兴，本来就是被方洪邀请来捡漏的，也算是介入了文娱这块。

方洪能看的起他，自然不会对方洪多大意见。

「该给的资源我们会给，给履行的合约我们会履行，兔票票起不起来的来，是看你和你的团队齐心协力，而不是靠投资人。

这方面我们不懂，你是创始人你才懂，所以我们投资人不发表意见，决策要你自己去做，是非成败我们都认。

还有如果你连这点信心都没有，你怎麽能让我们投资人放心。」

刘之平这人口才很好，说的方洪哑口无言。

两人的看法就不同，方洪是想少一些竞争者，刘之平才是专业的投资人。

投资本来就有风险，成功失败都认，无所谓的事，这才是财大气粗。

且刘之平说的也很有道理，给钱给资源给渠道是一方面，归根结底还是要看创始团队的决策和手段，这才是成功决定因素。

多少背地里强大的企业，资金牛逼的企业，被反杀的例子太多了。

阿里干掉了易趣，QQ干掉了MSN这都是反杀例子。

某度躺赢！

所以很多投资者不干扰创始团队的决策，原因就是他们干扰太多，很可能一个决策就满盘皆输。

因为你并不比创始人懂。

当然有些创始人被干掉的也不在少数，比如新浪。

这次会议就这样，方洪让步妥协，也没跟他们签什麽排他协议，还是要靠他去斗争。

其它人出钱出力，不过钱也不是一次性到帐，大概几个月内分批到帐。

之后兔票票正式上线QQ丶美团流量渠道，就是单独给开个通道。

比如打开美团APP，就有个购电影票，直接跳转兔票票平台。

这相当于把萌芽的美团电影，也就是猫眼的前身给干掉了。

另外万达购票系统也会全面接入兔票票，所有的影院都能通过线上兔票票购票。

光线传媒资源，包括娱乐资讯，大型活动和演唱业务等也全面接入兔票票。

活动和演唱也是购票，不可能只有电影购票这一类，演唱会丶脱口秀丶话剧类演出也扩展。

资讯是宣传渠道和娱乐八卦。

这需要进行全方位的资源整合，有4.8亿，先整合各方面的资源进行推广，继续铺设售票机。

这阶段本来就是烧钱的阶段。

当然给这些资源渠道并不是没条件，而是下次B轮融资，他们要有优先权。

也就是下次投不投看心情，不投别人才能投，保障了投资者的权益。

散会后，方洪把那些人送走，随后回到办公室，刘天仙正在办公室看剧本。

(本章完)