47 销售泡汤7-6

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“上次新生办理电话卡业务，多亏有你帮忙，这钱你拿着。”胡晓德抬手把一个灰色信封摔到办公桌上，声音响亮。

董士旅两眼冒光，面露笑盈，双手激动拆开信封翻看，发现里面只塞了三张百元大钞，神色乍冷，直言讽道：“这信封个头不小，有点大材小用啊！”

胡晓德感知对方情绪落差，也不介意，笑眯眯道：“电话卡业务没啥赚头，给你这些可是我一半利润。你看这样行吗？咱再来波工具书推销，利润大些，到时候给你多分点。”说吧拿出一本《大学英语词典》放到桌上。《词典》厚实，重约两斤，价值满满。

不怎么赚钱，董士旅当然不信，毕竟关于电话卡业务他早期也有过接触，只要办卡人多，校外营业厅提成就加倍，希汇军校百十多个队，每年招生不下万人，胡晓德业务轻熟，各队走一走，少说也得五六万收成。早先那梁波楠是校外电话营业厅前台，后来就是和胡晓德一起搞了两次校园电话卡业务，就在校内开起了“汇友小餐馆”。

不拿白不拿，怎么也出了力，董士旅将信封揣进怀里，勉强笑了笑，道：“别忽悠我，你小子少赚不了！我习惯跟着陆队长忙里忙外，少操心，有面子，工资不高，要是真有你那份事业心，这会早发达了。我打算带完这波学员，也踅摸点儿事做。前些日子聚餐，不是说要收回行红快递西北区业务吗？怎么样颓玉成交接了吗？需不需要人手？”

“到手了！虽然早期‘行红快递’由我创立，但离开久了，被颓玉成搞得有点不成样了，我得捋捋。人手吗？以后看看再说！”胡晓德了解董士旅意图，但对于重新接手行红快递部分业务，思路不畅，想想那山沟纵横的西北区，人烟稀少，业务匮乏，不由头疼，下意识拍拍桌上《大学英语词典》。

“这《词典》你打算卖多少钱？”董士旅呵呵笑问。

胡晓德回过神来，忙道：“一百一本。”

“我看够呛，学员没几个钱，韭菜割得太狠了，肯定冷场。”董士旅摇头。

“印刷纸张可以，使用没问题，成本低，价格可以商量。”胡晓德争取。

“最低什么价位？”董士旅探问。

“一百元先试试，比校外图书馆便宜五十，主要得劳烦董导员出面在队里专推一下，就说是跟学费、书本费一样，学校后期统一采购，叫学员报名交钱，货的事我来搞。”胡晓德不透露底价，把推销任务交给董士旅，这种自上而下的营销方式有些强买强卖，确实能让成交率大大增加，但对新生并不友好，容易消磨掉队领导在学员心目中的公信力。

“明白了，先放这吧，迟些给你报量。”董士旅在行红快递发展上未谋得职业规划；《词典》底价也没讨到任何信息，自知没被胡晓德划入“自己人”范畴，大感做人失败，再觉多聊无意，当即送客。

“那我就静候佳音了。”胡晓德起身告辞，顺便走访男生宿舍，把《大学英语词典》销售消息，提前做了下预热。

对于英语专业学员，《英语词典》是必备工具书，胡晓德一说明来意，立即受到小白宿舍成员追捧，加上之前汇友小餐馆胡晓德结账请客经历，小白与方铜多对其好感颇高，不等来者多费口舌，主动带头下单各购一本。

胡晓德乐不思蜀，不着急收钱，叫他们先去董士旅那报名，说书还在路上，稍后统一到位。

临别，胡晓德邀小白得空去天宝书苑饮茶，小白求之不得。

当晚董士旅开会，口头矫正新生上课期间出现的队列队形、课堂纪律等问题，末了才拿出胡晓德要他帮忙推销的《大学英语词典》，宣传粗糙：“盗版词典，成本不高，凑合能用，一本一百，大家有需要马上报名交费，过期不候。”

听这价格偏高，还是盗版，又是自愿选购，报名交费者寥寥无几。

会议结束，董士旅就给胡晓德去了电话，述说成果。胡晓德听罢质疑，坦言提及销售数据与预期相差甚远。董士旅推诿扯皮，句句皆是无能为力。胡晓德气急败坏，挂掉电话。

距离就寝时间尚早，小白绞尽脑汁找些英语词汇拼凑庞伊伊白天留的课后作业——介绍印象最深刻的人。

胡晓德突然来电，邀他到天宝书苑喝茶。

小白想也没想答应下来，换了套便装急急忙忙出了寝室。

天宝书苑位于希汇军校学院区和飞花小区交界处，最初为飞花小区售楼部，飞花小区楼盘售罄后保留下来改为天宝书苑，建筑风格高雅大气属于典型写字楼模式，现主要作用于商务洽谈，名仕聚会。

希汇军校为封闭式院校，几乎不会给天宝书苑输入商业人才，倒是飞花小区除半数以上军校家属定居外，也兼容了许多外来业主，一般都是有点军方关系的社会精英，天宝书苑常常成为他们洽谈事务的聚集地。

小白到时，胡晓德已备好茶点在大厅一个靠窗角落静静等候。

小白落座，胡晓德急忙递上一杯暖茶，垂头丧气抱怨《大学英语词典》销售泡汤。

小白觉他人还不错，也不隐瞒，直接把董士旅队会时对于《词典》不疼不痒的推销过程叙述一遍。

胡晓德恍然大悟：“难怪销量不佳！是我用人不当啊！”心中却犹如明镜，这董士旅不肯卖力售书，多半因先前电话卡业务分钱不爽；重掌行红快递西北区大权，也没给他安排个合适职务。

小白追问：“能否挽回，看看我能帮上什么忙？”

胡晓德起身拍拍小白肩膀，就近坐下，哈哈笑道：“果然没看错你！好兄弟，讲义气！其实经过前几次接触：不管是食堂对抗颓玉成；聚餐道歉与校内几位优秀干部交际应酬。就觉你有胆识有魄力，绝不会沉寂于学校无所作为。这《词典》销售是小事，不必费心。这次相约，确实有个差事，我觉得你可以试试！”

“晓德师兄，承蒙你多次关照，我早就把你当大哥了。有什么事尽管吩咐，我尽力而为。”小白抱拳施礼，情绪激昂。

“记不记得上次咱们聚餐吃酒，月阅提到要颓玉成把行红快递西北区交还给我。”

小白点头。